南開(kāi)大學(xué)20秋《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》在線作業(yè)（參考答案）

1、南開(kāi)大學(xué)20秋房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在線作業(yè)（參考答案）房地產(chǎn)推銷觀念時(shí)代，其指導(dǎo)思想是找()。A.感覺(jué)B.概念C.賣點(diǎn)群D.需求寫(xiě)字樓對(duì)區(qū)位的要求不包括以下哪點(diǎn)?()A.與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度B.周圍土地利用情況和環(huán)境C.易接近性D.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)()是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的核心。A.問(wèn)題設(shè)計(jì)B.主題設(shè)計(jì)C.目的說(shuō)明D.調(diào)查人群房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個(gè)?()A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.差異定位D.重新定位房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃具有一定的基本程序，其中()是營(yíng)銷策劃的核心。A.界定問(wèn)題B.信息C.有組織的創(chuàng)意D.推出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不包括以下哪個(gè)?()A.區(qū)分需求定價(jià)法B.隨性就

2、市定價(jià)法C.直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法D.傾銷定價(jià)法以下哪項(xiàng)不是區(qū)域調(diào)研報(bào)告中的一部分?()A.報(bào)告主題B.區(qū)域概況C.目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況D.報(bào)告結(jié)論或建議策劃人進(jìn)行客戶細(xì)分包括三個(gè)階段過(guò)程，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的?()A.地理因素細(xì)分階段B.客戶細(xì)分階段C.客戶價(jià)值區(qū)隔階段D.確定客戶的共同訴求階段以下哪項(xiàng)不是別墅選擇的要素?()A.市場(chǎng)定位B.視野環(huán)境定位C.服務(wù)設(shè)施要高檔齊全D.業(yè)主素質(zhì)定位()對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，具有決定性意義。A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案D.企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)策劃是一門具有()的科學(xué)。A.設(shè)計(jì)B.監(jiān)理C.藝術(shù)D.創(chuàng)意思維新開(kāi)樓盤以低于市場(chǎng)行情的價(jià)格銷售是指以下哪個(gè)策略?

3、()A.高價(jià)開(kāi)盤策略B.低價(jià)高走策略C.低價(jià)開(kāi)盤策略D.中價(jià)開(kāi)盤策略房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法按手機(jī)市場(chǎng)信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?()A.觀察法B.訪問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念時(shí)代，其指導(dǎo)思想是找()。A.感覺(jué)B.賣點(diǎn)群C.概念D.需求商業(yè)店鋪的選擇要點(diǎn)不包括以下哪點(diǎn)?()A.地段B.注重業(yè)態(tài)定位，將商業(yè)店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規(guī)劃設(shè)計(jì)房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進(jìn)行報(bào)建的方式，建設(shè)自用的房地產(chǎn)項(xiàng)目是指哪種方式?()A.樓宇購(gòu)買式B.合作開(kāi)發(fā)式C.購(gòu)買股權(quán)式D.基本建設(shè)式房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有三種基本策略，以下哪個(gè)是錯(cuò)誤的?()A.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

4、B.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略行為參數(shù)分為三種，以下哪種是錯(cuò)誤的?()A.使用時(shí)機(jī)B.使用程度C.使用目的D.追求利益房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法有三種，以下哪項(xiàng)是不包括的?()A.單一因素法B.綜合因素法C.概率因素法D.系列因素法()又稱非控制性風(fēng)險(xiǎn)，是指對(duì)市場(chǎng)內(nèi)所有投資項(xiàng)目均產(chǎn)生影響、投資者無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)。A.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)B.個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括()。A.交通B.參照群體C.家庭D.社會(huì)地位和社會(huì)影響房地產(chǎn)中介代理的形式通常在委托代理合同上有具體的規(guī)定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具體的規(guī)定，主要有以下幾種

5、：()A.聯(lián)合代理B.獨(dú)家代理C.首席代理和分代理D.買方代理、賣方代理和雙重代理景觀設(shè)計(jì)包括()。A.軟景觀B.硬景觀C.生態(tài)景觀D.水體景觀策劃是一門()的科學(xué)。A.具有創(chuàng)意思維B.設(shè)計(jì)C.監(jiān)理D.藝術(shù)房地產(chǎn)定價(jià)方法通常有()。A.目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法B.成本導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體原則包括()。A.社區(qū)發(fā)展原則B.生態(tài)優(yōu)化原則C.“以人為本”的原則D.富有個(gè)性，特色突出房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有哪幾種基本策略?()A.分散性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略B.無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略C.差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略D.集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略房地產(chǎn)具體項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)主要包括()。A

6、.廣告風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)D.促銷風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者的決定了它對(duì)降價(jià)，促銷，推出新產(chǎn)品鄧世昌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)()。A.目標(biāo)B.戰(zhàn)略C.優(yōu)勢(shì)D.劣勢(shì)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素包括()。A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則都有：可計(jì)量原則，規(guī)模性原則，可進(jìn)入性原則，穩(wěn)定性原則。()A.正確B.錯(cuò)誤傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷三個(gè)方面的策略組成，簡(jiǎn)稱為4P理論。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主題有戰(zhàn)略主題和戰(zhàn)術(shù)主題之分。()A.正確B.錯(cuò)誤樓盤小區(qū)形象包裝的作用有利于銷售，有利于項(xiàng)目的品牌化和樹(shù)立企業(yè)的品牌，強(qiáng)化及深化廣告宣傳效果，提升樓盤品位，增加

7、樓盤價(jià)值，增加樓盤的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。()A.正確B.錯(cuò)誤一般來(lái)講，一個(gè)完整的區(qū)域調(diào)研報(bào)告大致包括這樣幾個(gè)部分：區(qū)域概況; 目標(biāo)區(qū)域的樓盤情況; 報(bào)告結(jié)論或建議。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作要點(diǎn)：體現(xiàn)創(chuàng)意; 強(qiáng)調(diào)主信息; 熟悉性; 結(jié)構(gòu)對(duì)稱、押韻; 注重品牌層面; 注重消費(fèi)者層面; 注重市場(chǎng)層面。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一般有：?jiǎn)我灰蛩胤ǎC合因素大，系列因素法方法。()A.正確B.錯(cuò)誤項(xiàng)目主題概念的支持體系包括區(qū)位，生活空間，社區(qū)服務(wù)，購(gòu)買方式主要因素。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟：市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備階段; 市

8、場(chǎng)調(diào)查實(shí)施階段; 市場(chǎng)分析階段; 撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇一般有無(wú)差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略; 差異性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略; 集中性房地產(chǎn)營(yíng)銷策略三種基本策略。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)的重心是消費(fèi)者，其目標(biāo)是提高知名度和美譽(yù)度。()A.正確B.錯(cuò)誤從房地產(chǎn)投資形式來(lái)說(shuō)，分為從購(gòu)地開(kāi)始的開(kāi)發(fā)投資和物業(yè)建成后的置業(yè)投資兩類。()A.正確B.錯(cuò)誤狹義的區(qū)位概念，指某一具體投資場(chǎng)地在城市中的地理位置，它包括宏觀位置、中觀位置和微觀位置。()A.正確B.錯(cuò)誤面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商們必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整，由原來(lái)的4P轉(zhuǎn)向3C，以期面向未來(lái)市場(chǎng)，所謂房地產(chǎn)3C

9、營(yíng)銷組合，即消費(fèi)者的欲望和需求，消費(fèi)者獲取滿足的成本，消費(fèi)者購(gòu)買物業(yè)的方便性。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按調(diào)查對(duì)象總體范圍的不同可分為普查、重點(diǎn)調(diào)查、隨機(jī)抽樣調(diào)查和非隨機(jī)抽樣調(diào)查。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次的內(nèi)容。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)交易糾紛屬于民事糾紛，協(xié)調(diào)這類糾紛的方法主要有調(diào)解、仲裁、訴訟等幾種方式。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析中的四個(gè)字母分別代表優(yōu)勢(shì); 劣勢(shì); 機(jī)會(huì); 威脅。()A.正確B.錯(cuò)誤房地產(chǎn)的賣點(diǎn)是指在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異化及優(yōu)特點(diǎn)。()A.正確B.錯(cuò)誤 參考答案：C參考答案：D參考答案：A參考答案：C參考答案：C參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：D參考答案：C參考答案：D參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：B參考答案：C參考答案：C參考答案：A參考答案：BCD參考答案：ABCD參考答案：ACD參考答案：ABC參考答案：BCD參考答案：ABCD參考答案