1062708211銷售費(fèi)用管理辦法

1、銷售費(fèi)用管理辦法1目的和適用范圍1.1目的：為規(guī)范公司銷售費(fèi)用的核算和使用，提高費(fèi)用使用的有效性，特制定本辦法。1.2 適用范圍：本辦法適用于公司所有銷售費(fèi)用的管理。 2定義及使用原則2.1銷售費(fèi)用是指產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，包括：營銷人員（含內(nèi)勤人員）工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、電話費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、代理費(fèi)、法律清欠費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它。2.1.1 差旅費(fèi)包括境內(nèi)外住宿費(fèi)、車程費(fèi)及相關(guān)補(bǔ)助。2.1.2 招待費(fèi)是因產(chǎn)品銷售用于發(fā)生招待的費(fèi)用。2.1.3 電話費(fèi)是指營銷人員(含符合報銷條件的各類人員)的通訊費(fèi)。2.1.4 會務(wù)費(fèi)是指公司參加的各類專業(yè)協(xié)會會費(fèi)、與因營

2、銷發(fā)生的贊助費(fèi)、參加市場等會議發(fā)生的費(fèi)用。2.1.5展覽費(fèi)是指參加展覽發(fā)生的攤位費(fèi)、特裝搭建費(fèi)、展板費(fèi)、展品出入場館的費(fèi)用。2.1.6 廣告宣傳費(fèi)是指產(chǎn)品宣傳需要制作的平面、立體的或者音/影像資料等所產(chǎn)生的費(fèi)用，具體包括宣傳畫冊、手提袋、音/影像光盤、宣傳禮品、新聞媒體廣告等。2.1.7代理費(fèi)是指銷售發(fā)生的向境內(nèi)外銷售代理商所支付的代理費(fèi)用。2.1.8法律清欠費(fèi)指因處理法律糾紛過程所發(fā)生的費(fèi)用。2.1.9運(yùn)輸費(fèi)是指產(chǎn)品銷售發(fā)生的貨物運(yùn)輸費(fèi)用。2.1.10與銷售相關(guān)的雜費(fèi)及其它：主要包括辦公費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、訂票費(fèi)、車輛使用費(fèi)及其它費(fèi)用。2.2使用原則2.2.1限額原則。各銷售費(fèi)用按核定的額度實(shí)行

3、總量控制。2.2.2憑票據(jù)實(shí)報銷原則。銷售費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生銷售業(yè)務(wù)，憑報銷憑證，按審批流程報銷。2.2.3 運(yùn)輸費(fèi)不占用核定的額度。3職責(zé)3.1 銷售部負(fù)責(zé)按本辦法制定銷售費(fèi)用管理細(xì)則，經(jīng)報批后實(shí)施。負(fù)責(zé)按月申報本單位銷售費(fèi)用額度核定表。負(fù)責(zé)編制公司年度銷售費(fèi)用計劃。負(fù)責(zé)各銷售費(fèi)用的考核。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用使用狀況的分析。4.財務(wù)部負(fù)責(zé)各銷售費(fèi)用使用額度的審核。負(fù)責(zé)各銷售費(fèi)用的監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理辦法執(zhí)行情況的檢查。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審計。5銷售費(fèi)用的核定5.1銷售費(fèi)用按單筆合同的資金回籠比例分段核定,實(shí)行月度預(yù)核算、全年總決算。5.2核定辦法。銷售費(fèi)用=資金回籠×核定比例×p-

4、逾期應(yīng)收賬款和壞賬的扣減額度5.3核定流程5.3.1在每個月的第5個工作日之前填寫上月銷售費(fèi)用核定表，經(jīng)單位營銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后報送財務(wù)部。5.3.2財務(wù)部對銷售費(fèi)用核定表中的資金回籠進(jìn)行審核。5.3.3按照財務(wù)部審核的銷售費(fèi)用核定表,對各銷售費(fèi)用使用額度進(jìn)行核定，報送公司財務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交財務(wù)部執(zhí)行。6 銷售費(fèi)用的使用管理6.1根據(jù)核定的銷售費(fèi)用使用額度,編制銷售費(fèi)用月度使用計劃,并按計劃使用。6.2營銷人員的工資由固定工資和績效工資構(gòu)成，納入公司薪酬考核體系。6.3招待費(fèi)報銷報經(jīng)公司分管副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.4電話費(fèi)報銷按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.5

5、差旅費(fèi)報銷按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.6代理費(fèi)報銷按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.7法律清欠費(fèi)報銷按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.8運(yùn)輸費(fèi)報銷按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.9會務(wù)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)按照規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。6.10 其它費(fèi)用報銷按照公司相關(guān)管理規(guī)定憑票據(jù)實(shí)報銷。7銷售費(fèi)用月預(yù)算和年度總決算7.1若當(dāng)月核定的銷售費(fèi)用不能滿足使用時，銷售部必須提出增加銷售費(fèi)用的書面申請報告，經(jīng)公司財務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理審核后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。增加部分從以后月份的銷售費(fèi)用使用額度中扣除。7.2年末由財務(wù)部負(fù)責(zé)對公司的銷售費(fèi)用使用情況進(jìn)行統(tǒng)一總決算并考核。銷售費(fèi)用超支部分按1%額度對公司營銷負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理(廠長）進(jìn)行處罰

6、，節(jié)約部分納入公司當(dāng)年度利潤。8附則： 本辦法自2011年1月1日起施行。附表1： 銷售費(fèi)用核定表銷售部： 月份：序號客戶單位合同號合同總額回 款 金 額已提金額本次核定金額本次前本次回款比例p核定金額12345678910111213141516171819202122232425合 計（單位填寫）經(jīng)運(yùn)營部核定后最終金額審 核營銷負(fù)責(zé)人財務(wù)部運(yùn)營部批準(zhǔn)財務(wù)總監(jiān)分管副總經(jīng)理附表2：營銷人員績效考核匯總表銷售部： 月份：序號姓 名職 務(wù)回籠資金提成系數(shù)考核得分合 計發(fā)放比例銷售區(qū)域12345678910111213141516171819202122232425總 計審 核營銷負(fù)責(zé)人運(yùn)營部人力資

7、源部批 準(zhǔn)分管副總經(jīng)理下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想

8、讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人

9、啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在

10、乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有

11、道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌愿灰斣谧约旱墓虉?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑?/p>

12、】 回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個

13、最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑

14、不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)椋葠鄣乃胱屇惚M早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無

15、助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都

16、是自己命運(yùn)的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計運(yùn)氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我

17、的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一

18、路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)溃驗(yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于

19、懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在

20、煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達(dá)到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅定地前進(jìn)！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真

21、正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕?讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。【勵志的話】 生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心?！緞钪镜脑挕?在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看

22、淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻?相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要對自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程?！緞钪镜脑挕?出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；面對強(qiáng)敵，我們更需要勇氣?！緞钪镜脑挕?讓向外尋求的心回到當(dāng)下吧，真正的安全感不在別處，就在我們此刻的心行。我們能夠把握當(dāng)下，就能把握未來，把握生命走向。當(dāng)我們有能力把握這一切的時候，還有什么不安，還有什么可以恐慌的呢？【勵志的話】 一個人需要長大，需要做一個生命的致敬者，去承擔(dān)生命中的艱辛和苦難，讓它成為一種對生命意義的