Media廣告提案解析

1、Media 999廣告提案解析市場部 張波康師傅飲料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略營銷方式的轉(zhuǎn)變：課題一：廣告已不如從前那樣地有效1.效力減弱2.費用增加3.效率下降4.千篇一律啟示：二十一世紀(jì)的營銷者將要超越傳統(tǒng)的廣告媒介手段，而選擇更具競爭性的市場營銷方式。營銷方式的轉(zhuǎn)變：v課題二：20/80法則的顯現(xiàn)最強(qiáng)大的媒體其實是消費者的口碑傳頌啟示將廣告的精力主要用在20%上，也就是那些領(lǐng)先消費群和產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們感召著其他80%的消費者。這20%都有誰？v你現(xiàn)有的消費者；v十來歲的青少年；v白領(lǐng)青年，商務(wù)人士；v喜歡探求新信息的人；v富裕的消費者營銷方式的轉(zhuǎn)變v課題三：絕大多數(shù)營銷者再不僅僅只需要

2、品牌知名度了啟示營銷將要使廣告通過更多地消費者的關(guān)聯(lián)和互動，而產(chǎn)生出對品牌的偏愛。不同的媒介，具有不同的關(guān)聯(lián)方式電視：主動的媒體；被動的消費者報紙：被動的媒體；主動的消費者網(wǎng)絡(luò)：主動的媒體；消費者可以參與的互動實現(xiàn)更好的關(guān)聯(lián)與互動的案例v“汰漬”在美國：在“臟亂”的地方打廣告vDelta航空公司 在空中服務(wù)里使用生動的布告欄v耐克虛擬的電子營銷戰(zhàn)役營銷方式的轉(zhuǎn)變v課題四：第八個P“一般好的計劃在星期一執(zhí)行勝過完美的計劃到星期五才提交”“A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on

3、 Friday”啟示產(chǎn)品上市的速度對業(yè)務(wù)發(fā)展的成功至關(guān)重要。營銷方式的轉(zhuǎn)變：v課題五：因特網(wǎng)的出現(xiàn)也成為一種營銷媒介因特網(wǎng)成為營銷媒介v萬維網(wǎng)上（WWW）已充斥十億以上的網(wǎng)頁 為吸引訪問必須要推廣自己的站點v許多廣告主將需要推廣自己的企業(yè)站點和產(chǎn)品促銷頁面v可以與消費者建立一對一的關(guān)系v亞洲電子商務(wù)的出現(xiàn)與發(fā)展啟示積極地提升企業(yè)網(wǎng)站的訪問量將成為一種基本的營銷需求課題陳述v飲料市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈，飲料需保持原有的市場占有率；v單純運用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；v網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介。v品牌之產(chǎn)品的消費者

4、具有較高的品牌忠誠度，通過口碑傳播，會影響其他消費者；v創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機(jī)會，提高品牌偏好度。媒介策略Target mission roadblock大規(guī)模造勢，嚷一嚷，炒一炒守株待學(xué)生廣告表現(xiàn)形式針對本次活動以配合活動為主，任務(wù)要求短期廣泛告知。因此媒介形勢必須新穎，醒目，必須充分的利用Rich media的互動魅力、網(wǎng)絡(luò)新聞的時效性等等特點吸引目標(biāo)受眾點擊、參與，與品牌充分形成互動。Hide Page Banner適用面：適用于大部分網(wǎng)絡(luò)媒體，主要投放在網(wǎng)站首頁。適應(yīng)不同時期的推廣活動的要求。特點：廣告意圖較為隱蔽，表現(xiàn)形式多樣，容易引起瀏覽用戶的注意與點擊。Moving L

5、ogo of List適用面：適用面廣，適合于各種廣告主，并適應(yīng)各種媒體。特點：應(yīng)用了新技術(shù)形式，很容易引起受眾的注意，在加入了互動技術(shù)后點擊率通常很高。Text Link適用面：適合有相當(dāng)品牌知名度的廣告主，適合在新聞頁面上進(jìn)行投放，適合垂直站點。特點：廣告形勢隱蔽，受眾關(guān)注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反饋率高。Free News免費新聞2001年度女主角票選方案網(wǎng)絡(luò)票選執(zhí)行方案v網(wǎng)絡(luò)票選網(wǎng)站建設(shè)投放廣告連接v電話選票網(wǎng)站設(shè)計方案廣告鏈接廣告鏈接廣告鏈接廣告鏈接即時更新排名表票選頁面注冊頁面活動介紹下載頁面企業(yè)介紹網(wǎng)站首頁FLASH片頭網(wǎng)站設(shè)計方案首頁設(shè)計產(chǎn)品LOGOFLASH動畫活動

6、介紹ENTER活動標(biāo)題：康師傅綠茶&蘇有朋 尋找最佳女主角主辦單位：頂新國際集團(tuán) 飲品事業(yè)群協(xié)辦單位：香港天中娛樂有限公司 北京東方日海廣告公司票選時間：2/20-3/15FLASH片頭活動K/V：蘇有朋與產(chǎn)品的一段簡單動畫點擊進(jìn)入活動頁面網(wǎng)站設(shè)計方案票選活動頁面設(shè)置點擊進(jìn)入下載頁面下載頁面企業(yè)介紹活動介紹進(jìn)行投票注冊個人資料用戶登記E-MAIL:密碼：網(wǎng)站首頁點擊進(jìn)入注冊頁面點擊進(jìn)入投票頁面點擊進(jìn)入活動介紹頁面點擊進(jìn)入企業(yè)介紹頁面活動K/V：蘇有朋與產(chǎn)品的一段簡單動畫網(wǎng)站設(shè)計方案投票頁面設(shè)置投票頁面查看投票排行榜10名候選人的個人資料：照片（點擊放大）姓名年齡個人簡歷當(dāng)前得票數(shù)（網(wǎng)絡(luò)

7、投票與電話投票合計）已注冊并登陸的用戶點擊BUTTON即可投票非注冊用戶將被提示注冊并重新登陸點擊后彈出排行榜窗口每小時更新一次網(wǎng)站設(shè)計方案票選活動頁面設(shè)置排行榜頁面分?jǐn)?shù)最高的前五名候選者：照片（點擊放大）個人介紹當(dāng)前得票數(shù)每小時更新一次（網(wǎng)絡(luò)投票與電話投票合計）即時更新排名表排名表10位候選者每人得票數(shù)顯示重填提交注冊內(nèi)容1.輸入個人E-MAIL和密碼2.輸入身份證號3.輸入真實性名年齡、性別、職業(yè)、個人 愛好4.輸入聯(lián)系方式注冊頁面v提交成功后回到投票頁面投票v會員將定期收到網(wǎng)站各種活動的信息網(wǎng)站設(shè)計方案注冊頁面設(shè)置活動介紹頁面最佳女主角票選介紹評選辦法：10名候選人的資料在網(wǎng)絡(luò)和報刊發(fā)布

8、后，由消費者通貨網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行票選，產(chǎn)生50%的分?jǐn)?shù)。以兩次評選的分?jǐn)?shù)相加得出最后的優(yōu)勝者。獎項設(shè)置：進(jìn)入決賽的10名候選人中，1至5名將獲得1000元人民幣，6至10名將獲得5000元人民幣，第一名將獲得50000元的簽約金，作為2001年度康師傅綠茶的產(chǎn)品代言人，與蘇有朋共同主演綠茶廣告，并成為天中娛樂有限公司的簽約宜人。如果她有歌唱或演藝方面的特長，還可由經(jīng)濟(jì)公司安排出唱片或簽戲約。票選抽獎介紹網(wǎng)上投票辦法：在網(wǎng)站進(jìn)行線上注冊即可參加投票，并憑每次登陸序號參加 最后的抽獎。投票次數(shù)不限，參與越多，中獎機(jī)會越大。電話投票方法：可通過撥打熱線投票電話參與投票，并憑每次登陸序號參加 最后的抽獎。投票次數(shù)不限，參與越多，中獎機(jī)會越大。最終抽獎方法：在3/16上?？倹Q選結(jié)束后，馬上進(jìn)行抽獎，中獎?wù)邔⒃诰W(wǎng)上 投票和電話投票的全部參與者中產(chǎn)生。獎項設(shè)置：網(wǎng)站設(shè)計方案活動介紹設(shè)置網(wǎng)站設(shè)計方案企業(yè)介紹設(shè)置企業(yè)介紹頁面飲品事業(yè)群各項產(chǎn)品介紹企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹集團(tuán)成績介紹飲品事業(yè)群介紹各地分公司分布下載頁面屏保下載點擊可下載產(chǎn)品和蘇有朋制作的桌面圖案桌面下載CF廣告播放點擊可下