4s店銷售工作計劃范文

1、4s店銷售工作計劃范文在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯 匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月 一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式一 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的 優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應 該有相應

2、的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺 少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大 家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做 好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1) 、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達”商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格 因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu) 勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再

3、看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占 優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也 是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明 他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素， 也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2) 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。(3) 、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和 對車的認

4、知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司 的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自 己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下 簡略表述：一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首 先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有 人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場， 因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說

5、這其實是個錯誤而危險的觀點，我們 應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確 有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風 風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其 中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一 支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才 有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素

6、質(zhì)缺一不可，那就 是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會 上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我 們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售 流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫 性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、 建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪 +提成分解為 底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員 工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、規(guī)范展

7、廳管理：1、推行展廳5s管理（整理，整頓,清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體 細節(jié)制定計劃）2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良 好習慣。三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的 作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車 族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了 解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的 宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的 口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大 型的、有震憾效果的東風風行的廣告。3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人