美容院五一促銷活動小技巧

1、美容院五一促銷活動小技巧一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知 名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提 高銷售業(yè)績，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來制定有具有吸引力 的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、 國慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的 美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時 少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá) 到出其不意的效果。根據(jù)節(jié)日的不同，有針對性地對根據(jù)2 0%的消費(fèi)者的 特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對于上層次的 美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。 選擇正確的促銷方式最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造

2、美女做形象代言人 促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷 方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng) 濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營業(yè)額增長率高達(dá) 500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業(yè)額，更 能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓, 這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過 積分制來實(shí)行價格折讓。二是贈送護(hù)理和禮品。這種贈送 往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少 美容院就會贈送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高 檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種 促銷一般來說較適合規(guī)模

3、較大的美容院。選擇一個合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間， 大多美容院都會進(jìn)行促銷，每個店有每個店的促銷方式， 并不一定是有噱頭、能引起轟動效應(yīng)的促銷就是好的。有 一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會上公 開選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn) 象，后來導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多 數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是 要有針對性。根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也 是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有 些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這 家美容院面對的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；濾布廠 如果你的定

4、位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好 的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。 但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對性。節(jié)假日人 口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行 宣傳。對于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的 宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí) 的消費(fèi)者，因此最好選擇dm郵寄方式，如果促銷夠吸引人, 這樣的促銷往往會達(dá)到效果。節(jié)假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的 手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并 不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費(fèi)者 中形成影響，從而提升營業(yè)額。促銷不僅針

5、對的是消費(fèi)者, 更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品 或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過促銷進(jìn)行帶動，通常采用的方 法是，通過成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來帶動新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷 售，同時配送一定的禮品或贈品。一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會提供相應(yīng) 的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品 供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項(xiàng) 目的銷售。這種借力而上的手段，往往會達(dá)到事半功倍的 效果。進(jìn)行有效的促銷組合促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言, 只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好 的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式 來進(jìn)行。一些美容

6、院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時，而且有 禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。節(jié)假日的贈送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定 合適的贈送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個美 容項(xiàng)目，贈送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是 具有針對性的，因此贈送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對性， 否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明 的美容院在贈送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時，往往會配送一些精 巧的小禮品，如在圣誕期間，贈送圣誕禮物，春節(jié)期間給 消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對幾家 廠商的促銷活動，壓濾機(jī)濾布如何將不同廠商的促銷活動 整合成一個頗具吸引力的為己所用的

7、美容院促銷項(xiàng)目？廠 商都希望自己的促銷活動是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過 促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對產(chǎn)品的信心，并由此 達(dá)到提升業(yè)績的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營者具有很 好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對廠商 提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過多個廠商的促銷活動 來提升美容院的知名度。面對多個廠商的促銷活動，首先 要選擇一個最具知名度的廠家作為主，對發(fā)展?jié)摿Υ?、?潤可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所 有廠商的促銷項(xiàng)目形成一個互動的整體。例如某美容院為 了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠 家的支持后，該美容院制定了一個促銷方案：在促銷期 間，購買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目, 即可獲贈該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額 外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個品牌正是該美容院 未來一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。促銷是美容院經(jīng)營活動中的重要一環(huán)，這其中涉及到 成本、人員激勵、促銷氛圍營造、促銷監(jiān)控等整個經(jīng)營活 動。在節(jié)假日促銷期間，最好配備專職的市場人員，一是 與產(chǎn)品經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷售人員對店內(nèi)美容 導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個促銷活動的監(jiān)督、執(zhí) 行和