我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與對策(1)5頁

1、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題與對策 摘要：當(dāng)前，經(jīng)濟全球化浪潮滾滾而來，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營已取得一定進(jìn)展，但還存在目的不明確，政策引導(dǎo)、協(xié)調(diào)不力，企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢等問題。因此，我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營應(yīng)調(diào)整對策，要有明確的跨國經(jīng)營目標(biāo)，避免企業(yè)之間的惡性競爭，揚長避短，循序漸進(jìn)，打造核心產(chǎn)品，同時加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。j08dqfq6j08dqfq6關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；跨國經(jīng)營；問題；對策j08dqfq6j08dqfq6人類進(jìn)入新世紀(jì)，經(jīng)濟全球化的浪潮滾滾而來，使越來越多的國家融入到世界經(jīng)濟體系之中。如果說20世紀(jì)80、90年代我們通過“請進(jìn)來”，實現(xiàn)了國民經(jīng)濟的初次騰飛，從而拉近了我國與

2、西方發(fā)達(dá)國家的距離，那么，現(xiàn)在則應(yīng)該在此基礎(chǔ)上通過“走出去”來實現(xiàn)全球資源共享的目的，以分享經(jīng)濟全球化所帶來的經(jīng)濟效益，因為跨國經(jīng)營會給我國企業(yè)帶來國內(nèi)經(jīng)營無法給予的好處。j08dqfq6j08dqfq6跨國經(jīng)營乃國內(nèi)經(jīng)營的延伸，屬企業(yè)經(jīng)營范疇，是指市場經(jīng)營主體為拓展生存及發(fā)展空間而跨出其母國地域界線，在海外從事經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種市場行為方式，是企業(yè)國際化的高級形式。換言之，跨國經(jīng)營是指企業(yè)以國際市場為舞臺，從全球戰(zhàn)略出發(fā)，自覺參與國際分工和國際經(jīng)濟活動，在海外設(shè)立諸如分公司、子公司等各類分支機構(gòu)，廣泛利用國際資源從事境外投資、生產(chǎn)及銷售等一系列企業(yè)經(jīng)營活動，其目的是通過對全球資源的合理配置來獲取

3、跨國經(jīng)營效益，即在全球范圍內(nèi)尋求盡可能大的市場占有率與高額利潤，以實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化。j08dqfq6j08dqfq6一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀j08dqfq6j08dqfq6截止到2002年6月底，我國境外投資設(shè)立的非金融類經(jīng)營機構(gòu)為6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元；累計簽訂對外承包工程合同額1053億美元，完成營業(yè)額752億美元；累計簽訂對外勞務(wù)合作合同額281億美元，完成營業(yè)額220億美元，外派勞務(wù)累計超過260萬人次。油氣、礦產(chǎn)、林業(yè)、漁業(yè)等境外資源合作項目運作良好，經(jīng)濟效益逐步顯現(xiàn)。我國企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心、開展農(nóng)業(yè)合作等方面也已起步并取得一定進(jìn)展。j

4、08dqfq6j08dqfq6這些由國有、集體或民營企業(yè)在海外投資建立的獨資、控股或參股企業(yè)，盡管其發(fā)展勢頭十分迅猛，但目前的總體情況并不盡如人意。調(diào)查顯示，目前海外的中資企業(yè)13發(fā)展較好，并獲得盈利；13處于維持階段；另外13則陷入虧損或處于停業(yè)狀態(tài)。這種狀況固然與我國企業(yè)走向海外時間不長，缺乏應(yīng)對國際市場競爭經(jīng)驗等外部因素有關(guān)，還與政府的引導(dǎo)作用不夠，企業(yè)自身策略運用不當(dāng)有關(guān)，應(yīng)該引起各方面的注意并加以解決。j08dqfq6j08dqfq6二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題j08dqfq6j08dqfq61“走出去”的目的不明確j08dqfq6j08dqfq6“走出去”戰(zhàn)略，是政府倡導(dǎo)、鼓勵的

5、一種企業(yè)行為，但是“走出去”的主體是企業(yè)，企業(yè)自身的情況才是決定“該不該走”、“該怎樣走”等問題的關(guān)鍵。在我國“走出去”的6000多家企業(yè)中，不乏有影響的企業(yè)，但是“走出去”的成功案例并不多，一個主要原因就是對于眾多企業(yè)而言，當(dāng)“走出去”上升為國家戰(zhàn)略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業(yè)在對自身競爭優(yōu)勢缺乏必要了解的前提下，認(rèn)為“走出去”一定海闊天空，風(fēng)光無限，因而許多企業(yè)在“走出去”時缺乏明確具體的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，缺乏長期的戰(zhàn)略思考和科學(xué)的管理體系，在投資項目、環(huán)境分析、地點選擇、合作伙伴選擇、經(jīng)營策略的制定與執(zhí)行等方面，往往缺乏論證，經(jīng)營方式單一，不能從企業(yè)實際情況出發(fā)揚長避短。在

6、對海外環(huán)境缺乏考察的前提下，盲目投資，缺乏適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膶嶋H人才，經(jīng)營管理不能完全市場化，仍然處于半政府狀態(tài)，這些企業(yè)要取得成功必然很難。正如有關(guān)專家指出的，“走出去”不能單憑熱情，企業(yè)在國際市場上立足的法寶還是核心競爭力。外經(jīng)貿(mào)部前副部長張祥曾經(jīng)指出，“走出去”的企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才會在國際競爭中有立足之地。鑒于我國企業(yè)目前的實力，許多專家建議，企業(yè)在“走出去”時還應(yīng)三思而行，僅憑一腔熱血是支撐不了多久的，企業(yè)必須根據(jù)自身的情況來決定“該不該走出去”。j08dqfq6j08dqfq62政策引導(dǎo)、協(xié)調(diào)不力j08dqfq6j08dqfq6到目前為止，我國尚無海外投資的整體戰(zhàn)略

7、和行業(yè)規(guī)劃，也沒有明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向等。由于對境外投資缺乏統(tǒng)一的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，各部門、各地區(qū)以及企業(yè)之間各自為政，對外投資隨意性大，造成海外重復(fù)投資，惡性競爭，影響我國境外投資的整體效益。j08dqfq6j08dqfq6中國摩托車在越南的發(fā)展歷程就是一個典型的案例。在1999年中國摩托車進(jìn)入越南市場之前，越南人基本上是以自行車為主要交通工具，到目前為止，自行車基本上全變?yōu)槟ν熊嚵?，?jù)2000年年底的統(tǒng)計，越南人每 7人擁有一輛摩托車，而在首都河內(nèi)，每3人就擁有一輛。越南的中國摩托車企業(yè)也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家，在1999年時，日本本田有著80的市場占有率，不到

8、兩年的時間中國企業(yè)就取代日本搶占了越南市場的80，但這并不意味著中國摩托車企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略是成功的，相反，現(xiàn)在的局面演變成國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭，熱賣在2000年中旬以后戲劇化地轉(zhuǎn)為傾銷。價格從開始進(jìn)入時的800美元以上一路下調(diào)：一輛100CC摩托車從2000年初的600美元下跌到年底的270美元。在短短半年中，中國摩托車在越南的數(shù)量猛增，其中 4月份和10月份的價格各有一次較大調(diào)整，每次約下降70美元，到2000年年底，270美元已接近成本價，高利潤期維持了不到一年的時間?，F(xiàn)在，盡管占領(lǐng)了大部分市場份額，利潤率卻越來越低，對于價格戰(zhàn)的惡果，已無力回天，正是中國摩托車企業(yè)之間的惡性競爭導(dǎo)致了

9、今天的窘局。同樣是在越南市場，日本企業(yè)卻可以坐在談判桌前，商量一致對外的價格策略，因而一直到現(xiàn)在為止，日本摩托車在越南市場上的利潤一直維持在穩(wěn)定的水平。究其原因，在于我國“走出去”的企業(yè)步驟上的無序性，再加上政府缺乏整體規(guī)劃，造成國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭。我國許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中一般都經(jīng)歷過這樣的階段：一擁而至短暫紅火價格戰(zhàn)陷入困境。j08dqfq6j08dqfq6價格戰(zhàn)是我國企業(yè)競爭的主要手段，不論是同國外企業(yè)還是同國內(nèi)企業(yè)，似乎價格是唯一可以取勝的手段。現(xiàn)在許多國家對我國企業(yè)反傾銷調(diào)查的增多也說明了我國企業(yè)競爭手段的單一，本來跨國經(jīng)營的一個很好的作用就是規(guī)避反傾銷，結(jié)果由于我國企業(yè)自己經(jīng)營策略不

10、當(dāng)，只要有一個企業(yè)去開辟某個市場，其他企業(yè)總是一下子蜂擁而上，把國內(nèi)的惡性競爭延續(xù)到了國外，不僅損害了我國企業(yè)的形象，而且再一次喪失了市場，如果常此下去，我國企業(yè)在國際市場上將很難立足。j08dqfq6j08dqfq63保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的意識不強j08dqfq6j08dqfq6我國摩托車企業(yè)痛失越南市場的原因除了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭之外，還有一個主要的原因是越南出臺了一個92號文件。越南政府在我國企業(yè)惡性競爭之際，不失時機地頒布了越南摩托車國產(chǎn)化及自動化率管理辦法，也就是說，越南政府開始出面扶持本國企業(yè)了，這對于我國企業(yè)來講，無疑是雪上加霜，因為，我國企業(yè)在進(jìn)入越南市場后，為了爭奪市場，紛紛和越

11、南人合作，將技術(shù)甚至圖紙無償提供給越南人，結(jié)果沒有幾年越南人就掌握了摩托車的生產(chǎn)技術(shù)，很快就可以實現(xiàn)摩托車生產(chǎn)的國產(chǎn)化，越南政府當(dāng)然要扶持其國內(nèi)企業(yè)了。j08dqfq6j08dqfq6反觀我國和日本摩托車企業(yè)合作多年，日本企業(yè)不要說核心技術(shù)，就是簡單的零件也要我國企業(yè)拿錢去買，不注意對技術(shù)的保護(hù)是我國摩托車企業(yè)在越南敗落的另一個原因，而其他行業(yè)、企業(yè)同樣存在著類似的問題。j08dqfq6j08dqfq64企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢j08dqfq6j08dqfq6盡管我國企業(yè)工業(yè)品的產(chǎn)量很大，價格較低，不少產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢，能夠占領(lǐng)不少的市場份額，但從國際上看，我國許多工業(yè)產(chǎn)品的價格性能

12、比都居于劣勢，這與我國企業(yè)的研發(fā)水平低有著直接的關(guān)系。因此，目前我國對外投資的企業(yè)，多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才能在國際競爭中有立足之地。j08dqfq6j08dqfq6三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對策j08dqfq6j08dqfq61企業(yè)要有明確的經(jīng)營目標(biāo)j08dqfq6j08dqfq6跨國經(jīng)營的主體是企業(yè)而不是政府，因此，國內(nèi)企業(yè)在大舉開拓國際市場時，首先應(yīng)該考慮的是，自己為何要走向世界?為什么要開拓國際市場?是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達(dá)國家的消費者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上領(lǐng)導(dǎo)世界新潮流?是為了在國外科技前沿設(shè)立橋頭堡，吸引

13、拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢?是為了優(yōu)化供貨商結(jié)構(gòu)，降低采購成本，還是為了打進(jìn)競爭者的后院，控制競爭者的本國市場?很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會要求不同的跨國經(jīng)營策略。j08dqfq6j08dqfq62政府引導(dǎo)企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，避免我國企業(yè)之間的惡性競爭j08dqfq6j08dqfq6一旦確定了國際化的目的，接下來就應(yīng)該考慮從哪個地區(qū)、哪個國家的市場開始著手。企業(yè)開展跨國經(jīng)營，實際上是企業(yè)的價值鏈在地理上的拓展，價值鏈的地理布局決定著企業(yè)內(nèi)部的價值活動，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國內(nèi)，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國外，它直接影響到企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)績。j08dqfq6j08dqfq6目前我國企業(yè)的

14、對外投資主要集中在亞洲、前蘇聯(lián)、東歐、拉美、非洲等欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這些地區(qū)資源比較豐富，加工制造業(yè)相對落后，勞動力成本低，投資空間大，他們對外來的資金、技術(shù)和管理大都持歡迎的態(tài)度，有些國家的政府甚至還制定了一系列優(yōu)惠政策來吸引外資。而我國企業(yè)不論在技術(shù)、管理經(jīng)驗還是融資能力等方面，與當(dāng)?shù)馗偁帉κ窒啾?，都擁有一定比較優(yōu)勢，而且運營成本相對較低，因此我國企業(yè)應(yīng)把這些國家作為投資的重點。但是任何市場都具有兩面性，此類市場不利的一面是其規(guī)模一般都非常有限，市場秩序混亂，甚至政局還時常出現(xiàn)動蕩。此外，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)體系與我國同構(gòu)，我國企業(yè)的集中涌入，使得我國企業(yè)之間惡性競爭或當(dāng)?shù)卣畵]舞保護(hù)主義大棒的事例容

15、易發(fā)生。j08dqfq6與新興市場相比，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的市場透明度較高，法律體系完善，基礎(chǔ)設(shè)施良好，而且與我國市場的互補性強。但是成熟的市場存在成長緩慢、競爭激烈等問題，而且勞動力成本也比國內(nèi)高。這就更加要求我國企業(yè)要知己知彼，全盤考慮。以英國為例，那里科技發(fā)達(dá)，研發(fā)力量雄厚，但勞動力成本很高。如果到英國去投資辦廠，進(jìn)行加工裝配，很可能得不償失。相反，如果在英國開展技術(shù)合作，吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，消化當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)，最后把研發(fā)成果拿回國內(nèi)生產(chǎn)，我國企業(yè)應(yīng)會大有作為。j08dqfq6j08dqfq6因此，政府要加大宏觀引導(dǎo)力度，整體規(guī)劃，鼓勵企業(yè)從實際情況出發(fā)，正確選擇要進(jìn)入的市場，然后再針對

16、不同的東道國市場制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，放之四海而皆準(zhǔn)的單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是不存在的。j08dqfq6j08dqfq63揚長避短，循序漸進(jìn)j08dqfq6j08dqfq6市場進(jìn)人方式的選擇對跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的成敗有重大的影響，由于跨國經(jīng)營的復(fù)雜性，處于從本土走向世界初級階段的企業(yè)往往很難對當(dāng)?shù)厥袌鲎鞒霰容^透徹的分析。企業(yè)可以先選擇比較了解的國外市場，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗的企業(yè)、政府機關(guān)和研究機構(gòu)請教，在實踐中積累經(jīng)驗，建立與跨國經(jīng)營相適應(yīng)的組織、制度和隊伍，然后逐漸形成策略，優(yōu)化國際業(yè)務(wù)。美國的很多公司打人我國市場都走過一個“先銷售，再合資，然

17、后收購合資方，最終辦成獨資企業(yè)”的過程。我國絕大多數(shù)的跨國經(jīng)營企業(yè)都規(guī)模較小，能力較弱，經(jīng)驗不足，在全球性的商業(yè)環(huán)境和由大型跨國公司主導(dǎo)的環(huán)球經(jīng)濟中，無論是技術(shù)還是管理方面均不占優(yōu)勢，因此，可以考慮以這種循序漸進(jìn)的方式進(jìn)入國際市場。j08dqfq6j08dqfq6同時，要避免與大的跨國公司直接展開競爭，而專注于未被大跨國公司注意或目前尚未或無法涉足的領(lǐng)域，充分依托母公司的優(yōu)勢，集中力量做好單一業(yè)務(wù)，力爭“小而精”，在短期內(nèi)迅速增強自己的實力，然后，再根據(jù)實際情況考慮發(fā)展其他同類業(yè)務(wù)。只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和建立核心優(yōu)勢后，才能夠充分發(fā)揮它的潛力并根據(jù)實際情況考慮多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。j08dqf

18、q6j08dqfq64研究開發(fā)本土化，打造核心產(chǎn)品j08dqfq6j08dqfq6企業(yè)要“走出去”，實施跨國經(jīng)營，需要將產(chǎn)品品牌打出去，不僅要創(chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。例如IBM公司從1992年進(jìn)入我國市場后，在產(chǎn)品品牌本土化方面不遺余力，在IBM鋪天蓋地的廣告中看不到“美國”的字樣，產(chǎn)品也針對我國消費者的愛好進(jìn)行了變革。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗，跨國經(jīng)營的企業(yè)不能把國內(nèi)的產(chǎn)品原封不動地搬到國外，而是要針對不同國家的消費者重新設(shè)計產(chǎn)品，而且在正式生產(chǎn)以前應(yīng)該先通過出口試探市場，增加產(chǎn)品品牌的成功率。所以，許多跨國公司紛紛在投資國設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發(fā)中心就有 20多個，且有愈演愈烈之勢，這樣做的目的不僅是為了利用我國優(yōu)秀的人才，一個很重要的原因就是要研究我國社會，開發(fā)適合我國市場的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)本土化的要求。j08dqfq6j08dqfq6跨國經(jīng)營的企業(yè)如果不能針對當(dāng)?shù)叵M者的口味提供具有特質(zhì)的產(chǎn)品，要成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鍪欠浅＠щy的。因此，我國企業(yè)在跨國經(jīng)營時可以借鑒國外的成功經(jīng)驗，將研發(fā)中心設(shè)在所投資的國家和地區(qū)，把對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)放在頭等重要的地位，培養(yǎng)我國企業(yè)的品牌，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M者對我國企業(yè)核心產(chǎn)品的認(rèn)同，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開辟新