德思勤金地武漢金地太陽城地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告

1、謹(jǐn)呈：武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司金地·太陽城價(jià)格策略 【金地·太陽城銷售執(zhí)行報(bào)告之二】 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司2003年5月22日34 / 34文檔可自由編輯打印目 錄目 錄2第一章 實(shí)收均價(jià)確定前提條件5第二章 片區(qū)市場現(xiàn)狀7一、片區(qū)市場綜述7二、在售項(xiàng)目情況8三、潛在大盤10第三章 對比樓盤選擇比較11一、競爭樓盤選擇原則11二、競爭樓盤概況11第四章 實(shí)收均價(jià)的初步合成15一、價(jià)格表制定方法體系15二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重16三、厘定售價(jià)的因素18四、項(xiàng)目因素定級公式18五、可比項(xiàng)目綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表19六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計(jì)表20第五章 價(jià)格策略22第六章 付

2、款方式與綜合折扣率23一、付款方式23二、優(yōu)惠額度24第七章 項(xiàng)目均價(jià)實(shí)現(xiàn)25一、項(xiàng)目均價(jià)25二、項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)區(qū)間25三、實(shí)收均價(jià)2200元/平方米必備條件25附件一27附件二34武漢金地房地產(chǎn)開發(fā)公司： 承蒙信任，我司現(xiàn)提交金地·太陽城的價(jià)格策略，本方案實(shí)收均價(jià)的制定是基于目前總體市場狀況、周邊競爭樓盤的價(jià)格水平，以及本項(xiàng)目有關(guān)的特點(diǎn)。希望通過雙方的努力，完善本方案，最終達(dá)成目標(biāo)。專此奉達(dá)！順頌商祺！ 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司第一章 實(shí)收均價(jià)確定前提條件本方案實(shí)收均價(jià)制定基于以下前提條件：1 目前周邊市場綜合狀況2 周邊主要競爭樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格水平3 周邊大盤入市時(shí)間及價(jià)格策略預(yù)測

3、4 項(xiàng)目公開銷售條件及項(xiàng)目特點(diǎn)的展示（1） 樣板房裝修到位（2） 社區(qū)入口、中心園林展示到位（3） 外圍導(dǎo)示系統(tǒng)到位（4） 正式營銷中心包裝到位（5） 會所、超市等社區(qū)配套展示到位（6） 暖氣、游泳池、學(xué)校等基礎(chǔ)配套到位5 影響銷售重要因素經(jīng)多次市場銷售的實(shí)際檢驗(yàn)，銷售價(jià)格、廣告投入、現(xiàn)場包裝、銷售速度要求與銷售率之間存在非常密切的關(guān)系，會對實(shí)際銷售結(jié)果（價(jià)格、銷售率）產(chǎn)生重要的影響。第二章 片區(qū)市場現(xiàn)狀一、 片區(qū)市場綜述1. 光谷位于武漢市東湖高新開發(fā)區(qū)，該區(qū)域交通便利、社區(qū)配套相對完善、周邊高校及高科技企業(yè)林立，人文氛圍濃郁；2. 片區(qū)樓盤主要分布于雄楚大街、珞瑜路以及關(guān)山一路沿線（詳細(xì)的

4、區(qū)域市場分析已經(jīng)提交，暫不多述）；3. 目前，光谷片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目綜合素質(zhì)普遍較低，但同時(shí)存在大量潛在高品質(zhì)、大規(guī)模即將開發(fā)的項(xiàng)目（例如：萬科城市花園、保利花園等）；4. 市場競爭日益激烈，據(jù)市場預(yù)測，2003年以后，片區(qū)市場每年將會有2025萬平方米住宅供大于求（詳細(xì)資料已經(jīng)在前期提供）；5. 據(jù)市場調(diào)查分析，由于片區(qū)市場行業(yè)分布特征（高校、傳統(tǒng)企業(yè)、高科技企業(yè)等），片區(qū)市場相對獨(dú)立（其他片區(qū)客戶很少到本片區(qū)購房，本片區(qū)居民也很少到其他片區(qū)購房）。二、 在售項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模在推期數(shù)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)均價(jià)（元/）按揭折扣銷售時(shí)間學(xué)府佳園18萬3多層：2000、小高層25059612個月金梭花園7萬2

5、2100無10個月華樂花園8.8萬1多層：2150、小高層：25509512個月虹景豪庭4.8萬12900988個月光谷智慧城13萬2普通：2050、花園洋房：23009810個月華城新都15萬2多層：20809812個月曙光佳園20萬21680987個月山水華庭3.9萬117006個月東林外廬12萬21800978個月明珠花園3.8萬118503個月尚文創(chuàng)業(yè)城7.4萬221009812個月文豪苑2.64萬118006個月名都花園68萬129009918個月在售項(xiàng)目分析：n 學(xué)府佳園（多層）、尚文創(chuàng)業(yè)城、當(dāng)代光谷智慧城（普通多層）均價(jià)均在19002100之間，銷售率均在70以上，情況比較理想；

6、n 明珠花園、當(dāng)代曙光家園、山水華庭、東林外廬等均價(jià)在1900元以下的項(xiàng)目，檔次和品質(zhì)感較低，銷售率在50以下；n 虹景豪庭、名都花園等均價(jià)在2600元以上的高端項(xiàng)目，銷售率在50以下。三、 潛在大盤項(xiàng)目名稱規(guī)模預(yù)計(jì)開發(fā)周期（年）預(yù)計(jì)入市價(jià)格（元/）保利花園38萬平米（建面）342300左右萬科.城市花園500畝（占地面積）342400-2500臥龍地產(chǎn)160畝（占地面積）23不詳美好愿景15萬平方米（建筑面積）23不詳漢盛22平米（預(yù)估建面）34不詳長城建設(shè)500畝（占地面積）34不詳當(dāng)代1000畝（占地面積）562000元以下海興（嘉興園）500畝（占地面積）34不詳中州300畝（占地面積

7、）34不詳即將面世的潛在競爭項(xiàng)目分析：在以上項(xiàng)目中，最具競爭威脅的萬科城市花園、保利花園項(xiàng)目在今年下半年入市。相對本項(xiàng)目，這兩個項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面是擁有明顯優(yōu)勢的；據(jù)了解萬科城市花園、保利花園等項(xiàng)目可能會采取的低價(jià)入市價(jià)格策略將對太陽城項(xiàng)目存在較大影響。第三章 對比樓盤選擇比較一、競爭樓盤選擇原則競爭樓盤是指與同類或同質(zhì)樓盤比較，爭取相同類型顧客購買物業(yè)所消費(fèi)資金的項(xiàng)目，比較房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對手的基本原則如下：n 同地域片區(qū)競爭n 同品質(zhì)競爭n 同定位競爭（戶型和客戶的定位一致）n 同概念競爭（主要賣點(diǎn)的推廣）n 同客戶源競爭以上方面的競爭在實(shí)際情況中是重疊、組合的，而不是單一的比較

8、，將它們的價(jià)格和銷售情況進(jìn)行分析，對于確定金地.太陽城的價(jià)格和銷售策略具有借鑒意義。二、競爭樓盤概況根據(jù)以上原則，結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，我司選擇下列七個有參考意義樓盤進(jìn)行調(diào)查比較，以確定出本盤的實(shí)收均價(jià)：l 學(xué)府佳園位于洪山區(qū)光華路（武漢城建學(xué)院對面），在推期數(shù)為第三期，總建筑面積18萬，分四期開發(fā)，主力戶型以110140的三房為主；多層起價(jià)1800元/，均價(jià)1900元/，小高層均價(jià)2500元/，物業(yè)管理費(fèi)多層：0.8元/月，小高層1.2元/月。2000年開始發(fā)售，多層銷售率在95左右，現(xiàn)在銷售為三期小高層，銷售率在50左右。購買客戶絕大多數(shù)為周邊高校老師和高新開發(fā)區(qū)企業(yè)員工。多層銷售較好，小高

9、層銷售較緩慢，主要原因是小高層價(jià)格偏高、社區(qū)配套較差、生活極不方便。現(xiàn)在銷售的房號付款折扣為標(biāo)準(zhǔn)按揭98折，另外享受送裝修、額外折扣等優(yōu)惠。l 當(dāng)代光谷智慧城位于雄楚大街，距本項(xiàng)目距離較近，2001年底開始發(fā)售，以兩房和三房為主，普通多層價(jià)格在2000元/左右，花園洋房價(jià)格在2300元左右，物業(yè)管理費(fèi)0.5元/月。該項(xiàng)目普通多層價(jià)格適中，銷售較好（7080），花園洋房銷售較緩慢（30），主要原因?yàn)轫?xiàng)目綠化較好，但園林景觀設(shè)計(jì)一般，無社區(qū)配套，周邊環(huán)境一般，在片區(qū)屬于中等偏下檔次項(xiàng)目，很難消化中高端客戶。l 華樂花園位于珞瑜路、關(guān)山二路交匯處，總建筑面積8.8萬，多層均價(jià)2150元/，小高層均價(jià)

10、2500元/，主力戶型為二房和三房；2002年8月份開始銷售，銷售情況一般（多層銷售率在60，小高層銷售率在30），項(xiàng)目自身配套較少，主要客戶為周邊高校老師和傳統(tǒng)企業(yè)中層以上管理人員；該項(xiàng)目在項(xiàng)目推廣上比較薄弱，項(xiàng)目知名度比較低，現(xiàn)有客戶大多數(shù)為周邊高校老師和傳統(tǒng)企業(yè)單位員工；現(xiàn)在銷售房號享受標(biāo)準(zhǔn)按揭為96折（相對片區(qū)市場其他項(xiàng)目比較，折扣比較大）。l 華城新都 位于雄楚大街上（武漢化工學(xué)院旁邊）總建筑面積18萬平米，多層均價(jià)2080元/，主力戶型為三房。 2001年開始銷售，目前銷售二期，多層銷售情況較好，主力客戶為周邊高校老師、中學(xué)老師、周邊居民以及部分“個體戶”。 l 尚文創(chuàng)業(yè)城 位于雄

11、楚大街上，總建筑面積7.4萬平米，多層均價(jià)2100元/，主力戶型為兩房、三房。 2002年上半年開始銷售，目前銷售二期，多層銷售情況較好，項(xiàng)目自身環(huán)境、工程進(jìn)度展示到位，主力客戶為周邊高校老師和周邊中等專業(yè)學(xué)校老師以及部分商業(yè)人士。l 名都花園 位于雄楚大街上，總建筑面積64萬平米，均價(jià)2900元/，主力戶型為兩房、三房。 2001年10月開始銷售，目前銷售一期，雖項(xiàng)目自身環(huán)境、工程展示較好，但銷售情況一般，主要原因?yàn)閮r(jià)格偏高，社區(qū)配套不完善，生活不便利，主力客戶為周邊高校老師和商業(yè)人士。l 金梭花園 位于關(guān)山二路，總建筑面積7萬平米，均價(jià)2150元/，主力戶型為兩房、三房。 2001年開始銷

12、售，目前銷售二期，項(xiàng)目自身環(huán)境、工程進(jìn)度展示一般，銷售氛圍一般，銷售周期較長，主力客戶為周邊高校老師和商業(yè)人士。從以上七個樓盤來看，項(xiàng)目規(guī)模、戶型、面積、景觀、配套資源和目標(biāo)客戶等方面與本項(xiàng)目有著一定的相之處。價(jià)格是檢驗(yàn)市場反映的重要指標(biāo)之一，當(dāng)市場不接受發(fā)售價(jià)格，勢必要對價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整，以迎合市場需求。同時(shí)，在項(xiàng)目的形象包裝和現(xiàn)場品質(zhì)的展示方面進(jìn)行高品質(zhì)展示，予以客戶的購買欲望和置業(yè)信心，能緩解銷售阻力。在入市策略和價(jià)格調(diào)整方面，通過適宜的入市價(jià)格、優(yōu)惠折扣、房號銷控，引導(dǎo)整個項(xiàng)目的銷售進(jìn)程，在短時(shí)間內(nèi)形成市場熱銷局面，避免在銷售過程中因價(jià)格下滑而影響樓盤整體形象，影響已購買客戶的信心，更

13、影響潛在客戶的購買決心。第四章 實(shí)收均價(jià)的初步合成比較指標(biāo)因素與權(quán)重確定一、 價(jià)格表制定方法體系競爭樓盤參考價(jià)格折算價(jià)格折算率競爭樓盤價(jià)格 × 價(jià)目表均價(jià)權(quán)重×實(shí)收均價(jià)綜合折扣率優(yōu)惠折扣率付款折扣率 各棟均價(jià)價(jià)目表均價(jià)價(jià)目表樓層差朝向差各棟調(diào)向差二、影響樓盤綜合品質(zhì)因素及權(quán)重由于影響樓盤綜合品質(zhì)的因素很多，不可能都被選擇為樓盤的定級因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，方能確定為樓盤定級因素。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷及客戶市場調(diào)查信息反饋，我們篩選出如下10個因素： 1. 位置：即地段，購買物業(yè)的重要選擇要素；2. 交通：與交通主干道的間距，可選擇之交通工具的多元性，人

14、員出入的快捷度；3. 綜合配套：社區(qū)配套（生活配套、商業(yè)配套、金融機(jī)構(gòu)、教育文化設(shè)施等）；樓宇配套（暖氣、中空玻璃、會所、停車位等配套）的完善程度；4. 整體規(guī)劃：建筑物間距是否足夠，以保證用戶的舒適度和開敞度，是否實(shí)行人車分流等；5. 戶型：平面布置是否實(shí)用、方正，實(shí)用率高低，采光通風(fēng)、景觀等；6. 建筑外觀：外部建筑風(fēng)格具備高檔物業(yè)的特點(diǎn)，精致大氣；7. 內(nèi)外部環(huán)境：周邊環(huán)境景觀價(jià)值、社區(qū)氛圍、人文氣候；8. 物業(yè)管理：成熟、專業(yè)物業(yè)管理公司的介入可以提升物業(yè)形象及促進(jìn)物業(yè)增值；9. 整合推廣：通過整合推廣，項(xiàng)目在市場中形成的知名度和美譽(yù)度；10. 發(fā)展商知名度：發(fā)展商的社會認(rèn)同度和實(shí)力背

15、景；此外，整體市場的供求狀況、租售水平、目標(biāo)客戶的心理價(jià)格水平以及銷售策劃的策略把握和銷售控制等，都是影響物業(yè)價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的重要前提要素。每一因素權(quán)重（權(quán)重越大，重要性及影響程度越高）標(biāo)準(zhǔn)依次如下：樓盤綜合品質(zhì)評價(jià)指標(biāo)權(quán)重表內(nèi)容 權(quán)重分析內(nèi)容分項(xiàng)權(quán)重外部因素20%位置5%交通5%人居環(huán)境4%市政配套6%建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%戶型設(shè)計(jì)10%建筑外觀5%建筑工藝、材料5%社區(qū)配套15%會所8%其他7%園林環(huán)境20%規(guī)模10%素質(zhì)10%物業(yè)管理10%公司2%服務(wù)3%費(fèi)用5%項(xiàng)目推廣5%知名度2%美譽(yù)度3%發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知名度5%總計(jì)100%100%按百分制進(jìn)行評分，分值越大樓盤等

16、級越高。三、厘定售價(jià)的因素1、銷售臨近階段的市場環(huán)境；2、周邊樓盤及同質(zhì)樓盤的供應(yīng)和銷售狀況；3、樓盤自身客觀條件：地理位置、質(zhì)素、工程進(jìn)度4、銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排：銷售進(jìn)度安排；宣傳推廣強(qiáng)度；5、客戶取向：首期、月供、總價(jià)、按揭成數(shù)、朝向、大小、用途；6、發(fā)展商的營銷目標(biāo)。四、項(xiàng)目因素定級公式我們認(rèn)為：正常市場環(huán)境下，樓盤素質(zhì)與價(jià)格成正比例變化，因此，在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過大量的定性對比，可以用市場比較法確定某一項(xiàng)目的價(jià)格，從而將樓盤定價(jià)上升到定量確定的高度，具有一定的科學(xué)性。樓盤的綜合因素評分公式如下：P=wiFi=W1F1+W2F2+WnFn式中P總分（諸因素在片區(qū)內(nèi)各樓盤優(yōu)劣的

17、綜合反映）n樓盤定級因素的總和wi權(quán)重（某定級因素對樓盤優(yōu)劣的影響度）Fi分值（某定級因素對片區(qū)內(nèi)樓盤定級的評分）五、可比項(xiàng)目綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表1、比較方法選擇n 以“第三者”作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較：適用于片區(qū)市場成熟，片區(qū)產(chǎn)品形式及產(chǎn)品檔次差別不大的情況下使用；n 以項(xiàng)目自身作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較：適用于片區(qū)市場不夠成熟，片區(qū)產(chǎn)品差異較大的情況下使用；n 太陽城項(xiàng)目的游泳池、集中供暖、網(wǎng)球場的設(shè)施在片區(qū)其他產(chǎn)品中很難或較少找尋適宜的參照物進(jìn)行比較，故我司選擇以太陽城相關(guān)因素的水平作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，待評價(jià)項(xiàng)目均與本項(xiàng)目進(jìn)行比較，從而保證評價(jià)結(jié)果準(zhǔn)確度相對更高。2、各項(xiàng)目綜合素質(zhì)評價(jià)統(tǒng)計(jì)表詳細(xì)評價(jià)結(jié)果表，請參見

18、本報(bào)告附件一。六、樓盤綜合素質(zhì)統(tǒng)計(jì)表原始數(shù)據(jù)計(jì)算欄序號樓盤名稱樓盤得分（X）樓價(jià)（Y）X*XY*YX*Y1華樂花園89.2221507960.211918232尚文創(chuàng)業(yè)城86.1921007428.721809993華城新都92.9920808647.14193419.24明都花園101.47290010296.162942635金梭花園86.0221507399.441849436當(dāng)代光谷智慧城90.2321008141.451894837學(xué)府佳園92.4919008554.4175731合計(jì)638.611538058427.52樓價(jià)與樓盤得分因素滿足多元線性回歸分析關(guān)系。在一般情況下，一元

19、線性回歸分析已能達(dá)到定價(jià)準(zhǔn)確度需要。所要建立的一元線性回歸方程為：Y=A+BX代入上述七個參考項(xiàng)目的相關(guān)綜合品質(zhì)及對應(yīng)價(jià)格數(shù)據(jù)，獲得如下函數(shù)結(jié)果：Y=-1920.74+45.14X其中Y為樓盤均價(jià)，X為樓盤綜合得分。另據(jù)相關(guān)分析，金地.太陽城綜合得分為92.28（詳細(xì)評價(jià)過程請參見本報(bào)告附件二），則本項(xiàng)目一期第一部分（1-7號樓）最終綜合均價(jià)為：Y=-1920.74+45.14*92.28=2245元/平方米即：項(xiàng)目一期第一部分（1-7號樓）最終綜合標(biāo)價(jià)均價(jià)為2245元/平方米第五章 價(jià)格策略本樓盤的銷售目標(biāo)是加快銷售速度，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)及成本，保證發(fā)展商的利潤，促進(jìn)發(fā)展商品牌和項(xiàng)目品牌共同提升

20、因此鑒于上述原因，本項(xiàng)目的價(jià)格策略為：n 扎實(shí)準(zhǔn)備、充分造勢、穩(wěn)步入市；n 采取低開高走的整體策略，以開盤期較低價(jià)格吸引市場注意力；n 結(jié)合項(xiàng)目整體形象展示和綜合素質(zhì)的逐步提升，項(xiàng)目的實(shí)收均價(jià)分階段逐步提升；n 根據(jù)階段性的銷售狀況開展促銷、優(yōu)惠活動保證穩(wěn)定的銷售率；第六章 付款方式與綜合折扣率價(jià)格表價(jià)格及折扣率考慮不應(yīng)過高，給人以實(shí)價(jià)的感覺，且在開盤時(shí)可以給客戶價(jià)格不高但是還另有優(yōu)惠的滿足感，以實(shí)現(xiàn)較好的開局。一、付款方式1. 一次性付款97折（根據(jù)市場其他項(xiàng)目付款情況綜合結(jié)果，約占銷售比例的10%）n 付1萬元定金，簽署認(rèn)購書；n 10天內(nèi)付總樓款的30%（含定金）；n 30天內(nèi)付總樓款的

21、70%，簽署正式房地產(chǎn)買賣合同。2. 標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭付款（3成首期，7成按揭） 98折（約占銷售比例90%）n 付1萬元定金，簽署認(rèn)購書；n 7天內(nèi)付總樓款的30%（含定金），簽署正式房地產(chǎn)買賣合同；n 總樓款的70%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為：0.97*10%+0.98*90%=0.979二、優(yōu)惠額度1. 估算認(rèn)購期優(yōu)惠比例約為總銷售面積的估算開盤前期認(rèn)購及開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的30%，其中25%優(yōu)惠額 度為3%，5%優(yōu)惠額度為2%；2. 開盤日促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的10，優(yōu)惠額度為23. 發(fā)展商優(yōu)惠比例約為總銷售面積的5，優(yōu)惠額度

22、為24. 十一黃金周、房交會期間促銷優(yōu)惠比例約為總銷售面積的20%，優(yōu)惠額度為2%；5. 估算尾盤促銷優(yōu)惠比例為總銷售面積的10，其中10%優(yōu)惠額度為2%；根據(jù)上述付款方式及折扣率得出付款折扣率為：0.03*25%0.02*5%0.02*10%0.02*5%0.02*200.02*10=0.0175注：n 以上在重要時(shí)期，如認(rèn)購、開盤等時(shí)點(diǎn)對銷售率的估計(jì)比我們在總綱中的銷售回款進(jìn)度安排略高，如此預(yù)計(jì)是為避免因?qū)嶋H銷售速度超過我司預(yù)期而引起優(yōu)惠折扣不足，對超過預(yù)計(jì)部分，可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用；n 發(fā)展商優(yōu)惠折扣房預(yù)留為10套，計(jì)入德思勤公司銷售率；n 在實(shí)收均價(jià)測算中，發(fā)展商優(yōu)惠

23、部分按照價(jià)格表中該套住宅同期正常銷售價(jià)格進(jìn)行（價(jià)格表總價(jià)×當(dāng)期正常折扣率）。 由以上分析得出本項(xiàng)目綜合折扣率為：0.9790.01750.9705 第七章 項(xiàng)目均價(jià)實(shí)現(xiàn)一、項(xiàng)目均價(jià)根據(jù)以上測算得出項(xiàng)目一期第一部分實(shí)收均價(jià)：2245×0.97052179元/平方米下述所提及實(shí)收均價(jià)均為項(xiàng)目一期第一部分（1-7號樓）的最終實(shí)收均價(jià)二、項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)區(qū)間n 根據(jù)“低開高走”的價(jià)格策略，我司建議在工程和項(xiàng)目展示配合的情況下，分階段逐步提升項(xiàng)目均價(jià)；n 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià)區(qū)間為：21502200元/平方米；在發(fā)展商大力支持下，充分挖掘項(xiàng)目價(jià)值，將項(xiàng)目價(jià)值充分展示給客戶，并憑借德思勤公司

24、專業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)加以提升。在金地公司及時(shí)保障相關(guān)工作前提下，我司認(rèn)為本項(xiàng)目一期第一部分（1-7號樓）的銷售價(jià)格，是可以實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)收均價(jià)2200元/平方米的。三、實(shí)收均價(jià)2200元/平方米必備條件n 拔升項(xiàng)目形象和檔次，正式營銷中心設(shè)置在會所，并保證在開盤前投入使用；n 開盤前游泳池建設(shè)到位；n 開盤前小區(qū)入口、中心園林景觀建設(shè)到位；n 外圍導(dǎo)視系統(tǒng)到位；n 樣板房展示充分；n 工程進(jìn)度及工程形象良好；n 推廣費(fèi)用及時(shí)保證；n 市場環(huán)境正常。附件一學(xué)府佳園綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%92.50 4.63 交通5%95.00 4.75

25、人居環(huán)境4%110.00 4.40 市政配套6%92.50 5.55 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%102.50 5.13 戶型設(shè)計(jì)10%92.50 9.25 建筑外觀5%102.50 5.13 建筑工藝、材料5%92.50 4.63 社區(qū)配套15%會所8%80.00 6.40 其他7%70.00 4.90 園林環(huán)境20%規(guī)模10%95.00 9.50 素質(zhì)10%90.00 9.00 物業(yè)管理10%公司2%92.50 1.85 服務(wù)3%97.50 2.93 費(fèi)用5%87.50 4.38 項(xiàng)目推廣5%知名度2%105.00 2.10 美譽(yù)度3%102.50 3.08 發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知

26、名度5%97.50 4.88 100%100%92.49 當(dāng)代光谷智慧城綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%97.50 4.88 交通5%97.50 4.88 人居環(huán)境4%87.50 3.50 市政配套6%102.50 6.15 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%90.00 4.50 戶型設(shè)計(jì)10%90.00 9.00 建筑外觀5%87.50 4.38 建筑工藝、材料5%85.00 4.25 社區(qū)配套15%會所8%90.00 7.20 其他7%80.00 5.60 園林環(huán)境20%規(guī)模10%90.00 9.00 素質(zhì)10%80.00 8.00 物業(yè)管理

27、10%公司2%87.50 1.75 服務(wù)3%87.50 2.63 費(fèi)用5%92.50 4.63 項(xiàng)目推廣5%知名度2%92.50 1.85 美譽(yù)度3%92.50 2.78 發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知名度5%105.00 5.25 100%100%90.23 金梭花園綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%90.00 4.50 交通5%85.00 4.25 人居環(huán)境4%97.50 3.90 市政配套6%90.00 5.40 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%87.50 4.38 戶型設(shè)計(jì)10%97.50 9.75 建筑外觀5%90.00 4.50 建筑工藝、

28、材料5%87.50 4.38 社區(qū)配套15%會所8%75.00 6.00 其他7%85.00 5.95 園林環(huán)境20%規(guī)模10%85.00 8.50 素質(zhì)10%82.50 8.25 物業(yè)管理10%公司2%77.50 1.55 服務(wù)3%77.50 2.33 費(fèi)用5%82.50 4.13 項(xiàng)目推廣5%知名度2%82.50 1.65 美譽(yù)度3%80.00 2.40 發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知名度5%84.00 4.20 100%100%86.02 名都花園綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%115.00 5.75 交通5%110.00 5.50 人居環(huán)境4%

29、87.50 3.50 市政配套6%97.50 5.85 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%112.50 5.63 戶型設(shè)計(jì)10%100.00 10.00 建筑外觀5%110.00 5.50 建筑工藝、材料5%92.50 4.63 社區(qū)配套15%會所8%112.50 9.00 其他7%95.00 6.65 園林環(huán)境20%規(guī)模10%102.50 10.25 素質(zhì)10%97.50 9.75 物業(yè)管理10%公司2%90.00 1.80 服務(wù)3%97.50 2.93 費(fèi)用5%95.00 4.75 項(xiàng)目推廣5%知名度2%100.00 2.00 美譽(yù)度3%95.00 2.85 發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知名度5

30、%102.50 5.13 100%100%101.47 華城新都綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%107.50 5.38 交通5%102.50 5.13 人居環(huán)境4%92.50 3.70 市政配套6%107.50 6.45 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%90.00 4.50 戶型設(shè)計(jì)10%97.50 9.75 建筑外觀5%87.50 4.38 建筑工藝、材料5%89.50 4.48 社區(qū)配套15%會所8%85.00 6.80 其他7%82.50 5.78 園林環(huán)境20%規(guī)模10%91.50 9.15 素質(zhì)10%87.50 8.75 物業(yè)管理10

31、%公司2%95.00 1.90 服務(wù)3%92.50 2.78 費(fèi)用5%87.50 4.38 項(xiàng)目推廣5%知名度2%100.00 2.00 美譽(yù)度3%97.50 2.93 發(fā)展商知名度5%發(fā)展商知名度5%95.00 4.75 100%100%92.99 尚文創(chuàng)業(yè)城綜合素質(zhì)評價(jià)表一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)分項(xiàng)權(quán)重分項(xiàng)得分綜合得分外部因素20%位置5%107.50 5.38 交通5%102.50 5.13 人居環(huán)境4%90.00 3.60 市政配套6%100.00 6.00 建筑產(chǎn)品25%總體規(guī)劃（規(guī)模）5%87.50 4.38 戶型設(shè)計(jì)10%92.50 9.25 建筑外觀5%87.50 4.38 建筑工藝、材料5%90.00 4.50 社區(qū)配套15%會所8%72.50 5.80 其他7%87.50 6.13 園林環(huán)境20%規(guī)模10%74.