erp軟件代理公司《銷售提成辦法》

1、銷售提成辦法為了進(jìn)一步理順分配關(guān)系，體現(xiàn)按勞分配原則，調(diào)動員工積極性，特制定本辦法。凡為公司完成銷售業(yè)務(wù)或獲得收入的，均可按利潤的一定比例進(jìn)行提成。 第一章 銷售提成計算方法一、提成計算公式1、 提成額 = 提成利潤 × 25（攀枝花、宜賓地區(qū)28%）2、 提成工資 = 提成利潤 × 7%3、 交通費、電話費、招待費 = 提成利潤 × 6%（注：招待費不超過提成利潤的3%）二、計算指標(biāo)詳解(一)、軟件銷售計算指標(biāo)詳解、 提成利潤銷售收入進(jìn)價采購費用開發(fā)費用工程實施費用維護(hù)費用稅費業(yè)務(wù)費資金成本壹年期滿后的免費年服務(wù)費、 銷售收入：按合同簽訂金額。（以實際收到貨款為

2、準(zhǔn)）、 采購費用：可以單列計算的直接采購費用（含運費）且金額在100元以上的、 開發(fā)費用：指軟件實施過程中沒有簽訂開發(fā)合同但有開發(fā)任務(wù)的開發(fā)費用；單獨簽有開發(fā)合同單獨計費的提成另按軟件開發(fā)銷售提成利潤的計算方法計算。、 工程實施費用：因工程實施而發(fā)生的差旅費、津補貼、業(yè)務(wù)費、設(shè)備租用費及轉(zhuǎn)包工程費等、 維護(hù)費用：（） 各類軟件=銷售價格（合同金額）× 15 %（） 服務(wù)類及其他任何收入=收入（合同金額） × 25 %（） 硬件類(含配件)=硬件價格 × 1 %（） 網(wǎng)絡(luò)類（含網(wǎng)絡(luò)配件）=網(wǎng)絡(luò)工程價格 × 2 %注：網(wǎng)絡(luò)工程包含所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計算機(jī)、網(wǎng)管軟

3、件、工程實施費用等（） 耗材不計算維護(hù)費用（） 遠(yuǎn)程接入軟件，維護(hù)費合同收入×5、 稅費:(1) 各類軟件稅費=收入（合同金額）*6 %(2) 服務(wù)及其他任何收入稅費=收入（合同金額）*6 %(3) 硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材（售價進(jìn)價） × 附加稅費(4) 公司未出具發(fā)票的業(yè)務(wù)不計算稅費、 業(yè)務(wù)費： 業(yè)務(wù)費用=市場開拓費 收款費用 收款費用:指非正?；乜疃扇》?、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。、 資金成本：資金成本=逾期收款天數(shù)天×.（天）×逾期金額、 壹年期滿后的年服務(wù)費：指銷售人員承諾在壹年免費服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費服務(wù)而預(yù)計將會發(fā)生的年服務(wù)費

4、。年服務(wù)費=該單位軟件累計銷售合同額*5%。（二）軟件開發(fā)銷售提成指標(biāo)詳解 1、提成利潤=軟件開發(fā)收入軟件開發(fā)成本工程實施費用維護(hù)費用稅費業(yè)務(wù)費資金成本壹年期滿后的免費年服務(wù)費2、軟件開發(fā)收入：指合同金額（實際計算時以最終回款額為準(zhǔn)）3、軟件開發(fā)成本：指開發(fā)人員的工資、獎金、福利、差旅、電話等費用或外包成本。軟件開發(fā)成本=開發(fā)收入（合同金額）*28%（超過本比例的按實結(jié)算）或外包成本4、工程實施費：因工程實施而發(fā)生的差旅費、津補貼、業(yè)務(wù)費、設(shè)備租用費及轉(zhuǎn)包工程費等5、維護(hù)費用：按軟件開發(fā)合同收入的15%計算。6、稅費：按軟件開發(fā)合同收入的6%計算。7、業(yè)務(wù)費：市場開拓費+收款費用收款費用:指非

5、正?；乜疃扇》?、增加折扣、回饋和招待等方式增加的收款成本。8、資金成本：資金成本=逾期收款天數(shù)天×.×逾期金額9、壹年期滿后的年服務(wù)費：指銷售人員承諾在壹年免費服務(wù)期滿后繼續(xù)提供免費服務(wù)而預(yù)計將會發(fā)生的年服務(wù)費。壹年期滿后年服務(wù)費=該單位累計軟件開發(fā)合同額*5%。第二章 銷售提成的有關(guān)規(guī)定一、提成的發(fā)放辦法：、 按項、按人計算，年度考核，按季發(fā)放；、 平時在貨款完全收回后按提成金額的80%支付給提成人員，20%余款年終結(jié)算后一次發(fā)放；、 屬于本年度以前的業(yè)務(wù)提成在提成時按100%一次性支付，不再滯留20%；、 銷售人員在簽訂銷售合同時應(yīng)當(dāng)注意考察客戶單位的資信，確保合同

6、價款能夠順利收回。逾期一年零一個月以上仍未完全收回合同價款的業(yè)務(wù)，無論何種原因，按未收回金額的28%計算未收回合同價款的壞賬準(zhǔn)備金，從銷售人員的工資或其他項目的提成收益中直接扣除。當(dāng)貨款完全回收后，已經(jīng)提取的壞賬準(zhǔn)備金可返還銷售人員。凡逾期兩年以上仍未完全收回合同價款的，銷售人員不再享有該項提成權(quán)利，其提成權(quán)益無條件收歸公司所有。、 在合同約定付款期前收回貨款的，按日0.015%計算資金利息獎勵給銷售人員。二、合作銷售提成利潤的分配：、 凡銷售業(yè)務(wù)由兩人或兩人以上合作完成的，由參與銷售的人員自行協(xié)商確定各方分成比例，公司根據(jù)銷售人員自行協(xié)商確定的分成比例計算參與項目的每個銷售人員的提成額。銷售

7、提成表必須由合作各方共同簽字。、 所有需要進(jìn)行提成分配的項目，銷售人員必須在銷售提成表中直接填列，禁止私下進(jìn)行任何形式的二次分配。公司若發(fā)現(xiàn)私下進(jìn)行二次分配的，取消其該項的所有提成。已經(jīng)提成的，在提成人員的工資和以后提成中予以扣除。、 公司鼓勵銷售人員合作銷售。凡因搶單、注冊、分配等引起的糾紛，原則上自行友好協(xié)商，協(xié)商不成，由公司組織仲裁委員會仲裁（仲裁委員會的組成辦法和仲裁程序另行規(guī)定），公司仲裁委員會的仲裁為終局裁決，當(dāng)事人必須服從。公司按照仲裁委員會的裁決確認(rèn)報酬的最終支付方式。、 銷售人員凡因個人能力、風(fēng)險、投入費用等原因無法獨立承擔(dān)的銷售項目需要公司支持的，其銷售提成應(yīng)在公司和該銷售

8、人員之間合理分配。三、銷售提成表及合同附件的填報及提交程序：、 除年終外，每月25日為提成軋賬日。為了明確責(zé)任，維護(hù)正常的銷售秩序。銷售項目負(fù)責(zé)人必須牽頭將當(dāng)月出庫完成的銷售項目按金蝶軟件、其他軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、耗材、服務(wù)等項目分列，分單位、分項目填寫“銷售提成表”，參與項目的銷售人員共同簽字后于當(dāng)月28日前（2月份在27日前）交公司庫管進(jìn)行成本審核。無正當(dāng)理由逾期提交銷售提成表的，每逾期一日按照提成額的 1 %扣減提成款。無正當(dāng)理由逾期三個月未提交銷售提成表的視為自動放棄該項目提成。、 庫管收到“銷售提成表”后，應(yīng)在次月的29日前完成成本審核(2月份的在28日前），并交公司會計進(jìn)行費用（含業(yè)

9、務(wù)費用、實施成本、采購費用、進(jìn)貨成本和資金成本）審核。會計人員在在當(dāng)月底完成審核并交公司提成核算人員計算提成。、 銷售人員填寫銷售提成表時，必須真實、完整、準(zhǔn)確。凡提成表所列事項填寫不真實、不完整或者不準(zhǔn)確，一律作為廢表處理，重新填寫。重新填表后逾期提交的按逾期提交銷售提成表處理。、 銷售人員每月應(yīng)按時親自填寫銷售提成表。任何人不得代替他人填寫銷售提成表，凡代填的提成表，一律作為廢表，視為沒有提交銷售提成表，由此產(chǎn)生的一切后果一律由代填人員承擔(dān)。、 銷售人員應(yīng)于合同簽訂后三個工作日內(nèi)填制合同附件，隨合同原件提交公司辦公室。合同所確定的交貨期必須滿足訂貨周期的要求。（無合同銷售應(yīng)于要求的交貨或發(fā)

10、票出票期的三個工作日前，填制合同附件）四、關(guān)于股東銷售提成：、 股東以個人身份參與銷售活動的，按銷售人員相同的提成方式計算提成，其相關(guān)費用成本也與其他銷售人員一樣承擔(dān)。、 股東在銷售過程中，因銷售項目發(fā)生的各種業(yè)務(wù)費用，按其他銷售人員方式處理，不得與公司正常業(yè)務(wù)費用混淆。凡超越一般銷售人員而動用公司資源實現(xiàn)的銷售，其提成應(yīng)當(dāng)在公司和銷售股東間合理分配。、 股東應(yīng)力求尋找新客戶進(jìn)行銷售。公司鼓勵股東與銷售人員合作銷售，其提成的分成比例由合作雙方自行商定。五、其他相關(guān)問題、 凡在銷售過程中發(fā)生的各種市場開拓費用，銷售人員必須事先提出申請，經(jīng)公司分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審批后，報財務(wù)部門登記入賬。否則，其費用一

11、律由責(zé)任人員承擔(dān)。市場開拓費的給付原則上實行回避制度（包括親屬關(guān)系回避），由公司指定專門人員或授權(quán)給付，否則，其費用一律由銷售人員個人承擔(dān)。、 所有銷售人員均可銷售公司各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，其銷售秩序按公司銷售注冊制度管理。、 所有專職銷售人員一律實行提成工資，公司根據(jù)本辦法計付專職銷售人員的工資報酬。專職銷售人員在銷售項目實現(xiàn)前可以根據(jù)年銷售任務(wù)進(jìn)行部分工資的預(yù)支。專職銷售人員應(yīng)根據(jù)自身能力和市場情況，客觀評估自己的年銷售任務(wù)，確定預(yù)支工資的金額。、 專職銷售人員預(yù)支工資所對應(yīng)的提成利潤低于10萬元的，公司將在其注冊單分配和日常工作支持的力度上進(jìn)行下調(diào)。、 以季度為計算周期，專職銷售人員季度考核未

12、達(dá)標(biāo)，公司將按任務(wù)完成情況的百分比在下一季度相應(yīng)調(diào)整預(yù)支工資的金額。、 專職銷售人員年度銷售任務(wù)未完成的，應(yīng)在減除其所實際完成銷售額對應(yīng)的預(yù)支工資標(biāo)準(zhǔn)后，將超額預(yù)支的工資返還公司。、 銷售人員因銷售活動發(fā)生的招待費、交通費用、通信費用等費用包括在提成金額內(nèi)，一律由銷售人員個人承擔(dān)。公司按提成利潤的6%給予費用補貼，銷售人員分月按完成的比例憑票報銷，年度結(jié)算時超額報銷的費用歸還公司。招待費用不超過其提成利潤額的3%。、 銷售人員應(yīng)按照國家規(guī)定繳納個人所得稅。銷售人員在銷售項目實施過程中實際發(fā)生的合理費用應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的發(fā)票，因為沒有相應(yīng)的發(fā)票而導(dǎo)致個人所得稅不能得到相應(yīng)抵減的，由銷售人員自己負(fù)責(zé)。、

13、 通過損害公司利益或者詆毀公司其他銷售人員實現(xiàn)銷售的，取消該項提成。、 凡違反公司考勤紀(jì)律的，按下述規(guī)定處理：考勤紀(jì)律指定期的銷售會、員工大會和公司、部門組織的臨時會議；遲到、早退扣30元/次，病假扣10元/次（憑有效休息證明），事假扣40元/次，曠工扣100元/次。、 合同簽訂前，銷售人員應(yīng)與技術(shù)人員進(jìn)行充分溝通、接洽（暫定以技術(shù)總監(jiān)意見），共同商討合同相關(guān)技術(shù)事宜，最大限度降低合同實施風(fēng)險。、 本辦法經(jīng)職工代表大會討論過后生效。本辦法由公司董事會負(fù)責(zé)解釋。、 本辦法所謂的銷售人員是指公司的專職銷售人員以及其他參與銷售活動和提成的人員。、 本辦法自2008年1月1日起執(zhí)行，原提成制度自動廢止

14、。下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人

15、們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的

16、不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別

17、人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有

18、不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。【勵志的話】 回首逝去的時光，

19、拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，

20、階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成

21、不居?！緞钪镜脑挕?平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴(yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私

22、的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和

23、建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體

24、現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?/p>

25、 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是

26、成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支

27、撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披

28、靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕?讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞钪镜脑挕?生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心?！緞钪镜脑挕?在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑。【勵志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)欤灰獙ψ约菏冀K保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程?！緞钪镜脑挕?出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要