新產品開發(fā)策略與技巧培訓

1、新產品開發(fā)策略與技巧培訓新產品開發(fā)策略與技巧培訓講師：譚小琥預訂課程熱線(講師助理):亠 手機：43938256450譚小琥老師老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師 中國金牌管理咨詢師 國際注冊企業(yè)教練(rcc)中國式沙盤模擬培訓第一人授課風格：演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程：理論與實踐相結合，非常有效，使我們受益很多。中國移動集團講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。南方石化譚老師很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們 的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓。綠城集團告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分

2、享、實戰(zhàn)經驗傳導。中海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！聯邦家居新產品開發(fā)的7大策略無論是肉從蓉還是廿草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價值，并h具有獨特性, 但是，在產品化道路上，它們都還有很長的路要走，那么從一般意義上講，新產晶的開發(fā)策 略都有哪些呢？一個新產品的開發(fā)，對企業(yè)來說是一件大事。許多企業(yè)主都會口覺或不口覺地產牛這樣 的錯覺，認為新產品開發(fā)不過就是突然萌發(fā)出的一種新的想法而已，尤其是小金業(yè)開發(fā)的小 產品，大多都是如此。其實產牛一種新的想法只是新產品開發(fā)過程中的一小步，哪怕它是一 個不起眼的小產品，余下的過程依然很長。在這余下的過程中，有些開發(fā)程序相當艱難

3、。但 不管怎樣，有一個事實卻是千真萬確的：不管灰心與否，如果公司不愿意為這些新想法去繼 續(xù)付出，或半途而廢，那么這一計劃無疑也就宣告徹底失敗了。因此，新產品的開發(fā)應考慮開發(fā)動機、開發(fā)成本、開發(fā)風險，在新產品開發(fā)z前，我們 應注重以下的7大策略：1、深度調研策略在產品嚴重同質化的今天，在買方市場決定產品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產品不做市場調 研，是件很可怕的事情，而且要做細致的深度調研，以市場需求和消費者為導向。開發(fā)新產 品前，首先要看帀場上有沒有類似的產品，如果有，從品質、形狀（包裝）、性能（口感）、 價位做充分的調研，找出同類產品的特點和賣點在哪？我們要不要迓行市場細分，要不要在 其基礎上升級或

4、者超越。其次還要對消費者進行調研，細微的分析消費者購買此類產品的核心動機和需求在哪？ 對此類產品的消費缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？只有正確深入掌握了消費者的需求，才能開發(fā)出對應的產品。對客戶需求理解的任何偏 差是導致產品后期營銷推廣失敗（或者打不開局血）的主要原因。2、耕準定位策略深度調研完畢，我們就要對新開發(fā)的產品做定位策略。粘準定位策略：通俗的講就是我 們的產品賣給哪一個層而的消費者，給消費者一個必須購買的理由（迫切性需求），這個層 面的消費者消費能力怎么樣，一燉在什么場所（終端）進行購買。其次，消費者購買產品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位） 的需求等。

5、如，想購買打火機的基本動機就是耍用它點火，功能需求層次是消費者滿足了基 木需求后發(fā)現在同樣價格條件下有的產品有額外功能，理性決策自然由單功能向多功能選 擇。比如，打火機除了能點火外，還要有防風功能，這就是為消費者提供額外價值而設計的 附加功能（多功能性延伸）。第三個層次是品質需求層次，消費者具有社會性，其生活中的價值和標準容易利自c使 用的物品產生關聯。比如有的消費者是環(huán)保主義者，則他們對打火機除了功能性差別外，其 燃燒的是煤油還是液化氣則和他的牛活品味就息息相關。最后一個需求是秸神層面需求，除了上述這些需求外,消費者還要求其所使川的產品要 體現其生活的追求和理想。如，打火機到后期從材質到品味

6、、專業(yè)性設計就是為了滿足消費 群體的尊嚴、而子等精神層而需求，在這方而經典產品開發(fā)案例就是zippoo3、獨特賣點策略“只要有商業(yè)活動，就存在著競爭。”任何一個行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產品 開發(fā)最好能突出其個性，有個性的產品才會有差異化，只有差異化的產品才有更多關注度和 獨特賣點，才能與同類產品拉開距離。以飲料快消品為例，我們在喝杲粒橙的吋候，娃哈哈 集團開發(fā)出營養(yǎng)快線，補充更多營養(yǎng)，接著乂開發(fā)出了專業(yè)補充vc的水溶clooo莒銷專家孔長春認為：現代莒銷的木質就是區(qū)隔競爭對手。所以在新產品開發(fā)上要體現 差顯化，與此同時在服務上也要體現差異化，因為服務差異化使競爭對手很難破壞你與消費 者之

7、間的關系，也將使客八感覺得到。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務可使企 業(yè)通過非價格競爭，與消費者加強合作；如果競爭對手無法提供相同的產品或服務，顧客就 不會來購買競爭對手的廉價產品或服務。產品開發(fā)時的差異化服務首先在產品包裝上，如，產品攜帶是否方便，產品開啟或使用 是否便捷等等，這些看起來并不重要的差異化也將對產品的銷售起到一定的作用。4、成本價位策略既然新產品開發(fā)前對消費者進行了調研，那就必須弄個清楚，你所定位的消費者對木品 的心里接受價位。曾經就有這樣一家公司，開發(fā)了一款功能性飲料，因為成本較高，最后只 有定價到10塊錢以上才有利可圖，但在市場上，作為少男少女對飲料的接受價格只有6

8、元, 所以這款飲料還未上市，就“腰折了”。另外，新產品的開發(fā)，一般資金投入較大，可回報周期鮫長，只有等到新產品形成規(guī)模 生產后，才能給企業(yè)帶來效益。因而要求新產品具備良好的性價比，不是因產品的質量過高 而將過多的成本強加給用戶，而是在滿足川戶要求的性能前提下采用最低的成本去生產。新 產品應低投入高產出，才能給企業(yè)和客戶帶來多贏結果，才能拉動客戶的大量消費，最終促 使企業(yè)大規(guī)模生產。5、整合包裝策略這里說的包裝策劃是系列性的，從產品的命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽中報、招商 策略等。首先是命名，中小企業(yè)一定要起一個朗朗上口，而11通俗易懂，緊扌ii產品特性的名 字，易傳播就會降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，

9、等于省下傳播費川。比如億家能太陽能，就是讓一億 家庭用上太陽能，多通俗易懂；比如王老吉，就是“防上火”等等。產品的外包裝在終端就是無聲的促銷員。我們看看化妝品界的一匹黑馬一一可采眼貼 膜。我們看到市而不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗色 彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。 就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入愛美女士的眼布。6、上市營銷策略在解決定價問題基礎上，新產品上市營銷方案需要完成競爭產品分析、分銷渠道設計和 促銷計劃的設計。競爭產品的分析主要了解其價格、產品性能表現、優(yōu)劣勢，以便在促銷員

10、培訓中使用； 同吋競品分析也需要了解竟品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動等內容，以便 在制定新產品營銷方案吋做出差異化或竟爭力對比。分銷渠道的設計主要完成零售終端鋪貨率目標的設定。鑒于企業(yè)一般都有現成的分銷渠 道結構，因此在此階段分銷渠道的設計屮最核心的任務是設定渠道鋪貨率，而做到細致則需 要規(guī)定不同級別城市、不同市場類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達成率。鋪貨率和市場占有 率的線性關系無論在什么情況下都成立。7、呼應政策策略新產品開發(fā)一定要關注國家政策因索和宏觀經濟因素。在當今中國，有些行業(yè)與領域的 發(fā)展和產品的消費，有著明顯的政府引導，如果能爭取到國家政策的支持與幫扶，對企業(yè)來 說可

11、謂如虎添翼。這種廿發(fā)策略是指耍緊緊跟隨外界環(huán)境的變化而變化，是一種適應策略，也是在原來固 有基礎上的分支和戰(zhàn)略方向調整。公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司 情況。2、在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯 對方。3、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。4、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班吋間（包括午餐吋間）辦公室內應保證有人 接待。5、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主 動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。6

12、、員工在接聽電話、洽談業(yè)務、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象， 按照具體規(guī)定使用公司統一的名片、公司標識及落款。7、員工在工作時間內須保持良好的精神血貌。8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應嚴格按照公司統一的工作作息時間規(guī)定上下班。2、作息吋間規(guī)定1）、夏季作息時間衣（4月9月）上班時間早& 30午休 12： 0014： 00卜班時間晚18： 00 2）、冬季作息時間表（10刀3刀）上班時間早9： 00午休 12： 0013： 30下班時間晚17： 303、員工上下班施行簽到制，上下班均須本人親自簽到，不得托、替他人簽到。4、

13、員工上下班考勤記錄將作為公司績效考核的車要組成部分。5、員工如因事需在工作時間內外出，要向主管經理請示簽退后方可離開公司。6、員工遇突發(fā)疾病須當天向主管經理請假，事后補交相關證明。7、事假需提前向主管經理捉出川請，并填寫【請假川請單】，經批準后方可休息。8、員工享有國家法定節(jié)假h正常休息的權利，公司不提倡員工加班，鼓勵員工在h常工 作時間內做好本職工作。如公司要求員工加班，計發(fā)加班工資及補貼；員工因工作需要自行 要求加班，需向部門主管或經理提出申請，準許后方可加班。1）、加班費標準公司規(guī)定加班費標準為10元/小時；2）、加班費領取加班費領取時間為每刀24 h （工資發(fā)放日）。三、衛(wèi)生規(guī)范1、員

14、工須每天清潔個人工作區(qū)內的衛(wèi)生，確保地面、桌血及設備的整潔。2、員工須口覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)牛,發(fā)現不清潔的情況，應及時清理。3、員工在公司內接待來訪客人，事后需立即清理會客區(qū)。4、辦公區(qū)域內嚴禁吸煙。5、止確使用公司內的水、電、空調等設就，故后離開辦公室的員工應關閉空調、電燈和 一切公司內應該關閉的設施。6、要愛護辦公區(qū)域的花木。四、工作要求1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、人聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安 靜有序。2、新入職員工的試用期為三個刀，員工在試用期內要按刀進行考評。詳見員工試用期 考核表。3、公司內所制定的員工口程表是衡量員工完成工作量的依據，要求員工每天要認真、 詳盡

15、的填寫,作為公司考核員工工作量的標準。4、職員間的工作交流應在規(guī)定的區(qū)域內進行（大廳、會議室），如需在個人工作區(qū)域內進 行談話的，時間-般不應超過三分鐘（特殊情況除外）。5、加強學習與工作相關的專業(yè)知識及技能，積極參加公司組織的各項培訓（培訓將施行 簽到制，出席記錄和培訓考核也將作為公司績效考核的部分）。6、經?？偨Y工作中的得失，并參與部門的業(yè)務討論，不斷提高自身的業(yè)務水平。7、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重耍會議。8、員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。9、員工在任何時間均不可利用公司的場所、設備及其他資源從事私人活動。一經發(fā)現， 給予警告，情節(jié)嚴重者，公司將予以辭退。1

16、0、員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經同意不可挪用他人的資料和辦公用品。10、員工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進行文檔存儲、殺毒及口常維護，如發(fā)生故障應 及時報告綜合管理部，由公司安排修理。五、保密規(guī)定1、員工須嚴守公司商業(yè)機密，妥善保存重耍的商業(yè)客戶資料、數據等信息。2、管理人員須做好公司重要文件的備份及存檔工作，并妥善記錄網絡密碼及口令。并向 總經理提交完整的網絡口令清單。3、任何時間，員工均不可擅自邀請親朋好友在公司聚會。4、員工及管理人員均不可向外泄歸公司發(fā)展計劃、策略、客八資料及其他重要的方案， 如一發(fā)現，除接受罰款、辭退等內部處理外，情節(jié)嚴重的，公司將追究其法律責任。六、人員管理1、員工必須服從公司的整體