置業(yè)顧問常見的一些客戶問題

1、袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈

2、羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿

3、羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇

4、羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇

5、聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈

6、肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆

7、膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇

8、膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇

9、螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅

10、襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆

11、袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆

12、衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆膄莂蚄薅襖芄薀薄

13、羆蒀蒆薃聿芃莂薂膁肅蝕螞袁芁薆蟻羃肄蒂蝕肅艿莈蠆裊肂莄蚈羇莈蚃蚇聿膀蕿蚇膂莆蒅蚆袁腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莂蒂螂羈膅蒈螁肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅蚅裊肁羋薁裊膃膁蕆襖袃莇莃袃羅膀蟻袂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)

14、蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃

15、蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁

16、薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁

17、薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂

18、蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀

19、蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁

20、芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁

21、莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿

22、莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀

23、蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀

24、蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈

25、蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿

26、薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿

27、薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇

28、薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋

29、蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿

30、蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇

31、莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇

32、莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈

33、莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆

34、蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆

35、蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄

36、蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅

37、薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞

38、薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅

39、螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄

40、蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞

41、芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅

42、莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃

43、荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄

44、莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂

45、蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)

46、蒁袂螄芁薄蚄肅芁芃袀罿芀蒆蚃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆芆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄莆薀肂莃蕿螆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿荿薅袂肅葿蚈蚅羈蒈莇袁袇肄蒀蚄螃肅螞衿膁肅莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄膈蒀薁羀膇薃螇袆膇莂薀袂膆蒅裊膁膅薇蚈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿節(jié)蒁袂螄芁薄蚄肅螈螁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莃蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈蝕袀

47、肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莃蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蕿羈蒅蒁薈肄羋莇薇膆肀蚅蚇袆芆薁蚆羈聿蕆蚅肀芄蒃蚄袀肇荿蚃羂莃蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蟻袆膄莆螀罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁莇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇螅袇肁薃螄羀芇葿袃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈蝕袀肆莃薆袀膈膆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肅莀薂羆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁莀薁腿蕆蠆薀衿艿薅蕿羈蒅蒁

48、置業(yè)顧問常見的一些客戶問題一、小區(qū)規(guī)模太小了。 客戶心理分析： 1、喜歡住大社區(qū)，覺得大社區(qū)配套完善。 2、覺得大社區(qū)更加氣派，能彰顯身份。 3、擔(dān)心小社區(qū)將來物業(yè)管理跟不上，生活品質(zhì)降低。 4、小社區(qū)對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是低價(jià)位，高價(jià)位買小社區(qū)覺得不劃算。5、小社區(qū)缺少活動(dòng)場(chǎng)所，綠化跟不上。 從以上四個(gè)方面去應(yīng)對(duì) 1、描述本小區(qū)的各種配套，明確告知客戶，其他小區(qū)具備的配套，這里基本上都具備；其他小區(qū)尚沒有的配套，本小區(qū)一樣具備。 2、房子是身份的象征是不錯(cuò)，但是決定房子價(jià)值的除了小區(qū)規(guī)模之外，還有所在地段、小區(qū)建筑風(fēng)格、小區(qū)戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)、小區(qū)物業(yè)形態(tài)和小區(qū)物業(yè)管理。本小區(qū)在項(xiàng)目規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)

49、，但是在其他幾個(gè)方面都具備自己的優(yōu)點(diǎn)和特色。對(duì)各個(gè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行深入的解說，以打消和改變客戶在這方面的疑慮和誤區(qū)。 3、真正好管理的小區(qū)并不是大社區(qū)，小社區(qū)的物業(yè)管理會(huì)更加周到、安全。小社區(qū)居住人口少，占地小，使得物業(yè)管理能夠更好地為業(yè)主提供服務(wù)，而不至于像大社區(qū)里面，一般的物業(yè)管理很難實(shí)現(xiàn)較好的服務(wù)，而較好的物業(yè)管理對(duì)應(yīng)的就是較高的物業(yè)費(fèi)。在小社區(qū)，不需要承擔(dān)過高的物業(yè)管理費(fèi)便可以享受到比較周到的物業(yè)服務(wù)。 4、決定樓盤價(jià)格高低的不是樓盤規(guī)模，而是樓盤的價(jià)值。社區(qū)的大小跟樓盤的價(jià)值多少?zèng)]有太多關(guān)系。地段價(jià)值、配套價(jià)值、景觀價(jià)值、戶型設(shè)計(jì)價(jià)值以及將來的物業(yè)管理價(jià)值綜合起來才能形成一個(gè)小區(qū)的價(jià)值

50、。本小區(qū)在上述各個(gè)方面都具備自己的特色，在各個(gè)價(jià)值點(diǎn)上都高于同類樓盤的情況下，我們的價(jià)格仍然略低于市場(chǎng)最高價(jià)格。因此，本小區(qū)是汝州性價(jià)比最高的小區(qū)之一。因此，高價(jià)位買的并不是小社區(qū)，而是精品的生活。 5、不可否認(rèn)，小區(qū)受規(guī)模限制，無法提供大面積的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，但是小區(qū)配備屋頂花園，上面就有一些運(yùn)動(dòng)設(shè)施。在目前的生活節(jié)奏下，我們的運(yùn)動(dòng)實(shí)際上更多的是休閑運(yùn)動(dòng)而不是劇烈運(yùn)動(dòng)；至于綠化，本小區(qū)綠化率、綠地率都超過30%，由于本小區(qū)居住人口不多，人均享受的綠地面積超過任何一個(gè)小區(qū)。 二、電梯房不劃算 客戶心理： 1、如果只買二三樓的話，用電梯有點(diǎn)浪費(fèi)，還不如買普通的多層二三樓。2、電梯房物業(yè)管理費(fèi)高于普通多

51、層的物業(yè)管理費(fèi)。 3、自己目前只是買個(gè)居住用的房子，住電梯房太奢侈了。 4、電梯房的價(jià)格高，自己無法承擔(dān)。 5、擔(dān)心電梯停電給自己生活帶來不便。 針對(duì)以上心理，進(jìn)行以下應(yīng)對(duì)： 1、本小區(qū)電梯房的售價(jià)在1600至1700之間，而部分普通多層的二三樓售價(jià)也達(dá)到了這個(gè)價(jià)位。實(shí)際上，在購買過程中，扣除優(yōu)惠之后，電梯房的價(jià)格基本上持平于甚至略低于普通多層的二三樓價(jià)格。而二三樓的房源本身就很緊張。因此，如果購買電梯房的二至七層，無論任何一個(gè)樓層都享受超過普通多層二三樓的便利和舒適。同樣的價(jià)格，買到了更多的價(jià)值，實(shí)則是劃算度增加了，而不是不劃算了。 2、電梯房比普通房源物業(yè)費(fèi)用多出來的部分無非就是電梯的運(yùn)營(yíng)

52、電費(fèi)的公攤，這一部分的電費(fèi)相對(duì)來說不是很多。比起所享受的方便、快捷以及身份的尊貴，這些錢了了可以忽略。 3、隨著汝州市房地產(chǎn)的發(fā)展，隨著居民對(duì)居住條件的要求提高，汝州市未來新建的小區(qū)已經(jīng)逐步在過渡電梯房了，因此，未來的生活中，電梯房是大勢(shì)所趨、是主流，因此電梯房的價(jià)格也會(huì)隨著市場(chǎng)的追捧而逐漸攀高，如果此刻購買電梯房，不僅僅是提前享受到了便利和尊貴，更是避免了將來二次換房時(shí)需要面對(duì)高房?jī)r(jià)的負(fù)擔(dān)。 4、和第一點(diǎn)敘述類似，電梯房的價(jià)格高體現(xiàn)在所有樓層的價(jià)格都比較高這上面，但是實(shí)際上，電梯房因?yàn)橛辛穗娞?，所有沒有高樓層和低樓層之分，都比較方便了?；?600到1700去買二三樓的價(jià)格就足以買到電梯房的大

53、部分樓層。因此，實(shí)際上，目前本小區(qū)的電梯房?jī)r(jià)格是非常適中的，購買起來還是比較劃算的。因?yàn)橄汩克ざ谥械男「邔与娞莘?，預(yù)計(jì)銷售價(jià)格將不會(huì)低于1900元到2000元。 5、電梯房也是普通多層，也配備步梯。而且電梯房一般都會(huì)采用雙回路電流設(shè)計(jì)，一般有兩個(gè)供電電源，停電很難直接影響到電梯使用。而實(shí)際上，即便是停電，也無非是一時(shí)半會(huì)的事情，我們有步梯，一樣可以解決上下樓問題。 三、小區(qū)跟八團(tuán)比價(jià)格高了 客戶心理： 1、八團(tuán)的位置比你們小區(qū)好，但是價(jià)格不是很高。 2、八團(tuán)的小區(qū)規(guī)模更大，你們小區(qū)則很小，憑什么比別人高？ 應(yīng)對(duì)分析： 1、決定一個(gè)樓盤位置好與不好的因素里面，很重要的三個(gè)因素就是交通是否方便

54、、是否具備完善的生活配套以及是否具備升值潛力。本項(xiàng)目位居汝州市的重要的行政大道朝陽路的咽喉地帶、處于洗耳路、風(fēng)穴路、永安街、永樂街和朝陽路的交匯區(qū)，地理位置可謂黃金難比，鉑金不及。而本項(xiàng)目東邊，即是汝州市的新行政區(qū)，市重要行政單位先后搬遷至此。項(xiàng)目本身自帶生活超市，周邊老城購物廣場(chǎng)、步步高連鎖超市、水果批發(fā)市場(chǎng)、市二高、小學(xué)、人民醫(yī)院、郵政銀行、工商銀行、青少年活動(dòng)中心、廣場(chǎng)、市政公園、沿河公園等，生活、休閑、教育、金融配套一應(yīng)俱全。而且本項(xiàng)目地處新老城區(qū)交接處，是未來汝州的城市中心，核心地段、地表建筑，這種便利性、前瞻性、核心性，是八團(tuán)所不能比的，怎能說八團(tuán)的位置比我們好？ 2、問題回到第一

55、個(gè)問題上面。憑什么比八團(tuán)高？?jī)r(jià)值決定價(jià)格，價(jià)值大的價(jià)格自然就高。八團(tuán)雖然小區(qū)規(guī)模較大，但是本身處在老城區(qū)，發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)喪失，周邊配套已經(jīng)老化，不具備成為新城市中心的實(shí)力和機(jī)會(huì)，也不是汝州未來發(fā)展的見證和代表，本身市場(chǎng)價(jià)值就小，因此那一塊地的土地價(jià)格就很低，因此土地成本要小。加上其自身戶型設(shè)計(jì)、樓間距存在缺陷，本身不具備高價(jià)樓盤的可能，略低于本區(qū)域樓盤銷售，是很正常的事情。四、你們樓盤不如香榭水郡，但是卻賣得價(jià)格相近，無法接受 認(rèn)為香榭水郡比我們小區(qū)好： 理由無非以下幾種： 1、小區(qū)規(guī)模上的比較； 2、小區(qū)樓間距的比較（香榭水郡售樓部有對(duì)于我們小區(qū)樓間距的攻擊）；3、所用建材的比較（香榭水郡對(duì)此

56、也有攻擊）； 4、市場(chǎng)影響力的比較； 5、認(rèn)為我們的綜合配套商不如香榭水郡； 6、小區(qū)綠化方面的比較； 綜上幾點(diǎn)，分析如下： 1、回到第一個(gè)問題上，答案同理。 2、告訴客戶我們樓間距的距離，消除客戶的疑慮。 3、香榭水郡的建材比我們小區(qū)不同的地方表現(xiàn)在兩個(gè)地方：一是外墻面采用了外墻外保溫技術(shù)，二是樓梯踏步采用的是大理石的階面。我們小區(qū)的外墻面采用的是面磚，沒有加外墻外保溫處理；但是加外墻外保溫對(duì)業(yè)主的實(shí)際生活影響并不是特別明顯，但是卻明顯增加了建筑成本，因此客戶購買的房?jī)r(jià)也隨著增加，這是對(duì)客戶不劃算的地方。 4、香榭水郡一期在汝州市的影響力主要是因?yàn)槠浞浅８叩姆績(jī)r(jià)，并不是因?yàn)槠淦焚|(zhì)；因?yàn)槠溆枰?/p>

57、代理公司的代理費(fèi)用較之其他樓盤高許多，因此每平米增加的費(fèi)用也加在了房?jī)r(jià)里面；而其品質(zhì)相較之其他樓盤基本上差不多，因此購買香榭水郡的樓盤，未必是最劃算的；另外一個(gè)方面，論及項(xiàng)目的影響力，我們項(xiàng)目未經(jīng)太多推廣，日客戶來訪量都接近三十組，市場(chǎng)普遍看好本樓盤，期待的客戶群體非常的多，包含教訓(xùn)系統(tǒng)、行政行業(yè)、醫(yī)療系統(tǒng)多個(gè)行業(yè)人群，客戶群體文化素養(yǎng)、社會(huì)地位普遍較高，由此可見，本項(xiàng)目在社會(huì)上的認(rèn)可度、關(guān)注度絕不亞于任何一個(gè)樓盤。 5、目前，香榭水郡提供的交房標(biāo)準(zhǔn)與本小區(qū)沒有什么太大區(qū)別，而在內(nèi)部有配套商，本小區(qū)的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)由澳大利亞泰佳擔(dān)綱設(shè)計(jì)，梯階式的景觀變化，精致、格調(diào)，在整個(gè)汝州尚且沒有哪個(gè)樓盤的

58、景觀設(shè)計(jì)可以媲美。而且本小區(qū)配備的免費(fèi)地下自行車棚也屬香榭水郡所沒有，1500的全生活超市更是任何小區(qū)都不具備的。如果論及小區(qū)綜合配套，我們可以算是目前這幾個(gè)小區(qū)里面最完善、最精致的了。 6、如上所述。 五、樓層太高了無法接受 客戶心理： 1、不喜歡高樓層，不想上樓梯，嫌累。 2、虛榮心理，覺得買高樓層圖便宜是丟面子的事情。 3、擔(dān)心高樓層將來居住起來水壓不穩(wěn)定，生活不方便。 4、覺得買房子是一輩子的事情，買個(gè)好樓層一步到位，擔(dān)心將來老了爬樓不方便。 5、擔(dān)心頂層漏水和夏天燥熱。 首先，我們要明白高樓層的幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)： 1、通風(fēng)采光效果比低樓層更好。 2、離地面越高，受到的噪音影響越少。 3、高樓層視線更加開闊，居住更加舒適。 4、高樓層總價(jià)較低，可以將節(jié)省下來的房款用于精致的裝修。因?yàn)槿绻銖?qiáng)買二三樓，將來裝修時(shí)簡(jiǎn)單裝修，房間不夠大氣和舒適，降低生活品質(zhì)。5、隨著城市工作、生活節(jié)奏的加快，越來越多的人沒有時(shí)間鍛煉身體和放松身心，上下樓梯的輕微體力運(yùn)動(dòng)，剛好可以幫助人們調(diào)節(jié)身心，有益身體健康。 然后我們針對(duì)客戶心理去尋解決之道： 首先，在讓客戶明白上述高樓層優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們還需要對(duì)特定的心理去做應(yīng)對(duì)： 1、怕累懶是人的天性，