立體車庫商業(yè)計劃書

1、立體車庫商業(yè)計劃書編制單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司商業(yè)計劃書的用途一、獲得VC/PE投資 商業(yè)計劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展 現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。 二、獲得政府資金投入國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合國家高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產(chǎn)業(yè)化重點領域指南(2007年度)范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金

2、采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。 三、獲得銀行貸款目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風險投資商要求的內(nèi)容基本一致。 四、實現(xiàn)企業(yè)并購在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。 五、規(guī)劃公司和項目一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指

3、南和吸引投資的“金鑰匙”。第一章 執(zhí)行總結1.1 公司簡介 XX公司是一家提議中的公司，預計將成為一家立體停車設備運營商、投資商與售后服務商的綜合性企業(yè)。公司初期以立體車庫為主要投資開發(fā)對象，計劃注冊于安徽省合肥市。 公司擁有高素質的管理、銷售、技術人才。公司營銷管理人員均經(jīng)過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識，具備銷售、資本運做的專業(yè)知識、相關經(jīng)驗及社會資源；技術人員均從事車庫行業(yè)多年，擁有相關立體車庫技術專利及研發(fā)新型產(chǎn)品的能力。公司的宗旨是憑借社會資源網(wǎng)絡，以高新技術為依托，通過資本運做，以市場為導向，借助政府政策和經(jīng)濟優(yōu)勢。創(chuàng)一流業(yè)績、創(chuàng)一流品牌、創(chuàng)一流立體車庫公司

4、。公司本著“創(chuàng)新為先、質量為本、合作共贏”的理念，始終堅持“以市場為導向、以創(chuàng)新謀發(fā)展”，為公司的成功運營而不懈努力。1.2 產(chǎn)品與技術立體停車設備：升降橫移式、垂直升降式、全自動平面移動式、簡易升降與升降橫移結合式、塔式升降橫移。以目前的立體車庫市場來看，升降橫移式、垂直升降式以及塔式升降橫移的市場較大，其中又以升降橫移式需求量最大，因此，遠大將根據(jù)市場變化，在保證升降橫移式停車設備占據(jù)一定的市場份額的同時，加大研發(fā)資金及力量，繼續(xù)開發(fā)更加適合市場的產(chǎn)品，不斷擴大市場擁有量。1.3 目標市場我們在對市場分析的基礎上，以合肥市場為中心，定位在房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)區(qū)、政府機構、醫(yī)院、

5、賓館等企業(yè)，兼顧海外市場。1.4 競爭汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。平地停泊需占用相當?shù)膱龅兀谄嚁?shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價相對便宜。開發(fā)推廣立體停車庫，僅緩解了目前城市中道路空間狹小的矛盾，減少了污染，又適應了城市高節(jié)奏快速發(fā)展的需要，也可配合市政建設帶動一大批第三產(chǎn)業(yè)的興起，可謂有百利而無一害，為城市向更大規(guī)模發(fā)展提供有利的條件。XX公司本著與客戶共贏的理念，采用多種手段進行調(diào)控，其產(chǎn)品的成本相對降低，同時遠大專注于品牌和企業(yè)文化的建設，使其成為公司的無形資產(chǎn)，而在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質、營銷策略上都將與其他立

6、體車庫企業(yè)顯示更加獨特的創(chuàng)新之處，在遠大進入市場后必將很快占領市場。1.5 市場營銷策略立體車庫營銷策略：現(xiàn)代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)公司的特點，建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調(diào)企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個項目的設計、包裝、定價等綜合考慮，平衡好各方面的關系。在銷售渠道上，建立以合肥為中心的直銷型短渠道的銷售模式，在各地根據(jù)實際情況選擇戰(zhàn)略合作伙伴、合作企業(yè)等。1.6 資金需求與財務分析一期總投資額度在1200萬以上，主要用于市場投資開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、辦公場所以及企業(yè)正常周轉所需要的流動資金。XX公司四年內(nèi)的經(jīng)營狀況如下： 單位：萬元第一年第二年第三年第四年銷售

7、額1920240045516319凈利潤-6354528761455資產(chǎn)總額資產(chǎn)凈利率表1-1 xx公司前四年經(jīng)營情況表1.7 風險資本退出方式根據(jù)公司未來經(jīng)營狀況良好、經(jīng)營狀況一般和經(jīng)營狀況不佳三種情況，公司制定了上市、并購轉讓、管理層收購三種有針對性的退出方式以及具體的實現(xiàn)形式。并根據(jù)未來營業(yè)情況的預測，我們認為風險資本在第4年以后以并購轉讓方式退出是一種比較理想的方式。第二章 產(chǎn)品與技術介紹21產(chǎn)品介紹211產(chǎn)品概念立體車庫由多個多層停車單元體按m行n列排列組成，其頂層為進出車層面。自動管理控制系統(tǒng)由多個執(zhí)行元件、動力源以及計算機控制系統(tǒng)構成。停車庫可建造在地面上也可建造在地下，具有單位

8、車輛占地面積小，多輛車可同時進出車庫、節(jié)省等候時間、動作安全可靠等優(yōu)點，特別適用于轎車泊車。機械車庫與傳統(tǒng)的自然地下車庫相比，在許多方面都顯示出優(yōu)越性。首先，機械車庫具有突出的節(jié)地優(yōu)勢。以往的地下車庫由于要留出足夠的行車通道，平均一輛車就要占據(jù)40平方米的面積，而如果采用雙層機械車庫，可使地面的使用率提高8090，如果采用地上多層（25層）立體式車庫的話，50平方米的土地面積上便可存放50輛車，這可以大大地節(jié)省有限的土地資源，并節(jié)省土建開發(fā)成本。  機械車庫與地下車庫相比可更加有效地保證人身和車輛的安全，人在車庫內(nèi)或車不停準位置，由電子控制的整個設備便不會運轉。應該說，機械車庫從管理

9、上可以做到徹底的人車分流。立體停車設備在國外的發(fā)展已經(jīng)有40年左右的歷史，尤其是日本、韓國，無論在技術上還是在經(jīng)驗上均以取得了成功。我國于90年代初也開始研發(fā)立體車庫，從2003年開始，技術和經(jīng)驗已經(jīng)逐步走向成熟和完善，預計立體車庫在我國將有20年的發(fā)展空間。222產(chǎn)品種類XX公司根據(jù)合肥市車庫市場的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，在進入市場初期，以普通升降橫移式（二五層）立體停車設備為主要產(chǎn)品，根據(jù)市場需求的不斷擴大，將持續(xù)投入研發(fā)資金和力度開發(fā)新型產(chǎn)品，主要為塔式升降橫移、全自動平面移動、垂直升降（塔庫）類，以滿足市場的需求。升降橫移式停車設備此種設備是目前市場使用最多的類型。每單元可設計成兩層、三

10、層、四層、五層、半地下、地下等多種形式，車位數(shù)從幾個到上百個。此立體車庫適用于地面及地下停車場，配置靈活，造價較低。  產(chǎn)品特點：  1)節(jié)省占地，配置靈活，建設周期短。  2)價格低，消防、外裝修、土建地基等投資少。 圖2-1 升降橫移式示意圖  3)可采用自動控制，構造簡單，安全可靠。  4)存取車迅速，等候時間短。  5)運行平穩(wěn)，工作噪聲低。  6)適用于商業(yè)、機關、住宅小區(qū)配套停車場的使用。  2.安全裝置：防墜裝置，光電傳感器、限位保護器、急停開關等。垂直升降式（塔庫）停車設備 本機型位全自動化立體停車

11、場，可設計為地上或地下，出入口一般設計在地面層，并裝修成停車塔。本機型為高塔設計，為12層至30層，占地面積小，只需50平方米。主要優(yōu)點：1） 在原來停放三輛車的地面位置上可停放60輛，最大效率的利用了空間；2） 出入車速度快；3） 通過自我診斷畫面顯示故障原因，可以迅速排除故障；4） 根據(jù)地形的不同，可以設置縱式、橫式、建筑內(nèi)置式、獨立鋼結構式。 圖2-2 塔庫示意圖全自動平面移動式立體停車設備此設備是一種全自動化的機型，多用于停車位極其緊張的地下室，最多可以做到六層。該設備具有以下特點：1） 通過單獨控制各層的CART和升降機來移動，出入車速度快；2） 最大限度的利用空間，符合大規(guī)模停車要

12、求；3） 局部出現(xiàn)故障也不影響其他部分，使用方便。圖2-3 平面移動類示意圖塔式升降橫移類立體停車設備 此設備是介于塔庫和普通升降橫移之間的一種新型產(chǎn)品，可以做到11層，具備塔庫的取車快捷性，造價更比塔庫低，而且地域適應性更比塔庫強，該設備具有以下優(yōu)點：1） 機型以四根立柱做為導軌，升降過程中不會發(fā)生擺動，安全性能高；2） 采用變頻電機控制，速度快；3） 設備采用正、反齒錯位交換停放車輛,故障率低；4） 地域適應強。圖2-4 塔式升降橫移實景圖項目名稱：廣州沙河賓館設備型號：PSH44D-11S22技術壁壘從現(xiàn)有的技術水平已經(jīng)研發(fā)能力來看，遠大立體車庫的制備技術已經(jīng)需要達到的特性已經(jīng)具備并實現(xiàn)

13、專利保護，其工藝合理、成本低、易于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，保證產(chǎn)品能夠順利推廣應用。221技術優(yōu)勢目前，對于普通升降橫移的技術研究，已不存在技術壁壘，xx公司在充分擁有該技術的同時，還投入更多研發(fā)資金用于平面移動、塔庫、塔式升降橫移類高技術含量、高收益型的產(chǎn)品，這三類產(chǎn)品技術的開發(fā)，將使遠大領先與其它競爭對手。222知識產(chǎn)權XX公司進入市場后聘用的技術人員所擁有的技術已獲得相關專利證書，受到國家專利法律保護。第三章 公司概述31公司性質 Xx公司是一家籌劃中的公司，計劃注冊于安徽省合肥市。公司除了擁有已經(jīng)成熟的升降橫移類立體停車設備技術外，還擁有塔式升降橫移、垂直升降（塔庫）、平面移動類相關技術。公司計劃

14、在進入市場的初期，以普通升降橫移類為主要產(chǎn)品，根據(jù)社會資源優(yōu)勢迅速占領以合肥為中心的市場，隨著公司的發(fā)展以及市場需求的變化，將加大對塔式升降橫移、垂直升降（塔庫）、平面移動類等高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，從而創(chuàng)造更多的價值。XX公司擁有結構合理的管理團隊，公司初創(chuàng)初期管理團隊由5名成員組成，分別來自市場營銷、電氣工程及自動化、機械設計制造等立體車庫相關行業(yè)，均熟悉立體車庫市場運作，同時擁有扎實的理論基礎和豐富的市場經(jīng)驗。此外，XX公司還計劃通過招聘吸收立體車庫行業(yè)的精英。32公司戰(zhàn)略321公司使命 “創(chuàng)造立體車庫的品牌企業(yè)！”322公司戰(zhàn)略專注技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，為客戶提供高質量的產(chǎn)品和服務，使公司成

15、為擁有雄厚的研發(fā)實力、高效率的組織結構、廣闊的銷售渠道的立體停車設備的運營商、投資商。323發(fā)展規(guī)劃初期長期中期圖3-1 遠大立體車庫投資戰(zhàn)略規(guī)劃圖初期（20082010）：市場導入階段：力爭合肥40左右的市場份額，第二年實現(xiàn)盈利。中期（20112012）：國內(nèi)知名立體車庫品牌運營商、投資商；開發(fā)多品種產(chǎn)品。長期（2013年以后）：國內(nèi)市場佼佼者；爭取在創(chuàng)業(yè)板上市。33核心競爭力331成熟領先的技術優(yōu)勢：XX公司擁有成熟的升降橫移類相關技術，通過引進和聘用相關擁有塔庫、平面移動類等高端產(chǎn)品專利的技術人員，同時與高校研發(fā)機構強強聯(lián)合，高密度投入高資歷研發(fā)人員保障后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)，保證遠大產(chǎn)品處于市場

16、領先地位。332絕對的成本優(yōu)勢：XX公司將與其他立體車庫生產(chǎn)商、安裝企業(yè)、加工企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，根據(jù)需要逐步分解生產(chǎn)成本。333品牌優(yōu)勢：XX公司將專注于公司的品牌建設以及企業(yè)文化的建設，使企業(yè)成為國內(nèi)知名的立體車庫品牌運營商。34組織結構董事長總經(jīng)理營銷部職能部技術部市場推廣客戶服務產(chǎn)品銷售辦公室財務管理行政管理技術研發(fā)產(chǎn)品質檢協(xié)作安裝XX公司采用直線職能制的組織構架。既保持了直線制集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點，又具有職能分工專業(yè)化的優(yōu)勢。如下圖所示：我們之所以采用直線職能制組織形式，主要基于以下的考慮：1.直線職能制組織形式命令系統(tǒng)單一直線傳遞，具有管理權利高度集中、溝通及時、信息保真度高、

17、決策及時的特點，適應了遠大成立初期，規(guī)模小、任務單一的企業(yè)特征。2.設置獨立的職能部門，并專設各主要負責人進行管理，有助于充分發(fā)揮職能機構的專業(yè)管理作用，使高層管理人員擺脫公司瑣事所帶來的煩惱。主要部門職責：董事會：董事會由股東大會選出，代表全體股東利益，負責制定公司的重大方針政策并檢查其執(zhí)行情況。其主要職責包括：協(xié)調(diào)公司與股東之間的矛盾，任命公司重要職員，審議決定公司的重大方針政策和管理原則，對公司進行連續(xù)而全面的考查，在處理公共關系和履行社會職責方面提出指導意見。總經(jīng)理：由董事會聘任或者解聘。總經(jīng)理對董事會負責，全面負責公司日常經(jīng)營事務，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。把握公司總體運行狀態(tài)，對公司的

18、發(fā)展成長運籌帷幄。具體行使下列職權：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案；4、擬訂公司的基本管理制度；5、制定公司的具體規(guī)章；6、提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務負責人；7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；8、公司章程和董事會授予的其他職權.總經(jīng)理列席董事會會議。營銷部：由營銷經(jīng)理分管，向總經(jīng)理負責。下設市場推廣、銷售和客戶服務三個職能。銷售是公司的核心部門，負責銷售渠道的建立、維持和其它產(chǎn)品銷售相關工作。市場推廣負責對公司客戶和潛在客戶進行統(tǒng)計；對市場進行調(diào)查研究；宣傳企業(yè)形象、

19、提高企業(yè)知名度，與合作伙伴進行業(yè)務上的合作；開拓市場，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻舻龋豢蛻舴肇撠熥龊檬矍?、售中和售后服務。營銷經(jīng)理在公司成立初期直接從事銷售一線工作。職能部：該部門是公司的職能部門。由職能主任負責，向總經(jīng)理負責。下設公司日常管理與法律相關事務的行政管理，負責員工的招聘、錄用、工資、福利、獎金、考核、提升等工作的辦公室，負責公司資金的籌措、使用和分配的財務管理三個職能。技術部：由技術經(jīng)理分管，向總經(jīng)理負責。負責日常的技術研發(fā)，包括與合作企業(yè)原料物資的采購，控制從原料到產(chǎn)品的整個工藝流程以及根據(jù)實際情況制定生產(chǎn)計劃，提高生產(chǎn)效率，并且負責新產(chǎn)品的研發(fā)。35管理機制351管理原則企業(yè)獲得成功的

20、關鍵將依賴于對知識型員工的有效利用。為此我公司制訂了管理的八大原則：² 辦公室負責招聘從部門經(jīng)理到未來的同事都將參與面試。這樣的方式可以充分考慮各方意見，使招聘流程更加公平和嚴格。² 滿足每個員工的需要XX公司除了為員工提供了一套標準的附加福利，還給他們配備了相關的生活場所，所有這些都員工是在辛苦工作之余希望得到的。² 縮短員工間距離成員間的交流必不可少。xx公司將在辦公室數(shù)英尺的范圍空間內(nèi)安排更多的位置以增加員工交流的機會。² 鼓勵創(chuàng)新XX公司希望激勵員工創(chuàng)造性，允許每個員工對新想法加以評論和打分，使最有創(chuàng)意的想法能涌現(xiàn)出來。² 努力達成一致

21、公司的管理層在做任何決策時都盡可能征求更多人的意見。經(jīng)理扮演的角色僅僅是意見的綜合者而不是意見的獨裁者。想達成意見一致經(jīng)常會耗時更長，但總是使決策更有效且更容易被員工接受。² 拒絕邪惡，潔身自好在管理層級中，遠大努力營造一種謙讓和相互尊重的氣氛，避免公司里處處都是好好先生。² 憑數(shù)據(jù)做決策任何決策都要依賴于定量和定性分析。xx公司將自建一套信息管理體系，管理者們可以深入海量數(shù)據(jù)中進行分析，挖掘趨勢使其他員工時刻保持前瞻性。² 有效的溝通每個星期一，遠大都將舉行一次全體員工的交流會，并以產(chǎn)品介紹、提問、回答的方式進行。這使管理層時刻掌握知識型員工的最新動態(tài)，反過來同

22、樣如此。352創(chuàng)新機制技術創(chuàng)新：XX公司在保持核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢的同時，將積極開發(fā)研制立體車庫的相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，適應市場的要求。我公司以科技進步和技術創(chuàng)新為技術理念核心，追求在現(xiàn)有技術基礎上的創(chuàng)新，后期可以引進技術，將技術引進與自主創(chuàng)新相結合，不斷改進初期產(chǎn)品，以滿足迅速發(fā)展的立體車庫市場上的需求。品牌創(chuàng)新：xx公司不僅要創(chuàng)立立體停車設備的運營品牌，還要創(chuàng)造立體停車設備的投資品牌、售后服務品牌。業(yè)績創(chuàng)新：xx公司鼓勵員工不斷進取、孜孜以求，不論是哪個部門、哪個崗位上工作的都要不斷超越自我曾有的業(yè)績，追求更大、更快的進步。公司將通過各種鼓勵政策激發(fā)員工的積極性。353員工福利管理制度第

23、一條：保險按公司現(xiàn)行的保險規(guī)定，公司在員工試用期滿后，為其辦理城鎮(zhèn)社會保險或農(nóng)村養(yǎng)老保險。公司根據(jù)合肥市有關規(guī)定為員工辦理“養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、基本醫(yī)療”等五項社會保險，為滿足員工退休、生育、看病等不同需求提供了基本的社會保障。第二條：過節(jié)費根據(jù)國家規(guī)定的節(jié)假日（元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等），公司將發(fā)放適當?shù)倪^節(jié)費或物品。第三條：休假政策法定假日：每周單休日制。所有公司員工都可享有國家規(guī)定的每年10天法定帶薪假（元旦1天，春節(jié)3天，勞動節(jié)3天，國慶節(jié)3天）。婦女節(jié)婦女放假半天。帶薪年假：公司為員工提供帶薪年假，員工在公司工作滿一年后，即可享受帶薪年假5天。工作滿三年，每增

24、加一年，其帶薪休假日增加一天，最多不超過14天為限。公假：員工參加相關社團活動時，經(jīng)公司批準可以取得有薪假期。特別休假：員工試用期結束后，按國家有關規(guī)定享有婚假、喪假、分娩假等有薪假期。第四條：滿勤獎以工資形式每月同工資一起發(fā)放。統(tǒng)一發(fā)文規(guī)定。第五條：住院慰問員工住院期間，視具體情況公司組織人員慰問。第六條：本制度如有未盡事宜，可以隨時做出合理的調(diào)整。第四章 市場分析41市場需求及投資機會分析411市場需求據(jù)1997年統(tǒng)計，全國汽車保有量1100萬輛，其中轎車400萬輛，當年轎車生產(chǎn)48.2萬輛，微型車生產(chǎn)量38.2萬輛；1998年轎車生產(chǎn)量50萬輛，1999年55萬輛，2000年57萬輛。據(jù)

25、估計，2000年的轎車保有量接近600萬輛。隨著中國加入世貿(mào)組織和人民生活水平的進一步提高， 2005年的轎車保有量為1000萬輛，2010年將達到2000萬輛，“十五”期間轎車保有量將增加400萬輛。停車位需求按1:12(100%的基本停車位和20%的公共停車位)計算，總需增加停車位480萬個。平均每年需求96萬個車位。如僅考慮10%經(jīng)營機械式停車庫，則每年需提供機械式立體停車庫9.6萬個車位。另外還有微型車、小型面包車等適宜用機械式停車設備的車位需求尚未考慮在內(nèi)，還有出口的需求亦未考慮在內(nèi)。因此，發(fā)展立體停車庫是當今社會的必然趨勢，機械式立體停車庫占地少、存車多，適合于城市建設的各種場所。

26、 隨著城市的規(guī)模越來越大，人們在城市里的生存空間卻越來越小，于是出現(xiàn)了要利用空間的理念，城市中開始建設立體建筑、立體交通和立體停車。作為現(xiàn)代大都市的標志，城市商住區(qū)高樓大夏林立；社區(qū)道路、高架交通干道、立交橋和地下鐵路，編織出城市立體交通網(wǎng)；汽車的住宅停車場也有了長足的發(fā)展，由平面停車向立體停車，由簡單機械停車設備向計算機管理高度自動化的現(xiàn)代立體停車演變，成為具有較強的實用性、觀賞性和適合城市環(huán)境的建筑。伴隨著汽車進入家庭，城市動態(tài)、靜態(tài)交通管理制度的健全和人們對居住環(huán)境要求的提高，給停車產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機遇，立體停車產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。412投資機會分析停車設備是公共事業(yè)商業(yè)性派生行業(yè)，其發(fā)展與

27、否一定程度上依賴于城市規(guī)劃的完善和先進程度。隨著國內(nèi)汽車工業(yè)的不斷發(fā)展以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對立體停車庫的需求越來越大，同時也給商業(yè)投資帶來了很好的發(fā)展機會，xx公司正是從商業(yè)的角度出發(fā)，從立體停車設備運營、投資的理念進入立體車庫市場，分析現(xiàn)有市場，具體的投資機會體現(xiàn)在以下幾個方面：一、地區(qū)投資機會目前，我國有大城市81個（包括特大城市34個），中等城市203個，小城市384個，共計有668個城市?，F(xiàn)在停車設備雖已覆蓋到27個省市的68個城市，但與我國城市總數(shù)相比覆蓋率還很小，說明當今立體車庫的市場潛力還很大，特別是合肥市場，規(guī)劃部門已經(jīng)出臺了相關立體車庫的相關規(guī)定，發(fā)展立體交通、立體車庫也已成

28、為政府大力支持的行業(yè)。因此，xx公司立足于合肥市場，在占領主導市場份額后，將向全國其它潛力較大的大中型城市進軍。二、國外投資機會近幾年，隨著國內(nèi)停車設備需求的增大，我國的機械停車設備也已經(jīng)開始出口到國外，目前，我國出口主要到日本、韓國、俄羅斯和我國臺灣等地區(qū)。同時美國、法國、澳大利亞、香港等地也有一定的對機械停車設備的需求，隨著我國產(chǎn)品技術的提高和品種的增多，同時具有一定的價格優(yōu)勢，未來產(chǎn)品的出口機會比較大。遠大也計劃將出口做為公司的一項戰(zhàn)略性投資，通過與具有一定實力的國際貿(mào)易機構合作，進入相關國外市場。三、多元化投資 目前，合肥市場與其它大部分市場一樣，普通升降橫移類產(chǎn)品仍然占領市場的主要地

29、位，但是隨著土地資源越來越緊張，對立體車庫的需求必將呈現(xiàn)多元化的形式，垂直升降類、平面移動類、塔式升降橫移類將更加適合市場需求。42市場細分與目標市場市場細分目標市場分市場定位分根據(jù)XX公司現(xiàn)有的產(chǎn)品技術以及產(chǎn)品特性，我們對具體的市場進行了分析，先通過市場細分分析市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，然后再結合企業(yè)的優(yōu)勢和現(xiàn)有資源和能力選擇目標市場，最后進行市場定位。圖4-1 細分市場421市場細分l 按照用戶對市場進行分類XX公司所針對的客戶主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、酒店、政府部門。其中以房地產(chǎn)開發(fā)商的需求量最大，其次為政府部門和酒店類。公司預計僅房地產(chǎn)業(yè)的采購量將占到公司銷售總額的70%以上。l 按照

30、立體車庫的檔次和技術含量進行分類立體車庫的應用檔次和技術含量是成正比的，一般來說，低端產(chǎn)品如升降橫移類的技術含量相對較低，而平面移動、塔庫類等中高端產(chǎn)品的技術含量較高。由于土地資源越來越少，規(guī)劃方面對于停車位的要求越來越高，因此，在目前升降橫移類低端產(chǎn)品占市場需求主流的情況下，中高端產(chǎn)品的需求也將越來越多。422目標市場通過以上對市場的分析，再加上市場規(guī)模、企業(yè)自身能力以及社會資源優(yōu)勢，遠大決定在合肥進入市場初期采取集中營銷策略，也就是將目標市場定位于具有一定實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、酒店以及政府機構，隨著公司的不斷發(fā)展，公司還將致力于停車緊張的已建小區(qū)的停車位投資開發(fā)以及海外市場。首先，房地產(chǎn)企

31、業(yè)開發(fā)的地產(chǎn)項目很多，由于受到土地資源已經(jīng)規(guī)劃上面的限制及要求，原有的平面停車已經(jīng)遠遠不能滿足相關的需求，只有尋求立體空間的發(fā)展，建造立體車庫以滿足需要，立體車庫可以建造在地下和地上，地下車位由于高度的限制，一般都采用地下兩層升降橫移類立體停車設備，低端產(chǎn)品仍是市場主流。其次，隨著合肥的不斷發(fā)展發(fā)展，高級酒店業(yè)也必將發(fā)展，停車位的滿足也是制約酒店贏利的一個重要因素；政府部門由于公車的不斷增加，原有的停車場地也已遠遠不能滿足停車需求，因此必須發(fā)展立體車庫，向空間要車位。合肥低端產(chǎn)品市場中高端產(chǎn)品XX公司立體車庫品牌研發(fā)搶奪423市場定位圖4-2 市場定位圖示確定了目標市場，必須考慮如何定位，即如

32、何進入市場。目前合肥市場仍然以低端產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品是未來的一種發(fā)展趨勢。無論從價格還是品質以及社會資源，我們都有明顯的競爭優(yōu)勢。針對這些優(yōu)勢，我們將采取迅速滲透策略，盡快搶占市場份額。43競爭分析431競爭對手分析目前從事立體車庫行業(yè)的有120家左右，主要的都是立體停車設備的生產(chǎn)商，而專注于立體停車設備品牌運營商、售后服務商和投資商的企業(yè)很少，而在合肥市場上存在的都是立體車庫生產(chǎn)企業(yè)如西子、蕪湖漢光等，這就為遠大初期占領合肥市場提供了很好的機會和發(fā)展空間。從戰(zhàn)略來看，相關企業(yè)主要專注于從生產(chǎn)商的角度出發(fā)進入立體車庫市場，競爭相對激烈。從社會資源來看，進入合肥立體車庫市場主要是代理商形式，本

33、土化優(yōu)勢以及社會資源網(wǎng)絡相對于遠大較弱。因此，xx公司初期選擇在合肥市場上將處于十分有力的市場地位。隨著遠大品牌的不斷提高，進入全國其他市場后也必將占據(jù)重要的位置。432競爭優(yōu)勢l 技術優(yōu)勢公司擁有獨立自主的知識產(chǎn)權，低端產(chǎn)品的技術已經(jīng)相當成熟。通過引進和研發(fā)的塔式升降橫移、全自動平面移動、垂直升降（塔庫）類更是具有明顯的高技術壁壘，很難被競爭對手在短時間內(nèi)模仿或趕超。l 價格優(yōu)勢XX公司與多家企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系，從多種渠道包括技術、原料、加工、安裝等方面降低產(chǎn)品投入成本，因此在價格上具有相對優(yōu)勢。l 社會資源優(yōu)勢公司在進入市場初期，立足合肥市場，對合肥市場有一定的認識和項目操作的經(jīng)驗，同時

34、在合肥目標市場有一定量的目標客戶和社會資源，熟悉市場的營銷環(huán)境以及政策和法律環(huán)境等。l 品牌優(yōu)勢公司在成立初期就致力于立體車庫的品牌建設以及企業(yè)文化的建設，預計三年內(nèi)做到立體車庫品牌的佼佼者，具有一定的業(yè)內(nèi)知名度，使遠大品牌成為公司的無形資產(chǎn)和財富。第五章 市場營銷產(chǎn)品策略投資開發(fā)品牌營銷戰(zhàn)略合作圖5-1 市場營銷策略51產(chǎn)品策略511產(chǎn)品生命周期和營銷策略產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品投入市場到最終被淘汰出市場的整個過程，分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。 結合立體車庫市場的實際情況，在這幾個階段分別采用如下的營銷策略：引入期由于立體車庫現(xiàn)在已經(jīng)被相對的了解和認可，因此公司在產(chǎn)品進入市場的初期銷售階段

35、，憑借社會資源優(yōu)勢，采取快速滲透掠奪策略以帶來先聲奪人的效用，迅速占領合肥市場。成長期立體車庫已經(jīng)被廣泛接受，銷售量將呈直線增長，技術將更加成熟，因此，這一階段的營銷策略是：完善質量保證體系，并不斷改變產(chǎn)品的性能服務；分析競爭者的價格策略，作出適當?shù)恼{(diào)整，如果本公司產(chǎn)品處于壟斷地位，我們將采用高價的策略；促銷策略方面，我們將著重從介紹產(chǎn)品轉向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，進行品牌建設，針對公司產(chǎn)品的特點和銷售者關心的問題，通過與同類產(chǎn)品的對比，顯示其優(yōu)勢；成熟期這一時期在整個產(chǎn)品的生命周期中持續(xù)時間最長，特點是:銷售量達到頂峰，雖可能有增長，但是增長速度比較緩慢，隨著市場需求逐漸飽和，銷售增長率甚至可

36、能呈現(xiàn)下降趨勢；同時，產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本低，利潤總額高，但是增增長率低。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過剩。針對以上特點，XX公司將增加產(chǎn)品研發(fā)資金和力度，設計生產(chǎn)更多適合市場的新型產(chǎn)品以滿足市場需要。衰退期這一時期的特點是產(chǎn)品老化，陷于被市場淘汰的境地；產(chǎn)品銷量和利潤急劇下滑，遠大在這一階段將逐步有計劃的撤出市場，針對性的選擇其它投資行業(yè)。512新產(chǎn)品開發(fā)目前，市場上仍以升降橫移類為主導產(chǎn)品，隨著市場的不斷擴大，xx公司通過市場調(diào)研和分析，塔式升降橫移類、全自動平面移動類、垂直升降（塔庫）類在未來的產(chǎn)品成熟期階段將占據(jù)重要位置，因此，公司在規(guī)模不斷擴大的同時，將加大這幾類產(chǎn)品的研發(fā)力度。（1） 研發(fā)費用公司大

37、力支持研發(fā)部門的研發(fā)工作，在成立初期就投入資金進行技術的引進和研發(fā)，同時在公司不斷擴大過程中，用銷售額的5%用于研發(fā)費用，遇到特殊情況，具體的研發(fā)經(jīng)費進行調(diào)整。（2） 研發(fā)人員公司已經(jīng)擁有相關技術人員，公司成立后，繼續(xù)聘用有相關專利及技術的人員，委托其成立技術組，提供其足夠的研發(fā)費用，通過相關協(xié)議，與高?；蚱渌邪l(fā)機構進行合作，使其為公司開發(fā)新的項目。52品牌營銷隨著市場經(jīng)濟的高度發(fā)展和經(jīng)濟全球化浪潮的沖擊，品牌化時代已經(jīng)到來，它幾乎統(tǒng)治了所有的產(chǎn)品。顯然，創(chuàng)建一個品牌對企業(yè)來說是至關重要的。xx公司在初創(chuàng)期就將品牌建設放在戰(zhàn)略規(guī)劃地位。知名度、美譽度、忠誠度是衡量一個品牌的重要標準，而品牌塑

38、造目標的達成，涉及到產(chǎn)品的品質、終端服務系統(tǒng)的建立、渠道的暢通、價格策略的合理、公共關系策略、營銷策略等。公司將實行以服務推產(chǎn)品、以產(chǎn)品促品牌的宣傳策略，以形象樹誠信的公關策略、以與相關企業(yè)利益共享的渠道策略，企業(yè)文化與企業(yè)制度共融的管理策略努力塑造遠大的品牌文化。521廣告宣傳（1）廣告目標：準確、真實地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告、政府性宣傳活動等進行不同形式的宣傳。（3）廣告策略：重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象。522公共關系公共關系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關系，樹立良好的品牌形象，

39、并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機。(1)對象：政府部門、相關科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。(2)方案：在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。努力處理好與新聞界的關系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關系，爭取得到政府的支持。積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。與相應的高校、科研機構取得聯(lián)系并建立良好的合作關系，實現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術上的支持。建立自己的網(wǎng)站，利用互

40、聯(lián)網(wǎng)介紹己的產(chǎn)品和技術，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象時刻關注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的產(chǎn)品技術資料，了解他們的市場行情，并與部分同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關系。523社會認證社會上對技術及產(chǎn)品等的評論將對產(chǎn)品的銷售和品牌形象產(chǎn)生重大影響?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和相關機構如中國停車網(wǎng)等作為我們產(chǎn)品與服務的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象及品牌。524社會公益活動 小企業(yè)做事，大企業(yè)做人，xx公司在成立初期就將公司使命與社會責任感聯(lián)系在一起，積極參加社會公益

41、性活動，回饋社會。53投資開發(fā) XX公司的目標是成為立體停車設備的品牌運營商、投資商和售后服務商，因此，投資開發(fā)立體車庫是遠大的一項重要的戰(zhàn)略，公司根據(jù)合肥市場情況，在營銷策略上主要進行下面三個方面的戰(zhàn)略投資：531新建小區(qū)的投資開發(fā)與開發(fā)商一起在土地審批的時候，取得小區(qū)內(nèi)停車位土地的開發(fā)權，從而與房地產(chǎn)開發(fā)形成配套開發(fā)，也與房產(chǎn)一樣擁有產(chǎn)權或者使用權，從而提高單個車位的售價（根據(jù)合肥市場而定）。營銷思路為：與車庫生產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)公司形成合作關系，通過由車庫企業(yè)投資、房地產(chǎn)公司與房子配套出售，所得利潤由三家共同分配。這樣車庫企業(yè)得到了比原來要多的利潤，房地產(chǎn)開發(fā)公司從某種程度上來說轉嫁了投

42、資成本并且在房子售出后還會得到相對應的利益。有一定的風險，但是收益更高,也更有利于項目的運作。532已建小區(qū)的投資開發(fā)一些以前沒有充分考慮停車需求的已建小區(qū)，由于業(yè)主汽車擁有數(shù)量的提高，小區(qū)停車位已經(jīng)遠遠不能滿足停車需求，在此種情況下，xx公司將在此小區(qū)內(nèi)規(guī)劃一定的區(qū)域投資建設立體車庫，然后出售給小區(qū)業(yè)主（以當?shù)剀囄粌r格出讓停車位）。操作模式為：與物業(yè)公司和業(yè)主委員會就相關停車位問題進行協(xié)議開發(fā)（承諾給予一定的費用），在取得業(yè)主委員會以及物業(yè)公司的書面許可后，以投資公司的名義或者物業(yè)公司的名義至規(guī)劃局進行報建，報建后采取業(yè)主預定交定金后再投建的模式或直接與車庫企業(yè)合作由其墊資我方負責銷售進行投

43、資，從而轉移投資風險。車庫建成后，或簡單銷售、或制定相關銷售策略出售。在這種模式下所得利潤除去相關人員的支出，凈利潤可以保持在1萬元/車位以上，以南通的一個項目為例，小區(qū)一期共投資20個車位，售價為5萬元/車位，除去設備價格和物業(yè)的費用，所得為1.8萬元/車位。533政府機構及停車場的投資開發(fā)與政府部門簽署相關協(xié)議，前期由xx公司進行投資，在政府停車位緊張的機構建立立體車庫緩解停車難問題，政府給予一定的政策和其他條件支持。在城市中心區(qū)域停車問題突出的地帶，由公司和立體車庫生產(chǎn)商共同建設和經(jīng)營立體停車場。54戰(zhàn)略合作541與房地產(chǎn)企業(yè)的合作與具有一定規(guī)模、實力和社會效應的房地產(chǎn)企業(yè)進行代理或者利

44、益共享合作，利用房地產(chǎn)企業(yè)自身的知名度和項目的全國性，立足合肥市場的同時，拓展其他城市的立體車庫項目，雙方以一定比例共享利潤。營銷伙伴關系的確立方面，可采用產(chǎn)品推介會或對接會的方式進行，屆時邀請公司老總或市場部負責人前往會議營銷地點參加，在普及立體車庫相關知識的同時，可進一步強化產(chǎn)品/服務印象，促進合作協(xié)議的達成。 這樣的合作可以充分結合XX公司與房地產(chǎn)企業(yè)共同的優(yōu)勢，增強品牌打造與資本運作能力。542與立體車庫生產(chǎn)企業(yè)的合作 隨著立體車庫市場的不斷透明化和技術的不斷成熟，所有的資源都在向資源集中，立體車庫企業(yè)的核心競爭力不再是你擁有資源多少的競爭，而是企業(yè)整個資源能力的比拼看誰具備對大勢的把

45、握能力、產(chǎn)品原創(chuàng)能力、品牌打造與資本運作能力以及對市場的敏感程度。XX公司一方面建造屬于自己的立體車庫品牌的同時，另一方面也通過與生產(chǎn)商的合作，進行資源互補，這種模式不是簡單的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴大，其實質是立體車庫產(chǎn)業(yè)強勢資源的聯(lián)合。543與立體車庫產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作 立體車庫業(yè)是一個鏈式的產(chǎn)業(yè)，從原材料到產(chǎn)品加工到安裝到售后服務，相互獨立又緊密相連，公司進入市場初期，在保證產(chǎn)品質量以及提供優(yōu)質服務的前提下，將與立體車庫OEM生產(chǎn)企業(yè)合作，分工協(xié)作，加工和安裝外包給相關企業(yè)，由遠大技術人員提供產(chǎn)品技術圖紙和監(jiān)督，以保證產(chǎn)品的質量。 公司不僅僅以發(fā)展自身品牌為主要目標和任務，還希望通過遠大品牌的成

46、長帶動整個相關產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，成為企業(yè)聯(lián)盟中的領頭軍。55銷售隊伍551銷售人員 初期，公司擬需要4名銷售人員，銷售經(jīng)理將由公司聘用立體車庫行業(yè)的資深人士擔任，各銷售人員在正式錄用前都將經(jīng)過嚴格的面試，除具備一定的業(yè)務能力和團隊合作能力外，對立體車庫行業(yè)必須有自己獨特的見解，能夠獨自完成項目的操作。公司還將鼓勵大學生進行銷售，通過我公司培訓后，合格者方予以錄用。552薪酬制度我們將采用薪水+傭金+獎金的薪酬制度。553銷售報酬模式XX公司將采用高薪金+高獎勵的模式，旨在加大對銷售隊伍的激勵力度，迅速占領市場事實證明，相關的待遇比同行業(yè)的略高，從眼前角度看，也許公司增加了成本，但是從長遠的利益來看

47、，公司得到的利益將會更多.為了達到這樣的目的，我們在招聘的時候將以是否具有較高的文化素質以及能否準確理解公司戰(zhàn)略意圖為主要錄用準則。第六章 投資與財務分析61投資總額611資金需求XX公司注冊資金計劃為3000萬元人民幣，前期投資為1200萬人民幣。622資金運用資金主要用于以下幾個方面：1、 辦公場所租賃、辦公用具購買（根據(jù)情況變化）2、 交通工具3、 生產(chǎn)研發(fā)及資質審批4、 項目前期投資周轉5、 銷售流動資金6、 非預知費用7、 工資單位：萬元類 別年 份20092010201120121151515152353170180（按實際調(diào)整）170（按實際調(diào)整）4600510010010010

48、0620202020743434343合 計983178358348圖6-1投資資金運用表從圖表可知第一年的投資為983萬元人民幣，考慮到由于資金回攏不及時或者死帳、壞帳導致可能出現(xiàn)的現(xiàn)金斷流的情況，遠大在此基礎上將投資金額擴大20%左右，所以第一年的投資額度為1200萬元人民幣。62財務分析種類年份車位售價銷售金額單價成本成本稅金維保利潤年費用凈利潤備注普通升降橫移200912001.619201.151380192983-635普通升降橫移201015001.624001.151725240普通升降橫移(投資)1003.53501.212035小計27501845275178452普通升降

49、橫移201119001.630401.152185304普通升降橫移（投資）2003.57001.224070塔式升降橫移1503.55251.87280.552.5塔庫5052503.216025小計230045152865.5451.536358876普通升降橫移201223001.636801.152645368普通升降橫移（投資）3003.510501.2360105塔式升降橫移2503.58751.87467.587.5塔庫5052503.216025全自動平面移動1003.83802.626038小計300062353892.5623.5843481455圖6-2 財務分析報表年份

50、2009201020112012合 計車位1200160023003000收入1920275045516319成本138018452865.53892.5毛利5409051685.52426.5稅金192275451.5623.5費用983178358348利潤-63545287614552148毛利率0.281250.3290910.3703580.384001凈利率-0.330730.1643640.1924850.230258圖6-3利率分析表63投資回報從以上分析可以看出，從第三年開始，公司就已經(jīng)贏利，因此XX公司在第二年結束的時候將考慮從凈利潤中提取一定的比例作為對股東的回報向股東分紅，數(shù)額比例如下圖：項目2009年2010年2011年2012年股利分配率0%40%65%80%第七章 風險資