erp軟件代理公司《銷(xiāo)售提成辦法》

1、銷(xiāo)售提成辦法為了進(jìn)一步理順?lè)峙潢P(guān)系，體現(xiàn)按勞分配原則，調(diào)動(dòng)員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或獲得收入的，均可按利潤(rùn)的一定比例進(jìn)行提成。 第一章 銷(xiāo)售提成計(jì)算方法一、提成計(jì)算公式1、 提成額 = 提成利潤(rùn) × 25（攀枝花、宜賓地區(qū)28%）2、 提成工資 = 提成利潤(rùn) × 7%3、 交通費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、招待費(fèi) = 提成利潤(rùn) × 6%（注：招待費(fèi)不超過(guò)提成利潤(rùn)的3%）二、計(jì)算指標(biāo)詳解(一)、軟件銷(xiāo)售計(jì)算指標(biāo)詳解、 提成利潤(rùn)銷(xiāo)售收入進(jìn)價(jià)采購(gòu)費(fèi)用開(kāi)發(fā)費(fèi)用工程實(shí)施費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用稅費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)資金成本壹年期滿(mǎn)后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)、 銷(xiāo)售收入：按合同簽訂金額。（以實(shí)際收到貨款為

2、準(zhǔn)）、 采購(gòu)費(fèi)用：可以單列計(jì)算的直接采購(gòu)費(fèi)用（含運(yùn)費(fèi)）且金額在100元以上的、 開(kāi)發(fā)費(fèi)用：指軟件實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有簽訂開(kāi)發(fā)合同但有開(kāi)發(fā)任務(wù)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用；單獨(dú)簽有開(kāi)發(fā)合同單獨(dú)計(jì)費(fèi)的提成另按軟件開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提成利潤(rùn)的計(jì)算方法計(jì)算。、 工程實(shí)施費(fèi)用：因工程實(shí)施而發(fā)生的差旅費(fèi)、津補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等、 維護(hù)費(fèi)用：（） 各類(lèi)軟件=銷(xiāo)售價(jià)格（合同金額）× 15 %（） 服務(wù)類(lèi)及其他任何收入=收入（合同金額） × 25 %（） 硬件類(lèi)(含配件)=硬件價(jià)格 × 1 %（） 網(wǎng)絡(luò)類(lèi)（含網(wǎng)絡(luò)配件）=網(wǎng)絡(luò)工程價(jià)格 × 2 %注：網(wǎng)絡(luò)工程包含所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)管軟

3、件、工程實(shí)施費(fèi)用等（） 耗材不計(jì)算維護(hù)費(fèi)用（） 遠(yuǎn)程接入軟件，維護(hù)費(fèi)合同收入×5、 稅費(fèi):(1) 各類(lèi)軟件稅費(fèi)=收入（合同金額）*6 %(2) 服務(wù)及其他任何收入稅費(fèi)=收入（合同金額）*6 %(3) 硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材（售價(jià)進(jìn)價(jià)） × 附加稅費(fèi)(4) 公司未出具發(fā)票的業(yè)務(wù)不計(jì)算稅費(fèi)、 業(yè)務(wù)費(fèi)： 業(yè)務(wù)費(fèi)用=市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi) 收款費(fèi)用 收款費(fèi)用:指非正?；乜疃扇》?、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。、 資金成本：資金成本=逾期收款天數(shù)天×.（天）×逾期金額、 壹年期滿(mǎn)后的年服務(wù)費(fèi)：指銷(xiāo)售人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿(mǎn)后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計(jì)將會(huì)發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)

4、。年服務(wù)費(fèi)=該單位軟件累計(jì)銷(xiāo)售合同額*5%。（二）軟件開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提成指標(biāo)詳解 1、提成利潤(rùn)=軟件開(kāi)發(fā)收入軟件開(kāi)發(fā)成本工程實(shí)施費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用稅費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)資金成本壹年期滿(mǎn)后的免費(fèi)年服務(wù)費(fèi)2、軟件開(kāi)發(fā)收入：指合同金額（實(shí)際計(jì)算時(shí)以最終回款額為準(zhǔn)）3、軟件開(kāi)發(fā)成本：指開(kāi)發(fā)人員的工資、獎(jiǎng)金、福利、差旅、電話(huà)等費(fèi)用或外包成本。軟件開(kāi)發(fā)成本=開(kāi)發(fā)收入（合同金額）*28%（超過(guò)本比例的按實(shí)結(jié)算）或外包成本4、工程實(shí)施費(fèi)：因工程實(shí)施而發(fā)生的差旅費(fèi)、津補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備租用費(fèi)及轉(zhuǎn)包工程費(fèi)等5、維護(hù)費(fèi)用：按軟件開(kāi)發(fā)合同收入的15%計(jì)算。6、稅費(fèi)：按軟件開(kāi)發(fā)合同收入的6%計(jì)算。7、業(yè)務(wù)費(fèi)：市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)+收款費(fèi)用收款費(fèi)用:指非

5、正?；乜疃扇》?、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。8、資金成本：資金成本=逾期收款天數(shù)天×.×逾期金額9、壹年期滿(mǎn)后的年服務(wù)費(fèi)：指銷(xiāo)售人員承諾在壹年免費(fèi)服務(wù)期滿(mǎn)后繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)而預(yù)計(jì)將會(huì)發(fā)生的年服務(wù)費(fèi)。壹年期滿(mǎn)后年服務(wù)費(fèi)=該單位累計(jì)軟件開(kāi)發(fā)合同額*5%。第二章 銷(xiāo)售提成的有關(guān)規(guī)定一、提成的發(fā)放辦法：、 按項(xiàng)、按人計(jì)算，年度考核，按季發(fā)放；、 平時(shí)在貨款完全收回后按提成金額的80%支付給提成人員，20%余款年終結(jié)算后一次發(fā)放；、 屬于本年度以前的業(yè)務(wù)提成在提成時(shí)按100%一次性支付，不再滯留20%；、 銷(xiāo)售人員在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意考察客戶(hù)單位的資信，確保合同

6、價(jià)款能夠順利收回。逾期一年零一個(gè)月以上仍未完全收回合同價(jià)款的業(yè)務(wù)，無(wú)論何種原因，按未收回金額的28%計(jì)算未收回合同價(jià)款的壞賬準(zhǔn)備金，從銷(xiāo)售人員的工資或其他項(xiàng)目的提成收益中直接扣除。當(dāng)貨款完全回收后，已經(jīng)提取的壞賬準(zhǔn)備金可返還銷(xiāo)售人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回合同價(jià)款的，銷(xiāo)售人員不再享有該項(xiàng)提成權(quán)利，其提成權(quán)益無(wú)條件收歸公司所有。、 在合同約定付款期前收回貨款的，按日0.015%計(jì)算資金利息獎(jiǎng)勵(lì)給銷(xiāo)售人員。二、合作銷(xiāo)售提成利潤(rùn)的分配：、 凡銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷(xiāo)售的人員自行協(xié)商確定各方分成比例，公司根據(jù)銷(xiāo)售人員自行協(xié)商確定的分成比例計(jì)算參與項(xiàng)目的每個(gè)銷(xiāo)售人員的提成額。銷(xiāo)售

7、提成表必須由合作各方共同簽字。、 所有需要進(jìn)行提成分配的項(xiàng)目，銷(xiāo)售人員必須在銷(xiāo)售提成表中直接填列，禁止私下進(jìn)行任何形式的二次分配。公司若發(fā)現(xiàn)私下進(jìn)行二次分配的，取消其該項(xiàng)的所有提成。已經(jīng)提成的，在提成人員的工資和以后提成中予以扣除。、 公司鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員合作銷(xiāo)售。凡因搶單、注冊(cè)、分配等引起的糾紛，原則上自行友好協(xié)商，協(xié)商不成，由公司組織仲裁委員會(huì)仲裁（仲裁委員會(huì)的組成辦法和仲裁程序另行規(guī)定），公司仲裁委員會(huì)的仲裁為終局裁決，當(dāng)事人必須服從。公司按照仲裁委員會(huì)的裁決確認(rèn)報(bào)酬的最終支付方式。、 銷(xiāo)售人員凡因個(gè)人能力、風(fēng)險(xiǎn)、投入費(fèi)用等原因無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)的銷(xiāo)售項(xiàng)目需要公司支持的，其銷(xiāo)售提成應(yīng)在公司和該銷(xiāo)售

8、人員之間合理分配。三、銷(xiāo)售提成表及合同附件的填報(bào)及提交程序：、 除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責(zé)任，維護(hù)正常的銷(xiāo)售秩序。銷(xiāo)售項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須牽頭將當(dāng)月出庫(kù)完成的銷(xiāo)售項(xiàng)目按金蝶軟件、其他軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材、服務(wù)等項(xiàng)目分列，分單位、分項(xiàng)目填寫(xiě)“銷(xiāo)售提成表”，參與項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員共同簽字后于當(dāng)月28日前（2月份在27日前）交公司庫(kù)管進(jìn)行成本審核。無(wú)正當(dāng)理由逾期提交銷(xiāo)售提成表的，每逾期一日按照提成額的 1 %扣減提成款。無(wú)正當(dāng)理由逾期三個(gè)月未提交銷(xiāo)售提成表的視為自動(dòng)放棄該項(xiàng)目提成。、 庫(kù)管收到“銷(xiāo)售提成表”后，應(yīng)在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會(huì)計(jì)進(jìn)行費(fèi)用（含業(yè)

9、務(wù)費(fèi)用、實(shí)施成本、采購(gòu)費(fèi)用、進(jìn)貨成本和資金成本）審核。會(huì)計(jì)人員在在當(dāng)月底完成審核并交公司提成核算人員計(jì)算提成。、 銷(xiāo)售人員填寫(xiě)銷(xiāo)售提成表時(shí)，必須真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。凡提成表所列事項(xiàng)填寫(xiě)不真實(shí)、不完整或者不準(zhǔn)確，一律作為廢表處理，重新填寫(xiě)。重新填表后逾期提交的按逾期提交銷(xiāo)售提成表處理。、 銷(xiāo)售人員每月應(yīng)按時(shí)親自填寫(xiě)銷(xiāo)售提成表。任何人不得代替他人填寫(xiě)銷(xiāo)售提成表，凡代填的提成表，一律作為廢表，視為沒(méi)有提交銷(xiāo)售提成表，由此產(chǎn)生的一切后果一律由代填人員承擔(dān)。、 銷(xiāo)售人員應(yīng)于合同簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)填制合同附件，隨合同原件提交公司辦公室。合同所確定的交貨期必須滿(mǎn)足訂貨周期的要求。（無(wú)合同銷(xiāo)售應(yīng)于要求的交貨或發(fā)

10、票出票期的三個(gè)工作日前，填制合同附件）四、關(guān)于股東銷(xiāo)售提成：、 股東以個(gè)人身份參與銷(xiāo)售活動(dòng)的，按銷(xiāo)售人員相同的提成方式計(jì)算提成，其相關(guān)費(fèi)用成本也與其他銷(xiāo)售人員一樣承擔(dān)。、 股東在銷(xiāo)售過(guò)程中，因銷(xiāo)售項(xiàng)目發(fā)生的各種業(yè)務(wù)費(fèi)用，按其他銷(xiāo)售人員方式處理，不得與公司正常業(yè)務(wù)費(fèi)用混淆。凡超越一般銷(xiāo)售人員而動(dòng)用公司資源實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售，其提成應(yīng)當(dāng)在公司和銷(xiāo)售股東間合理分配。、 股東應(yīng)力求尋找新客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。公司鼓勵(lì)股東與銷(xiāo)售人員合作銷(xiāo)售，其提成的分成比例由合作雙方自行商定。五、其他相關(guān)問(wèn)題、 凡在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的各種市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，銷(xiāo)售人員必須事先提出申請(qǐng)，經(jīng)公司分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)登記入賬。否則，其費(fèi)用一

11、律由責(zé)任人員承擔(dān)。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)的給付原則上實(shí)行回避制度（包括親屬關(guān)系回避），由公司指定專(zhuān)門(mén)人員或授權(quán)給付，否則，其費(fèi)用一律由銷(xiāo)售人員個(gè)人承擔(dān)。、 所有銷(xiāo)售人員均可銷(xiāo)售公司各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)售秩序按公司銷(xiāo)售注冊(cè)制度管理。、 所有專(zhuān)職銷(xiāo)售人員一律實(shí)行提成工資，公司根據(jù)本辦法計(jì)付專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的工資報(bào)酬。專(zhuān)職銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)前可以根據(jù)年銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行部分工資的預(yù)支。專(zhuān)職銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)自身能力和市場(chǎng)情況，客觀評(píng)估自己的年銷(xiāo)售任務(wù)，確定預(yù)支工資的金額。、 專(zhuān)職銷(xiāo)售人員預(yù)支工資所對(duì)應(yīng)的提成利潤(rùn)低于10萬(wàn)元的，公司將在其注冊(cè)單分配和日常工作支持的力度上進(jìn)行下調(diào)。、 以季度為計(jì)算周期，專(zhuān)職銷(xiāo)售人員季度考核未

12、達(dá)標(biāo)，公司將按任務(wù)完成情況的百分比在下一季度相應(yīng)調(diào)整預(yù)支工資的金額。、 專(zhuān)職銷(xiāo)售人員年度銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，應(yīng)在減除其所實(shí)際完成銷(xiāo)售額對(duì)應(yīng)的預(yù)支工資標(biāo)準(zhǔn)后，將超額預(yù)支的工資返還公司。、 銷(xiāo)售人員因銷(xiāo)售活動(dòng)發(fā)生的招待費(fèi)、交通費(fèi)用、通信費(fèi)用等費(fèi)用包括在提成金額內(nèi)，一律由銷(xiāo)售人員個(gè)人承擔(dān)。公司按提成利潤(rùn)的6%給予費(fèi)用補(bǔ)貼，銷(xiāo)售人員分月按完成的比例憑票報(bào)銷(xiāo)，年度結(jié)算時(shí)超額報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用歸還公司。招待費(fèi)用不超過(guò)其提成利潤(rùn)額的3%。、 銷(xiāo)售人員應(yīng)按照國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的合理費(fèi)用應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的發(fā)票，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的發(fā)票而導(dǎo)致個(gè)人所得稅不能得到相應(yīng)抵減的，由銷(xiāo)售人員自己負(fù)責(zé)。、

13、 通過(guò)損害公司利益或者詆毀公司其他銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的，取消該項(xiàng)提成。、 凡違反公司考勤紀(jì)律的，按下述規(guī)定處理：考勤紀(jì)律指定期的銷(xiāo)售會(huì)、員工大會(huì)和公司、部門(mén)組織的臨時(shí)會(huì)議；遲到、早退扣30元/次，病假扣10元/次（憑有效休息證明），事假扣40元/次，曠工扣100元/次。、 合同簽訂前，銷(xiāo)售人員應(yīng)與技術(shù)人員進(jìn)行充分溝通、接洽（暫定以技術(shù)總監(jiān)意見(jiàn)），共同商討合同相關(guān)技術(shù)事宜，最大限度降低合同實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。、 本辦法經(jīng)職工代表大會(huì)討論過(guò)后生效。本辦法由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。、 本辦法所謂的銷(xiāo)售人員是指公司的專(zhuān)職銷(xiāo)售人員以及其他參與銷(xiāo)售活動(dòng)和提成的人員。、 本辦法自2008年1月1日起執(zhí)行，原提成制度自動(dòng)廢止

14、。下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話(huà)，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵(lì)志的話(huà)】 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛(ài)著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽(tīng)世間哀樂(lè)。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)椋葠?ài)的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛(ài)的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛(ài)長(zhǎng)大，感受人

15、們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無(wú)助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無(wú)助只是一時(shí)平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬(wàn)千贊揚(yáng)，勝的萬(wàn)千贊賞雖然沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無(wú)處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無(wú)瑕疵的愛(ài)包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒(méi)有甜言，更無(wú)蜜語(yǔ)。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語(yǔ)一無(wú)是處平凡卻無(wú)私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛(ài)你平凡卻無(wú)私的人啊雄起，你沒(méi)有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的

16、不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話(huà)】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來(lái)敲門(mén)，不如主動(dòng)出門(mén)去找他。【勵(lì)志的話(huà)】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來(lái)唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開(kāi)心的人。所有的愛(ài)情不能成，原因是有三：開(kāi)始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別

17、人搶走的。無(wú)論是友情還是愛(ài)情?！緞?lì)志的話(huà)】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來(lái)?！緞?lì)志的話(huà)】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺(jué)信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話(huà)】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！【勵(lì)志的話(huà)】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無(wú)阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有

18、不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光?！緞?lì)志的話(huà)】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來(lái)涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇。【勵(lì)志的話(huà)】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來(lái)云去，走在這匆匆流年，沒(méi)有誰(shuí)能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌愿灰斣谧约旱墓虉?zhí)和矯情里?！緞?lì)志的話(huà)】 回首逝去的時(shí)光，

19、拼搏過(guò)，奮斗過(guò)；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過(guò)程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)?！緞?lì)志的話(huà)】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線(xiàn)希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)努力過(guò)了，該付出的都付出了，即便沒(méi)有回報(bào)，你也無(wú)怨無(wú)悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過(guò)程中，也就是你最大的快樂(lè)了。人生成敗只不過(guò)是過(guò)眼云煙。【勵(lì)志的話(huà)】 野心是一份交給未來(lái)的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無(wú)奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無(wú)法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，

20、階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵(lì)志的話(huà)】 對(duì)真正的成功者來(lái)說(shuō)，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！【勵(lì)志的話(huà)】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過(guò)今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵(lì)志的話(huà)】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成

21、不居?！緞?lì)志的話(huà)】 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛(ài)著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽(tīng)世間哀樂(lè)。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈?ài)的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛(ài)的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛(ài)長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無(wú)助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無(wú)助只是一時(shí)平凡卻無(wú)私

22、的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬(wàn)千贊揚(yáng)，勝的萬(wàn)千贊賞雖然沒(méi)有鮮花，沒(méi)有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無(wú)處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無(wú)瑕疵的愛(ài)包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受?yáng)光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒(méi)有甜言，更無(wú)蜜語(yǔ)。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語(yǔ)一無(wú)是處平凡卻無(wú)私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛(ài)你平凡卻無(wú)私的人啊雄起，你沒(méi)有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無(wú)私的人啊千萬(wàn)不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話(huà)】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和

23、建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來(lái)敲門(mén)，不如主動(dòng)出門(mén)去找他。【勵(lì)志的話(huà)】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來(lái)唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開(kāi)心的人。所有的愛(ài)情不能成，原因是有三：開(kāi)始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無(wú)論是友情還是愛(ài)情?！緞?lì)志的話(huà)】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體

24、現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來(lái)?！緞?lì)志的話(huà)】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺(jué)信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。【勵(lì)志的話(huà)】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！【勵(lì)志的話(huà)】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無(wú)阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽(yáng)光?！緞?lì)志的話(huà)】

25、 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來(lái)涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩(shī)篇。【勵(lì)志的話(huà)】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來(lái)云去，走在這匆匆流年，沒(méi)有誰(shuí)能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗(yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞?lì)志的話(huà)】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過(guò)，奮斗過(guò)；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，也終于懂得；人的一生本就是

26、成敗同在，風(fēng)雨并存的過(guò)程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。【勵(lì)志的話(huà)】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線(xiàn)希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)努力過(guò)了，該付出的都付出了，即便沒(méi)有回報(bào)，你也無(wú)怨無(wú)悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過(guò)程中，也就是你最大的快樂(lè)了。人生成敗只不過(guò)是過(guò)眼云煙。【勵(lì)志的話(huà)】 野心是一份交給未來(lái)的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無(wú)奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無(wú)法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支

27、撐你走到終點(diǎn)！【勵(lì)志的話(huà)】 對(duì)真正的成功者來(lái)說(shuō)，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！【勵(lì)志的話(huà)】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過(guò)今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞?lì)志的話(huà)】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話(huà)】 懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披

28、靡。我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。【勵(lì)志的話(huà)】 讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽(yáng)的繭，最終成為堅(jiān)實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞?lì)志的話(huà)】 生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功！【勵(lì)志的話(huà)】 應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心?！緞?lì)志的話(huà)】 在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事，看淡心境才會(huì)秀麗，看開(kāi)心情才會(huì)明媚。累時(shí)歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時(shí)靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩，和自己微笑。【勵(lì)志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要?duì)自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個(gè)彎、換個(gè)角度看事情，就會(huì)知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過(guò)程。【勵(lì)志的話(huà)】 出門(mén)問(wèn)路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺(tái)演講，需要