竹炭產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、竹炭產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)項(xiàng)目概述竹炭制品銷售有限責(zé)任公司公司章程公司股東人數(shù)為五人，分別為，本公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)元，首次出資30萬(wàn) 元，所有注冊(cè)資本于五本年之內(nèi)繳清。2.企業(yè)模式：3公司名稱為“”有限責(zé)任公司。4公司所在地為赭山路，經(jīng)營(yíng)范圍為竹炭制品的銷售。5.公司法定代表人為單倩。6公司股東出資方式為現(xiàn)金出資，共30萬(wàn)元，出資時(shí)間為2012年5月。7. 本公司議事規(guī)則為股東大會(huì)。8. 股東的權(quán)利及義務(wù)：9. 公司股東有權(quán)了解公司的運(yùn)作情況。10 股東按出資額獲取分紅。門(mén)公司成立后，未經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，股東不得抽逃出資。12.股東按出資比例行使表決權(quán)。第二節(jié)產(chǎn)品介紹一、竹炭產(chǎn)品介紹1、竹炭簡(jiǎn)介竹炭，

2、是將5年生深山老毛竹千度高溫?zé)o氧熱解，歷時(shí)30天精心煉制而成。其炭質(zhì)致密, 比重大，孔隙多，比表面積是木炭的2倍，是一般活性炭的6倍，屈于高性能活性炭范圍， 是性能、質(zhì)量?jī)?yōu)于木炭的換代產(chǎn)品。竹炭經(jīng)科學(xué)提煉加工后，目前已廣泛應(yīng)用于日常生活中，21世紀(jì)，竹炭將成為人們?；?的吋尚。2、竹炭的用途2005年，松花江水污染事件，使得活性炭聲名大噪。專家們?cè)诮写罅糠胖没钚蕴浚?通過(guò)這種無(wú)污染、乂環(huán)保、乂經(jīng)濟(jì)的方法，完美解決了江水的污染問(wèn)題。竹炭的主要特點(diǎn)特 性及用途如下：（1）竹炭的物理性質(zhì)：竹炭炭質(zhì)致密，比重人，孔隙多，礦物質(zhì)含量豐富，比表面積達(dá) 每克500m2以上。竹炭是純天然制品，無(wú)毒、無(wú)味、

3、無(wú)副作用，敲擊時(shí)能發(fā)出清脆的金屬 聲，有較好的導(dǎo)電性。（2）吸附分解作用：由于炭質(zhì)本身有著無(wú)數(shù)的孔隙，這種炭質(zhì)氣孔能有效地吸收空氣 中各種浮游物質(zhì)，對(duì)硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)起到吸收、分解異味和 消臭作用。（3）自動(dòng)調(diào)濕作用：竹炭細(xì)密多孔，比表面積大，若周?chē)h(huán)境濕度大時(shí)，可吸收水分， 若周?chē)h(huán)境干燥，則可釋放水分。（4）遠(yuǎn)紅外線作用：竹炭能產(chǎn)生最適合人體吸收的遠(yuǎn)紅外線波長(zhǎng)，能使物體產(chǎn)生微熱, 促進(jìn)人體衰老細(xì)胞的活化，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境。（5）負(fù)離子作用：從竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子具有穿透作用，能松弛神經(jīng)、消除疲勞，凈 化空氣。置身其屮，讓人感受徜徉于大自然的森林屮一般，心

4、神無(wú)限舒暢。竹炭產(chǎn)品的使用周期是三年，使用方法簡(jiǎn)單，只需隔一段時(shí)間進(jìn)行晾曬，使其將有害氣 體散發(fā)，就可以重復(fù)使用了。3、竹炭產(chǎn)品的種類及適應(yīng)人群竹炭制品共三大類十二個(gè)系列100多種產(chǎn)品，每種系列所針對(duì)的消費(fèi)群不同。現(xiàn)列表簡(jiǎn) 介如下：產(chǎn)品系列主要產(chǎn)品主要作用適應(yīng)消費(fèi)群家居用品系列枕芯床墊、炭 被、枕頭遠(yuǎn)紅外保健，抑 菌，隔離電磁波等享受生活，團(tuán)購(gòu)護(hù)理系列洗發(fā)、沐浴露、香 皂美容，吸附任何層次，以白領(lǐng) 為主汽車(chē)用品系列座墊、頭枕、炭包減輕旅途疲勞，凈 化空氣汽車(chē)用品二級(jí)經(jīng) 銷商裝修專用炭各類炭包，裝修凈 化炭空氣凈化，吸附有 毒氣體剛裝修過(guò)的房屋竹醋制品竹醋制品沐浴、止癢凈、護(hù) 足殺菌，美容各類人

5、群禮品系列禮品盒送禮送健康辦公室、市場(chǎng)部工藝飾品系列炭畫(huà)，炭佛珠炭 佛像唐裝掛包等凈化空氣，屏蔽電 磁波、吸濕除潮家裝完家庭鞋墊系列高級(jí)鞋墊消臭、吸汗、防腳 氣建筑單位，男人， 學(xué)生竹炭毛巾（28元人民幣/條）空調(diào)被（380元人民幣/件）襪子（18元人民幣/雙）有樣品竹纖維方巾（10元人民幣/條）有樣品男女式短褲（38元人民幣/條）有樣品t恤（價(jià)格不祥專賣(mài)店無(wú)銷售）汽車(chē)坐熱竹炭護(hù)腰熱精制竹醋液地板用炭使用說(shuō)明：竹炭床上用品、汽車(chē)用品、家居用品每月曬一次，在南方濕熱季節(jié)，半月曬一次, 以促進(jìn)竹炭活性再牛;切勿用清水洗滌，或用利器劃割。第二節(jié)店面選址及風(fēng)格（待修改一、選址任何商業(yè)活動(dòng)都以盈利為目的

6、，選址都以低租金、大客流量為指導(dǎo)原則，因?yàn)橹挥羞@樣才 能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有如下的關(guān)系：但是實(shí)際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越?。痪嗍兄行脑浇鼊t地租越高，因此地 租和距市中心的遠(yuǎn)近是矛盾的綜合體。在二者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)才是商業(yè)活動(dòng)的萬(wàn)全之策。 經(jīng)實(shí)地考察權(quán)衡地租和距市中心的遠(yuǎn)近的利弊及客流量、交通通達(dá)度，我們決定將店面設(shè)在 赭山路屮段，面積為30疔。加盟店在家具建材、工藝品等相對(duì)集屮的市場(chǎng)，面積在10-15 m2, 投入資金在58萬(wàn)元。二、店面風(fēng)格在當(dāng)今喧囂的城市當(dāng)中，親近大自然成為人們的最大追求之一?？紤]到行業(yè)的特點(diǎn)以及所 在的地理位置，決定店面將以

7、翠綠色為主色調(diào)，以自然、古樸為特色，給進(jìn)入的客人一種寧 靜致遠(yuǎn)、回歸自然的感覺(jué)。店名:門(mén)前兩側(cè)放置盆最，給行人以強(qiáng)大的吸引力。店內(nèi)右側(cè)墻壁貼以竹畫(huà)和有關(guān)竹子的美文、 佳句，左側(cè)墻壁貼以有關(guān)竹炭的牛產(chǎn)流程圖并對(duì)竹炭的功用作以詳細(xì)的介紹。天花板掛著竹 炭制品，女小風(fēng)鈴等，翠綠色的竹地板，采用柔和的燈光、古典的咅樂(lè)以烘托氣氛。營(yíng)業(yè)員穿著大方，與店內(nèi)古樸典雅的氣氛相映襯?？傊?，店面有極強(qiáng)的行業(yè)特色，使人們有很強(qiáng)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。第四章 市場(chǎng)分析及定位第一節(jié)swot分析一、s （壞境）：1. 宏觀環(huán)境：1）國(guó)外市場(chǎng)：在西歐、日本、韓國(guó)、新加坡等地已受到廣泛的青睞，竹炭制品在當(dāng)?shù)厝藗?日常生活中廣泛的使用已

8、成為一種時(shí)尚消費(fèi)品。其中，日木多達(dá)90%的人們使用。2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：人們對(duì)竹炭的了解還不多，對(duì)竹炭的研發(fā)和應(yīng)用未予以足夠的重視，然而在 臺(tái)灣、上海、北京等大城市，人們對(duì)竹炭制品以表現(xiàn)出前所未有的興趣和熱情，特別是 竹炭制品的特效經(jīng)央視、湖南衛(wèi)視等新聞媒體報(bào)道后。我國(guó)生產(chǎn)竹炭制品主要集中在上 海、浙江兩地，且年產(chǎn)量的95%以上出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還在逐年上升。3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境a、就經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，蕪湖市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平居全省前例，但在全國(guó)其發(fā)展水平又較一般, 就消費(fèi)品市場(chǎng)而言，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色同時(shí)，又要注意商品價(jià)格不能太高。b、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，工業(yè)生產(chǎn)保持快速增長(zhǎng)。2007年規(guī)模以上工業(yè)完成工業(yè)增加值為20

9、9.52 億元，比上年增長(zhǎng)18.5%,規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入620.2億元，比上年增長(zhǎng) 19.2%,全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)已形成多極發(fā)展、多點(diǎn)支撐的新局面，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我公司 開(kāi)拓市場(chǎng)提供了非常有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其中建筑業(yè)全年增加值為21.45億元，比上年增 長(zhǎng)12.9%,房屋建筑施工面積608.48萬(wàn)平方米，比上年增加43.75萬(wàn)平方米，良好的房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭為我公司居家用品提供了廣闊的市場(chǎng)。c、2007年，市全年財(cái)政收入76.28億元，比上年增長(zhǎng)19%,全市累計(jì)財(cái)政支出38.24億 元，比上年增長(zhǎng)31.3%,財(cái)政收入與支出結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，財(cái)政環(huán)境趨于穩(wěn)定。金融運(yùn) 行態(tài)勢(shì)良好，2007年末本市外

10、幣存款余額為373.13億元，全年貨幣冋籠與投放分別 比上年增長(zhǎng)13.6%與13.4%。良好的金融環(huán)境減少我公司投資的風(fēng)險(xiǎn)性與威脅性。d、2007年城市居民人均可支配收入為13705元，比上年增長(zhǎng)14.8%,人均消費(fèi)性支岀 8806元，比上年增長(zhǎng)7.1%,這部分收入可存入銀行、旅游或購(gòu)物，可支配收入與支 出的增長(zhǎng)，均有利于我公司產(chǎn)品的推廣。e、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，居民收入的增多將引起人們購(gòu)房增多，有利于居家用品的推廣；人 們生活水平的提高對(duì)保健品的需求增加，電腦、手機(jī)的普及及汽車(chē)用戶的增多，有利 于我公司吸附有害電波、有害氣體類的產(chǎn)品的推廣。2. 微觀環(huán)境：1）企業(yè)：總公司利用竹炭良好的吸附分解、

11、吸濕、導(dǎo)電、遠(yuǎn)紅外線和負(fù)離子作用，成功的 開(kāi)發(fā)了暢銷世界的自然、健康、環(huán)保的“現(xiàn)代人”竹炭系列產(chǎn)品，并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在國(guó)內(nèi) 建立300多家竹炭產(chǎn)品加盟連鎖店，產(chǎn)品成功進(jìn)入各大商場(chǎng)、超市，并受消費(fèi)者的青睞?？?公司依托于毛竹資源豐富的“竹炭之鄉(xiāng)”一一浙江衢州，自然資源豐富；科技發(fā)展水平高， 有利于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；交通發(fā)達(dá)，為物流提供有利條件；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)廣闊，有利于產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)；信息發(fā)達(dá)，有利于更快更好的搜集市場(chǎng)信息，更好預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，降低風(fēng)險(xiǎn)；金融 保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，有利于企業(yè)的投資、融資。我公司位于蕪湖市，地處長(zhǎng)三角，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，依托總公司的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)與管理，具 有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加上總公司給予的幫

12、助與指導(dǎo)，在吸取成功模式的同時(shí)，也再不斷探索適 合我公司的發(fā)展銷售模式。2）產(chǎn)品供應(yīng)：我公司大批量訂貨（一次性訂貨數(shù)額達(dá)三萬(wàn)元以上），由總公司配貨并支付第 三方物流費(fèi)用，降低我公司的風(fēng)險(xiǎn)，也節(jié)省了成本。同時(shí)隨著業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)貨批量越 大，總公司予以的回扣也越多。3）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)，我公司運(yùn)營(yíng)期間將定期舉行產(chǎn)品展銷會(huì)，吸引投資商與零售商加盟, 以及其他企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)，利用他們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。4）目標(biāo)顧客：消費(fèi)者市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，且市場(chǎng)潛力大，根據(jù)不同類型消費(fèi)者，營(yíng)銷相應(yīng)的產(chǎn) 品與服務(wù)。社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)廣闊，政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位及各種集體組織，用國(guó)家撥發(fā)的 經(jīng)費(fèi)或集體資金，購(gòu)買(mǎi)公用消費(fèi)品，

13、這塊市場(chǎng)屬于團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)體特征與需求，推出適合產(chǎn) 品。蕪湖經(jīng)濟(jì)背景：市是安徽省的經(jīng)濟(jì)，文化，交通，政治次中心，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的沿江重點(diǎn)開(kāi) 放城市、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)核心城市、南京都市圈成員城市。有“長(zhǎng)江巨埠，皖 z中堅(jiān)”之稱。目前我公司在蕪湖地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是杭州凈力的加盟商“千千醉竹”，與該丿占相比，我 公司產(chǎn)品的種類齊全，價(jià)格更為優(yōu)惠，更具有顧客讓度價(jià)值，對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力。二、w （劣勢(shì)）：1. 竹炭行業(yè)是近年才在中國(guó)興起的一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。目前中國(guó)竹炭消費(fèi)品供應(yīng)企業(yè)近百家，其中主要存 在的問(wèn)題是生產(chǎn)廠簡(jiǎn)盲日加入從而使竹炭影響了竹炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，小工廠、家庭作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì) 差

14、，讓消費(fèi)者對(duì)竹炭產(chǎn)品的信任度下降。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，競(jìng)相壓價(jià)，品質(zhì)參差不齊，很 多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異。由于他們的生產(chǎn)成本相對(duì)比較低廉，所以在整個(gè)竹炭行業(yè)中也形 成了一種惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開(kāi)始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的品種相對(duì)單一。2. 整個(gè)竹炭市場(chǎng)屬于產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的投入期，這期間產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，資金回籠比 較慢；營(yíng)銷費(fèi)用高，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者不了解，只有少數(shù)創(chuàng)新者、早期接受者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因而銷 售數(shù)量少；產(chǎn)品的價(jià)格常偏高。由產(chǎn)品投入期特點(diǎn)可知，我公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需投入大量的營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用來(lái)打 開(kāi)銷路，資金的大量投入增加了投資風(fēng)險(xiǎn)

15、，資金周轉(zhuǎn)有困難。市場(chǎng)抵抗性強(qiáng)，難以打開(kāi)。3. 公司規(guī)模較小，資金投入不足，加上業(yè)務(wù)拓展花費(fèi)大量的資金，影響公司的運(yùn)營(yíng)。在安徽市場(chǎng)，竹炭 類制品屬探索階段，沒(méi)有豐富的營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，投入的風(fēng)險(xiǎn)很大。三、t （威脅）：1 .自2007年以來(lái)的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購(gòu)買(mǎi)的以?；畋匦杵?與大宗物件（如冰箱等家電）為主，對(duì)我公司保健品、工藝品的銷售有所影響，不利業(yè)務(wù)的 拓展。2. 盡管目前竹炭加工企業(yè)多，但規(guī)模小且分散，技術(shù)含量低，缺乏整體開(kāi)發(fā)意識(shí)，產(chǎn)品 品種單一，質(zhì)量低，商場(chǎng)技術(shù)和管理水平滯后，難以滿足國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的需求。3. 竹炭這個(gè)新興研究領(lǐng)域，國(guó)外和國(guó)內(nèi)大都處于商業(yè)先行而科學(xué)

16、研究滯后的狀況。研究經(jīng) 費(fèi)投入不足，應(yīng)用基礎(chǔ)研究沒(méi)有被重視，導(dǎo)致新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的廣度和深度不夠，嚴(yán)重影響產(chǎn)品 的提升。4. 竹炭業(yè)從96年開(kāi)始發(fā)展至今，從生產(chǎn)，加工都未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，只有少 數(shù)企業(yè)有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)的牛產(chǎn)和管理還處于一種混亂狀態(tài)，影響竹炭產(chǎn)品的 質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用推廣。四、o （機(jī)會(huì)）：1.2008年是奧運(yùn)年，環(huán)保與奧運(yùn)同行，整個(gè)社會(huì)都在宣傳環(huán)抱理念，竹炭類制品健康環(huán) 保受廣大目標(biāo)顧客青睞。2.2009年，總公司的主要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)就是安徽，目前公司的產(chǎn)品主要銷往上海、江蘇、 浙江、山東、北京等大城市，在安徽僅蕪湖與合肥各有一家加盟店，

17、所以多我公司來(lái) 說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.2010年蕪湖市積極申請(qǐng)全國(guó)文明城市，對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求提高，健康消費(fèi)理念已成為一 種時(shí)尚，對(duì)于我公司開(kāi)拓市場(chǎng)有很大幫助。蕪湖市為工業(yè)城市，工業(yè)污染與汽車(chē)尾氣 排放較為嚴(yán)重，而我公司推出吸附有害氣體的居家用品及汽車(chē)用品正符合消費(fèi)者的需 求。4蕪湖市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)走俏，人們購(gòu)房逐年增加，尤其是屮高層收入者居多，在購(gòu)房熱的 市場(chǎng)中，裝潢是必要的，我公司爭(zhēng)對(duì)裝潢、涂料產(chǎn)生有害氣體苯、甲醛等推出吸附功 能強(qiáng)的床上用品、竹炭包、竹炭掛件、工藝品等產(chǎn)品。5. 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作學(xué)習(xí)壓力不斷加大，為了緩解人們的疲勞與壓力，人們對(duì)保 健品的需求不斷增加，對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)

18、是一大機(jī)遇。6. 我國(guó)天然林保護(hù)與退耕還林工程的實(shí)施天然林是人類賴以生存和發(fā)展的生態(tài)屏障。它在維護(hù)生態(tài)平衡、提高環(huán)境質(zhì)量以及 保護(hù)生物多樣性方面發(fā)揮著人工林不可替代的主體作用。長(zhǎng)期以來(lái)，由于不合理利用和 破壞，天然林面積縮減，育接導(dǎo)致牛態(tài)功能的衰減。大量的事實(shí)證明：與其他造林樹(shù)種 相比，竹類植物不僅具有無(wú)性繁殖能力強(qiáng)、生長(zhǎng)迅速、成林快、長(zhǎng)材早、可持續(xù)發(fā)展的 特點(diǎn)，而且能實(shí)現(xiàn)退耕還林、改善生態(tài)環(huán)境的主體冃標(biāo)，符合調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展區(qū)域 路色經(jīng)濟(jì)，加快山區(qū)脫貧致富。因此，用竹子燒制竹炭既能獲得經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和 社會(huì)效益，乂能促進(jìn)竹類資源的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)與提升。7. 人們消費(fèi)觀念的改變隨著生活水平的

19、提高，房屋裝修熱的升溫和因裝飾材料中甲醛、油漆中甲苯、酮類等揮 發(fā)性溶劑等有害物質(zhì)散發(fā)而引起的環(huán)境問(wèn)題，逐漸受到全社會(huì)的關(guān)注。人們追求一種無(wú) 污染、健康的生活環(huán)境。因此，竹炭作為機(jī)能材料和環(huán)保材料正在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生, 它能吸附有害物質(zhì)、凈化空氣、調(diào)濕作用、屏蔽電波的作用。8 我國(guó)竹產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化我國(guó)竹材加工利用從20世紀(jì)80年代初至今20多年，取得了巨大發(fā)展，開(kāi)發(fā)了上 百種新產(chǎn)品，使我國(guó)的竹材工業(yè)無(wú)論在數(shù)量、質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模和技術(shù)的先進(jìn)程度方面均 具有世界領(lǐng)先水平，而且成為世界最大的竹制品岀口國(guó)。但是竹材人造板、竹制品的發(fā) 展都受到竹林資源本身特性、綠色壁壘一一膠粘劑的限制，利用率不高、投資

20、大、附加 值低、不能形成可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，對(duì)竹子的加工應(yīng)該鞏固、提高、創(chuàng)新、發(fā) 展。今后更應(yīng)重視竹材的化學(xué)利用，尤其是竹炭產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，它充分利用竹子資源，利 用率高、投資少、附加值高、可形成持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是一種綠色產(chǎn)品。第二節(jié)項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)定位：1）項(xiàng)目定位的基準(zhǔn)：r前消費(fèi)者對(duì)健康時(shí)尚消費(fèi)品的青睞竹炭的基本功能，如對(duì)有害氣體的吸附分解、吸濕、除臭抗菌等。市場(chǎng)調(diào)研反映的具有有效需求的市場(chǎng)空間。2）市場(chǎng)細(xì)分：a、市場(chǎng)范圍：蕪湖生活資料市場(chǎng)b、市場(chǎng)范圍內(nèi)所有顧客的全部需求：衣食住行的需求c、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理環(huán)境通運(yùn)輸條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和

21、人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：年輕老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、少年市場(chǎng)、嬰兒市場(chǎng)性別：以屮青年女性為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎(jiǎng)金，提成與福利等）文化水平：高中以上學(xué)歷（主要購(gòu)買(mǎi)者）生活方式：時(shí)髦市場(chǎng)社交：以工作上的關(guān)系為主成就感：追求時(shí)尚、咼品質(zhì)消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程：確認(rèn)需要一收集有關(guān)產(chǎn)品信息一評(píng)價(jià)方案一購(gòu)買(mǎi)決策一購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：追求環(huán)保與社會(huì)聲譽(yù)購(gòu)買(mǎi)狀況：去專業(yè)型較強(qiáng)聲譽(yù)度高的店購(gòu)買(mǎi)，且品排忠誠(chéng)度高對(duì)市場(chǎng)銷售因素感受程度：對(duì)產(chǎn)品了解通過(guò)廣告商店（櫥窗貨架）、家庭成員同事朋友和 大眾媒體（電視電臺(tái)，鄰居、雜志）3）細(xì)分子市場(chǎng)：學(xué)生市場(chǎng)： 高中、大學(xué)追求時(shí)尚、健康中年人中高收入者市場(chǎng)：

22、 女性，家具用品、化妝品、工藝品。男性，汽車(chē)內(nèi)用品，鞋 掂、防輻射、工藝品退休老年人市場(chǎng)：保健品市場(chǎng)調(diào)研（見(jiàn)附錄市場(chǎng)調(diào)查與定性分析）定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對(duì)我公司產(chǎn)品了解不多，有的 甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這就需要我們做好品排推廣。目標(biāo)市場(chǎng)位于交通便利，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中 地區(qū)（如家具建材工藝品等）g、綜上所述，本項(xiàng)fi的定位是一種市場(chǎng)占位策略，把握機(jī)遇搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)了一個(gè) 其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越的高地。3、客戶定位經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)的分析、市場(chǎng)調(diào)研幾客戶分析，在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下，我公司的戶群是這 樣的1）核心顧客群：他們的平均年齡在34歲左右，主要集中在3035歲，3640歲和27

23、30歲的占一部 分。性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購(gòu)買(mǎi)的決策者，他們的家庭有穩(wěn)定的中高 收入，月收入在2000元以上，有可支配收入，他們有較高的文化水平，學(xué)歷在高中以 上，環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，他們對(duì)生活的質(zhì)量要求高，追求健康、高品位。他們喜歡個(gè)性化、吋 尚的裝修選擇2）重點(diǎn)客戶群一：他們的年齡在2735歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車(chē)、電腦、手機(jī)他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn)3）重點(diǎn)客戶群二：他們的年齡在1525歲他們主要是在校學(xué)牛，樂(lè)于接受新事物他們追求自由、吋尚、個(gè)性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作

24、壓力小他們追求健康快樂(lè)他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏小結(jié)：隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場(chǎng)環(huán)境的變換，這些會(huì)使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我 們核心顧客群是第一種4. 形象定位 物業(yè)命名目前命名：我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭：給人幽雅的感覺(jué)，從我公司產(chǎn)品的定位來(lái)看，氣質(zhì)是相近的。以此命名，直接 把產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)健康、保、質(zhì)推向費(fèi)者。 形象推廣語(yǔ)環(huán)保竹炭購(gòu)物，健康舒適生活關(guān)愛(ài)家園，關(guān)愛(ài)健康，風(fēng)雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動(dòng)的。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進(jìn) 了木個(gè)和下個(gè)的開(kāi)發(fā)銷售。1 品牌趨勢(shì)大多數(shù)的竹炭產(chǎn)業(yè)還處于小型、分散、效益低下的粗放型經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，為擺脫

25、這種局面必 須加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，走集約化、規(guī)?；踔羾?guó)際化發(fā)展的道路，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 能力。通過(guò)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過(guò)它連接市場(chǎng)，帶動(dòng)基地、深化加工, 形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場(chǎng)”的目標(biāo)，確保竹 炭產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。我公司的fi標(biāo)就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好，把我公司這一品牌做大做強(qiáng)。一般而言， 品牌的形成首先從產(chǎn)品的性能、使用周期、款式等處開(kāi)始，再延仲至新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)理念與企 業(yè)創(chuàng)新精神。然后要通過(guò)整合經(jīng)銷的策劃手段，適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一 切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，

26、配以花 樣翻新的現(xiàn)場(chǎng)布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品展示都在以不同的形式傳 達(dá)品牌信息。竹炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷的品牌化，也將成為我公司帶來(lái)無(wú)法估量的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。借助品 牌的力量及魅力開(kāi)拓市場(chǎng)，聚集消費(fèi)者，提升企業(yè)價(jià)值，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪自己 的份額，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完美的服務(wù)是塑造品牌不可或缺的因素，我們必須垂視產(chǎn)品的品質(zhì)，不 斷提升服務(wù)質(zhì)量，這也是在增加品牌的內(nèi)涵。2、品牌診斷我公司公司已經(jīng)具備了品牌經(jīng)營(yíng)的一些基本素質(zhì)，并為了深入的塑造公司與產(chǎn)品的品牌,我們的分析的優(yōu)劣勢(shì)如下：優(yōu)勢(shì)：竹炭制品品質(zhì)、性能優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展資源豐富、市場(chǎng)潛力大。劣勢(shì)：資

27、本實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。3、品牌方向客戶對(duì)某品牌的印象不佳，隨之而來(lái)的對(duì)品牌的負(fù)面影響。但如果我們建立了客戶的忠 誠(chéng)度，就可以降低銷售成木，服務(wù)成木，獲得寶貴的意見(jiàn)，開(kāi)展客戶營(yíng)銷。品牌建立的過(guò)程是溝通，一個(gè)公司所做的每一件事與沒(méi)有做的每一件事，都傳達(dá)出一個(gè) 代表品牌的訊息。既有客戶可通過(guò)定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)等方法來(lái)溝通，從而可以降低公司的銷 售成本。品牌的建立過(guò)程可以簡(jiǎn)單看作是這樣一個(gè)過(guò)程：溝通+品牌關(guān)系+品牌支持度二品牌資產(chǎn)方法與原則：創(chuàng)造與培養(yǎng)各種關(guān)系，而不是只注重直接消費(fèi)者;保持策略一致性，避免制造分散或無(wú)關(guān)系的 品牌訊息。利用公益活動(dòng)，創(chuàng)造有意義的互動(dòng)關(guān)系，不耍只利用大眾傳媒替自

28、己說(shuō)話推廣公 司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，而不是只會(huì)強(qiáng)調(diào)直接賣(mài)點(diǎn)；整合公司資源，多部門(mén)共同參與“營(yíng)銷”工 作。注重客戶營(yíng)銷，不要只是一味爭(zhēng)取新客戶。第四節(jié)、價(jià)格策略1、針對(duì)核心顧客群和重點(diǎn)顧客群一：定位策略依心理定位中的聲望定價(jià)，針對(duì)消費(fèi)者“一分錢(qián)，一分貨”的心理，對(duì)在消費(fèi) 者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。價(jià)格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最肓觀的反 應(yīng)，特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，這種意識(shí)尤為強(qiáng)烈。2、針對(duì)重點(diǎn)顧客群二與邊緣顧客：采用尾數(shù)定價(jià)，即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水品以下，使價(jià)格保 留在較低一級(jí)的檔次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價(jià)格精確給人以信賴感。如將價(jià) 格定位在

29、68.8元，而不是70元，就比較好銷。3、對(duì)大批量買(mǎi)主及加盟商：采用折扣定價(jià)法：a. 現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價(jià)。如顧客在30天內(nèi)必須付清 貨款，如在10天內(nèi)付清，則給以2%的折扣。b. 數(shù)量折扣，是給那些大批量購(gòu)買(mǎi)的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多。如 顧客購(gòu)買(mǎi)qq炭包50單位以下，每單位65元，購(gòu)買(mǎi)50單位以上，每單位60元。第五章戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃第一節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1 .總體戰(zhàn)略：把公司在10年內(nèi)打造成環(huán)保竹炭產(chǎn)品的購(gòu)物天堂。2. 公司使命：宣揚(yáng)中國(guó)竹文化和炭文化3. 公司宗旨：環(huán)保竹炭購(gòu)物，健康舒適生活。4 .發(fā)展戰(zhàn)略：1）初期（13年）：主要集中

30、竹炭家居用品、汽車(chē)用品、美容護(hù)理和工藝飾品類產(chǎn)品，市場(chǎng)展示出強(qiáng)大的空口市場(chǎng) 活力，初步在蕪湖建立自己的品牌.積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期資產(chǎn)。為接下來(lái)的品牌走出去的戰(zhàn) 略目標(biāo)做好準(zhǔn)備.在12年內(nèi)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.市場(chǎng)推廣營(yíng)銷等營(yíng)銷活動(dòng)宣傳企業(yè)文化精神，在消費(fèi)者心里建立初步環(huán)保健康形象。2）中期（35年）：公司決策時(shí)刻保持與政府環(huán)保政策的一致性，提高在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)知名度，樹(shù)立良好的公共品 牌形象.進(jìn)一步完善發(fā)展健全銷售渠道：考察安徽省內(nèi)的一級(jí)消費(fèi)市，調(diào)查、選址、復(fù)制店面.市場(chǎng)占 有率約達(dá)到20%,增加產(chǎn)品種類，提高企業(yè)知名度。3）長(zhǎng)期（610年）利用我們已有的品牌優(yōu)勢(shì)，以貼心的價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)迅速再

31、攀高峰，迅速占領(lǐng)周邊城 市竹炭用品市場(chǎng)，比如馬鞍山，滁州等，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，宣揚(yáng)低碳環(huán)保理念，使環(huán)保 竹炭購(gòu)物，健康舒適生活深入人心。第二節(jié)投資計(jì)劃1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資木50萬(wàn)元，股木結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下風(fēng)險(xiǎn)投資貸款金額個(gè)人資金金額（萬(wàn)）101030比例（）202060股本結(jié)構(gòu)中，個(gè)人資金占60%o這主要是我們團(tuán)隊(duì)成員出的錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)投資占20%,我們公司 打算引入2-5家的idg等風(fēng)險(xiǎn)投資商入股，以利于籌資化解風(fēng)險(xiǎn)，有了風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)我們 內(nèi)部的管理有很大的幫助。公司資金組成比例如下圖：123公司資金組成比例圖2. 資金應(yīng)用公司初期需要借資金10萬(wàn)元（銀行貸款）其用作流動(dòng)資金，同時(shí)想到合理

32、的負(fù)債比例公司 資產(chǎn)負(fù)債比例為1： 5將個(gè)人資金30萬(wàn)用作固定資產(chǎn)包括租金店面裝潢，另外10萬(wàn)元用來(lái)預(yù) 防各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)援助流動(dòng)資金和固定資金。第三節(jié)財(cái)務(wù)分析1投資預(yù)算表課年 鞭元 飴位 積單 一兀段屠 30路中 表山： 算額赭位 預(yù)金定 資資點(diǎn)目 投投地項(xiàng)目 項(xiàng)用 費(fèi)明 說(shuō)一次性投入修 面 店設(shè)冃 營(yíng)辦 經(jīng)弱 產(chǎn)剰 生備00600商費(fèi) 工冊(cè)005計(jì) 合7季 經(jīng)營(yíng)性投入用 費(fèi)人人2費(fèi) 電 水00500240等 費(fèi) 旅 差 亂 用 公 辦 訂費(fèi) 告 廣0080000008用 費(fèi) 預(yù) 可 不入況 收情年3川額2利潤(rùn)銷售預(yù)算（單位:人民幣/元）季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)預(yù)計(jì)銷售額9

33、20001520007200084000400000占總銷售 額的比例23. 5%38%18%20 5%預(yù)計(jì)總成本47840794803960048720215640毛利率48%51%45%42%毛利441607252032400352801843603銷售利潤(rùn)率銷售毛利率二銷售收入營(yíng)業(yè)成本/銷售收入=(400000 - 215640) 400000=46.09%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)收入/銷售收入=55160 一 400000=13.79%銷售凈利潤(rùn)率二凈利潤(rùn)/銷售收入二44128-400000=11.032%4成本利潤(rùn)率銷售成本利潤(rùn)率二銷售利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=(400000 - 215640

34、) 215640=85.49%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率二營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)成本=251604-324840=6.637%稅后成木利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)成木+所得稅=44128 4- (324840+11032)= 13.138%第四節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃：營(yíng)銷：經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)的分析、市場(chǎng)調(diào)研及客戶分析，在市場(chǎng)定位的統(tǒng)領(lǐng)下，我們決定將 我們的市場(chǎng)顧客定位在： 核心顧客群：他們的平均年齡在30歲左右，主要集中在3035歲，3640歲和2730歲的占一部分 性別主要以組建家庭的女性為主，她們是購(gòu)買(mǎi)的決策者，她們的家庭有穩(wěn)定的中高收入，月 收入在2000元以上，有可支配收入，她們有較高的文化水平，學(xué)歷在高中以上，環(huán)保意識(shí)強(qiáng), 他們對(duì)

35、生活的質(zhì)量要求高，追求健康、高品位。她們喜歡個(gè)性化、時(shí)尚的裝修選擇 重點(diǎn)客戶群一：他們的年齡在2735歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車(chē)、電腦、手機(jī)他們的文化層次較高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn) 重點(diǎn)客戶群二：他們的年齡在1525歲他們主要是在校學(xué)生，樂(lè)于接受新事物他們追求自由、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力較小他們追求健康快樂(lè)，舒適環(huán)保的?；钏麄冇兴囆g(shù)品味，喜歡收藏工藝品小結(jié)，隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場(chǎng)環(huán)境的變換，這些會(huì)使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群 是第一種。價(jià)格策略1、針對(duì)核心顧客群和重點(diǎn)

36、顧客群一定位策略依心理定位中的聲望定價(jià)，針對(duì)消費(fèi)者“一分錢(qián)，一分貨”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中亨有聲望, 具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。價(jià)格高低常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反應(yīng)，特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)產(chǎn)品 時(shí)，這種意識(shí)尤為強(qiáng)烈。2、針對(duì)重點(diǎn)顧客群二與邊緣顧客采用尾數(shù)定價(jià)，即保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水品以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)的檔 次上，一方面給人以便宜感，另一方面因價(jià)格精確給人以信賴感。如將價(jià)格定位在6&8元，而不是70元, 就比較好銷。3、對(duì)大批量買(mǎi)主采用折扣定價(jià)法：現(xiàn)金折扣，我們公司給那些提前付清貨款的客戶的一種減價(jià)。如顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如在10天 內(nèi)付清，則

37、給以2%的折扣。數(shù)量折扣，是給那些大批量購(gòu)買(mǎi)的某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多。如顧客購(gòu)買(mǎi)qq炭 包50單位以下，每單位65元，購(gòu)買(mǎi)50單位以上，每單位60元。營(yíng)銷策劃制定銷售計(jì)劃市場(chǎng)推廣策劃促銷策略：以產(chǎn)品展銷會(huì)形式為主，具體如下：a激勵(lì)規(guī)模如：公司選擇一種或兒種剛上市的新產(chǎn)品以附贈(zèng)禮品銷售，激勵(lì)規(guī)模與促進(jìn)活動(dòng)的成本效益密切相關(guān)。b、激勵(lì)對(duì)象目標(biāo)市場(chǎng)中的中年女性為主c、送達(dá)方式展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)等信息通過(guò)發(fā)放門(mén)票請(qǐng)貼等形式郵寄、店內(nèi)發(fā)放和附雜在廣告媒體上送達(dá)到目標(biāo)顧客。 但附加在廣告媒體上成本較高，數(shù)量不宜過(guò)多。d、活動(dòng)期限-般為35天，不宜過(guò)短，以防使一些潛在顧客錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)而無(wú)法獲

38、得這項(xiàng)利益，這時(shí)他們可能無(wú)暇顧及或 來(lái)不及購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，達(dá)不到預(yù)期效果。如果時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起開(kāi)支過(guò)大和損失刺激購(gòu)買(mǎi)的力量，并容易 使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目屮降低身價(jià)。時(shí)機(jī)選擇-般在周末、節(jié)假日期間做，上午9： 0011： 30,下午2： 00-5： 00這期間人們有吋間外出購(gòu)物。廣告策略紀(jì)念活動(dòng);如周年慶，提供竹炭類紀(jì)念品。公益廣告：環(huán)保類的宣傳，如制作宣傳手冊(cè)。贊助活動(dòng):贊助活動(dòng)不僅對(duì)社會(huì)有利，而且能贏得社會(huì)對(duì)組織的好感，樹(shù)立企業(yè)的美好形象。贊助形式有： 贊助體育活動(dòng)，文化娛樂(lè)活動(dòng)，教育事業(yè)等。建立客戶關(guān)系管理制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在淘寶，易趣網(wǎng)等知名網(wǎng)站注冊(cè)，設(shè)立公司的網(wǎng)店，吸引青少年網(wǎng)民的關(guān)注。第五節(jié)

39、風(fēng)險(xiǎn)分析任何一個(gè)企業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，我們的也不例外一. 投資風(fēng)險(xiǎn)：可能因?qū)κ袌?chǎng)分析不足導(dǎo)致盲冃投資以及投策略不恰當(dāng)，導(dǎo)致資金流失及資金 周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：在初期，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，其中比如賣(mài)炭翁、炭之語(yǔ)等現(xiàn)在都發(fā)展的非常成熟，因?yàn)楣臼墙?jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是竹炭專賣(mài)店,初期一定會(huì)大力宣傳，后期我們 抓產(chǎn)品多樣化，售后服務(wù)等。三成本控制風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于成本來(lái)說(shuō)，就是采購(gòu)，可能某中商品只有一個(gè)供應(yīng)商，或多家供應(yīng)商聯(lián) 合起來(lái)抬價(jià)，這方面我們將與政府部門(mén)或私下與某家供應(yīng)商聯(lián)系，同時(shí)到全國(guó)各地去采購(gòu), 對(duì)于某些產(chǎn)品我們也會(huì)積極的探索其代替品來(lái)降低成本。四財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù)這一塊的風(fēng)險(xiǎn)有許許多多，比

40、如假帳這方面我們將建立完整的監(jiān)督機(jī)制,一 旦發(fā)現(xiàn)立刻處理，決不留情，再就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的人一定要有高薪，同時(shí)也要有公司股份, 這樣讓他們真正感覺(jué)到是為自己做財(cái)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低些,虧損或許是我們最大的問(wèn)題，我們 努力通過(guò)控制內(nèi)部辦公成本及員工成本來(lái)度過(guò)危機(jī)。五. 管理風(fēng)險(xiǎn)：初期店規(guī)模小，各種制度不健全，管理上風(fēng)險(xiǎn)很大，我們將盡快建立各種制度，用 現(xiàn)代化科學(xué)的制度模式來(lái)管理公司，勞動(dòng)部去年頒布的新勞動(dòng)法使公司企業(yè)在用人方面面 臨更大的挑戰(zhàn)，所以如何進(jìn)行有效的人力資源管理也將是我們公司未來(lái)研究的重點(diǎn)。六. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：在年銷售額不高的情況下，認(rèn)真分析原因病采取相應(yīng)策略。例如：在營(yíng)銷方面 可以加大廣告投入

41、，正確引導(dǎo)消費(fèi)者，使消費(fèi)者頭腦中有一種觀念”買(mǎi)老年人用品，到億孝福" 去七破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：假如企業(yè)破產(chǎn)，我們相信我們的團(tuán)隊(duì)也決不會(huì)退縮，我們將去承擔(dān)責(zé)任.因?yàn)橹挥?這樣我們才有東山再起的機(jī)會(huì)，我們將依法按照破產(chǎn)法辦理，承擔(dān)股東應(yīng)付的責(zé)任義務(wù)。八.貨物風(fēng)險(xiǎn)控制：備貨：一般要做到'樣樣備齊，高價(jià)產(chǎn)品備12套，暢銷產(chǎn)品1520套，其它產(chǎn)品510套”。 壓貨、損貨：庫(kù)存要及時(shí)登記，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，并時(shí)時(shí)更新，及時(shí)入帳。壓貨和損貨是難免的 事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)才能采取措施，或退或換，及時(shí)補(bǔ)救。退出機(jī)制：竹炭產(chǎn)品的退出機(jī)制比較好，當(dāng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)難以為繼時(shí)可隨時(shí)退出。如果產(chǎn)品庫(kù) 存管理得好，想退出時(shí)手屮壓貨不會(huì)多

42、，只要不損貨，總部可以保本退換。再退一步，不能 或不想退貨時(shí)，用來(lái)自家留用或送禮，也是非常漂亮實(shí)用而且時(shí)尚的，又比市面上便宜不少。第六節(jié)保障機(jī)制任何商業(yè)活動(dòng)都必須有一個(gè)可靠的保障機(jī)制，只有這樣才安全得運(yùn)作。我們根據(jù)行業(yè)特 點(diǎn)及調(diào)查總結(jié)出我們項(xiàng)目應(yīng)做到以下兒點(diǎn)：1. 公司店面安全保障貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，店面配備安全消防措施，定期進(jìn)行安全消防檢查。2. 進(jìn)貨渠道安全，質(zhì)量有保證在公司發(fā)展出期，由公司負(fù)責(zé)人與供貨商進(jìn)行洽談，做到一切事情都按公司宗旨辦事， 打造公司良好的信譽(yù)形象，在公司發(fā)展壯大后由專人負(fù)責(zé)。將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大制造商建立一個(gè) 信息共享的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，制造商可以看到產(chǎn)品的銷售情況，消費(fèi)者可以留下寶貴的 意見(jiàn)，而公司可以了解供貨商的情況，從而促進(jìn)公司信譽(yù)體制建設(shè)，保障公司正常運(yùn)營(yíng)。3. 制度及人員