XX年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

1、XX年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí) 間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天 時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都 會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作 流程表的習(xí)慣。1、對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說，工作表要把第二天要辦的事、要見 的人放在位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你 一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最 好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2:002、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得 很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間 排到下

2、午1:30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙， 一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn) 出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按 照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要 的工作。二、一天時(shí)間安排 ) 1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開 業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每 人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人 人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝 通，

3、業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師 匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工 作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客 戶之間的關(guān)系3、打電話與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電 話跟進(jìn)，一般來(lái)說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙 碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話， 一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有 客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法 也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的 習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資 源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小 區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可 早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午 早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的 效果最理想。6、 晚上要進(jìn)行客戶分析；s u!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn) 行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有 對(duì)客戶進(jìn)