塔里木大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案2011-12-01 22:48塔里木大學(xué)教教 案案單單位位 ： 塔里木大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教教研研室室：任課教師姓名任課教師姓名：課課程程 名名稱稱 ：授授課課 學(xué)學(xué)期期 ：工商管理教研室李小鋒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2005-2006 第一學(xué)期課程名稱中文名稱英文名稱一、課程的性質(zhì)和特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)marketing1性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程是塔里木大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類必修的專業(yè)基礎(chǔ)課培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的、應(yīng)用型的專業(yè)人才服務(wù)的。同時(shí)木大學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)（本科開(kāi)放教育）的一門選修課。2.特點(diǎn)：20 世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)，它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，是在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)

2、、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場(chǎng)條件下，賣方客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而在滿足的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。課程說(shuō)明二、教學(xué)設(shè)計(jì)依據(jù)：塔里木大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱和課程實(shí)施意見(jiàn)三、課程教學(xué)的基本要求 1正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)營(yíng)銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。 2牢固樹(shù)立以顧客需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題。 3掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論最新發(fā)展。4緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例

3、，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。真正掌握心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和貢獻(xiàn)。對(duì)教師的要求主要表現(xiàn)在教學(xué)方法與教學(xué)形式上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是應(yīng)用性學(xué)科，是一門引進(jìn)課程。因此在教學(xué)中注意： 1系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例對(duì)教師的要求的列舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際，使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國(guó)實(shí)際；對(duì)一些專業(yè)性術(shù)語(yǔ)應(yīng)配英文對(duì)照。 2增加案例教學(xué)的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同時(shí)安排必要的作業(yè)和實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)。3日常的

4、面授輔導(dǎo)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解。以綜合練習(xí)和案例分析的形式為主。教材選用參考書(shū)籍與常用網(wǎng)地址 4最好能有配套的媒體光碟進(jìn)行教學(xué)討論1選用面向 21 世紀(jì)課程教材、普通高等教育“十五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，由高等教育出版社出版，高等學(xué)校工商管理類核心課程教材。2教材的名稱為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版）3主編：吳健安 副主編：郭國(guó)慶 鐘育贛1 參考書(shū)籍：世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷系列教材、北京市高等教育精品教材立項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程，高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程系列教材市場(chǎng)營(yíng)銷教程、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊銷售與市場(chǎng)2004 年-2006 年，銷售與市場(chǎng)雜志社出版。2 參考網(wǎng)站：http:/ 由生

5、活實(shí)際引入相關(guān)理論；2 由淺到深；3 由宏觀到微觀；教學(xué)思路4 由微觀到生活；5 由案例升華至理論；6 由實(shí)踐到應(yīng)用；7 由應(yīng)用到理論；8 在學(xué)習(xí)和應(yīng)用中不斷鞏固、升華。遵循以下教學(xué)步驟：1 基本概念專業(yè)概念2 基礎(chǔ)理論專業(yè)理論教學(xué)步驟3 理論實(shí)踐4 實(shí)踐理論5 升華（理論實(shí)踐理論）結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科知識(shí)的特點(diǎn) ，板書(shū)設(shè)計(jì)以便于學(xué)生了解、掌握、記憶為大原則 ，隨板書(shū)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容遵循簡(jiǎn)單新鮮靈活多變的原則，具體格式應(yīng)不拘一格，主要以主、副板書(shū)式結(jié)構(gòu)為主，輔以其他格式。學(xué)生學(xué)習(xí)方法以及創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)方法授課章節(jié)授課對(duì)象授課時(shí)間教學(xué)目的與要求根據(jù)這門學(xué)科的特點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，推薦學(xué)生用科學(xué)的

6、學(xué)習(xí)方法 -宏觀學(xué)習(xí)方法與微觀學(xué)習(xí)方法并舉：宏觀學(xué)習(xí)方法宏觀學(xué)習(xí)方法：站在高視角，著眼于寬視野，結(jié)合其它經(jīng)濟(jì)類學(xué)科知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀理論的學(xué)習(xí)、理解與掌握。微觀學(xué)習(xí)方法微觀學(xué)習(xí)方法：以市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀理論為基礎(chǔ)，引用現(xiàn)實(shí)案例深入微觀領(lǐng)域，用討論、問(wèn)答、分析、啟發(fā)、引導(dǎo)等方式將市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論與學(xué)生的思想理論相碰撞，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和創(chuàng)新的火花，引燃學(xué)生學(xué)習(xí)的激情，結(jié)合生活實(shí)踐與教學(xué)實(shí)踐，不斷分析、總結(jié)，在鞏固所學(xué)理論的基礎(chǔ)上得到不斷升華。第一單元經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2 班年月日/星期授課時(shí)數(shù)授課地點(diǎn)8塔里木大學(xué)目的：目的：了解本課程性質(zhì)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)方法、教學(xué)安排等介紹以

7、及市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和概念和市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。區(qū)別消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)要求：要求：要求學(xué)生必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論以及學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的態(tài)度和方法。教學(xué)重點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)方法教具市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)：教學(xué)難點(diǎn)：?。┤绾吻‘?dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果？4）市場(chǎng)營(yíng)銷的概念以及市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響5）消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的區(qū)別面授暫無(wú)授課提綱第一次面授：課程性質(zhì)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)方法

8、、教學(xué)安排等介紹第一章：緒論第二次面授：第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第三次面授：第三章：消費(fèi)者市場(chǎng)第四次面授：第四章：組織市場(chǎng)1） 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是什么？2） 市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念有哪些？3） 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境有什么重要性？思考題或作業(yè)教學(xué)法參考4）目前中國(guó)的總體市場(chǎng)環(huán)境如何？5） 消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)的區(qū)別是什么？小組學(xué)習(xí)，案例分析，答疑。組織收看錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔導(dǎo)答疑. .授課章節(jié)授課對(duì)象第二單元經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2班授課時(shí)4數(shù)授課地塔里木大學(xué)授課時(shí)間教學(xué)目的與要求教學(xué)年月日/星期點(diǎn)目的：目的：掌握企業(yè)戰(zhàn)略的涵義和市場(chǎng)細(xì)分的意義。要求：要求：要求學(xué)生必須了解市場(chǎng)細(xì)分的意義以及企業(yè)戰(zhàn)略的涵義

9、。在學(xué)習(xí)上要持有積極的探討的態(tài)度重重點(diǎn)點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成重點(diǎn)與難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)以及細(xì)分的作用難點(diǎn)：?。┤绾吻‘?dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果教學(xué)面授方法教具第五次面授：第五章：企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程第六次面授：第六章：市場(chǎng)細(xì)分暫無(wú)教學(xué)步驟思考題或作業(yè)教學(xué)法參考1企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成分別是什么？2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？3市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有哪些？4市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些？小組學(xué)習(xí)，案例分析，答疑。組織收看錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔

10、導(dǎo)答疑授課章節(jié)第三單元授課時(shí)6（課堂講授） +4（實(shí)習(xí)）經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2授課對(duì)象班數(shù)授課地塔里木大學(xué)授課時(shí)間年月日/星期點(diǎn)教學(xué)目的與要求教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：重點(diǎn)：市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品策略的特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義目的：目的：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略以及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法并可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)的定位。了解產(chǎn)品生命周期的相關(guān)理論。要求：要求：要求學(xué)生必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的各種策略，學(xué)會(huì)相關(guān)案例分析產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)以及營(yíng)銷策略難點(diǎn)：難點(diǎn)：?。┤绾吻‘?dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的

11、思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果4）如何提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果教學(xué)面授加案例分析小組討論方法教具暫無(wú)第七次面授：第五章：目標(biāo)市場(chǎng)第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)第八次面授：第九章：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第十章：產(chǎn)品決策第九次面授：第十一章：產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略都有哪些？如何實(shí)施？2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)注意哪些問(wèn)題？3 市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研方法都有哪些？他們的步逐分別是什么？應(yīng)注意什么問(wèn)題?4 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法和意義是什么？5 針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，預(yù)測(cè)其需求狀況（必須實(shí)際進(jìn)行調(diào)查，要有相關(guān)實(shí)踐證明）6 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義是什么？教學(xué)步驟思考題或作業(yè)7什么是產(chǎn)

12、品策略，產(chǎn)品策略適合在什么條件下應(yīng)用于那些企業(yè)？8產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)以及營(yíng)銷策略是什么？教學(xué)法參考授課章節(jié)第四單元授課時(shí)6小組學(xué)習(xí)，案例分析，答疑。組織收看錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔導(dǎo)答疑經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2授課對(duì)象班數(shù)授課地塔里木大學(xué)授課時(shí)間教學(xué)目的與要求年月日/星期點(diǎn)目的：目的：掌握價(jià)格策略和分銷渠道策略以及溝通組合策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位和作用要求：要求：學(xué)生掌握價(jià)格策略和分銷渠道策略以及溝通組合策略相關(guān)內(nèi)容重點(diǎn)：產(chǎn)品策略與分銷渠道策略以及溝通組合策略難點(diǎn)：難點(diǎn)：?。┤绾吻‘?dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配

13、學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)教學(xué)面授加案例分析小組討論方法教具第十次面授：第十二章：價(jià)格決策第十一次面授：第十三章：分銷渠道決策第十二次面授：第十四章：溝通組合策略暫無(wú)教學(xué)步驟思考題或作業(yè)教學(xué)法參考1 什么是價(jià)格策略，價(jià)格策略適合在什么條件下應(yīng)用于那些企業(yè)？2 什么是渠道策略，渠道策略適合在什么條件下應(yīng)用于那些企業(yè)？3 什么是溝通組合策略，溝通組合策略適合在什么條件下應(yīng)用于那些企業(yè)？小組學(xué)習(xí)，案例分析，答疑。組織收看錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔導(dǎo)答疑授課章節(jié)第五單元授課時(shí)6授課對(duì)象經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2班數(shù)授課地塔里木大學(xué)授

14、課時(shí)間年月日/星期點(diǎn)教學(xué)目的與要求目的目的：掌握廣告與人員推銷的作用和適應(yīng)對(duì)象以及適應(yīng)條件以及市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制因該注意什么。要求：要求：學(xué)生必須了解以廣告與人員推銷的相關(guān)內(nèi)容，特別是適用條件，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制過(guò)程，要本著研究的態(tài)度去學(xué)習(xí)本單元內(nèi)容.重點(diǎn)：重點(diǎn)：廣告與人員推銷以及市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)：難點(diǎn)：?。┤绾吻‘?dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果教學(xué)面授為主方法教具暫無(wú)教學(xué)步驟

15、第十三次面授：第十五章：廣告與人員推銷第十四次面授：第十六章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與實(shí)施第十五次面授：第十七章：市場(chǎng)營(yíng)銷控制思考題或作業(yè)教學(xué)法參考授課章節(jié)第六單元授課時(shí)6小組學(xué)習(xí)，案例分析，答疑。組織收看錄象帶，進(jìn)行自學(xué)和輔導(dǎo)答疑1廣告與人員推銷有哪些作用，適合在什么條件下應(yīng)用？2市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制應(yīng)該注意些什么？經(jīng)管學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè) 207-1、2授課對(duì)象班數(shù)授課地授課時(shí)間教學(xué)目的與要求重點(diǎn)：非營(yíng)利組織市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。難點(diǎn)：難點(diǎn)：！）如何恰當(dāng)?shù)剡x擇具體的教學(xué)技巧（如講課、討論、合作學(xué)習(xí)、基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)）？2）運(yùn)用技巧去配合而不是支配學(xué)生的思維？3）某些學(xué)員不能在課前預(yù)習(xí)、不能參與面授，基礎(chǔ)不一，如何達(dá)到較好的效果4）如何提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果面授與小組討論年月日/星期塔里木大學(xué)點(diǎn)目的：目的：掌握非營(yíng)利組織市場(chǎng)、服務(wù)市