阿里巴巴國際站新規(guī)則-課件PPT

1、在在P4P2021/8/261在在P4P2021/8/262金鑰匙服務系列 珠海聯(lián)絡點 李學浪Alibaba國際站新規(guī)則2021/8/263在在P4P2021/8/264未來的國際站的方向未來的國際站的方向 讓天下沒有難做的生意讓天下沒有難做的生意 誠信誠信=金錢金錢（實名制，網(wǎng)絡誠信） 曝光曝光=訂單訂單 （重視買家體驗，售后服務）在在P4P2021/8/265AlibabaAlibaba成功網(wǎng)商成功網(wǎng)商擁有高曝光精品擁有高曝光精品店鋪店鋪具有永不放棄的具有永不放棄的信念信念優(yōu)秀的電子商務優(yōu)秀的電子商務 團隊團隊在在P4P2021/8/266alibaba會員階段性工作重點在在P4P2021

2、/8/267q SI Business Area 買家看到你買家看到你的曝光量的曝光量僅占所僅占所有買家有買家的的10%在在P4P2021/8/268曝光量是基礎曝光量是基礎在在P4P2021/8/2691.圖片 2.標題3.簡要描述4.TM在線1.產(chǎn)品數(shù)2.關鍵詞3.位置訂單訂單詢盤反饋詢盤反饋(詢問產(chǎn)品詢問產(chǎn)品)點擊點擊(進入網(wǎng)站進入網(wǎng)站)曝光曝光(看到產(chǎn)品看到產(chǎn)品)1.產(chǎn)品詳細描述 2.公司介紹3.產(chǎn)品分組與排序4.企業(yè)網(wǎng)站設計5.欄目介紹成交訂單三步走：成交訂單三步走：在在P4P2021/8/2610在在P4P2021/8/2611阿里財報分析：在在P4P2021/8/2612買家行為

3、的變化和賣家的推廣需求買家行為的變化和賣家的推廣需求 買家精準搜索成為一種習慣，才能更快，更準確的找到供應商。 賣家推廣優(yōu)勢產(chǎn)品，被買家第一時間搜索的 （買家賣家無縫聯(lián)接）在在P4P2021/8/2613買家行為變化曝光量曝光量LED Led 燈泡 led bulb （2008年）E27 led bulb 5w e27 led bulb10w e27 led bulb（2008年至今，買家搜索越來越精確）在在P4P2021/8/2614著名的眼球軌跡理論著名的眼球軌跡理論 2006年4月，美國長期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設計師杰柯柏尼爾森（Jacob Nielsen）發(fā)表了一項眼球軌跡的研究報

4、告 報告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關注熱度在在P4P2021/8/2615研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，研究表明，瀏覽者打開網(wǎng)頁后，按照下面的習慣形成按照下面的習慣形成 F F 形網(wǎng)頁瀏覽模式形網(wǎng)頁瀏覽模式（1）水平移動）水平移動瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。瀏覽者首先在網(wǎng)頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。（2）目光下移，短范圍水平移動）目光下移，短范圍水平移動瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。（3）垂直瀏覽）垂直瀏覽瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左

5、側(cè)垂直掃描；這一步瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網(wǎng)頁左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。在在P4P2021/8/2616在在P4P2021/8/2617LED LED 燈泡精準詞（越來越精準）燈泡精準詞（越來越精準）Led bulb light; led bulb e27; e27 led bulb,led bulb lamp; dimmable led bulb; e14 led bulb,3w led bulb; led bulb e40; smd led bulb,5w led bulb; gu10 led bulb; auto

6、 led bulb,car led bulb; 7w led bulb, mr16 led bulb,led bulb lamp 3w , led bulb 5w，CE led bulb阿里后臺統(tǒng)計共計1160個和LED BULB 相關的關鍵詞在在P4P2021/8/2618目前絕大多數(shù)供應商設置情況目前絕大多數(shù)供應商設置情況在在P4P2021/8/2619賣家優(yōu)勢產(chǎn)品推廣需求賣家優(yōu)勢產(chǎn)品推廣需求 核心產(chǎn)品推廣目前解決方案： 1，熱門關鍵詞（如：LED BULB) 舉例：參展戶外廣告 購買關鍵詞 面臨問題位置沒有 2，精準詞（E27 LED BULB) 舉例：產(chǎn)品專區(qū) (1)不售賣，售賣價格無法合理定價（如果都購買價格十分昂貴 (2)購買櫥窗，優(yōu)化能力要強 排在最前面的不一定是最優(yōu)質(zhì)供應商（買家滿意度不高）在在P4P2021/8/2620電子商務變革時代的到來 阿里巴巴11年不同時期推廣效果最明顯會員方案的特征2000-2005年 有意識并使用阿里巴巴2005-2009年 購買1-2個核心關鍵詞2009-2010年 購買核心關鍵詞 +長尾詞櫥窗優(yōu)化2011-2015年 ( 熱門詞