服裝機(jī)械銷售工作計(jì)劃

1、服裝機(jī)械銷售工作計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：全司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入30000萬元，其中誠銘22000 萬元，聯(lián)邦8000萬元。管理指標(biāo)：1、建立科學(xué)的管理制度體系梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、采 購、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，為公司管理體系 的建立奠定了制度基礎(chǔ)，使各項(xiàng)工作的開展有章可循，有 規(guī)可依。2、完成營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理 和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應(yīng)用。3、重新啟動(dòng)并完成 is09001、is014001. 0sas18001 三體系認(rèn)證工作，并使之得到切實(shí)有效的運(yùn)行。4、建立全面績(jī)效管理體系，并使之得到全面有效的運(yùn) 行。為確保目標(biāo)完成，以市場(chǎng)為核心，以銷售

2、工作為出發(fā) 點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)所轄產(chǎn)品范圍內(nèi)的 銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、釆購等各相關(guān)環(huán)節(jié)具有相應(yīng)的管理權(quán) 限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類型分成專業(yè)科室，集中辦公，集中 管理，其收益與項(xiàng)目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計(jì)劃調(diào)度、工段、 外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理， 以保證公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng)新，才能與 時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。一是要重視管理創(chuàng)新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績(jī)效管 理、預(yù)算管理、6s管理、三體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式， 并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng)新，要以制度創(chuàng)新為重 點(diǎn)，圍繞組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。 各級(jí)管理人員要學(xué)

3、會(huì)將經(jīng)驗(yàn)知識(shí)化，將知識(shí)流程化，為企 業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)積累價(jià)值。二是要?jiǎng)?chuàng)新人力資源管理。進(jìn)一步完善人力資源管 理手冊(cè)，創(chuàng)新激勵(lì)約束機(jī)制，制定更加科學(xué)合理的薪資 體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問題，要切 實(shí)推行人才梯隊(duì)建設(shè)，讓企業(yè)早出人才，多出人才。三是要繼續(xù)加強(qiáng)科研開發(fā)和創(chuàng)新。要繼續(xù)加強(qiáng)和深入 與山東大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合 作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。一是要提升盈利能力。要堅(jiān)定不移的堅(jiān)持以盈利能力 為中心，注重降低成本，增加效益。二是要打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。要建立和維護(hù)一批質(zhì)量上乘、 信譽(yù)可靠的供應(yīng)商資源，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。三是要加大市場(chǎng)銷售力度。要開拓國際和國內(nèi)兩個(gè)市 場(chǎng)

4、，做好市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營(yíng)銷策略。要注重積累客戶，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，降低銷售成本，提高銷售利 潤(rùn)率。實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)做久的企業(yè)目標(biāo)，必須從實(shí)施科學(xué)管理 入手，爭(zhēng)分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。一是要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。各部門要整合完善各項(xiàng)管理制度，制定具體嚴(yán)格的操作程序、行為規(guī)范和目標(biāo)要求， 做到責(zé)任明確，權(quán)責(zé)一致，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實(shí) 現(xiàn)制度管人、管事，提高企業(yè)執(zhí)行力。二是要嚴(yán)格質(zhì)量和安全管理。要結(jié)合三體系認(rèn)證工作 的開展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶放心，讓 客戶滿意。要建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，要對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng) 的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)加排查，杜絕安全事故發(fā)生。三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。要不斷加

5、強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)內(nèi)部控制，開展風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的資金，同時(shí)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，要開辟自己的融資渠道。要切實(shí)加強(qiáng)預(yù)算管理和資金管理,加大資金調(diào)度力度，提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本。一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊(duì) 伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負(fù)有經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 建立好學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，組織好各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引進(jìn)和 借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開拓工作思路，增 強(qiáng)科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。二是要振奮精神，提高工作執(zhí)行力。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)、 蘊(yùn)含機(jī)遇的新形勢(shì)，我們必須樹立又快又好，沒有借口的 理念，對(duì)既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底， 做到事事有回音，件件有結(jié)果；要有敢于碰硬的工作作風(fēng), 遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng) 導(dǎo)干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體