20XX年估價工作總結(jié)[工作范文]

1、20XX年估價工作總結(jié)篇一：20XX年督導評估總結(jié)20XX年教學教研督導評估小結(jié)（初中部分）一、總體情況和主要成績（一）課程方案落實力度不斷加大，開設(shè)的規(guī)范性有所 提高。課程門類的設(shè)臵和課時的安排符合相關(guān)要求，學校的三 級課程體系進一步完善，能積極統(tǒng)籌學校的師資條件和教育 資源，不斷加大落實力度，大部分學校綜合實踐活動、地方 課程、校本課程等課程門類師資能得到保證。各校普遍重視 校本課程的建設(shè)，能依托辦學傳統(tǒng)、地域特點，借助師資專 長，整理編輯了相對成熟的校本課程資料，并努力加以實施，豐富了辦學特色。（二）師訓內(nèi)容充實豐富，校本培訓效果不斷增強。各校重視教師培訓工作，認真貫徹落實嵐山區(qū)教師教

2、育管理辦法（嵐教發(fā)？20XX?29號）文件精神，創(chuàng)新培訓機 制，活化培訓方式，認真開展政治業(yè)務(wù)理論培訓、師德修習、教師讀書活動、網(wǎng)絡(luò)遠程研修、博客建設(shè)等培訓活動，注重 外派教師“二次培訓”工作的落實，管理措施到位，實現(xiàn)了 培訓工作的常規(guī)化、培訓內(nèi)容的系列化、多樣化。實驗中學、 高興中學等學校開展的骨干教師“帶徒”和“送教下鄉(xiāng)”活 動，實效明顯，通過示范和指導青年教師備課、上課、作業(yè) 設(shè)計與批改等常規(guī)教學活動，促進了骨干教師與青年教師的 共同成長。（三）教學常規(guī)管理制度不斷完善，過程性管理得到加 強。各校都結(jié)合校情制定了教學常規(guī)管理制度和規(guī)定，注重 了對教學工作的全程管理與調(diào)控，配套了監(jiān)控考核實

3、施細 則。大部分教師的備課規(guī)范認真， 教學過程設(shè)計清晰、翔實， 關(guān)注師生對話。作業(yè)設(shè)臵科學合理，量次適當，注重了“雙 基”能力的訓練和考查，批閱及時、規(guī)范，注重發(fā)揮評語的 矯正、激勵和指導作用。部分學校形成了質(zhì)量分析的系統(tǒng)性 管理機制，注重對測試中存在問題的定性分析。實驗教學管 理越發(fā)得到重視，過程管理漸趨規(guī)范。多數(shù)教師能夠根據(jù)教 學需要，積極主動地開展實驗教學，演示實驗開出率達到 100 %。實驗中學對常規(guī)教學實行三級分層監(jiān)控管理，形成 了完備的運行機制，積極推行電子備課，促進了教育信息化 和教學資源的有效利用。高興中學常規(guī)檢查堅持周小結(jié)月大 結(jié)，常規(guī)檢查形成常態(tài)模式。碑廓中學的“教學在線”

4、、巨 峰一中的“教學簡報”、黃墩中學的“學科周活動剪影”對學校教育教學管理中各個層面的焦點信息及時進行通報，形成 了“檢查、反饋、整改”的精細化管理流程。（四）加強理論學習和經(jīng)驗觀摩，高效課堂構(gòu)建工作不斷深入。 各校按照區(qū)教育局“教學質(zhì)量提升年”活動部署， 凸顯教學中心地位，結(jié)合實際抓落實，高效課堂構(gòu)建探索力 度不斷加大。一方面，積極“走出去”，觀摩學習外地先進教改經(jīng)驗。各校或分期分批或校際組團，組織業(yè)務(wù)骨干紛 紛踏上“名校之旅”，赴教改名校進行學習觀摩。同時，強 化教改理論的校本研訓工作，圍繞教改模式解析、合作學習 小組建設(shè)、導學案編制等方面開展了培訓和研討活動。巨峰 二中、實驗中學、高興中

5、學等學校的高效課堂建設(shè)在原有基 礎(chǔ)上又邁出了堅實的一步。（五）校本教研活動指向明確，課堂教學聽評議活動成 為常態(tài)。 各校重視對常規(guī)教研工作的計劃管理，堅持理論 與實踐結(jié)合，管理與研究并舉，集中與分散統(tǒng)籌，以學科教 研組為依托，以各類主題活動為載體，以考核為助推，普遍 開展了各個層面的課堂教學聽評議活動，引導教師研究教學 學法，提高教學效益。實驗中學、虎山中學、嵐山頭街道中 學等學校建立健全了網(wǎng)絡(luò)教研制度和管理機構(gòu)，積極開展網(wǎng) 絡(luò)教研活動，拓寬教學資源的利用渠道，豐富了教研活動方 式。（六）新教育實驗工作持續(xù)推進，課題實驗取得豐碩成 果。多數(shù)學校都能積極營造新教育文化環(huán)境和氛圍，加強新 教育實驗

6、的組織機制和基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建，所有學校均設(shè)有圖書 室、閱覽室，部分學校的教室還開辟了圖書角。實驗中學、 高興中學、虎山中學圍繞新教育“十大行動”開展了豐富多 彩、主題鮮明的實驗活動，收到了良好的效果。各校的科研 氛圍不斷濃厚，教師的科研意識明顯增強，參與課題研究的 積極性不斷提高，取得了空前豐富的課研實驗成果。二、存在問題與不足1. 部分學校有關(guān)課程設(shè)臵的各級文件不齊全，未能制定 相關(guān)的落實規(guī)定，還不能完全做到開齊課程、開足課時。校 本課程尚不能因地制宜、因生需求開發(fā)，管理不夠規(guī)范，地 方課程和學校課程的實施總體上不夠正常。2. 個別學校師訓活動過程管理粗放，落實不夠到位。組 織的骨干教師“送教下

7、鄉(xiāng)”活動形式多于內(nèi)容，存在應(yīng)付現(xiàn) 象，師徒結(jié)對有名無實。對教師的繼續(xù)教育考核情況重視利用程度不夠，未能把 考核結(jié)果納入學校的教育教學管理和職稱評聘當中。3. 部分學校在常規(guī)教學的監(jiān)控方面存在漏洞，缺乏系統(tǒng) 的管理機制，有的教師備課量不足；有的臨時補寫教案；有 的教師甚至拿不出紙質(zhì)備課；部分教師備課欠規(guī)范，編寫質(zhì) 量不高。個別學校對作業(yè)設(shè)計和批改監(jiān)控不力，學生家庭書 面作業(yè)的審查和調(diào)控力度不足。作業(yè)設(shè)計的層次性、發(fā)展性 欠缺；作業(yè)批改簡單、機械，糾正補救措施缺乏力度。很多 學校的教師作文訓練采取學生互批互評的方式，但缺乏應(yīng)有 的指導，喪失了作文訓練應(yīng)有的效果。4. 常規(guī)管理的精細化有待加強。有些

8、學校教學常規(guī)管理 的過程性跟蹤、檢查力度不足，對教師的常規(guī)檢查考核的縱 向深度不夠，存在關(guān)注數(shù)量忽視質(zhì)量的現(xiàn)象。集體備課配套 機制不夠完善，活動效果得不到保證，大多流于形式。5. 多數(shù)學校還未確立起真正意義上的高效課堂教學模式，有的處在在模式的構(gòu)想和思路的規(guī)劃上；有的處在方案 的制定和工作的部署上；有的止步于已有經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，徘徊?前；有的在高效課堂的構(gòu)建方面觀望等待。在高效課堂建設(shè) 方面，沒有形成全校通盤抓教改的合力， 方向定位不夠明確， 實施思路不夠清晰，推進步驟不夠合理，組織管理和指導培 訓粗疏，未能取得實質(zhì)性突破和進展。6. 部分學校的校本教研制度不夠健全；教研計劃籠統(tǒng)， 與實際工作脫節(jié)

9、；專題教研活動大多流于形式，目標泛化， 內(nèi)容空乏，深入程度不夠，管理措施不到位，缺乏對教研活 動的總結(jié)和提升，實效性不強。大部分學校未建立網(wǎng)絡(luò)教研 平臺，教師個人工作室建立不齊全。學生的分組實驗還達不 到規(guī)定要求。7. 絕大多數(shù)學校的新教育實驗文化環(huán)境與氛圍不夠濃厚，機制不夠健全，教室圖書角建設(shè)和使用不夠理想。新教 育實驗工作的計劃性不強，也沒有及時進行活動總結(jié)，媒體宣傳力度不足。三、建議與意見1. 完善課程實施的檔案建設(shè)，全力開齊課程、開足課 時，增強國家課程開設(shè)的規(guī)范性。充分挖掘師生智慧和社區(qū) 資源，增強學校課程開發(fā)的規(guī)范化、多樣化和校本化。按照 相關(guān)規(guī)定落實地方課程和校本課程的實施要求，

10、組織開展正 常的教學活動。2. 進一步貫徹落實全區(qū)中小學教改觀摩研討會議精神， 深入開展“教學質(zhì)量提升年”延伸活動，統(tǒng)一思想、凝聚合 力，明確方向，積極實施“三三三”教改推進思路，理清程 序，強化措施，扎實推進高效課堂教學模式的探索研究工作。 學校教研活動要圍繞教改中心工作，明確任務(wù)目標，著眼教 師的專業(yè)提升和教學活動的優(yōu)化，實現(xiàn)計劃與落實的一致性，常規(guī)與專題的協(xié)調(diào)性，整體與局部的統(tǒng)一性，強化教研 主題的目標設(shè)計和效果的總結(jié)提煉，切實解決教學工作中的 實際問題。3加強常規(guī)管理制度的跟蹤落實，加大對備課、作業(yè)、 測試等教學環(huán)節(jié)的過程管理和檢查整改力度，以檢查促提 高，以考核促整改，引導教師將常規(guī)

11、教學的要求轉(zhuǎn)化為自覺 行為，實現(xiàn)常規(guī)教學工作的科學化、規(guī)范化、精細化。要加 強電子備課的實施與管理的研究，提倡合理借鑒他人的資源 成果，反對照抄照搬，積極落實基于二次備課基礎(chǔ)上的教學反思。4. 充分利用學校標準化建設(shè)所提供的有力條件，提高教 學儀器設(shè)備的利用率，全力開全開好分組實驗。5. 進一步貫徹落實日照市教育科學研究中心的通知 文件精神，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺，拓寬教研活動的方 式和時空，探索開展網(wǎng)絡(luò)教研活動管理的有效措施，發(fā)揮網(wǎng) 絡(luò)教研對教師專業(yè)發(fā)展和教學研究的引領(lǐng)作用。6. 進一步營造新教育文化環(huán)境與氛圍，健全新教育實驗 機制，加強教室圖書角的建設(shè)，增強工作的計劃性。圍繞“十 大行動

12、”，深入開展新教育實驗活動，加大媒體宣傳力度，及時總結(jié)提升活動成效，促進新教育實驗早出、多出成果。篇二：評估公司年度工作總結(jié)20XX年度個人工作總結(jié)暨20XX年工作思路 過去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié) 果比預(yù)想的好。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但 也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、20XX年度工作完成情況今年以來，按照王總工作部 署和任務(wù)指示，依據(jù)城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程(gb/t 18508-20XX )、城鎮(zhèn)土地分等定級規(guī)程(gb/t 18507-20XX)、城 鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程（tdt1001-20XX ）、土地利用現(xiàn)狀分類（

13、gb/t 21010-20XX ）開展相關(guān)評估 工作，內(nèi)容涉及招拍掛土地備案，企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押，丹投土地收儲，化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面。（一）招拍掛土地備案根據(jù)招標拍賣掛牌出讓國有建 設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定，本年度共完成招拍掛土地評估報告25份，其中備案報告10份（包括商業(yè)用地4份，商業(yè)、 住宅用地3份，工業(yè)用地3份）。（二）企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押（三）丹投土地收儲根據(jù)關(guān)于印發(fā)的通知，本年度共完成土地收儲類報告 31份，其中工業(yè)6份，商業(yè)25 份。（四）化治辦土地整治根據(jù)關(guān)于印發(fā)的通知，本年度共完成化工整治類土地報告32份，其中工業(yè)17份，商業(yè)15份。（五）糧食局資產(chǎn)處置本年度共完成資

14、產(chǎn)處置類報告1份，用途為工業(yè)，使用權(quán)類型為國有出讓，委托方為丹陽市糧食購銷總公司。二、20XX年度工作方式方法（一）重點問題密切關(guān)注，難點問題及時討論 20XX年下半年，招拍掛土地評估報告需要備案，因之前對這一板塊未有涉及，在做土地技術(shù)報告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點。堅持“不達目的，絕不罷休”的思想，充分利用業(yè)余工作時間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復斟酌報告批注，做到最快、最優(yōu)、最先完成國土局下達的招拍掛土地報告?zhèn)浒溉蝿?wù)。（二）實行“三檢制”，直線降低報告錯誤率一份評估報告出錯，直接對委托方或使用方造成時間、利益損失， 間接影響公司資質(zhì)信譽。為了解決這一問題，實行“

15、看第一遍，杜絕技術(shù)錯 誤；看第二遍，解決表述不當；看第三邊，深挖符號格式”的“三檢制”，有效提高報告正確率。三、20XX年度工作中存在的問題及解決方法（一）錙銖必較，因小失大房地產(chǎn)評估報告旨在為委托 方做出決策提供實質(zhì)性的價格參考，但在寫技術(shù)報告時卻不知及時變通，造成報告完成時間比降低，如：（蘇） 蘇地行dy（ 20XX）土估字第025號中關(guān)于在使用評估方法的問題，總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準地價系數(shù)修正法，但我為了減少麻煩，卻極力證明可以使用該方法，而因此拖延了報告完成時間，增加了后期工作壓力。以后工作中，將繼續(xù)學習并靈活運用評估方法，提高寫報告效率，減少寫報告時間。（二）林林總總，不

16、一而足20XX年10月底，總公司年度業(yè)務(wù)培訓撞上了土地估價 師年度學習。公司人手極度緊缺。但業(yè)務(wù)量卻只增不減，此時需要處理好招拍掛報告、化 工整治報告、銀行抵押報告之間的先后關(guān)系。因沒很好區(qū)分主次，工作不一而足。以后工作中，將區(qū)別工作輕重，做到工作任務(wù)條理清晰， 事半工倍。四、20XX年度工作思路在學習上， 將繼續(xù)學習評估業(yè)務(wù)知識， 力爭通過土地估價師實務(wù)考試和房地產(chǎn)估價師考試。在工作上，20XX年工作不足之處將立刻改正，一絲不茍完成評估報告，敏而好學解決工作難題。在生活上，與同事打成一片，在不降低工作質(zhì)量的同時 也能盡情享受生活樂趣，體驗五味人生。五、公司寄語字里行間透露的是小朱對公司未來的

17、希望和對工作的熱情，希望王總秉承綠色生活的原貝畀少抽煙、少喝酒的同時對小朱20XX年度工作不足之處提出指導，并給予實質(zhì)性肯定和鼓勵。小朱會不遺余力的為公司的未來發(fā)展使出實實在在 的一份薄力。 朱昌晴二一四年一月三十日篇二：公司年度工作總結(jié)寫作方法及范文公司年度工作總結(jié)寫作方法及范文年終總結(jié)是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和 教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗、存在的問題和教訓、 今后努力的方向。 年終總結(jié)可以大體分為：單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。一、寫作方法首先自然是標題，年終總結(jié)的標

18、題其實很簡單，只需要 寫時間+文種即可。例如“ 20XX年度年終工作總結(jié)”，不用過于華麗修飾，有些標題還直接省略了時間，例如“年終工作總結(jié)”。不過xx還是推薦使用時間+文種的格式。然后就是正文了，首先自然是對一年中的工作做一個大致的回顧。這是總結(jié)的開頭，我們可以稱之為前言。前言多用于說明工作總結(jié)的緣由， 是對一年的工作以及工作過程的概述和評估。篇幅不宜過長，點到為止，不做深入分析。 接 著就是書寫工作的心得和體會，這是年終總結(jié)的主體，也是 最重要的部分，內(nèi)容是就前言的概述展開分述。一般會使用小標題分別闡明成績 與問題、工作方法與心得體會，有些小標題中內(nèi)容過多的話還可以采用小小標題進行分類闡述。

19、正文的最后一般都會書寫今后的計劃或者打算，這 是年終總結(jié)的結(jié)尾部分。主要是根據(jù)上一年度的經(jīng)驗和教訓，提出今后的設(shè)想和打算，為新 的一年制定計劃提出依據(jù)。具體內(nèi)容可以包括如何提高現(xiàn)有 成績，克服存在問題，提出新的奮斗目標等等。雖然正文完成了，但是工作總結(jié)并沒有完成，我們還需要寫署名和日期。 相信不少朋友在寫完正文的時候就認為已經(jīng)完事了，常常會忘記書寫 署名和日期，只有寫上署名，才方便讓別人知道這是誰寫的年終工作總結(jié)，寫上時間方便自 己和他人了解這個總結(jié)是何時所寫。以上就是一個完整的年 終工作總結(jié)應(yīng)該有的格式，年終工作總結(jié)中最重要的就是正文。而正文中最重要的就是主體，書寫主體的時候最好分類 敘述，

20、這樣條理清晰，使人一目了然。如果有必要的話，小標題下面還可以套小小標題，最后 千萬別忘了署名和日期。二、注意事項1、開端回顧過去一年，概括簡述工作經(jīng)歷，例句“過 去一年在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下取得了一些成績”等等。適當照顧領(lǐng)導的閱讀口味。2、接下來具體列舉各方面工作花費的力量和取得的成績，例句“在與該單位人員火熱廝混打成一片中，取得了 xx報道的成果”。重點體現(xiàn)自 己付出的繁重勞動。3、對工作的不足略加陳述，先大量描述客觀不利因素， 再把帳算到自己的主觀因素頭上。例句“當然，我自己 xxxx也是一部分原因”4、展望明年一年的工作，列舉雄心壯志一二，不管能不能做到。例句“請同志們和領(lǐng)導們看我的實際行動

21、吧！ ”后附若干加黑驚嘆號更體現(xiàn)決 心。三、 年度工作總結(jié)范文* 公司年終工作總結(jié) 在公司領(lǐng)導的的正確領(lǐng)導下，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點，以創(chuàng)新思維、服務(wù)企業(yè)為舉 措，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際問題，突出了工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā) 展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標，下面將整年工作總結(jié)如下：一、全年主要工作1、 強化形勢教育，推動執(zhí)行意識提高。公司工會積 極宣傳市公司大政方針，并結(jié)合我公司實際進行分析，找準 著力點，緊扣工會工作，重點抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動公司“三個建 設(shè)”工作中，整合資源提升執(zhí)行合力。進一步促進公司穩(wěn)

22、定發(fā)展。公司工會積極組織公司職工 進行“兩個轉(zhuǎn)變”、“三個建設(shè)”、形勢任務(wù)教育等專題學習，通過會議、班組學習等多種方式 不斷營造輿論氛圍，引導職工認清公司當前面臨的形勢任務(wù)，增強職工的自覺性和責任感； 團結(jié)和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來。2、強化民主管理建設(shè)，認真貫徹職工大會制度。公司 工會認真貫徹實施*省*公司企業(yè)職工代表大會工作標 準，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在20XX年工作，從長遠發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進行了深刻的分析；確定了 20XX年“夯實一個基礎(chǔ)、提高 二種能力、做強三大板塊、完善四化思路、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”

23、，隊伍保持和諧穩(wěn)定，文明建設(shè)爭取更大榮譽，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)*公司的平穩(wěn)較快發(fā)展。市公司領(lǐng)導親臨會議指導，對公司的工作成績給予了高度評價，對今后的工作提出了具體要求，幫助全體職工進一步理清工作思路，明確了工作方向。3、強化職工素質(zhì)提升，大力推行班組建設(shè)標準化。為進一步落實市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置， 提高班組整體素質(zhì)為抓手。深化班組執(zhí)行力。公司工會完善了班組建設(shè)管理信息， 還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭、以立足崗位強化培訓核心的學習記錄交叉檢查活動。鼓勵職工加強學習，做好學習記錄，撰寫讀書心得。以這次活動為契機，公司工會組織 工會委員及工會小組長對職工學習記錄交叉

24、觀摩，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵。工會干部們通過交叉觀摩學習記錄，找差距、補不 足，確保學習收到實效。公司工會認真貫徹上級文件精神，積極開展“安全班組 行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽，競賽圍繞 *站和*公司兩個安全 重點單位的日常安全工作，組織了 8個班組進行一、二、三 名的角逐。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴格遵守規(guī)則，以飽 滿的熱情和認真的態(tài)度，踴躍回答問題，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈。二是廣泛開展“我為班 組安全獻一策”活動和“班組安全管理典型案例征集”活動，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例，這些優(yōu)秀建議將促進班組安全管理水平進一步提升。4、強化職工關(guān)愛，深入實施

25、送溫暖工作。公司工會深入貫徹全民健身綱要，創(chuàng)新工作思路， 組織職工以身心健康為宗旨，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是“三八”國際 勞動婦女節(jié)104周年，公司工會組織女職工參觀柴埠溪，并結(jié)合開展“先進女員工”表彰活 動，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹H婦女節(jié)聯(lián)歡會；有聲有色的組織了羽毛球訓練活動，并積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓練有素、團結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛 球比賽“組織獎”；為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了 “ *旅游年卡”。通過活動的開展，活躍了企業(yè)文化娛樂

26、氛圍，滿足了職工的精神文化需求，增強了職工身心健康，提高了廣大職工做好工作的凝聚力；公司工會高度重視特困職工及“金秋助學”困難職工檔案的建檔和管理工作，扎實細致地開展了特困職工調(diào)查及申報工作；在迎峰度夏時期，篇三：房產(chǎn)評估年終工作總結(jié)房產(chǎn)評估年終工作總結(jié) 20XX年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年一一20XX年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換

27、上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作 做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心 把明年的工作做的更好。以下是我在20XX年的工作總結(jié)匯報：20XX年10月，公司的另一個 樓盤-盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方 面都有所提高。新的項目，新的起點。我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作 經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。在20XX年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政

28、府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下， 使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市 場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目 自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力， 從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目 一樣大量銷售，客戶來訪問量太少。400從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記

29、錄有 組來電20共完成銷售金額 2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標。從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同， 這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理 分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡 的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取 了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形

30、當中對現(xiàn)場銷售也造成 了一定的影響，樓盤自身因素由于受至U規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些 差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題， 在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出 10% 同期存款利率也將提高許多。因此。在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相 比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定 優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。有待改進的幾個方面工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個 寫工作總結(jié)和計劃的習慣，

31、銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個 統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作 計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在銷售旺季時，成交 額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造 成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中， 不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶。了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的 同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和 不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí) 行力度不夠。 我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以

32、提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能 提高到一個新的檔次。加強學習。運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不 足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導，總結(jié)一年來的工作，自己的工 作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后 的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別 是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：1、堅持到底就是勝利堅持不懈，不輕易放棄就能能一 步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們 正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令 人疲倦，放松一下