助理銷售工作總結(jié)與計劃

1、助理銷售工作總結(jié)與計劃【網(wǎng)絡(luò)綜合-助理銷售工作總結(jié)與計劃】工作總結(jié)頻道為大家整理的助理銷售工作總結(jié)與計劃, 供大家閱讀參考。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多 所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多 的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng) 和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作, 使得銷售工作得及順利進行。截止xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為萬元， 超額完成公司制定的部門銷售任務(wù)；回款金額為111萬元， 回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下： 直銷經(jīng)銷集團業(yè)務(wù)銷售 11491891 8241321341 2回款 80147 62

2、03039105,061雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于 集團總部結(jié)款不及時。0 8年我會盡量克服這方面的因素， 及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品 銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： 將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng) 理，并輔助他們抓住定單； 經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存 在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高； 合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問 題進行處理，與各部門之前進行友好的溝

3、通；4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不 是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn) 在的工作帶來許多麻煩；5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián) 系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù) 后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學 習，08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重 點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及 時匯總；（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價

4、格， 數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；（三）銷售報表的精確度，仔細審核；（四）借物還貨的及時處理；（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！ 最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn) 品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng) 斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下 單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量 不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種 現(xiàn)象，釆購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎 么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時 間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴 重）（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的 產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑, 并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念 是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷 售人員非常難堪。（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者 提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴 銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶 印象非常不好?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)