美容院一年的促銷活動方案主題(2)

1、.美容院一年的促銷活動方案主題一、美容院一年的促銷活動主題前言：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司 ( 美容院 ) 、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷活動方案。二、活動方案：( 一 ) 一、二月份：因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的第一時機。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客 8%的返點作為春節(jié)紅包， 即顧客消費 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。 這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛

2、，也讓顧客感覺到了實惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿 XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二) 三月份：三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何

3、費用，當作是美容院的一次宣傳。(三) 四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠; 除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20 次; 而且當消費累積1000 元 ( 包括單次或開卡) ，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠; 另外，把累積消.費金額的 10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等* 捐輸機構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度

4、提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30 萬元。( 四 ) 五月份：參考方案一：五月份的第三個星期( 天 ) 是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280 元送美白潔面乳一支，季卡680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加XX 元就

5、可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3 款產(chǎn)品 ;3、互動式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200 元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;4、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。(五) 六月份：參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX 元。活動經(jīng)費大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動美

6、容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率 ;參考方案二：六月份的第二個星期( 天) 是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次 ( 只針對開季卡以上顧客 ) ，當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛。參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要， 美容院可針對該期間大做文章， 對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升， 美容院消

7、費一律享有八折優(yōu)惠， 或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等， 同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。.其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。( 六 ) 七、八月份：參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八

8、月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作， 在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿 1000 元或辦年卡以上的顧

9、客，送出價值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。 ( 興趣班附近的美容院尤佳 )備注：如果我們能設(shè)計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八( 發(fā)) 上加八 ( 發(fā))

10、”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8 號、 18 號、 28 號這三天及每天的8 點、 18 點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。( 七 ) 九、十月份：這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。參考方案二

11、： 10 月 1 日是偉大祖國成立53周年的大喜日子， 我們可開展“迎國慶， 返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9 折，包季卡8.5折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5 折，并送 8 次治療，包.年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護膚品9 折，憑季卡購護膚品8 折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5 折。參考方案三： 在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日-“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡( 針對送給教師和長輩 ) 、姐妹卡 ( 針對送給同輩的親

12、朋好友) 、鉆石卡 ( 送給上司或上司的愛人) 等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品X 折優(yōu)惠 ( 其作用與年卡大同小異，只是換一種說法) 。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝( 客裝 ) ，專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關(guān)手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200 元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。( 八 ) 十一月、十二月：參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你X 年的最后大行動”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280 元送美白潔面乳一支，季卡680 元送美白潔面乳、水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加XX 元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3 款產(chǎn)品。參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準