課堂報(bào)告與實(shí)踐注意事項(xiàng)說(shuō)明PPT課件

1、課堂報(bào)告與實(shí)踐 注意事項(xiàng)說(shuō)明很重要，所以再次提醒The Power of PowerPoint - TIMELINE查帳查帳附上佐證憑證銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析不同產(chǎn)品金額KPIKPI刺激籌備作業(yè)籌備作業(yè)方法設(shè)計(jì)預(yù)期金額預(yù)期金額不要有限制10/31完成，並且附上每周會(huì)計(jì)三表，將會(huì)與助教回報(bào)日比對(duì)不同銷(xiāo)售日的曲線圖越多越好，因?yàn)槟悴恢篮竺孢€有啥成本會(huì)發(fā)生線上與線下如何設(shè)計(jì)，你打算做怎樣的滾動(dòng)式修正來(lái)達(dá)成KPI?渠道理論營(yíng)業(yè)位置規(guī)劃就渠道策略的本質(zhì)而言，其主要是聚焦于產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者過(guò)程中，針對(duì)所遭遇到的時(shí)間、地點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的各種障礙，如何有效地排除，甚至于事先規(guī)劃以避免障礙出現(xiàn)。渠道理論何謂渠道理

2、論?The Power of PowerPoint - 如果今天要開(kāi)設(shè)一家烤肉店，您認(rèn)為開(kāi)設(shè)在哪個(gè)位置會(huì)是較好的選擇?開(kāi)店位置的選擇您認(rèn)為可從哪些條件去思考?渠道理論如果今天要開(kāi)設(shè)一家烤肉店The Power of PowerPoint - 開(kāi)店位置選擇的前提定價(jià)產(chǎn)品同行競(jìng)爭(zhēng)狀況人流的移動(dòng)顧客屬性能見(jiàn)度好奇心不同定價(jià)面對(duì)不同族群吸引產(chǎn)品是否屬于長(zhǎng)期稀缺?是否可能產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)?地區(qū)顧客的收入決定顧客屬性結(jié)合產(chǎn)品與顧客屬性，能否引起消費(fèi)的好奇心?羊群癥候群?不僅僅是視線能見(jiàn)，包含氣味，聽(tīng)覺(jué)The Power of PowerPoint - 如何評(píng)估人流CEODIRECTORDESIGNERB

3、RAIN時(shí)段性的移動(dòng)不同時(shí)段移動(dòng)人群多寡(有時(shí)決定活動(dòng))不同性別的人不同性別的人移動(dòng)方式不同(決定產(chǎn)品)計(jì)算人數(shù)不同區(qū)位移動(dòng)人數(shù)有限移動(dòng)方向從移動(dòng)方向來(lái)判斷停留的可能性購(gòu)物動(dòng)線The Power of PowerPoint - 人類(lèi)與生具來(lái)的天性叫做”無(wú)知”!當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖往哪走，人總會(huì)直接或是間接的盲從!因此，可以通因此，可以通過(guò)過(guò)意意見(jiàn)領(lǐng)見(jiàn)領(lǐng)袖的影響袖的影響去改去改變變?nèi)肆魅肆? !掌握人性 = 掌握市場(chǎng)羊群癥候群生物多樣性看人性Richard Dawson社會(huì)學(xué)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析可證，有時(shí)后我門(mén)可以通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖去創(chuàng)造好的區(qū)位與好的人流外部區(qū)位與內(nèi)部區(qū)位區(qū)位規(guī)劃The Power of Power

4、Point - 區(qū)外不僅僅是營(yíng)業(yè)位置所在!除非整棟CBD是你的，否則你如何決定在CBD中的位置?CONCEPTThe Power of PowerPoint - 外部區(qū)位從大范圍的地區(qū)角度去決定，其實(shí)就是選地區(qū)。通常地區(qū)就是大部隊(duì)的流通方向，涉及許多因素，例如商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)，例如交通要道，例如指定開(kāi)發(fā)區(qū)等外部區(qū)位與內(nèi)部區(qū)位內(nèi)部區(qū)位選定大范圍地區(qū)后，如何在區(qū)塊內(nèi)再去找尋好的專(zhuān)屬區(qū)位有時(shí)后不見(jiàn)得金三角就是好! 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)屬性，人流出入口方向，你的占地范圍等, 才能夠決定你的區(qū)位是否就是好!The Power of PowerPoint - 三個(gè)角度都看的到的攤位，但是除非你做大，兩面都吃除非你人手

5、夠多，服務(wù)到位除非你產(chǎn)品吸引度高能炒熱氣氛，看起來(lái)熱鬧否則不要以為金三角就是好!常見(jiàn)的區(qū)位-金三角金三角的好處Richard DawsonThe Power of PowerPoint - The Power of PowerPoint - T字形路口三角窗你的左右商家擠壓你，或是遮擋你，你就失去優(yōu)勢(shì)失敗的金三角一側(cè)是小巷子且一牌整排商家馬上失去能見(jiàn)度優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)意義毫無(wú)吸引力的外形位置再好，顧客的眼里你只是一座鬼屋!The Power of PowerPoint - 內(nèi)部區(qū)位選擇三要素競(jìng)爭(zhēng)屬性競(jìng)爭(zhēng)屬性判斷1.吃的還是服務(wù)類(lèi)的?涉及顧客需求問(wèn)題2.整個(gè)地區(qū)同質(zhì)性商品多寡?涉及顧客吸引度問(wèn)題人流出

6、入人流出入口判斷1.大家從哪進(jìn)入?從哪出?2.進(jìn)出的原因?逛逛?路過(guò)?或是專(zhuān)程來(lái)?占地范圍占地面積判對(duì)1.不同占地面積會(huì)有不同的消費(fèi)想法，空間大，與隔壁有距離較好!2.與隔壁相距過(guò)近，也容易使用容易看到的標(biāo)的吸引顧客The Power of PowerPoint - 位于中國(guó)移動(dòng)入口上樓豆?jié){，煎餅類(lèi)，炒糯米飯，粥等靠近教學(xué)區(qū)二食堂早餐店為例三食堂入口進(jìn)入左前大量包子蠻頭，點(diǎn)心類(lèi)，綠豆湯，薏仁湯，油條等類(lèi)靠近宿舍區(qū)The Power of PowerPoint - 產(chǎn)品強(qiáng)壓區(qū)位高吸引力產(chǎn)品VCCA可視性消費(fèi)者心中意念高，造成產(chǎn)品無(wú)論在何處販?zhǔn)鄱季哂锌梢曅约辛?duì)顧客意識(shí)產(chǎn)生集中效果，進(jìn)而產(chǎn)生催化

7、延續(xù)性產(chǎn)品本身具有讓顧客愿意一而再，再而三上門(mén)的吸引力廣告宣傳高產(chǎn)品本身是一種容易符合人性所需的產(chǎn)品，或是本身通過(guò)特殊氣味，狀態(tài)，產(chǎn)生高強(qiáng)力宣傳效果The Power of PowerPoint - 卡納赫拉的小動(dòng)物系列The Power of PowerPoint - 夜市麻將賓果The Power of PowerPoint - 何謂好的區(qū)位?1產(chǎn)品夠強(qiáng)，哪里都好2占地面積能夠創(chuàng)造可視性，也是好3過(guò)度擁擠，容易失去被看到的機(jī)會(huì)4同一地區(qū)出現(xiàn)同質(zhì)性商品，先搶先贏的區(qū)位好5產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)位，也是首選所謂的 好的區(qū)位 并非單純只是金三角這種觀念強(qiáng)強(qiáng)合作，共創(chuàng)雙贏!產(chǎn)業(yè)鏈的重要性The Power of PowerPoint - 需求是會(huì)連續(xù)產(chǎn)生的通常一種商業(yè)產(chǎn)品的出現(xiàn)可能會(huì)連帶讓你聯(lián)想到其他需求例如有吃的就有喝的，有等待就會(huì)有消費(fèi)為何要有集聚區(qū)位?你可能會(huì)虛弱，但是產(chǎn)業(yè)鏈卻能支撐通過(guò)商業(yè)合作模式產(chǎn)生的連鎖消費(fèi)反應(yīng)，往往會(huì)讓偏弱的商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得支撐。不好意思的可憐心態(tài)消費(fèi)A卻發(fā)現(xiàn)另一商家