關(guān)于保健品銷售的工作計劃

1、關(guān)于保健品銷售的工作方案 養(yǎng)生保健在我國一直是構(gòu)成傳統(tǒng)文化中的重要元素，隨著國內(nèi)經(jīng)濟文化水平的不斷提高，群眾對自身的健康也越來越關(guān)注，自我保健意識越來越強，越來越科學理性，為我國保健品行業(yè)帶來了無限的開展商機。 目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場組成：1.以中醫(yī)理論為根底，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營養(yǎng)學理論為根底，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補充劑;3.以生物學為理論根底，通過生物轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。 目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達900億元。 20xx年全年銷售規(guī)模超過千億無。 截至到20xx年底，我國已審批保健食品11862個

2、，其中國產(chǎn)11197個，進口665個。 產(chǎn)值超3000億元。 華經(jīng)縱橫認為，健康養(yǎng)生已經(jīng)越來越為世人所重視，隨著消費者人群數(shù)量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。 同時，消費者需求的多樣化和多元化，也將促進細分市場的逐步建立和完善。 第一局部摘要 一、保健品公司概況描述 二、保健品公司的宗旨和目標 三、保健品公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、保健品公司優(yōu)勢說明 十、目前保健品公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還 十一、融資(資金籌措及投資方式及退出方案) 十二

3、、財務(wù)分析 1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2.財務(wù)預計 3.資產(chǎn)負債情況 第二局部綜述 一、保健品公司的宗旨 二、保健品公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標 四、保健品公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄 2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)方案及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn) 三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供給 2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3.擴建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制 6.包裝與儲運 一、保健品市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標市

4、場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四、目前保健品公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預測和市場時機 六、行業(yè)政策 一、有無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 一、概述營銷方案 二、保健品銷售政策的制定 三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

5、七、保健品產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、保健品市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 一、資金需求說明(用量/期限) 二、資金使用方案及進度 三、投資形式(/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等) 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/歸還方案 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 七、投資抵押 八、投資擔保 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)本錢 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 十三、雜費支付 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 一、資源風險 二、市場不確定性風險 三、研發(fā)風險 四、生產(chǎn)不確定性風險 五、本錢控制風險 六、競爭風險 七、政策風險 八、財務(wù)風險 九、管理風險 十、破產(chǎn)風險 一、保健品公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事方案 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認股方案 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測 1.銷售收入明細表