樂器培訓(xùn)行市場營銷

1、樂器培訓(xùn)行市場營銷、管理方案樂器行主要以電子鋼琴、電子擊打樂器培訓(xùn)為主，兼售產(chǎn)品，目前市場暫無同類產(chǎn)品，產(chǎn)品存在技術(shù)門檻低，容易上手，符合幼兒和青少年興趣個性等特色，目前家長教育重視藝術(shù)和樂器培訓(xùn)，在此方面有一定投入，是一個好的發(fā)展機(jī)會，為了較快打響產(chǎn)品知名度，吸引更多的家長關(guān)注和愛好音樂青少年的目光 ，可將樂器培訓(xùn)行打造成免費體驗音樂基地和親子音樂活動中心，推出獨特的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式和體驗基地，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。市場開發(fā)營銷主要從學(xué)校推廣、社區(qū)音樂文化行、音樂親子體驗中心三個方面開展市場營銷活動一、 學(xué)校推廣：從以下幾方面開展學(xué)校推廣營銷工作1、 通過冷、零教育部門和各中小學(xué)

2、學(xué)校校長、幼兒園在中小學(xué)校園、幼兒園內(nèi)開展“提高音樂素質(zhì)，培養(yǎng)音樂情操”活動，和學(xué)校聯(lián)合開展電子鋼琴免費體驗活動和親子音樂中心活動，吸引中小學(xué)生及家長來到樂行基地體驗和學(xué)習(xí)電子鋼琴，電子擊打樂器，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式；2、 和中小學(xué)校、幼兒園開展音樂才藝表演活動或比賽，免費教學(xué)體驗，促進(jìn)學(xué)生對音樂熱愛和興趣；3、 向教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校聯(lián)合推廣后對重點學(xué)校進(jìn)行教學(xué)器材的捐贈及贊助，培養(yǎng)和吸引學(xué)生，并將電子鋼琴的概念及傳統(tǒng)鋼琴的概念區(qū)分開來，讓學(xué)校及機(jī)構(gòu)充分了解其優(yōu)點和優(yōu)勢，促進(jìn)培訓(xùn)招生和產(chǎn)品銷售；4 推廣費用：公關(guān)教育局相關(guān)工作人員和領(lǐng)導(dǎo)： 500010000左右（根據(jù)實際情況）公關(guān)中小學(xué)校長和幼兒園負(fù)責(zé)人

3、： 30006000左右 開展音樂才藝表演活動和比賽 ： 50008000左右 教學(xué)器材捐贈贊助 ： 推廣后根據(jù)情況考慮制定相應(yīng)方案 免費親子活動和體驗 ： 3000左右 人員車費、油費 ： 1000左右 其它未預(yù)計到費用 ： 1000-2000 合 計 : 1800030000二、 社區(qū)音樂文化行：1、 和冷、零各社區(qū)合作，在各社區(qū)不定期舉行“社區(qū)音樂行“音樂才藝表演活動，以豐富人們的文化生活，熟悉樂行新型樂器和教學(xué)方式，可和公益組織、媒體合作，通過合作贊助的方式進(jìn)行社區(qū)音樂文化行大型文化表演活動；2、 可在互動性好的社區(qū)不定期進(jìn)行社區(qū)親子活動和免費體驗活動，并和部分社區(qū)建立親子基地和音樂體

4、驗中心，長期開展體驗和培訓(xùn)活動；也可在社區(qū)建立培訓(xùn)基地；3、 在各社區(qū)不定期進(jìn)行廣告的宣傳和促銷活動；4、推廣費用： 各社區(qū)負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員：5000-10000左右 公益組織合作演出 ：5000-10000左右 社區(qū)親子體驗活動 ：3000-6000左右 建立社區(qū)培訓(xùn)基地 ：根據(jù)推廣后社區(qū)報名情況制定相應(yīng)方案 人員車費、油費 ：1000左右 各社區(qū)廣告宣傳和促銷 ：200-300/次，預(yù)計50007500合 計 ：1900033500三 、親子音樂體驗中心1、通過網(wǎng)絡(luò)平臺和社區(qū)、學(xué)校、各類活動和媒體宣傳品牌的知名度，將樂行打造成音樂親子體驗中心和培訓(xùn)基地，樂行的培訓(xùn)課程要圍繞專業(yè)技術(shù)和親子活

5、動兩大主線展開，讓家長看到孩子的改變和成效；2、內(nèi)部的接待和活動安排需要專業(yè)化、模塊化，尤其是對新產(chǎn)品的宣傳和新教學(xué)方式的開展，讓孩子寓教于樂，并有相應(yīng)的道具和物品 ；3、長期堅持音樂親子體驗，并聘請相應(yīng)的親子專家、機(jī)構(gòu)和音樂、演藝界權(quán)威人士做顧問，并不定期親臨指導(dǎo)和表演，提升品牌和樂行培訓(xùn)的名氣和影響力4、推廣費用： 聘請親子、音樂界專家顧問：3000左右親子物品、道具、專業(yè)課程：5000左右 社區(qū)親子體驗活動接待 ：500-1000左右 合 計 ： 85009000 管理方案：一、 管理團(tuán)隊成員：1、 總經(jīng)理： ，負(fù)責(zé)全盤管理、操作，監(jiān)督考核2、 運營總監(jiān)：彭鷹，負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理及制度、營銷方

6、案及活動策劃組織、電腦網(wǎng)絡(luò)工資要求：3000-3500+提成3、 店 長：李雄，負(fù)責(zé)店面管理、人員管理考核、學(xué)校及零散市場業(yè)務(wù)推廣工資要求：2600-3000+提成4、 營銷經(jīng)理：小羅，負(fù)責(zé)市場營銷、業(yè)務(wù)考核，教育局、社區(qū)市場業(yè)務(wù)推廣工資要求：2200-2600+提成5、 營銷助理：莫小慧：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，舞蹈教學(xué)，幼兒園業(yè)務(wù)推廣 工資要求：2000+提成6、 專業(yè)教師：1-3人：負(fù)責(zé)樂器教學(xué)、學(xué)員輔導(dǎo)回訪、樂器銷售業(yè)務(wù) 工資：2500-3000+提成7、 白天店內(nèi)接待人員：1人：負(fù)責(zé)接待、室內(nèi)衛(wèi)生、電話接聽及回訪 工資：1200-15008、 兼職財務(wù)人員：1人（每月做一至二次，報稅） 工

7、資：500-700二、 管理制度：制定管理、教學(xué)、營銷制度及激勵制度和設(shè)備管理制度，做到可實施性強，獎罰激勵考核1、 教學(xué)管理制度2、 教學(xué)激勵制度3、 店面管理制度4、 營銷管理制度5、 營銷提成制度6、 營銷激勵制度7、 財務(wù)管理制度8、 教學(xué)專業(yè)模塊9、 設(shè)備管理制度三、 人員簽定工作合同，按合同制度完成工作，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性和開拓性，在市場開發(fā)前后要保證團(tuán)隊的穩(wěn)定性和利益，同時實行績效和目標(biāo)考核，優(yōu)勝劣汰；保證運營經(jīng)費和工資、提成的到位和發(fā)放，并支持圍繞市場營銷開發(fā)的各類活動，實行靈活機(jī)動的根據(jù)市場反應(yīng)情況而變動的方針，達(dá)到快速推廣品牌知名度和影響力，培訓(xùn)生源源源不斷增加，產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增加的目的。宣傳方案：一、 建立微信、手機(jī)、企業(yè)三合一平臺，通過網(wǎng)站、微信和手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和互動，發(fā)布消息和推薦產(chǎn)品品牌文化，音樂文化和精典曲目；二、 通過SEMSEO將關(guān)系做到百度、360等搜索引擎首頁，達(dá)到目標(biāo)客戶快速查找，提高品牌知名度的目的；三、 在各社區(qū)進(jìn)行長期的不定期的活動和促銷宣傳；并和公益組織、協(xié)會、演藝組織和協(xié)會長期合作，參加及策劃各類大型音樂文藝公益活動，不斷提高品牌曝光率和影響力；四、 在各中小學(xué)校園、幼兒園校內(nèi)定期進(jìn)行免費教學(xué)和體驗，安排到樂器培訓(xùn)行進(jìn)