入駐京東自營申請模板學習教案

1、會計學1入駐京東自營申請入駐京東自營申請(shnqng)模板模板第一頁，共24頁。公司簡介柏奈兒秉承“做高性價比的產品”的價值理念，以“中國智能生活應用科技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導“科技應用之美”的屏幕保護(boh)技術新內涵，通過科技變革生活風尚，物超所值的產品，讓消費者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂趣。第1頁/共23頁第二頁，共24頁。目錄(ml)CONTENTSPART 03 品牌品牌(pn pi)定位定位PART 04 SWOT分析分析(fnx)PART 05 產品優(yōu)勢PART 06 產品清單PART 07 運營能力PART 08 入駐京東運營規(guī)劃PART 09 天貓店鋪銷售業(yè)績

2、PART 01 品牌創(chuàng)始人PART 02 愛心公益活動第2頁/共23頁第三頁，共24頁。品牌(pn pi)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經歷： 2007年： 在華強北開設了4個檔口，主要銷售經營銷售手機配件。2014年： 看好電子商務是未來的發(fā)展趨勢，毅然決然的踏上了電子商務的道路， 注冊了：深圳市信諾騰科技有限(yuxin)公司以及深圳市考拉洛數(shù)碼科技有限(yuxin)公 司，在天貓開設了以柏奈兒為品牌的“柏奈兒旗艦店”+“柏奈兒考拉 洛專賣店”全身心投入到了線上鋼化膜銷售事業(yè)當中。2015年： 線上經營著顯成效，建立了以80人為規(guī)模的企業(yè)團隊 ，主營國產系列 手機款式的鋼化膜和手機殼，日均9000訂單，年底在

3、東莞成立了自己 的工廠，實現(xiàn)自營自產自銷。2016年： 這一年是我最艱難也最驕傲的一年，是柏奈兒這個品牌造就不凡的一年， 這一年的努力讓我擁有了一只以250人規(guī)模，不怕苦不怕累的優(yōu)秀團隊， 這一年的奮斗，讓我們成為了天貓3C數(shù)碼類目鋼化膜第一，日均5W單。2017年： 正在發(fā)展進行中的一年。 第3頁/共23頁第四頁，共24頁。愛心(i xn)公益活動參與讓唇腭裂兒童(r tng)重綻笑容公益寶貝計劃向北京嫣然天使兒童(r tng)醫(yī)院捐贈2.48萬人民幣參與愛心包裹貧困兒童(r tng)關愛行動通過中國扶貧基金會向貴州省六枝特區(qū)郎岱鎮(zhèn)第一小學捐贈了200個美術包及10個溫暖包參與貧困頂梁柱重病

4、救助行動向中國扶貧基金會捐贈16萬元人民幣第4頁/共23頁第五頁，共24頁。市場(shchng)定位1根據(jù)產品的屬性定位 柏奈兒品牌以防刮、防塵、耐磨、抗藍光、抗指紋、抗反射等功能(gngnng)組合系列貼膜產品。價格定位中端。2根據(jù)產品的用途定位公司秉承“做高性價比的產品”的價值理念，以“中國智能生活應用科技”的睿智展現(xiàn)并積極倡導“科技應用之美的屏幕保護技術新內涵，通過科技變革生活風尚，物超所值，提供完善的手機保護類產品。讓消費者盡情暢想現(xiàn)代科技生活的便捷、體貼、與樂趣。3根據(jù)提供給顧客的利益定位 柏奈兒品牌產品，產品承諾7天無理由退換貨，7天-30天之內無論任何問題導致鋼化膜碎裂免費補發(fā)，

5、手機殼免費換新。4根據(jù)使用者定位 柏奈兒產品定位中端國產市場，國產機型主要受眾人群多為學生以及青年白領和老人，因手機定價不高，柏奈兒的產品售價在6.8-19.8之間，產品視覺效果炫麗，質量可靠，包裝新儀，同時且具備極強的創(chuàng)新力。5根據(jù)競爭狀況定位根據(jù)在天貓商城銷售數(shù)據(jù)表明，柏奈兒品牌產品更迎合廣大消費者需求，2016年，店鋪全網銷量第一，現(xiàn)月銷100W件的佳績。第5頁/共23頁第六頁，共24頁。人群(rnqn)定位性別定位：女性(nxng)占比51.51% 男性45.75%年齡定位：18-25歲占比38.74 26-30歲占比22.94% 31-35歲占比13.79% 36-40歲占比8.61

6、% 41-45歲占比8.97%區(qū)域定位：主要集中在1.廣東2.江蘇3.浙江4.山東5.河南 其實這個基本上屬于消費城市最大的是哪個城市為準區(qū)域市場是通用的。價格定位：1-20元為主第6頁/共23頁第七頁，共24頁。1優(yōu)勢(yush)2劣勢(lish)3機會(j hu)SWOT分析柏奈兒電商團隊成立3年多，有著豐富的電商運營經驗，公司團隊擁有專業(yè)電商人才100人。柏奈兒品牌在天貓上線兩個月，營業(yè)額排名進入全行業(yè)前20名。柏奈兒電器有限公司自主生產、制造銷售，產品質量以及產品成本價格都有這非常大的優(yōu)勢，產品具備國家3C驗證。隨著市場競爭越發(fā)激烈，市場份額不斷細分。單一平臺的發(fā)展不利于發(fā)揮團隊資源最

7、大化導致部分資源浪費。銷售渠道較為單一，受眾群體局限于天貓平臺不利于柏奈兒品牌發(fā)展以及更好的開拓市場占據(jù)更多的市場份額。京東（JD）商城作為線上最好的零售平臺，有著雄厚的實力以及豐富的資源因此容信品牌期待進入京東商城求同發(fā)展，努力做好線上服務以及拓展銷售渠道，提高柏奈兒品牌在線上平臺的知名度。第7頁/共23頁第八頁，共24頁。鋼化膜手機殼我們(w men)的優(yōu)勢（1）重點(zhngdin)產品1.鋼化膜屬于人群需求非常高的快消品，柏奈兒品牌在天貓鋼化膜類目的排名第二，3C大類的市場排名前20、擁有很高的天貓品牌知名度，我們希望可以加入京東自營，開辟(kip)多方面的平臺銷售渠道，與平臺達成互惠

8、互利的合作方式。一、深圳市信諾騰科技有限公司第8頁/共23頁第九頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢（1-1） 2016年的店鋪銷量在天貓達到鋼化膜市場銷量第一的成績，且一直擁有(yngyu)較高的市場占有率，2017年柏奈兒品牌每個月的總銷量都達到100W件。擁有(yngyu)自營工廠，自產自銷自營。100萬件鋼化膜月銷鋼化膜月銷量突破量突破第9頁/共23頁第十頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢（1-2） 前十名3C數(shù)碼類數(shù)碼類目排名目排名第10頁/共23頁第十一頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢（2）第11頁/共23頁第十二頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢（3）三、我司擁有

9、多條產品生產線，生產技術(jsh)成熟，產品質量把控嚴格，所有產品通過國家3C驗證以及質檢。第12頁/共23頁第十三頁，共24頁。我們(w men)的優(yōu)勢（4） 我司在服務能力上，走在行業(yè)前言，擁有很高的顧客體驗好評，擁有和使用眾多服務與消費者便利的軟件， 如自動化零秒退款，自動化催付，自動化核對地址，自動化退貨退款通知提醒，自動化簽收(qinshu)驗貨說明，自動化導購下單等。同時，我司在服務技術。一直在3C數(shù)碼行業(yè)的前端。屢獲天貓內部技術PK獎項。第13頁/共23頁第十四頁，共24頁。深圳市信諾騰科技(kj)有限公司線上投資(tu z)600W擁有專業(yè)電商人才(rnci)100余人公司團隊

10、成立3年多，擁有專業(yè)豐富的電商運營經驗2016年完成線上年銷售額2.24億公司現(xiàn)運營1家天貓我們的優(yōu)勢（5）2017年線上銷量再度突破月銷百萬件兩個店鋪總銷量月銷百萬件訂單第14頁/共23頁第十五頁，共24頁。 透明(tumng)款鋼化膜全屏有色(yu s)邊鋼化膜抗藍光鋼化(n hu)膜產品清單隱形軟膜左邊：TPU透明殼子右邊：磨砂款手機殼第15頁/共23頁第十六頁，共24頁。一、運營(ynyng)能力 1.柏奈兒擁有一群有理想、有智慧、有責任、有經驗的“四有”青年。2.擁有專業(yè)電商人才100余人(y rn)，容信公司電商團隊成立3年多，擁有專業(yè)豐富的電商運營經驗。二、快遞(kui d)合作

11、快遞合作：1.韻達快遞 2.天天快遞 3.中通快遞 4.郵政快遞配送范圍：32個省份、4個直轄市、5個自治區(qū)、3345個市、2560個區(qū)店長倉庫運營設計售前售后運營能力第16頁/共23頁第十七頁，共24頁。一、建設(jinsh)階段 “柏奈兒”品牌是一家專業(yè)致力于手機屏幕保護貼膜研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)(qy)。有自己的實體店和網商平臺。公司擁有多年的專業(yè)生產經驗，擁有多臺高速精密的模切設備，以確保產品的高精度高品質。1.店鋪定位2.產品規(guī)劃(guhu)3.普及產品知識1.根據(jù)商品特點，以專業(yè)的角度提出店鋪裝修風格方案2.商品定位3.商品上架優(yōu)化4.店鋪進入初期運作1.確認店鋪裝修風格2.配合店

12、鋪經營計劃3.選擇有競爭力的產品4.庫存準備以及發(fā)貨響應5.做好售后服務工作1.店鋪裝修完成2.產品上架完成3.開展初期推廣，培養(yǎng)新客戶粘度、忠誠度店鋪定位產品上架店鋪運營店鋪推廣入駐京東自營規(guī)劃第17頁/共23頁第十八頁，共24頁。二、成長(chngzhng)階段1.店鋪流量引進(ynjn)2.產品描述優(yōu)化3.產品轉化優(yōu)化1.收集客戶對產品的反饋對產品做出響應的優(yōu)化、調整2.進行店鋪優(yōu)惠活動策劃3.設定促銷(c xio)產品，進一步引流，提升轉化1.確認店鋪裝修風格2.配合店鋪經營計劃3.選擇有競爭力的產品4.庫存準備以及發(fā)貨響應5.做好售后服務工作1.加強店鋪優(yōu)化方案2.刺激客戶二次訪問3

13、.提高產品曝光率，促進成交店鋪引流活動策劃售后跟進提高成交量第18頁/共23頁第十九頁，共24頁。三、成熟(chngsh)階段1.提供更加優(yōu)質服務2.京東店鋪(dinp)全面推廣3.提高容信品牌形象4.轉化率的提升1.總結第二階段經驗(jngyn)，進一步提上商品影響力以及店鋪形象2.提升店鋪銷售業(yè)績3.強化團隊戰(zhàn)斗力1.整合企業(yè)資源，促進利益最大化2.加強對商品推廣力度3.線上線下合力推廣京東商城店鋪4.提升新老顧客轉化率1.完善店鋪、產品缺陷2.積極推出新產品，老顧客專屬優(yōu)惠3.流量提升、轉化促進，爭取利潤最大化提升品牌形象提升銷售業(yè)績資源整合利潤最大化第19頁/共23頁第二十頁，共24頁

14、。訪客人數(shù)(rn sh)：3,360,592（人）支付人數(shù)(rn sh)：810,534 （單）支付金額：13,146,266.06（元）支付轉化率：24.12%訪客人數(shù)(rn sh)：3,693,872（人）支付人數(shù)(rn sh)：908,078（單）支付金額：14,444,975.28（元）支付轉化率：24.58%柏奈兒品牌天貓店鋪銷售(xioshu)業(yè)績（1）柏奈兒旗艦店（7月）柏奈兒旗艦店 （8月）第20頁/共23頁第二十一頁，共24頁。訪客人數(shù)(rn sh)：3,799,286（人）支付人數(shù)(rn sh)：834,373 （單）支付金額：15,519,176.93（元）支付轉化率：21.96%訪客人數(shù)(rn sh)：3,532,942（人）支付人數(shù)(rn sh)：765,730（單）支付金額：13,957,610.65（元）支付轉化率：21.67%柏奈兒品牌天貓店鋪銷售(xioshu)業(yè)績（2）柏奈兒旗艦店（5月）柏奈兒旗艦店 （4月）第21頁/共23頁第二十二頁，共24頁。謝謝(xi xie)期待(qdi)與您合作第22頁/共23頁第二十三頁，共24頁。NoImage內容(nirng)總結