營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析

1、word文檔營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析 在確定營(yíng)銷(xiāo)方案之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的猜測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦我整理的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析，就隨我一起去看看吧，盼望能夠有所關(guān)心。 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析一： 錦江之星酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 2021我國(guó)在線(xiàn)旅游行業(yè)喧鬧特別，無(wú)論是酒店還是機(jī)票在線(xiàn)預(yù)定網(wǎng)站，都紛紛打起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)牌，先是有國(guó)內(nèi)某網(wǎng)站效仿澳洲大堡礁ldquo;世界上最好的工作rdquo;案例，發(fā)起了ldquo;萬(wàn)元試睡員rdquo;活動(dòng)吸引了大批網(wǎng)民關(guān)注。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)認(rèn)為：要真正達(dá)到網(wǎng)民和企業(yè)共贏的營(yíng)銷(xiāo)效果并非這么簡(jiǎn)潔，記者在采訪國(guó)內(nèi)聞名的連鎖酒店品牌-錦江之星的（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2、銷(xiāo)專(zhuān)家們得出的看法是：走有中國(guó)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道才是王道。 足夠利益驅(qū)動(dòng)，讓快樂(lè)網(wǎng)民更快樂(lè) 在眾多紛繁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中，錦江之星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)留意到，只有將中國(guó)網(wǎng)民的行為習(xí)慣和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。而如何實(shí)現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢與國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正盛的sns媒體-快樂(lè)網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一次重要選擇。 錦江之星市場(chǎng)部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說(shuō)，快樂(lè)網(wǎng)的用戶(hù)主要以國(guó)內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主，其人群特征和消費(fèi)品嘗，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和快樂(lè)網(wǎng)合作的重要緣由之一，如何讓快樂(lè)網(wǎng)的用戶(hù)也能成為錦江之星的用戶(hù)，他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在不影響快樂(lè)網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)的前提下，賜

3、予潛在客戶(hù)人群以足夠的利益驅(qū)動(dòng)。 為此，錦江之星攜全國(guó)已開(kāi)業(yè)的300多家連鎖店在2021年1月20日開(kāi)頭到3月10日共同推出ldquo;千萬(wàn)(獎(jiǎng)品)別錯(cuò)過(guò)rdquo;的主題優(yōu)待活動(dòng)，獎(jiǎng)品特別豐富，活動(dòng)設(shè)置輕松、好玩，截止到記者發(fā)稿時(shí)止，本次活動(dòng)在快樂(lè)網(wǎng)首頁(yè)（廣告）的網(wǎng)民掃瞄量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)次，網(wǎng)友們對(duì)活動(dòng)帖子的掃瞄量達(dá)到500萬(wàn)次，每天都有近10萬(wàn)人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間相互贈(zèng)送。 完全利益共享，贏得人氣與人心 與許多國(guó)內(nèi)企業(yè)完全照搬國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)案例相比，錦江之星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，既能敬重中國(guó)用戶(hù)的心理特征、（文化）背景特色;又能獨(dú)辟蹊徑，大膽

4、創(chuàng)新頗具信念。對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑和品牌至關(guān)重要。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的連鎖酒店業(yè)，錦江之星如何在鞏固和強(qiáng)化自己作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌的上佳口碑 ldquo;我們會(huì)始終從客戶(hù)體驗(yàn)的角度，堅(jiān)持做好品質(zhì)，用我們務(wù)實(shí)的精神、專(zhuān)業(yè)的技能和真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)每一位顧客。而且，我們會(huì)不斷的堅(jiān)持走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的溝通。rdquo;錦江之星本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人童吉泉先生如此表示。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王馳宇在接受記者采訪時(shí)，表現(xiàn)得更多的是對(duì)錦江之星市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鄙視之情。ldquo;對(duì)于錦江之星這樣一家擁有十幾年聞名品牌的連鎖酒店來(lái)說(shuō)，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念

5、，并能夠敏銳的捕獲和把握不斷年輕化、網(wǎng)絡(luò)化的客群特點(diǎn)，這讓我們對(duì)錦江之星的進(jìn)展和將來(lái)布滿(mǎn)了信念rdquo; 對(duì)此，國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)資深專(zhuān)家在接受采訪時(shí)表示，酒店?duì)I銷(xiāo)人需要有危機(jī)感和使命感，要為行業(yè)的興盛而苦練內(nèi)功，避開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、盲目削價(jià)造成的內(nèi)耗。更要彼此做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)伙伴，學(xué)會(huì)雙贏或多贏，變你死我活的競(jìng)爭(zhēng)為協(xié)同進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，這才是新形勢(shì)下酒店業(yè)的進(jìn)展途徑，也是大勢(shì)所趨。 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析二： 飾品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：mbo_音樂(lè)盒的成長(zhǎng)歷程 mbo_音樂(lè)盒的歷史并不簡(jiǎn)單，甚至可以用平淡來(lái)形容，只是一個(gè)一般的網(wǎng)絡(luò)（創(chuàng)業(yè)（故事）。 mbo_音樂(lè)盒韓國(guó)飾品店最初成立于2021年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛開(kāi)頭的年月，店

6、主田依雯通過(guò)銷(xiāo)售一些自己的閑置物品，慢慢發(fā)覺(jué)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商機(jī)。于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌ldquo;mbo_音樂(lè)盒rdquo;誕生了。 一般的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事 店主田依雯讀大三時(shí)，開(kāi)頭在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)ldquo;易趣rdquo;上賣(mài)東西。由于做得很有起色，（畢業(yè)）后她干脆全職投入。隨著生意越來(lái)越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。 從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁(yè)面，mbo_完全是由店主ldquo;盒子rdquo;mdash;mdash;田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來(lái)自韓國(guó)的時(shí)尚飾品，讓mbo_慢慢在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶(hù)，雇傭了第一個(gè)員工。

7、mbo_完成了第一次從純粹個(gè)人的小店，漸漸蛻變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。 2021年mbo_被高速進(jìn)展的ldquo;淘寶rdquo;所吸引，在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店：musicbo_。進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、越來(lái)越多的仿照者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓mbo_深深體會(huì)到了市場(chǎng)的殘酷。然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器，在淘寶不斷的自我升級(jí)中，mbo_也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是，mbo_開(kāi)頭查找自己的特色，定位自己的目標(biāo)客戶(hù)群，并始終堅(jiān)持走了下來(lái)。最終，mbo_在淘寶上勝利的生存了下來(lái)，并且健壯成長(zhǎng)。 在田依雯和丈夫的細(xì)心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開(kāi)頭的銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品，慢慢

8、轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)頭銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。2021年，mbo_成立公司，注冊(cè)自己的商標(biāo)并勝利加入淘寶商城，目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元，十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。 不過(guò)，田依雯坦言，四周有許多比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家，而他們則ldquo;進(jìn)展得不快，不過(guò)還算穩(wěn)定rdquo;。 但在進(jìn)展過(guò)程中，田依雯也有了自己的目標(biāo)：mbo_音樂(lè)盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷(xiāo)售品牌。ldquo;我們做的不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是盼望可以通過(guò)淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買(mǎi)家是由于喜愛(ài)mbo_品牌而來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而不是由于價(jià)格廉價(jià)而來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在mbo_，買(mǎi)家不僅是買(mǎi)產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)

9、公司才能長(zhǎng)期生存下去。rdquo;田依雯認(rèn)為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了許多個(gè)人賣(mài)家，而且還孵化出了像mbo_一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司。 丈夫石先生則說(shuō)，三年內(nèi)的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展道路，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)則是盼望能將自己的品牌推廣開(kāi)?？傊?，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 搭順風(fēng)車(chē)的網(wǎng)絡(luò)品牌 然而，一次間或的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)覺(jué)，借助網(wǎng)絡(luò)的力氣，建立網(wǎng)絡(luò)品牌或許沒(méi)有想象的那么困難。 當(dāng)時(shí)，淘寶搞了一個(gè)ldquo;最值得（保藏）的101家店鋪rdquo;活動(dòng)，mbo_音樂(lè)盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店

10、鋪的銷(xiāo)量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問(wèn)客戶(hù)，ldquo;怎么看到我們家商品的rdquo;，沒(méi)想到客戶(hù)說(shuō)，是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有多么大的作用。 其實(shí)，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，mbo_音樂(lè)盒并沒(méi)有很留意自己的品牌。但后來(lái)他們發(fā)覺(jué)，客戶(hù)群很穩(wěn)定，老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高，漸漸有了ldquo;品牌rdquo;意識(shí)。這期間，兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過(guò)其他產(chǎn)品，但都放棄了，ldquo;由于你會(huì)發(fā)覺(jué)，別人賣(mài)得好不肯定你能賣(mài)得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和（閱歷）的積累，而且飾品德業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。rdquo;田依雯這么談?wù)撟约旱男麦w會(huì)。 于是，mb

11、o_音樂(lè)盒重新端詳了自己的定位。他們意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)真正的好品牌，且基本還沒(méi)有流行飾品的概念。目前，飾品德業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做珍貴金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不大，一來(lái)價(jià)格高，二來(lái)款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。 而對(duì)18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō)，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新奇、能常常更換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔珍貴飾品。就線(xiàn)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店銷(xiāo)售，而且價(jià)格不菲，許多人往往找不到購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所;二是性?xún)r(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，所以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還大有作為。 ldquo;事實(shí)證明，現(xiàn)在

12、從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷(xiāo)售帶來(lái)了銷(xiāo)量，讓那些廠家也看到了商機(jī)。漸漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推廣再到銷(xiāo)售就完全網(wǎng)絡(luò)化了。rdquo;石先生笑言，ldquo;雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，但證明這的確是利潤(rùn)點(diǎn)，否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)。rdquo; 在他們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)就像一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深化到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。此外，ldquo;支付寶rdquo;等第三方機(jī)構(gòu)又解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問(wèn)題，從而吸引了更多的消費(fèi)者。 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心 任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機(jī)同樣如此。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)

13、遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的進(jìn)展空間。 石先生覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更透亮，性?xún)r(jià)比更高mdash;mdash;就像淘寶的廣告所說(shuō)，ldquo;讓1分錢(qián)變2分錢(qián)rdquo;mdash;mdash;所以經(jīng)營(yíng)品牌更需要專(zhuān)心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問(wèn)題，如商品良莠不齊，但假如想在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期穩(wěn)定進(jìn)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很類(lèi)似，需要經(jīng)營(yíng)人心。所謂經(jīng)營(yíng)人心，就是要站在進(jìn)展品牌的角度上考慮，假如賣(mài)什么賺錢(qián)就賣(mài)什么，可能前期也能賺到錢(qián)，但絕不會(huì)長(zhǎng)期，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的ldquo;倒?fàn)攔dquo;。 這一點(diǎn)，一個(gè)大賣(mài)家的話(huà)讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣(mài)家，一年銷(xiāo)售額約4500萬(wàn)美元，可田依雯夫婦與他溝通時(shí)發(fā)覺(jué)，ldquo;他比我們低調(diào)多了，把許多問(wèn)題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴(kuò)張，而是在不斷修改本身的問(wèn)題，建立（企業(yè)文化），建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，后來(lái)他們的優(yōu)勢(shì)漸漸起來(lái)了，銷(xiāo)售額也越來(lái)越高。rdquo; 受到啟發(fā)后，mbo_音樂(lè)盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說(shuō)，ldquo;我們的第一目標(biāo)就是為了給