LED封裝廠籌建說(shuō)明書

1、LED封裝廠籌建說(shuō)明書編制：天長(zhǎng)市旭光電子有限公司 2011年11月15日1、 目前LED狀況 及背景 2011年，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)有了很大的發(fā)展和進(jìn)步，不管是在政府對(duì)LED產(chǎn)業(yè)政策扶持上，還是LED技術(shù)進(jìn)步上，都給人留下了深刻的印象。特別是今年11月4日發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、工商總局、質(zhì)檢總局等5部委聯(lián)合印發(fā)了關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告，使LED行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的政策蜜月期，預(yù)計(jì)明年會(huì)新增行業(yè)產(chǎn)值180億。 為了節(jié)約能源，減少溫室效應(yīng)，目前世界各國(guó)都把LED燈具產(chǎn)業(yè)作為新一代的綠色增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)予以培養(yǎng)。歐洲、美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、韓國(guó)、巴西等國(guó)政府都相繼推出國(guó)家半

2、導(dǎo)體照明計(jì)劃，并以一定期限發(fā)布“白熾燈禁令”等形式來(lái)響應(yīng)照明變革。在國(guó)家半導(dǎo)體照明工程 及半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)指導(dǎo)下，當(dāng)前，國(guó)家通過(guò)成立國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、出臺(tái)各種財(cái)政支持、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等政策手段，全面支持LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。伴隨白熾燈禁令，LED照明市場(chǎng)將會(huì)快速增長(zhǎng)。LED行業(yè)前景很是看好。雖然前景看起來(lái)很樂(lè)觀，但是我們也面臨著挑戰(zhàn)。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果市場(chǎng)某種或某類產(chǎn)品暢銷，其它企業(yè)就會(huì)盲目的跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)很快將會(huì)涌現(xiàn)出同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家?guī)资疑踔劣谏习偌遥@就要求我們一定要高起點(diǎn)，上規(guī)模，技術(shù)設(shè)備要處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，使其它企業(yè)不容易達(dá)到或跟進(jìn)，一定要做行業(yè)中的龍頭才

3、能有更好的發(fā)展空間。 據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，在LED市場(chǎng)流向上，長(zhǎng)三角市場(chǎng)月需求量大約為20000KK左右、珠三角市場(chǎng)月需求量大約為15000KK。這二大市場(chǎng)月需求量約為35000KK。隨著白熾燈的禁令實(shí)施，預(yù)計(jì)今后對(duì)LED光源的數(shù)量需求和質(zhì)量需求會(huì)進(jìn)一步的加大。 目前在國(guó)內(nèi)最大的5家生產(chǎn)LED的封裝廠家月產(chǎn)能合計(jì)為3600KK，其中木林森股份有限公司產(chǎn)能最大，月生產(chǎn)能力為1800KK。再加上其他大大小小的封裝生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)的月產(chǎn)量在30000KK左右。隨著新工廠的增加和老工廠的擴(kuò)充，2012年的封裝產(chǎn)量也會(huì)在同步增加。1. 中山木林森電子有限公司 公司自1998年建廠以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，不斷壯大

4、。共有員工總?cè)藬?shù)8000余人。公司年產(chǎn)發(fā)光二極管220億只，點(diǎn)陣、數(shù)碼、時(shí)鐘板系列7億片。2010年銷售收入約為16億元，今年7月份被批準(zhǔn)上市。該公司的市場(chǎng)定位與低端市場(chǎng)，主要為上市而做大流量，市場(chǎng)的利潤(rùn)率較低。2. 深圳萬(wàn)潤(rùn)科技股份有限公司（前身深圳市萬(wàn)潤(rùn)科技有限公司） 公司成立于2002年12月，公司注冊(cè)資本為6600萬(wàn)元。 公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的中、高端LED光源器件封裝和LED應(yīng)用照明產(chǎn)品提供商，是國(guó)家科技部“十二五”科技支撐計(jì)劃半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成員單位，參與2011年國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目課題研究。 公司產(chǎn)品現(xiàn)在已向高檔商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型。目前LED月

5、產(chǎn)量約為750kk/月。3. 深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明股份有限公司成立于2005年，注冊(cè)資金8100萬(wàn)元，是一家研發(fā)研發(fā)能力較強(qiáng)廠商。被譽(yù)為“ LED節(jié)能照明專家”。目前LED日產(chǎn)量約為600kk/月，公司產(chǎn)品現(xiàn)在已向高檔家居照明應(yīng)用轉(zhuǎn)型。我們周邊較大的的有1、鎮(zhèn)江的江蘇穩(wěn)潤(rùn)光電有限公司，月產(chǎn)量為25KK。2、杭州杭科光電公司月生產(chǎn)能力為20KK。明年我們的天長(zhǎng)市旭光電子有限公司新廠區(qū)投產(chǎn)后月生產(chǎn)能力為30KK。 以上是國(guó)內(nèi)目前的大企業(yè)，現(xiàn)在再分析我們的現(xiàn)狀。我們的優(yōu)勢(shì)在于有一支穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富的行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，我們目前的大部分操作工和技術(shù)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在6年以上，我們的技術(shù)人員從事LED行

6、業(yè)的年齡已超過(guò)十年。其次，我們和上下游的企業(yè)有著穩(wěn)定的合作關(guān)系和較好的人脈。 我們的劣勢(shì)在于對(duì)于這么大量的產(chǎn)品沒(méi)有銷售的經(jīng)驗(yàn)。其次，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年是公司的快速發(fā)展期，公司的生產(chǎn)投資、廠房新建投資和對(duì)外投資巨大，公司對(duì)資金的需求量較大。第三，本行業(yè)價(jià)格很大程度上受國(guó)際市場(chǎng)影響較大，價(jià)格波動(dòng)頻繁會(huì)給企業(yè)收入帶來(lái)不確定性，因此本項(xiàng)目面臨一定的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 綜上所述并根據(jù)行業(yè)內(nèi)部得知，國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)都在擴(kuò)地?cái)U(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年的產(chǎn)量都要再加大。據(jù)悉，現(xiàn)在準(zhǔn)備上馬或正在籌建的規(guī)模較大的項(xiàng)目有：1、江蘇澳洋順昌金屬材料股份有限公司在張家港投資2.5億元建月產(chǎn)量250KK的生產(chǎn)廠 家 2、深圳市兆馳

7、股份有限公司在深圳寶山區(qū)投資2.0億建月產(chǎn)量250KK的生產(chǎn)廠家3、鴻海集團(tuán)在濟(jì)南投資10億美元建LED一體化工業(yè)園等2、 企業(yè)目標(biāo)根據(jù)上述分析，結(jié)合目前的國(guó)內(nèi)行業(yè)實(shí)際情況，和我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。我們籌建封裝廠的總體目標(biāo)定位于全國(guó)5強(qiáng)。我們目前的產(chǎn)品定位于中低端產(chǎn)品，趨向于做大流量。目的是要使產(chǎn)品快速的流向市場(chǎng)、融入市場(chǎng)，在市場(chǎng)上擴(kuò)充我們的占有量，并讓大家熟悉我們的企業(yè)和產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)知名度。隨后，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，讓產(chǎn)品向中高檔方向發(fā)展，最后走向外銷市場(chǎng)。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們分三步走。第一步，廠房建成達(dá)到設(shè)計(jì)要求后，就進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試（前期的設(shè)備投資、流動(dòng)資金投入等約為5億元）。在設(shè)

8、備、人員到位情況下，用3個(gè)月的時(shí)間磨合、調(diào)整，使產(chǎn)能達(dá)到第一期目標(biāo)，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元。首期投入生產(chǎn)線為86條，即：直插式LED：200KK/月（需要25條生產(chǎn)線）貼片式LED：400KK/月（需要50條生產(chǎn)線）大功率LED：10KK/月 （需要11條生產(chǎn)線）該規(guī)模產(chǎn)能在全國(guó)15強(qiáng)內(nèi)。 這三種封裝形式的產(chǎn)量是經(jīng)過(guò)考慮和結(jié)合目前實(shí)際狀況得出的。 （1）貼片式LED的利潤(rùn)率比直插式的要高，工藝相對(duì)也比直插式要簡(jiǎn)單一些，市場(chǎng)需求量也要大一些，故第一步投產(chǎn)暫定于400KK/月，能使資本快速積累。（2） 直插式LED市場(chǎng)的用途的比較廣泛，行業(yè)用途多，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但直插式LED相對(duì)其他封裝形式利

9、潤(rùn)率稍低，但直插式的工藝復(fù)雜但很成熟，新員工上手快，利與員工的培養(yǎng)。能使員工進(jìn)行多角色轉(zhuǎn)換，故第一步投產(chǎn)暫定于200KK/月。（3） 大功率LED目前的市場(chǎng)需求量不是很大，隨著白熾燈禁令的生效，市場(chǎng)需求量會(huì)進(jìn)一步加大。其次，大功率LED的散熱問(wèn)題目前全世界都沒(méi)有好的解決辦法。故第一步投產(chǎn)暫定于10KK/月，隨著市場(chǎng)及工藝的成熟，再加上我們LED的生產(chǎn)線的通用性，我們可以隨時(shí)調(diào)整大功率LED的產(chǎn)能，達(dá)到100KK/月。 第二步，在第一期計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)，進(jìn)行人員調(diào)整、培訓(xùn)，抽調(diào)人員進(jìn)行第二期擴(kuò)充（該期投入約為2億元）。利用6個(gè)月時(shí)間，使原來(lái)產(chǎn)量翻一倍，進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)10強(qiáng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元。

10、第三步，在第二期達(dá)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，再次調(diào)整磨合3個(gè)月，蓄勢(shì)待發(fā)，對(duì)LED市場(chǎng)再次進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估（改期投入約為3億元，三期累計(jì)投入約為10億元）。擴(kuò)產(chǎn)后，確保進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)5強(qiáng)（預(yù)計(jì)日產(chǎn)量為100KK，即3000KK/月）預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)40億元。隨后，建議上LED應(yīng)用項(xiàng)目，該項(xiàng)目用于消化各批次產(chǎn)品的尾數(shù)和等外品，即起到降低產(chǎn)品成本作用，又能檢測(cè)產(chǎn)品在LED應(yīng)用中的實(shí)際情況。3、 成功關(guān)鍵 要保證封裝廠快速擴(kuò)張和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們有三個(gè)團(tuán)隊(duì)在高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三個(gè)團(tuán)隊(duì)分別是：技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)。 企業(yè)規(guī)?；纳a(chǎn)，必須要有強(qiáng)有力銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中跌打滾爬了近7年，也有了自己的心得體會(huì)。銷

11、售主要采取經(jīng)銷商制（OEM，國(guó)外市場(chǎng)除外） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：一類城市：寧波，臺(tái)州，廣東，深圳、杭州、常州等二類城市：天津、成都，西安，太原，沈陽(yáng)，大連等網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：用戶在搜索關(guān)鍵詞“LED”時(shí)可鏈接到公司的網(wǎng)站上 OEM市場(chǎng)：國(guó)外市場(chǎng)。特行市場(chǎng)：現(xiàn)階段對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（訂單制銷售）。 LED 封裝工藝流程擴(kuò)晶使用設(shè)備：顯微鏡、擴(kuò)晶機(jī)固晶使用設(shè)備：顯微鏡、固晶機(jī) 短烤使用設(shè)備：烘箱130°焊線使用設(shè)備：超聲波金球焊線機(jī)前測(cè)使用設(shè)備：電腦測(cè)試機(jī).灌膠使用設(shè)備：灌膠機(jī)、抽真空機(jī)長(zhǎng)烤使用設(shè)備：烘箱150°后測(cè)使用設(shè)備：電腦測(cè)試機(jī)分光分色使用設(shè)備：分選

12、機(jī)包裝使用設(shè)備：封口機(jī)、打包機(jī)四、土建工程 工程新建廠房根據(jù)選定的設(shè)備在建。五、水及電力設(shè)施 一期工程的電力設(shè)施約為2000KVA，項(xiàng)目實(shí)施沒(méi)有工業(yè)用水，對(duì)水沒(méi)有特別要求，生活用水即可。六、凈化及防靜電工程 所有生產(chǎn)車間必須按照10萬(wàn)級(jí)凈化車間建造（恒溫、恒濕），在施工的同時(shí)，要鋪設(shè)防靜電設(shè)施。七、設(shè)備 我們購(gòu)置的設(shè)備按目前需按最先進(jìn)的設(shè)備來(lái)配置（一體機(jī)），這樣做的好處是抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，便于三種封裝形式任意轉(zhuǎn)換，提高設(shè)備使用率。缺點(diǎn)就是前期一次性投入高。八、人員配備 公司第一期總定員為1684人。各類人員數(shù)量如下：公司設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理3人，總監(jiān)3人，設(shè)生產(chǎn)（3種類型產(chǎn)品，分設(shè)三個(gè)生產(chǎn)部：生

13、產(chǎn)一部負(fù)責(zé)生產(chǎn)直插式LED；生產(chǎn)二部負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼片式LED；生產(chǎn)三部負(fù)責(zé)生產(chǎn)大功率LED）、銷售、財(cái)務(wù)、企管四個(gè)部門。管理人員 14人，技術(shù)人員 50 人， 生產(chǎn)人員 1548人，維修人員12人，后勤人員30人，采購(gòu)和銷售人員25人。 人員不足時(shí)，三班可以變?yōu)閮砂?，這樣能保證車間流水線連續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。員工來(lái)源：一部分采取委托職業(yè)學(xué)院定向培養(yǎng)，如天長(zhǎng)職教中心、滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；另一部分由社會(huì)公開(kāi)招聘。技術(shù)人員也可以從外聘請(qǐng)等。（1）生產(chǎn)一部第一期設(shè)計(jì)需用人員450人。主要生產(chǎn)工序人員分配表 （直插式LED：200KK/月配置） 序號(hào)各項(xiàng)工藝流程人員數(shù)量設(shè)備數(shù)量3班配置1固晶2525752焊線25100753涂熒光粉2513754灌膠2513755切筋2513756分光分色252575合計(jì)150450（2）生產(chǎn)二部第一期設(shè)計(jì)需用人員900人.主要生產(chǎn)工序人員分配表 （貼片式LED：400KK/月配置） 序號(hào)各項(xiàng)工藝流程人員數(shù)量設(shè)備數(shù)量3班