戶外行業(yè)數(shù)據(jù)分析和運營方案規(guī)劃

1、.*;戶外行業(yè)數(shù)據(jù)分析和運營方案規(guī)劃戶外行業(yè)數(shù)據(jù)分析和運營方案規(guī)劃導語：每個行業(yè)都會經(jīng)歷一個藍海到紅海的過程，如果您對一個行業(yè)不了解，就匆匆進入這個市場，結(jié)果未必是樂觀的，今天就帶你看看戶外用品這個大市場，并且看看如何針對市場數(shù)據(jù)有針對性的進行店鋪規(guī)劃。隨著人們生活水平提升，戶外產(chǎn)品在進幾年市場不斷上升，購買的人群越來越多，戶外作為一個大類目，正逐步向熱門類目邁進。那么經(jīng)營戶外類目產(chǎn)品的店如果想要在淘寶浪潮揚起帆，該如何下手呢？今天帶你一探戶外用品這個大市場，并且看看如何利用市場數(shù)據(jù)有針對性的進行店鋪規(guī)劃。一、行業(yè)概況分析以下是淘寶上與戶外有關(guān)的類目市場分布情況?？梢钥吹?，戶外風衣、速干褲、登

2、山鞋、包袋、速干T恤、露營物品和沖鋒衣褲這幾大分類占據(jù)著戶外產(chǎn)品超過1半的市場。.*;.*;.*;1數(shù)據(jù)可以看出，戶外這個類目各個季節(jié)都有不同的需求；現(xiàn)階段走向旺季的產(chǎn)品有：風衣、睡袋、沖鋒服；2速干產(chǎn)品3月開始呈現(xiàn)上升階段。 那么我們對于季節(jié)性的產(chǎn)品發(fā)力最遲也要三月開始了，想要高銷量熱賣的寶貝出現(xiàn)，現(xiàn)在就是季節(jié)來臨前的最后準備時期?，F(xiàn)階段主推產(chǎn)品在淘寶上的全國銷售人群占比，從地域上來看，主要集中江浙滬、東北、廣東等沿海城市。.*;根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)的反饋，現(xiàn)在沖鋒服的消費人群比較廣，從18歲到34歲分布比較平均，睡袋集中在25到34歲，而風衣的消費年齡明顯的偏小，容易被年輕用戶接受。二、子類目競爭

3、對手產(chǎn)品分析沖鋒服作為戶外類目其中前10的子類目，在過去2年中，市場成倍增長，未來線上沖鋒服市場也會更加壯大。作為戶外的其中大子類目沖鋒服，也將迎來一次新的發(fā)展機遇。下面主要針對沖鋒服類目產(chǎn)品進行分析：.*;.*;.*;.*;.*;.*;通過以上的數(shù)據(jù)， 我們不難看出在沖鋒服市場中，想搶占一席之地的，突破的地方還是很多的：1、服務(wù)方面盡量做到，已滿足更多的人群（其中包括公益寶貝、包郵）；2、折扣方面不超過5折，以提升轉(zhuǎn)化，這可通過先提升一口價再達到；3、價格方面在各個檔次選擇中高低檔的商品，以滿足各個人群需要；150-250為主推方向，其成交金額超過50%，月成交額達到300萬；4、從銷量方面

4、，市場競爭較為激烈，銷量超過500的商家18家。三、運營戰(zhàn)略規(guī)劃及其產(chǎn)品分析根據(jù)戶外類目在淘寶上近一年里的搜索和成交數(shù)據(jù)，我們可以為店鋪進行三階段、為期四個月的運營規(guī)劃：第一階段（8月，本月主要以完善頁面為主，同時加入推廣，前期新客戶的導入，付費推廣比例較大，每日預算500，預計第一階段營業(yè)額3萬）：如果7月底開店的話，新店試運營期間，暫時還不能參加如聚劃算等大型官方活動。因此第一階段的工作重心會放在店鋪內(nèi)部頁面的優(yōu)化還有無線端的優(yōu)化上。其中無線端嘗試利用微淘做到粉絲互動，以此為店鋪帶來第一批的流量支持。.*;店鋪新店開業(yè)，流量除了利用微淘SNS工具，還需要淘寶站內(nèi)的流量支持，推廣工具，如淘寶

5、直通車、鉆石展位等，。第二階段（9月到10月，在第一階段完善的基礎(chǔ)上，加大推廣力度，每日預算1000-2000，預計9月營業(yè)額6，10月12萬）：該階段一年中沖鋒服、睡袋、風衣向旺季過渡的季節(jié)。經(jīng)過第一階段的準備，可以嘗試各種的店鋪內(nèi)活動，甚至嘗試O2O的模式，打通線下和線上的互動，但這個需要到線下的配合與支持。第三階段（11月，在前面的基礎(chǔ)上，做好雙11的預熱，活動綦江日預算2000，預計11月營業(yè)額15萬）在第三階段就可以開始報名淘寶的官方活動，該階段戶外類目的銷售達到一年中的高峰，并且是雙十一到來的季節(jié)。雙十一是每一年淘寶的重要節(jié)日，需要提前半個月以上進行店鋪、微博、微淘等多渠道的預熱。第三階段的工作重心會放在日常維護第二階段旺季積累的老客戶上，還有做好雙十一的準備工作。力爭在雙十一這個全年最高峰達到最高的銷量，使得店鋪影響力大大提升。第四階段（12月，商品上新調(diào)整，為明年做準備）過年前也是相關(guān)產(chǎn)品有所調(diào)整， 經(jīng)過3個季度的客戶沉淀，到年末的時候店鋪應(yīng)該已經(jīng)保持一定的日均流量，加上年末.*;將至，預計店鋪需要增加部分應(yīng)節(jié)產(chǎn)品，或者以新品作為店鋪在春節(jié)前的主打。以上是針對市場數(shù)據(jù)為戶外用品店鋪定制的市場規(guī)劃，以現(xiàn)在淘寶上的市場，想要從數(shù)目眾多的戶外市場脫穎而出，