淘寶店鋪活動促銷方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上目錄1、 網(wǎng)絡促銷的定義及特點2、 網(wǎng)絡促銷的重要的性3、 網(wǎng)絡促銷的方法4、 適合我公司的促銷方式1、 滿就送2、 現(xiàn)實打折（秒殺）3、 優(yōu)惠券4、 淘寶營銷套餐扶植版5、 收藏有禮6、 套餐搭配7、 好店鋪統(tǒng)計（數(shù)據(jù)分析）8、 淘寶直通車1、 網(wǎng)絡促銷的定義及特點1） 網(wǎng)絡促銷： 網(wǎng)絡促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。2） 網(wǎng)絡促銷的特點： 1、網(wǎng)絡促銷是在Internet這個虛擬市場環(huán)境下進行的。作為一個連接世界各國的大網(wǎng)絡，它聚集了全球的消費者，融合了多種生活和消費理念，顯現(xiàn)

2、出全新的無地域、時間限制的電子時空觀。在這個環(huán)境中，消費者的概念和消費行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實行大范圍的選擇和理性的消費，許多消費者還直接參與生產和流通的循環(huán)，因此，網(wǎng)絡營銷者必須突破傳統(tǒng)實體市場和物理時空觀的局限性，采用虛擬市場全新的思維方法，調整自己的促銷策略和實施方案。 2、Internet虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對激烈的國際競爭。如果一個企業(yè)不想被淘汰，就必須學會在這個虛擬市場中做生意。 3、網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡傳遞商品和服務的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術提供了近似

3、于現(xiàn)實交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力，這種建立在計算機與現(xiàn)代通訊技術基礎上的促銷方式還將隨著這些技術的不斷發(fā)展而改迸。因此，網(wǎng)絡營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營銷技巧，而且需要掌握相應的計算機和網(wǎng)絡技術知識，以一系列新的促銷方法和手段，促進交易雙方撮合2、 網(wǎng)絡促銷的重要作用1） 促銷的作用：在任何社會化大生產和經(jīng)濟條件下，一方面，不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應，何地供應，何時

4、供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用、宣傳報導、人員推銷等，把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買本企業(yè)產品，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品2） 網(wǎng)店促銷的作用1. 告知功能2. 誘導作用3. 創(chuàng)造需求4. 反饋功能5. 穩(wěn)定銷售3、 網(wǎng)絡促銷的方法網(wǎng)絡促

5、銷是在網(wǎng)絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網(wǎng)絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。目前比較常見的網(wǎng)絡促銷方法有以下十種。1)促銷打折打折促銷是最常見的網(wǎng)絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優(yōu)勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。 2）贈品促銷在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。 3）積分促銷在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶每消費一次，給會員累積積分，這些積分可以兌換小贈品或在以后消費中，可以當成現(xiàn)金使用。 4）抽獎促銷抽獎促銷也是網(wǎng)絡上促銷

6、常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。 5）聯(lián)合促銷如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產品有些互補性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴大雙方的網(wǎng)絡銷售都是很有好處。 6）節(jié)日促銷在節(jié)日期間網(wǎng)絡促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時應注意與促銷的節(jié)日關聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關注，提高轉化，節(jié)日網(wǎng)絡促銷可以參考楊濤寫的端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法 7）紀念日促銷如果遇到了建站周年，或訪問量突破多少大關，成為第多少個用戶，成交額突破多少額大關，可以利用這些紀念日可以展開網(wǎng)絡促銷。 8）優(yōu)惠券促銷在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會

7、促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了網(wǎng)絡促銷的目的。 9）限時限量促銷限時限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因為擔心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡這種事故是不會出現(xiàn)的。 10）反促銷促銷聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實力，以不促銷做為促銷的賣點。4、 適合我公司的促銷方式1） 目標客戶分析 年齡階段：主要為20-35歲的年輕人 學歷層次：一般是懂網(wǎng)購，愛網(wǎng)購的高學歷人才，主要集中在大專、本科學歷，占到了70%以上。 性別分布：主要以女性為主，特別是已組建家庭的年輕女性。 經(jīng)濟實力：多為比上不足，比下有余的小白領階層

8、。2） 目標客戶網(wǎng)購食品的心理分析 在信任食品安全的前提下（在沒有信譽的情況下，需加強宣傳），目標客戶主要是沖著價格便宜而來（除開少部分喜歡蝸居的客戶）。我們的產品性質決定了利潤空間的狹小以及運輸費用的高昂，如果加上郵費的商品均價已與市場售價相差無幾，那么意向客戶多數(shù)會另尋它店或轉為線下購買。在這種情況下，我們可以采取以下兩種方式：1、.主推重量輕、運輸方便的零食類產品2、.展開大型的優(yōu)惠促銷活動，讓顧客“賺”到3） 適合我公司的促銷方式1、 滿就送（滿就減、送服務）服務簡介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升

9、銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度， 節(jié)約人力成本服務費用：一個季度 24元 半年 48元 一年 96元2、 限時打折（秒殺）服務簡介：系統(tǒng)幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。 超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力（不支持虛擬類商品）。服務費用：一個季度 30元 半年 60元 一年 120元3、優(yōu)惠券服務簡介：詳情：虛擬電子現(xiàn)金券，設置優(yōu)惠券由買家主動領取，也可通過滿就送、會員 關系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進買家再次消費。 功能：促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉化率服務費用：一個季度 18元 半年 36元 一年 72元4、 淘寶營銷套餐扶植版服務簡介：包含上述三項 滿就送（滿就減

10、、送服務） 限時打折（秒殺） 優(yōu)惠券服務費用：一個季度 30元 半年 60元 一年 120元5、 收藏有禮服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。 服務費用：10/元 30/季 60/半年 120/年6、套餐搭配服務簡介： 詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 注意:此工具目前不支持虛擬類商品，請用戶根據(jù)需要進行訂購服務費用：一個季度 15元 半年 30元

11、 一年 60元7、好店鋪統(tǒng)計（數(shù)據(jù)分析）服務簡介：好店鋪統(tǒng)計師一款專為淘寶賣家量身打造的、國內最早、最強大的、擁有自主知識產權的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計分析工具。借助它，淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計出店鋪每天在什么時候有多少顧客進店，這些顧客對哪些商品感興趣，他們來自哪些頁面，分布在些地區(qū)域等，每一個顧客訪問店鋪的詳細情況都能全面看到!實現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實體化”，讓淘寶賣家像經(jīng)營實體店一樣得心應手！功能介紹：流量統(tǒng)計（單日精準分析、對比分析） 受訪分析（寶貝和店鋪受訪分析） 來路分析（來路構成、來路頁面分析） 搜索分析（關鍵字、直通車效果分析） 訪客行為分析（回頭客和瀏覽深度分析） 地理位置分析（省份、市區(qū)

12、分析） 升降榜服務費用：10元/月 30元/季8、 淘寶直通車（兩心以上賣家）服務簡介：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照 點擊付費，進行商品精準推廣的服務。超準流量：買家主動搜索時，在最優(yōu)位展示你的寶貝，只給想買的人看！超省成本：免費展示，買家點擊才付費，自由調控花銷，合理掌控成本！超值推廣：獨享增值服務，快速提升推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡營銷高手！特色功能：防惡意點擊系統(tǒng)：監(jiān)控功能 對點擊情況進行及時監(jiān)控 數(shù)據(jù)分析功能 專業(yè)的技術措施 進行智能化的算法分析 參數(shù)維度 IP地址、cookies、物理地址等30個參數(shù)維度分析成本控制功能： 自由控制關鍵字價格 根

13、據(jù)自身成本投入設置價格排名，隨時調整 自主控制每月最高限額 嚴格控制每日預算 自主選擇投放時間 選擇要投放的時間段 自主選擇投放省份 選擇想要投放的省份出師表：先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大

14、小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以