2020直播行業(yè)趨勢洞察及新公會發(fā)展建議

1、2020直播行業(yè)趨勢洞察及新公會發(fā)展建議最近身邊有很多的朋友都在問我類似的問題：“現(xiàn)在做公會/MCN還能做嗎？準(zhǔn)備投資做個公會/MCN，這行業(yè)還行嗎？ ”一般我的回答是，當(dāng)然可以做，現(xiàn)在做還不算晚，還有很多的機會。* （2）市場規(guī)模達18713億元炬視頻市場同比增長7447%20出年20J5 年2016*20L 眸30182019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告：直播行業(yè)達到500億規(guī)模，短視頻行業(yè)增長 744%我們就圍繞這個問題來給各位集中解答下，作為在直播經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域從業(yè)5年，孵化過3000多名主播的“行業(yè)老人”，對于直播行業(yè)趨勢及機會、能不能做怎么做、怎 么選平臺、怎么管公會的做下全方位分享吧。1.

2、 直播行業(yè)趨勢及機會早年間，坊間慣例是把短視頻達人、網(wǎng)絡(luò)主播、KOL、紅人統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅”。當(dāng)時對于直播的定義還單純的是以美女為主，但隨著直播的發(fā)展至今，我們以直播類型 做劃分，主要分為泛娛樂直播（秀場 +二次元+游戲的統(tǒng)稱）、電商直播（達人 +商家），行業(yè)生態(tài)愈發(fā)豐富，各行各業(yè)開始探索直播+，如直播+教育、直播+旅游等，直播的玩法、玩家也越來越多樣化；以機構(gòu)類型劃分，主要分為短視頻 MCN、電商直播機構(gòu)、娛樂直播公會， 機構(gòu)的邊界越來越模糊，直播的地位逐步在加強，也逐漸被 主流市場所認(rèn)可，越來越多的品牌和客戶側(cè)重在直播端投入營銷預(yù)算提出營銷需求。艾煤咨詢以盈利方式劃分，主要分為虛擬禮物打賞、廣

3、告發(fā)布商演、電商帶貨銷售、直播代運 營服務(wù)等，機構(gòu)的運營模式從單一型向著復(fù)合型快速迭代升級，繼而衍生出更多的行 業(yè)機遇和發(fā)展機會。核心觀點MH需中田奩萍用戶廉黑帽射止 期善5砂件前過來，中H在絃宜能訐業(yè)啊堆保捋相転厲行百屆請棒拌綺販鶴專外址山衛(wèi)靜卄佐月開勸于母奇 ； '!-<!- r, G ：' L ； I.，“ .1 L n. i' . KI均上半年，虹AB押碼西播卓火星燮笑入狂©程卡首©能艾矣里隻垢人匸耒*史遇也S電惟的遲亠曲逸地，比墟$搖克初特母兀謹(jǐn)*電戸+百托吸逋應(yīng)為謹(jǐn)摺人、聲、埼產(chǎn)呼召程九，* £|>|- - i 直乜

4、 n，I，- ;Jir,劃."疋誠' ' -.' I'-' N旬酒戶tl劉外 11 新Jtifi-內(nèi)家童直或?qū)⑹逶谟[宵拯標(biāo)業(yè)盤的主箍潼煮束刊n描內(nèi)？ar誓求世金更霜侵寫吐化，冏了換樂.科茂!I樟外*a 由為蟲型逹犧冊曲興怪談住- _2019中國在線直播行業(yè)研究報告：直播內(nèi)容垂直化或成市場競爭主旋律，細分領(lǐng)域或現(xiàn)新市場機會其實這些特性，跟電商行業(yè)的發(fā)展如出一轍，大體也可分為三個階段。第一階段電商行業(yè)不成熟時（大致是2003年左右），第一批淘寶賣家只要把產(chǎn)品掛到線上，訂單就源源不斷，因為信息的閉塞導(dǎo)致競爭很小回報很高，同樣，在2010年之前做公會

5、那一批人，也極大的享受到了行業(yè)紅利，大家應(yīng)該經(jīng)常聽到一些年入百萬的主播、創(chuàng) 業(yè)做直播到暴富的新聞吧，基本集中在那個時期；其后，電商行業(yè)隨著大批商家的跟 進涌入，競爭開始變得激烈，電商從店鋪運營層面上升到了渠道運營，比如同一個品牌除了淘寶店還會做一號店、唯品會等等；同樣的原因，直播行業(yè)也進入第二階段,大批公會雨后春筍般的出現(xiàn)，倒推直播平臺開始多樣化、垂直化，比如戰(zhàn)旗TV、龍珠TV、熊貓TV （現(xiàn)均已停擺）等等；第三個階段比較有意思，直播和電商緊密結(jié)合在一起，像兩條平行線最終實現(xiàn)了交匯。電商行業(yè)內(nèi)渠道運營開始做減法，店鋪運營偏向11啊土里d電.礎(chǔ)5肯可 以庭時堀咖悔煩呂.H- ：即It M麗訣了清

6、理左需商用 恪方百護稱歳.冒豹的修t.電匪乞臺農(nóng) 譽成彳琨企.対土應(yīng)童體址曲朕 別匕円客化的屁諱片憂、年園 優(yōu)購蜩酊倩&翊靄職幀佬,恬 孫隧崔艇硒4H射改送 呼 悔式平匕內(nèi)昏主總?cè)ふ?內(nèi)岳電閒 出才如m易觀咨詢:電商于后端，平臺和商家聚焦內(nèi)容化，以直播 +短視頻做流量引流，店鋪做承接轉(zhuǎn)化；而直 播行業(yè)開始注重電商化，電商帶貨作為網(wǎng)紅個人、 MCN機構(gòu)非常重要的變現(xiàn)方式之 一，營收比重越來越大。13看仁項審味式距託的號.側(cè)股.9M!IIe> . ££之越曲至審尺開戸 IMlHEf訊屮* ,方袖科躺的博力 府亦謬為利TH:兀血：筒品尸出 不科餌孚芒情氐，為和上;埠

7、壓苜發(fā)展的三個階段橫手幵堆圭良檔，肛抹整民墾址.內(nèi)客監(jiān)營虛舐，禎3?？竻鹧蛟闫稟fl.據(jù)離主槽 淫扎門話主打恍用肉容*金代戸權(quán)出岡乂祈、紗罠怦巧賦誼花城自塑軒商PC齡TT揚料出K18TL1月覽U宜構(gòu)兇片容不赳停艾瑞咨詢：經(jīng)過“千播大戰(zhàn)”搶占流量市場時期，新玩家入場、行業(yè)洗牌我認(rèn)為，當(dāng)下就是第三階段的初中期。網(wǎng)紅、機構(gòu)等行業(yè)生態(tài)鏈已頗具規(guī)模，內(nèi)容、IP等運營模式已基本成熟，廣告、電商等營銷需求已被激發(fā)，直播行業(yè)已然進入3.0時代，新的行業(yè)機遇已經(jīng)清晰。那就是，把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做深做精，圍繞市場對于直播的營銷需求，把網(wǎng)紅矩陣、私域流量、內(nèi)容生產(chǎn)等運營能力轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)產(chǎn)品，由單一型向復(fù)合型營收模式發(fā)力、發(fā)

8、展肉容濟砂佗榕動宜搖平甘倔A噸列泛娛樂直播行業(yè)生態(tài)圖譜上弭=亠9一腹勞金業(yè)泛娛樂直播行業(yè)生態(tài)圖譜上弭2019年內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈圖譜公盒樂部喟星 TA 畫的常栽 SIKOL主HIS機彌1帶寬m速電值 支忖s謔収證務(wù)運靜商劃I平豊紅主播行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜網(wǎng)汽車田嬰音樂I林直播電霑紅人經(jīng)配為主級宛?r 為主電豪直播PGCC 口至I頻MCN業(yè)務(wù)全鏈條圖譜養(yǎng)理方式I腥務(wù)対賈廣書硝愛羋申卜貼內(nèi)容甲葯品轉(zhuǎn)壽戶衍中品精巻I授權(quán)*鞋休短視舉例，你要做一個娛樂直播公會，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是秀場直播經(jīng)紀(jì)，主要營收是平臺禮物分 成，這個基礎(chǔ)可以不盈利或者微賠（當(dāng)然能賺錢最好）。最重要的你要有個清晰的認(rèn) 知，你不能單純的只做直播公會。

9、 你要有一個規(guī)劃方向，如重點孵化一個或一批主 播，可衍生出網(wǎng)紅媒介和自營電商兩種業(yè)務(wù)產(chǎn)品，選產(chǎn)品合作成立電商版塊，掌握流 量做電商帶貨賺取銷售利差，或是拓展廣告公司合作廣告發(fā)布、活動商演；可能你誰 說主播太難招，規(guī)模很難最大，那你是否可以借助現(xiàn)有的設(shè)備、主播、運營，承接一2020未來的些短視頻賬號代運營、商家直播代運營、企業(yè)直播培訓(xùn)呢？很負責(zé)的說, 一年，這塊市場競爭仍處于藍海，市場需求很大并且在持續(xù)增長中。而具體往哪個方 向，取決于你的團隊情況、主播規(guī)模、運營能力、人脈資源等等。但也不是說現(xiàn)在做娛樂直播公會、短視頻MCN機構(gòu)賺不了錢，你要看清當(dāng)下的機會在哪里，明白自己的運營方向是什么，做公會

10、是一個打基礎(chǔ)工程，這個過程是跳不過繞不開的，也是非常必要的，你可以提高自己的知識儲備、篩選自己的運營團隊、保 障基礎(chǔ)的公司營收、拓展行業(yè)的資源人脈等等。把公司的底層能力做好做強，把業(yè)務(wù) 的模式做的有價值可信賴，未來在直播行業(yè)你才有更多的機會。2. 運營公會的準(zhǔn)備工作(1)市場研判開始運營一家新公會前，我不建議貿(mào)然啟動項目，特別是沒做過公會，沒有資源，沒有懂行的朋友給予意見，甚至是對行業(yè)一片空白。首先，你需要對當(dāng)?shù)氐男星樽鰝€調(diào)研，包含全市/區(qū)公會有幾家、做哪些平臺、有多少個主播、給主播什么待遇、運營團 隊有多少人等等，維度越多越準(zhǔn)確越好?；谶@些信息，我們可以大致得出個結(jié)論，在你所處的區(qū)域，主播

11、到底好不好招，競爭到底激不激烈，如遇見有能力的公會，不 管是公會掛靠或者是品牌加盟，也未嘗不可。其次，地理位置也非常重要，公司選址一定要慎重。因為常規(guī)主播來源渠道主要為專 科或職業(yè)高校、熱門商圈，80%主播都是些18-20歲左右的年齡，對于這些人來說,距離遠近、交通便利、生活配套都會成為決定是否加入公會、是否要做直播非常重要 的因素之一。同時不要忽略是否會擾民(頻繁進出人員及噪音)(2) 場地裝修位置選定了，就要開始做軟硬裝修了。除非你是土豪和很懂行，在這方面，切忌一步到位、鋪張浪費。遵循循序漸進、動態(tài)發(fā)展的原則。具體到采購設(shè)備不要幾十個直播間全部鋪滿，按照主播招募進度制定規(guī)劃，如起步階段，本

12、月招募計劃只有20個主播，那前期10個直播間足夠用了還有富余，每個直播間實行2班倒，直播間設(shè)備不要全部搞成17電腦+羅技950這樣的高配置，可采用 5個高配+5個低配(如手機支 架+手機聲卡+手機直播)的即可。這個邏輯要運用到辦公工位、直播間軟裝、裝修工 費等每個方面。不要問為什么，這樣講也是我交過學(xué)費的。另外，網(wǎng)絡(luò)帶寬和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要舍得花錢，找專業(yè)的人，用好點的布線，用好點的路由 和中繼，家用級的不要考慮，務(wù)必保證網(wǎng)絡(luò)的高速和穩(wěn)定，這個錢裝修時不能省、也省不了。要考慮網(wǎng)絡(luò)最大容載量，十個設(shè)備同時直播，普通家用的會卡成狗，后期還 是要升級改造，麻煩不說還造成前期設(shè)備的閑置浪費。總之，該花的要花，

13、能省的就要省，因為節(jié)省下來的就是你后期運營的利潤。(3) 招募渠道這項放在公會準(zhǔn)備工作中，是因為 招募渠道是需要前置，特別重要沒有之一的，主播 招募是公會前期的核心工作沒有之一，也是和同行拉開競爭距離的一個點。最理想的狀態(tài)是招募渠道建立起合作，有一批意向主播隨時可以開播，再去做場地裝修都不 晚。招募渠道的拓展有兩種方式，分別是 TO B和TO C , TO B指的是批量，合作對象是第三方，也許是個人、也許是公司。比如跟高校新聞系主任、學(xué)生會主席、學(xué)校藝術(shù)社團、網(wǎng)拍機構(gòu)或者帶隊老師、模特公司、舞蹈學(xué)?；蛭璧咐蠋煛⒁箍倳?jīng)理等，能 不能合作就要看你的社會人脈廣度和商務(wù)拓展水平了。TO C指的是零散

14、，合作對象直接就是主播，可通過招聘網(wǎng)站、社交軟件、線下掃街、活動贊助等形式開展。比如說58、智聯(lián)等需要提前開端口發(fā)招聘信息，社交軟件賬號的養(yǎng)號維護、線下掃街的物料 印刷和采購，活動贊助的對接和宣講等等，這些都是招募渠道的拓展范疇，本文內(nèi)不 展開講，你可根據(jù)自己的優(yōu)勢提前做對應(yīng)的工作。王摘招尊逍迺主經(jīng)（ess；播招募渠道全覽圖（部分）團隊組建其實團隊版塊跟場地裝修也是一樣，遵循動態(tài)發(fā)展。但組建的模式有很多種，可招聘 自己養(yǎng)團隊，也可以合作第三方團隊分利益，也可以掛靠加盟大公會。怎么選，看你 怎么想。但不管怎么選，一定要找有從業(yè)經(jīng)驗、執(zhí)行力強、有真材實料的，特別是星探和經(jīng)紀(jì)人。因為前期，星探尤為重

15、要，保障主播簽約率，才能有主播，其后，經(jīng)紀(jì) 人也很重要，保障流失率、開播率、流水增長。另外，不好招到很正常，人才本就是可遇不可求，不要著急不要焦慮，退而求次的講，起碼要有專人去做這件事，同時重視績效考核及淘汰機制。 是苗子的用心培養(yǎng)，完不成任務(wù)的少拿錢，不合適的直接換 掉，要有這個領(lǐng)導(dǎo)魄力和管理意識。會組織架構(gòu)示例圖3. 平臺如何做選擇在我看來，可以簡單粗暴的把平臺分為兩類，一種是老平臺，成立時間早用戶基礎(chǔ) 大，以斗魚、虎牙為代表的一線大平臺和以六間房、酷狗為代表的二三線小平臺，一 種是新平臺，短視頻吸粉+直播轉(zhuǎn)化，如抖音、火山等。無論是哪種平臺，平臺流量和資源都是有限的，所有的公會和主播按貢

16、獻度由平臺來 分配。老平臺入駐的公會多競爭激烈，而新平臺公會相對較少，平臺內(nèi)容豐富，玩法 又略有不同帶來的是未來業(yè)務(wù)拓展的多樣化。要知道，大部分人提起直播，總會繞不 開短視頻。從用戶層面來看，老平臺留存及消費用戶畫像是骨灰級玩家，普遍是多年 深受直播洗禮，直播消費是相對“理性”（老油條、老司機）和有“忠誠度”（認(rèn)主 播玩圈子）的；而新平臺的用戶畫像更寬泛更包容，有很大一部分從來沒看過直播、 沒做過直播消費的，僅僅是因為喜歡看短視頻，成為了新平臺的重度用戶，同時對于 直播的感受是新鮮的、好奇的。這也是為什么抖音的直播版塊增長這么快，打賞轉(zhuǎn)化 特別多，以至于老牌公會一股腦全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的最深層的原因

17、。B宜播整體行業(yè)下激用戶規(guī)模較2017年底尿少2533萬測牌20174創(chuàng)麟陽戶民K衲“（8）移動互聯(lián)幗使川人幅提高.短視頻貢獻了整體肘長増量的33乂權(quán)別互肝廚用戶HAtWBW用時長?0E2H曲瞬總冃其次，正因為新平臺靠著短視頻積累起海量的用戶規(guī)模，對于平臺內(nèi)部的直播生態(tài)建 設(shè)頗為重視，相對應(yīng)給予極大的引進和激勵政策。不管你是老牌公會或是剛做公會， 最起碼在平臺維度，大家的起跑線是一致的，拼的誰的招募能力強，運營能力強。上 文提到的這兩點，從抖音和快手對于新公會新增主播數(shù)量的激勵政策和入駐門檻要求 上，可以很清楚的看到。10 5< = aEjL 7510 5< = aEjL 75.： r/IJ fl*1* 3:斷：4乜簽幵廉10抖音娛樂抖音娛樂公會政策01010107娛樂對公公會流量獎勵政策娛樂対公公會涂量獎勅二甌策一*政策-+該蓋巧恃分級獎尅+政簽二政策一神新有效:FII考踐條件單個機構(gòu)荻得流/萬5£新塔育效主播數(shù)45旳15違新聘有效豐播數(shù)go10030=5軒培嚙效至皤垃200樂公會激勵政策看到這里，平臺怎么選各位應(yīng)該心里有個判斷，以上均為個人觀點，僅供參考。4. 運營管理提高最后說下，