【精選】工作總結(jié)-月工作總結(jié)及工作參考計劃

1、工作總結(jié)-月工作總結(jié)及工作參考計劃月工作總結(jié)及工作打算7月份以經(jīng)完畢，現(xiàn)將本月我店所獲得的成績，所存在的咨詢題，作簡單的總結(jié)：我店7月份人員裝備不斷增加，至如今已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、安裝都已到位，工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是非常好，銷售的并不成功。但是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。

2、實力制造價值，激情成就今后，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)歷，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。8月工作打算：1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因而在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。關(guān)于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。3、8月我們的目的是最根本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。月工作總結(jié)與打算范文一.五月份和六月份的工作總結(jié)1.

3、五月份的銷售業(yè)績不是非常理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的根底上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感受到慚愧。2.引起銷售額不理想的要素有以下幾點a.大氣候大環(huán)境妨礙。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)才能下降，購置力下滑b.今年有個潤4月，由于結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，因而餐飲特別淡

4、。c.低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比方江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨消費(fèi)了150g雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地點開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開辟bc賣場，如今已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，同時獲得了比擬理想的效果二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議1.希望穩(wěn)定產(chǎn)質(zhì)量量。在宜來賓戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本

5、人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清晰，無法拍，因而沒用發(fā)給李筠2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映非常好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴(kuò)張依然收縮，假如擴(kuò)張確信是要在品牌上下功夫，所以投入費(fèi)用比擬大，假如收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比擬糾結(jié)的咨詢題三.七月份工作打算1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額3.認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵抗競品旺季馬上降臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力

6、將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。月工作總結(jié)與打算范文xxx月份已通過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感受有必要對本人的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的

7、難點和咨詢題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求處理咨詢題的方案，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。如今我逐步能夠明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種咨詢題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因而對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)歷的同時，本人的才能，銷售水平都比往常有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：關(guān)于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)咨詢題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分明晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大的咨詢題不能快速拿出一個非常好的處理方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信

8、客人。在下月工作打算中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個*，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴(yán)格恪守銷售制度：完善的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)：養(yǎng)成發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標(biāo)題的在于提高我本身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，把我的銷售才能提高到一個新的檔次。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。依照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周