佳兆業(yè)中心案例學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)案例案例第一頁(yè)，共9頁(yè)。2 2CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)面臨的面臨的問題問題硬件(yn jin)條件極差形象極差如何整改樓體已經(jīng)封頂，建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，原一梯八戶的格局基本定型；電梯數(shù)量不足；室內(nèi)采光不足，需要從衛(wèi)生間、廚房的玻璃間接采光；50年產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目在夾縫中求生存 ，三面被遮擋；層高和承重受限1993年開工， 2000年停工，2003年重啟，10年之久的爛尾樓形象深入民心地處核心位置，緊鄰城市干道深南大道，全深圳人都知道其爛尾事實(shí)寫字樓？ 大戶型住宅？ 酒店式公寓？面對(duì)這樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價(jià)標(biāo)桿的目

2、面對(duì)這樣的產(chǎn)品，依然要實(shí)現(xiàn)高價(jià)標(biāo)桿的目標(biāo)標(biāo)中原做了什么？中原做了什么？硬件差 形象差如何提升？第1頁(yè)/共8頁(yè)第二頁(yè)，共9頁(yè)。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提提升之道升之道Phase I 確定(qudng)整改方向Phase II 打造(dzo)有競(jìng)爭(zhēng)力的戶型中原提升之道中原提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量寫字樓：層高受限，電梯不足大戶型住宅：柱網(wǎng)過多；土地年限制約；景觀、采 光受限；功能分區(qū)公寓類型產(chǎn)品：承重受限；辦公問題；電梯數(shù)量不足；經(jīng)過反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改

3、造方案為：兩棟酒店式公寓。保證明廚明衛(wèi)控制面積，保證總價(jià)優(yōu)勢(shì)全屋精裝修進(jìn)口玻璃幕墻經(jīng)過反復(fù)論證和權(quán)衡，確定改造方案為：兩棟酒店式公寓。單房：22.1123.95；大單房：31.9546.50 ，兩房：58.9576.52第2頁(yè)/共8頁(yè)第三頁(yè)，共9頁(yè)。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提提升之道升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品改造(gizo)，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量平面表現(xiàn)的提升平面表現(xiàn)的提升第3頁(yè)/共8頁(yè)第四頁(yè)，共9頁(yè)。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提

4、升提升之道之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量英倫氣息文化長(zhǎng)廊英倫氣息文化長(zhǎng)廊酒店豪華大堂酒店豪華大堂品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)交樓標(biāo)準(zhǔn)名師豪華樣板房名師豪華樣板房1234由香港著名設(shè)計(jì)師陳俊豪、高文安親自設(shè)計(jì),按照酒店主題，風(fēng)格各異、個(gè)性鮮明,成為深圳酒店式公寓樣板房的典范。第4頁(yè)/共8頁(yè)第五頁(yè)，共9頁(yè)。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心佳兆業(yè)中心(zhngxn)(zhngxn)提升提升之道之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)

5、格三、中原資源開拓客源，保證客戶量 圣廷苑酒店全面進(jìn)駐佳兆業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合圣廷苑酒店管理公司舉行圣廷苑酒店精英團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)駐佳兆業(yè)中心新聞發(fā)布會(huì)，正式向業(yè)主及市場(chǎng)通告了佳兆業(yè)中心將全程引進(jìn)圣廷苑酒店管理，為業(yè)主提供真正意義上的五星級(jí)酒店服務(wù)。第5頁(yè)/共8頁(yè)第六頁(yè)，共9頁(yè)。3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心提升之道佳兆業(yè)中心提升之道一、“爛尾樓”產(chǎn)品(chnpn)改造，保證產(chǎn)品(chnpn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、項(xiàng)目形象極致提升(tshng)確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)格三、中原資源開拓客源，保證客戶量中原進(jìn)場(chǎng)后：兩手抓中原進(jìn)場(chǎng)后：兩手抓 一方面主抓策劃，另一方面通過中原的三級(jí)市場(chǎng)地鋪、二級(jí)市場(chǎng)所代理項(xiàng)目，以及客戶資源大力進(jìn)

6、行轉(zhuǎn)介，保證了在項(xiàng)目策劃的同時(shí)，有龐大并且穩(wěn)定的客戶量取得成果取得成果 中原二級(jí)市場(chǎng)代理項(xiàng)目：68個(gè) 中原三級(jí)地鋪：135個(gè) 為佳兆業(yè)中心轉(zhuǎn)介客戶1282批，成交363套！ 第6頁(yè)/共8頁(yè)第七頁(yè)，共9頁(yè)。開盤當(dāng)天銷售開盤當(dāng)天銷售500500套套價(jià)格價(jià)格(jig)(jig)比同片區(qū)價(jià)格比同片區(qū)價(jià)格(jig)(jig)高出高出30%30%15641564套房，套房，1010月內(nèi)實(shí)現(xiàn)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%100%銷售銷售u 2005年5月23日進(jìn)場(chǎng)；u 2005年9月24日收籌；u 2005年12月15日，大金卡客戶解籌；u 2005年12月16日小金卡客戶解籌；u 2005年12月17項(xiàng)目(xingm)開盤，成交500套；u 2006年10月中旬項(xiàng)目(xingm)100售磬；3 3CHAPTER 2佳兆業(yè)中心戰(zhàn)績(jī)佳兆業(yè)中心戰(zhàn)績(jī)第7頁(yè)/共8頁(yè)第八頁(yè)，共9頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。樓體已經(jīng)封頂，建筑結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，原一梯八戶的格局基本定型。1993年開工， 2000年停工，2003年重啟，10年之久的爛尾樓形象深入民心。地處核心位置，緊鄰城市干道深南大道，全深圳人都知道其爛尾事實(shí)。面對(duì)這樣的產(chǎn)品，依