工作計劃營銷計劃醫(yī)藥公司營銷計劃書

1、醫(yī)藥公司營銷計劃書xxxx醫(yī)藥有限公司營銷計劃書一國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹 xx 醫(yī)藥物流模式前，先簡單說明國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：1、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)二級藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費者2、生產(chǎn)廠家藥批企業(yè)零售商（藥房、醫(yī)院）消費者3、生產(chǎn)廠家零售連鎖連鎖店消費者總的來看，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1數(shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力2物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高3缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)4主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落

2、后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳5被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體6因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢1.醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速2.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道3.由于醫(yī)藥分離的改革和對藥品經(jīng)營管制的逐步取消，藥品零售市場逐漸擴大，很多資金進入到藥品零售領(lǐng)域4.藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點二 xx 醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式xx 醫(yī)藥公司通過不斷探索和提高， 初步走出了一條適合國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路經(jīng)營模式，主要體現(xiàn)在經(jīng)營及服務(wù) imes;個方面a)xx 醫(yī)藥藥品經(jīng)營的主

3、要特點i.以 OTC藥品為主ii.經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種iii.藥品直接從生產(chǎn)廠家采購，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標iv.藥品銷售采用即時結(jié)算0 帳期v.市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系b)xx 醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點i.服務(wù)對象廣泛1.藥房，包括直營藥房、連鎖加盟藥房2.醫(yī)院、診所3.其他藥品流通企業(yè)4.電子商務(wù)客戶ii.支持多種訂貨方式1.EOS2.電話（ CallCenter）、傳真3.電子商務(wù)iii.免費的快速送貨服務(wù)1.為市內(nèi)客戶提供imes;imes;imes;小時送貨2.為郊區(qū)客戶提供imes;imes;imes;imes;小時送貨服務(wù)3.提供藥品拆

4、零服務(wù)，對客戶訂貨數(shù)量無限制c)xx 醫(yī)藥的優(yōu)勢i.管理手段先進1.全部采用計算機信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的物流、資金流和信息流進行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有強大的藥品處理能力3.通過對社會資源的優(yōu)化整合，實現(xiàn)了成本的降低ii.服務(wù)優(yōu)勢1.免費的送貨和退貨服務(wù)，服務(wù)響應(yīng)速度快2.品種齊全，為客戶提供四千種以上的藥品選擇iii.規(guī)模和成本優(yōu)勢1.擁有近千家的客戶，年銷售額超imes;億元2.目前每天為 imes;00imes;00 家以上的客戶提供服務(wù)，物流成本低3.合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入iv.經(jīng)營優(yōu)勢1.采用現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少2.利用規(guī)模形成價格優(yōu)勢，并通過開發(fā)加盟

5、店和協(xié)議客戶鞏固市場3.利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益4.擁有 xx 地區(qū)唯一一家經(jīng)國家批準的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客提供藥品 Bimes;C服務(wù)5.與國內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開展Bimes;B 并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)三 xx 公司的 imes;年發(fā)展規(guī)劃a)我國政府的目標是：利用imes;年左右的時間（自imes;00imes;年），扶持建立 imes;至 imes;0 個年銷售額達到imes;0 億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立imes;0 個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到 imes;0 億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集

6、團b)xx 醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃： 利用現(xiàn)有的資源， 充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在imes;00imes;imes;00imes;年 imes;年的時間內(nèi)，將xx公司發(fā)展為 xx 地區(qū)及 imes;imes;地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)i.imes;00imes;年底前在 xx地區(qū)人口 imes;00萬以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)1.xx ?。?xx、xx、xx、2.xx：xx3.xxx：xxii.imes;00imes;年銷售額達到imes;0imes;imes;億人民幣，年利潤達到 imes;000 萬人民幣iii.imes;00imes;imes;00imes;年前實現(xiàn)上市目標c

7、)企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)i.以藥品經(jīng)營為核心ii.以物流配送為平臺d)基本操作模式i.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部ii.建立可獨立經(jīng)營的分公司系統(tǒng)iii.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)iv.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)e)商業(yè)模式實施藥品的一體化經(jīng)營i.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶ii.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障iii.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶iv.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)f)經(jīng)營策略i.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張，降低經(jīng)營風(fēng)險ii.量力而行，不主動進行惡性的市場競爭，保證盈利iii.以規(guī)模求效益，不

8、追求過高的毛利指標， 純利潤目標不超過imes;g)發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段i.第一階段，以一年的時間開設(shè)imes;imes;個地區(qū)的分部，主要目標：1.完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要2.發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題3.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才4.促進和改善物流運作手段，提高服務(wù)能力ii.第二階段，為期 imes;年，開設(shè) imes;imes;個地區(qū)的分部，主要目標1.以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系iii.第三階段，利用imes;年時間1.在 xx 地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有大中型

9、城市2.主要市場的市場占有率imes;0以上，一般市場的市場占有率超過imes;03.與 imes;0 家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標市場的絕對優(yōu)勢四收益分析a)目標市場i.人口： imes;0 公里范圍內(nèi)，人口超過imes;00 萬ii.藥品市場：年藥品批發(fā)額在imes; imes;0 億以上iii.藥房及診所： imes;0 公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量 imes;00 家以上b)成本及收益：以一個中型目標市場為例：i.市場描述1.人口 imes;00 萬2.目標市場的藥品銷量：imes;0 億3.藥房及診所數(shù)量： imes;00 家ii.市場目標1.第一年市場占有率imes;0，毛利率 imes;.imes;%2.第二年市場占有率imes;imes;，毛利率 imes;%3.第三年市場占有率imes;0，毛利率 imes;.imes;4.第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升iii.成本分析1.分公司的開辦費imes;00 萬元2.分公司每年的經(jīng)營費，a)第一年 imes;imes;0 萬元b)第二年 imes;00 萬元c)第三年 imes;imes;0