中庚城市花園策劃報告營銷篇

1、中庚城市花園策劃報告營銷篇12020年5月29日第一章 項(xiàng)目營銷保障體系一、項(xiàng)目營銷理論體系指導(dǎo)1、SWOTS (Strengh)優(yōu)勢2020年5月29日文檔僅供參考一營銷篇一-2 -文檔僅供參考 房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率日益明顯、日趨重要，相關(guān)政策的不斷出臺，促使整個行業(yè)的發(fā)展更加有序，規(guī)范，并推動行業(yè)的競爭水平 ,競爭層次向更高的方向發(fā)展。 以住房需求為代表的市場需求增加，梯度的消費(fèi)特征日趨明顯，消費(fèi)信心、消費(fèi)力上升，消費(fèi)觀念與消費(fèi)品味不斷提高。項(xiàng)目區(qū)域有鹽城重點(diǎn)學(xué)校：市實(shí)驗(yàn)小以及市一中南校區(qū)。 自鹽城市政府 規(guī)劃以及 開始的板塊開發(fā)至今，各項(xiàng)目陸續(xù)交付，客戶入住小區(qū)，增加了區(qū)域的生活氛

2、圍。 近幾年鹽城房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)迅速崛起 ，本案所處地段具有強(qiáng)大的升值潛力和投資價值。W (Weaknes應(yīng)勢 全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期內(nèi)不會有大的提高，且社會財(cái)富階層歸集現(xiàn)象日趨明顯。 鹽城人均收入水平偏低，在房地產(chǎn)快速發(fā)展放量供應(yīng)的狀況下，市場有效需求后勁不足。 本項(xiàng)目離鹽城市中心較遠(yuǎn)，屬于新城區(qū)，各項(xiàng)配套設(shè)施不夠齊全。 開發(fā)商在當(dāng)?shù)刂冗€未打開，且該項(xiàng)目在鹽城也屬于處女作，沒能形成品牌效應(yīng)。O (Oportunt) 機(jī)會 房地產(chǎn)業(yè)作為鹽城城市經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，近幾年市場異?；钴S。 城市擴(kuò)張與舊城改造為鹽城住房業(yè)發(fā)展帶來千載難逢的市場機(jī)遇。文檔僅供參考政府對城西南新住宅區(qū)的

3、大力支持市場供求漸趨平衡，人均居住面積基本滿足最低的需求，雖然市場不缺乏供給，但少有真正理想的高品質(zhì)個案出現(xiàn) 熱銷市場地區(qū)集中，因此城區(qū)各板塊價格不斷攀升，為本項(xiàng)目在產(chǎn)品和價格上創(chuàng)造了比較優(yōu)勢。 現(xiàn)階段區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目不多，同質(zhì)化特征比較明顯，為本項(xiàng)目快速確立市場地位創(chuàng)造了有利的機(jī)會。T (Threat)威脅 市場供給方面，短、中期內(nèi)將有巨大供量上市(如舊城改造及早前拿地的項(xiàng)目),帶來了一批潛在的市場競爭，且產(chǎn)品的覆蓋面廣結(jié)構(gòu)豐富 ,將會出現(xiàn) " 同質(zhì)化 "現(xiàn)象。做為市場主體另一重要組成的需求者，其市場成熟度相對供給者而言，還存在相當(dāng)大的差距，在不同市場層面、不同產(chǎn)品層面上

4、這種差距表現(xiàn)得各不相同,但對市場發(fā)展、項(xiàng)目行銷的影響是相當(dāng)大的; 國家相關(guān)政策出臺，給項(xiàng)目銷售帶來一定阻礙。- 4 -2020 年 5 月 29 日文檔僅供參考-9 -2020年5月29日2、70S運(yùn)用框架70S框架該市場何地購買該市場何時購買該市場怎樣購買誰參與購買行為該市場為何購買該市場購買什么該市場由誰構(gòu)成3、5W傳播模式運(yùn)用Who （誰）2 say what （說什么）in which channel （通過什么渠道）to whom （對誰說;with what effect （有什么效果）4、房地產(chǎn)消費(fèi)者5R購買模型表現(xiàn)贊賞邦I(lǐng)是營車尚的源泉(Recognition )項(xiàng)目營銷組織體系保障1、關(guān)系