中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

1、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文20_農(nóng)歷八月十五日中秋團(tuán)圓傳統(tǒng)美節(jié)即將到來(lái)這不僅是家 人團(tuán)圓的好日子當(dāng)然也是各大酒店、商場(chǎng)促銷(xiāo)月餅的好時(shí)機(jī)。離 中秋節(jié)還有一個(gè)多月的時(shí)間現(xiàn)許多酒店已經(jīng)開(kāi)始策劃新的月餅促 銷(xiāo)活動(dòng)方案了。當(dāng)然我的酒店也不例外。今年我剛當(dāng)上酒店銷(xiāo)售 部經(jīng)理老總就給我一個(gè)大任務(wù)叫我在10天內(nèi)寫(xiě)一套酒店中秋節(jié)促 銷(xiāo)方案。但我從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這方面的方案都不知道怎么寫(xiě)然后就 上網(wǎng)查閱了許多這方面的資料在中國(guó)吃網(wǎng)資料庫(kù)發(fā)現(xiàn)一篇比較全 面的這方面資料于是就學(xué)習(xí)到了。（一）先介紹一下促銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)怎么撰寫(xiě)一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)方案？要 想寫(xiě)一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：第一、

2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是 什么是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是 提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自 身的情況市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些分階 段的層列出來(lái)哪些商品作為活動(dòng)的主要商品哪些商品針對(duì)的是目 標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪 些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正 確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。第三、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩 個(gè)問(wèn)題：A、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是因?yàn)閲?guó)慶？元旦？勞動(dòng)節(jié)？感恩節(jié)？母親節(jié)？父

3、親節(jié)？還是本企 業(yè)的周年慶典甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo) 的主題當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的這個(gè)時(shí)間有&lt；人人知自己知 意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的還有部分是別人不知道的 如：我公司在哪里新開(kāi)分公司哪個(gè)分店周年慶典等。B、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)?價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)? 消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的 促銷(xiāo)主題要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù) 算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化 促銷(xiāo)的商業(yè)目的使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前 愛(ài)多VCD的”；陽(yáng)光行動(dòng)”

4、堪稱經(jīng)典把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行 動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案 的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動(dòng)具有震憾力和排他性。第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì) 事半功倍選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空 閑參與在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便而且要事前與城管、工商等部 門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間 效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú) 法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又會(huì)引 起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度并降低顧客心目中的身價(jià)。第五、促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)需要全方位

5、的廣告配合。選擇什么樣的 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同 的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài) 自已的”；狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它 廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功必須要使活動(dòng)具有刺激 力能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越髙促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總 結(jié)并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備

6、3、試驗(yàn)方 案在人員安排方面要做到“人人有事做事事有人管”無(wú)空白點(diǎn) 也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng) 管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通？負(fù)責(zé)貨物 運(yùn)輸？等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)分清楚要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚否則就 會(huì)臨陣出麻煩。在物資準(zhǔn)備方面要事無(wú)巨細(xì)大到車(chē)輛小到螺絲釘都要羅列出 來(lái)然后按單清點(diǎn)確保萬(wàn)無(wú)一失否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)質(zhì)量是產(chǎn)品的基石促銷(xiāo)活動(dòng)也是如此 要想把下次做得更好就要不斷的吸取更多更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必 要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確刺激程度是否合適現(xiàn) 有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好有哪些地方做得好怎么 做

7、會(huì)更好試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者有獎(jiǎng)問(wèn)卷填調(diào)查表或在特定 的區(qū)域試行方案等。第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 兩個(gè)方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案 中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚要做到忙而不亂有條有 理。在實(shí)施方案過(guò)程中應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn) 行調(diào)整保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。第八、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式 在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手即使一個(gè)不怎么 樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。第九、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)

8、的費(fèi)用投入和產(chǎn)出 應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的”；陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的 原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算直到活動(dòng)開(kāi)展后才發(fā)現(xiàn)這個(gè) 計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)僅靠一個(gè)好的點(diǎn) 子是不夠的。第十、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消 費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等 等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力 方面的準(zhǔn)備。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果以利于活動(dòng)結(jié) 束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各 方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體

9、框架活動(dòng)方案 在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中應(yīng)該大膽的想象哪些要再改會(huì)更好注意：<要 確保有足夠的時(shí)間去必改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行小心求證 <哪些你還沒(méi)有把握的就不要太高調(diào)啦進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組 合以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì)效益。（二）下面來(lái)介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的案例：某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員但其中 也有不少是私款消費(fèi)這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那 些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的 一些飯菜的價(jià)格可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià) 格的方法。2、

10、針對(duì)價(jià)格高的飯菜建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高人均消費(fèi)控制 在20、30遠(yuǎn)（不含酒水）。4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況 靈活變動(dòng)在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純得潤(rùn)來(lái)制 定）O三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、 中、高三等有二人餐、三人餐等類型主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓可贈(zèng)送 月餅（價(jià)格不需要太高）。2、如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的可憑借有效 的證件（戶口本和身份證）在酒店聚餐可受5'6折（根據(jù)酒店的實(shí)際 決定）的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)

11、是815（根據(jù)酒店的實(shí)際決定） 的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件（戶口本和身份證）在酒店聚餐可受5、6 折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們中秋節(jié)套餐。最好 是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)可和其他的以住宿為主的大 型賓館聯(lián)合行動(dòng)相互介紹客戶這樣可以增加客戶群減少一些相關(guān) 的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可以專車(chē)接送同時(shí)也建議他們中秋節(jié)套 餐。5、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的 名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20 Ho四、推廣策略1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站放置戶外廣告（戶外廣告采用 噴繪為主條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧 客注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、做個(gè)網(wǎng)店廣告。比如：在中國(guó)吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告 或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banmer網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處 理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種推廣的重點(diǎn)的市區(qū)也可向 周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全：對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人