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文檔簡介

1、下半年個人銷售工作計劃范文在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員下半年工作 計劃如下：一、市場 swot 分析(1) ，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2) ，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定， 條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) ?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭 非常激烈的無煙戰(zhàn)場

2、上打出一片天地。我們必須比別人付出10 倍的艱辛。二、產品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼 管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 增強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說

3、，準 確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結合，分層總結。四、對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，即 時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力協(xié)助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放 心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對 公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能持續(xù)增強業(yè)務的 技能和水準。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動， 對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在 客戶。為下年打下堅實

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