F-Y營銷分隊(duì)策劃書

1、醬§簧犠禹沐毋甥瞰盎穴崖齋 > -浦薦出翎ii帯r 協(xié)曙謁耳糊刀企業(yè)簡3市場策3stow3/4校園營銷方4枝外營銷方5網(wǎng)上營銷方案5瀟隹管理5飲料產(chǎn)洗簡介.6市場調(diào)研報(bào)告7團(tuán)隊(duì)口號：上帝的滿意，是我們追求的目標(biāo)營銷目的：讓顧客感受到娃哈哈產(chǎn)品系類所帶來質(zhì)量保障和美好口感，讓每位 顧客都有上帝般的感覺營銷目的 :通過對目前飲料市場分析、消費(fèi)需求，提岀一定的電子商務(wù)銷活動(dòng)提供參 考依據(jù)。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場份額，樹立企業(yè)形象，努力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場。同時(shí)鍛煉同學(xué)們 營銷能力以及社交能力，讓團(tuán)隊(duì)充分明白團(tuán)結(jié)的意義。企業(yè)簡介： 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食

2、品飲料 生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)笛年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國 最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉，宗慶后將會(huì)先買入米蘭少量的股份， 而在三年內(nèi)持股比例將會(huì)達(dá)到75%。1 2016年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)在“2016中國企業(yè)500強(qiáng)” 中排名第271位市場分析 :杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食 品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)笛年位居中國飲料行業(yè) 首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20

3、10年，全國 民企500強(qiáng)排名第8位。2015年3月，娃哈哈集團(tuán)卷入了米蘭股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，據(jù)悉,宗慶后將會(huì)先買入米蘭少量的股份，而在三年內(nèi)持股比例將會(huì)達(dá)到75%o 1 2016 年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)在”2016中國企業(yè)500強(qiáng)沖排名第271位。sowt分析4 優(yōu)勢(1) :公司實(shí)力雄厚，娃哈哈公司作為中國最大的飲料制造公司，分公司 分布全國各地，有著完善的營銷渠道(2) 民族品牌，作為中國本土品牌，在與口可可樂等國際公司競爭國 類市場有著一定的優(yōu)勢，且政府會(huì)有一定的扶持(3) 大眾品牌價(jià)格質(zhì)量早已得到群眾學(xué)生支持，并且有著大量人們喜 愛應(yīng)用，市場前景廣闊校園營銷方案1:擺設(shè)展臺(tái)吸引同學(xué)們的關(guān)注

4、同時(shí)與節(jié)日相結(jié)合進(jìn)行購買贈(zèng)送活動(dòng)2:與其他商品捆綁銷售，加1元將獲得ad鈣奶一瓶的方式增加銷售3 :互動(dòng)活動(dòng)與同學(xué)們進(jìn)行游戲互動(dòng)比如猜題減價(jià)。當(dāng)買過娃哈哈系類產(chǎn)品之后預(yù)購第 二次產(chǎn)品可沒答對一題減相應(yīng)價(jià)格同時(shí)設(shè)置最高可減多少，吸引同學(xué)們好奇心。校外營銷方案(1 )在咖啡廳、臺(tái)球廳、網(wǎng)吧、超市、便利店、飯店等學(xué)生經(jīng)常光顧的營業(yè)場所，同樣利用“等待銷售”的策略，給與這些銷售商一定的贈(zèng)品和折扣，說服這些場所 進(jìn)行鋪貨和銷售。(2) 同時(shí)因?yàn)橹耙呀?jīng)通過在學(xué)生宿舍的產(chǎn)品推銷使人們對產(chǎn)品有了一定的了解， 所以對產(chǎn)品銷售量的提高有一定幫助作用。(3) 在人流量密集的上述營業(yè)場所進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷

5、售量。網(wǎng)上營銷方案(1) 微信營銷：(2) 微博營銷：微博宣傳的力量(3) 朋友圈宣傳力度，可以通過好友轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送飲料制度加大轉(zhuǎn)發(fā)宣傳力度 銷售管理:員工激勵(lì)機(jī)制(1) 重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動(dòng)力才會(huì)有成績。(2)獎(jiǎng)懲分明制有獎(jiǎng)有罰，業(yè)績好的一定要獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績差的也不能不罰，但可以采取獎(jiǎng)罰相抵的方式，這個(gè)月業(yè)績差，給他時(shí)間讓他將功抵過飲料產(chǎn)品介紹營養(yǎng)快線娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng) 狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的 豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。

6、人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！ 營養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契 合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成 為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇純凈水娃哈哈純凈水自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備， 先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消 費(fèi)者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”, 并獲得了“中國名牌”的殊榮。ad鈣奶ad鈣奶是娃哈哈旗下的飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔 以維生素a和維

7、生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、 椰芋等多種口味?，F(xiàn)面臨問題:娃哈哈的產(chǎn)品開發(fā)是絕對的強(qiáng)勢。但原創(chuàng)性的產(chǎn)品少，模仿的產(chǎn)品多。成功的產(chǎn)品有， 比如快線、爽歪歪；不成功的產(chǎn)品也不少，如加汽果汁、檸檬紅茶、花草茶、水果茶、 瓜子、方便面、果凍等等。當(dāng)然產(chǎn)品推廣的成功與否，責(zé)任并不全在研發(fā)部門，市場推 廣是一個(gè)關(guān)鍵因素，而市場推廣無疑也包括產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告策劃及終端 市場的運(yùn)做等等方面。不過，娃哈哈有一個(gè)好處，那就是即便推廣不成功的產(chǎn)品，銷量達(dá)到幾個(gè)億也不是什么難題，近2 0 0 0個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商發(fā)5萬鋪鋪貨，就有一 個(gè)億的銷量，比一個(gè)小廠的成功產(chǎn)品的量還要大。

8、但這不能常做，因?yàn)槊看尾怀晒Ξa(chǎn)品 的大力推廣，對市場都是一大傷害。所以，產(chǎn)品開發(fā)，作為提高娃哈哈的持續(xù)競爭力的 手段是必要的，但還不能成為娃哈哈的核心競爭力。首先，我們并沒有什么核心技術(shù)， 比如在食品行業(yè)的專利之類；其次食品行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，你能作到，競品也能作到， 而且模仿速度之快是超出我們想象的。比如爽歪歪，不到2個(gè)月，什么酷歪歪、爽優(yōu)優(yōu) 之類的就立即上市。雖然它們最終退出或即將退出市場，但至少可以說明，在技術(shù)上面， 我們并沒有什么真正的“秘密武器”，對手隨時(shí)可以模仿！路邊小店伏料購頭地點(diǎn)分析市場調(diào)研報(bào)告口生活區(qū)便利店01大賣場 飲料售賣機(jī) 88邊小店總結(jié):絕大數(shù)銷售多在便利店等大賣場,所以本組校外銷售