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被考核者部門(mén)崗位渠道考核期kpi 考核表序號(hào)kpi 指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義及計(jì)算方式備注評(píng)分1銷(xiāo)售任務(wù)60實(shí)際銷(xiāo)售 / 目標(biāo)銷(xiāo)售 *100%2渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率25渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃目標(biāo)數(shù)量實(shí)際達(dá)成渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)100要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的系統(tǒng)資源、銷(xiāo)售能力、區(qū)域分布等3日常工作5信息收集每月收集待開(kāi)發(fā)合作客戶信息 20 條包括電話、拜訪、郵件、活動(dòng)等形式聯(lián)絡(luò)的渠道商數(shù)量。（要求渠道商數(shù)據(jù)信息有效，符合公司要求）5客戶維護(hù)上門(mén)、電話制定了合理的渠道拓展及維護(hù)策略， 并進(jìn)行有效的實(shí)施，例如渠道商會(huì)議、渠道促銷(xiāo)等等。5計(jì)劃和 總分月季年按要求提每月 30 日提交總結(jié)和計(jì)劃結(jié)報(bào)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告總計(jì)100總分員工簽名直接領(lǐng)導(dǎo)簽名隔級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名

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