銷售目標(biāo)責(zé)任書范本

1、銷售目標(biāo)責(zé)任書范本銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)公司年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，由公司制定的，必須要銷售人員簽訂的責(zé)任書。WTT為你整理了一些銷售目標(biāo)責(zé)任書范本，希望你喜歡。銷售目標(biāo)責(zé)任書范本篇一根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授

2、權(quán)_，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款_萬元，開新發(fā)客戶_家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：_天自_年_月_日_點(diǎn)至_年_月_日_點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：A、自覺遵守國家法律

3、和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進(jìn)度和狀況;C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象;D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+補(bǔ)助1、基本工資按有效工作日核算;2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放辦法：(1)任務(wù)額完成率<50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;(2)任務(wù)額完成率&ge;50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%-80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%-80%核算;(3)任務(wù)額完成率&ge;80%不足90

4、%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;(4)任務(wù)額完成率&ge;90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。八、獎勵規(guī)定：超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);九、附則1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。2、本責(zé)任書自

5、簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。銷售部(蓋章)：部門主管簽字：業(yè)務(wù)人員(簽字)：日期：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本篇二根據(jù)公司20_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送

6、工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、20_年度銷售_萬元;2、客戶投訴次數(shù)不大于_次。3、客戶回訪率_%;重點(diǎn)客戶滿意率_%。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20_年12月21日-20_年12月20日四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：五、具體實施辦法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20_年銷售目標(biāo)完成計劃書。2、由公司和責(zé)任人對20_年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任

7、務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析p 及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司部門及個人考核辦法要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。6、做好客戶維護(hù)工作

8、，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照部門及個人考核辦法和銷售協(xié)議，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月

9、最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價格政策。3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。總

10、經(jīng)理(簽字)：日期：銷售責(zé)任人(簽字)：日期：銷售目標(biāo)責(zé)任書范本篇三根據(jù)公司20_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡稱乙方)責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：1、年度銷售(以萬元;2、年度銷售(以為

11、主)目標(biāo)任務(wù)：萬元;3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20_年3月1日-20_年1月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析p 和總結(jié)報告，分析p 市場狀況，提供市場分析p 報告，為

12、公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;(4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析p 及活動相關(guān)資料等;(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪 _12+業(yè)務(wù)提成+年