商業(yè)計劃書范本優(yōu)選范文

1、一個能吸引投資者的項目，首先要具備以下條件：1.項目本身有較大的市場容量和較強(qiáng)的盈利能力；2 .項 目 在 技 術(shù) 、 管 理 、 生 產(chǎn) 、 研 究 開 發(fā) 和 營 銷 等 方 面 有 獨 特 性 ；3.完整、可操作的項目實施計劃；4.管理層具備成功實施項目的能力和信心。一份規(guī)范、有水準(zhǔn)的商業(yè)計劃書雖然不是項目成功的根本，但它對爭取投資是必不可少的一個環(huán)節(jié)。同時，認(rèn)真寫好項目商業(yè)計劃書，對于項目的操作本身也是非常有益的。 商業(yè)計劃書所包含的基本內(nèi)容 封頁：包括項目名稱、單位、負(fù)責(zé)人、電話等信息。保密承諾：對閱讀此項目商業(yè)計劃書的人的保密規(guī)定。摘要：分類敘述正文中的基本情況。（一般1-2 頁）

2、目錄。正文：1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人）范本2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/ 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）范本3. 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）范本4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制）范本5. 行業(yè)與市場情況（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢

3、，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測）范本6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）范本7. 產(chǎn)品管理（產(chǎn)品流程，進(jìn)貨渠道，質(zhì)量保證，成本控制）范本8. 企業(yè)管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃）范本9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）范本10. 財務(wù)計劃（未來3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）范本11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）范本12. 項目實施進(jìn)度：詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明起止時間。（范本略）

4、13. 補(bǔ)充說明：為補(bǔ)充計劃書內(nèi)容，進(jìn)一步說明項目情況（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響等）。( 范本略 ) 商 業(yè) 計 劃 書項目名稱：項目單位：（蓋章）地址：電話：傳 真：電子郵件： ? 聯(lián)系人： ? 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及*( 公司、單位或個人) 商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。*公司/ 單位要求投資公司項目負(fù)責(zé)人收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)* 公司/ 單位書面同意，不得向無關(guān)本項目的人員或第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的* 公司/ 單位的商業(yè)秘密。接收單位： ( 蓋章) 項目負(fù)責(zé)人簽字：接收日期：公司

5、名稱 _ 成立時間 _ 注冊資本 _ 實際到位資本 _ 其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊地點 _ 公司性質(zhì)為：如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：可以用圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為 _。公司目

6、前職工情況：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數(shù) _% ，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù) _% ，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數(shù) _% ，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù) _% 。(最好列表說明 )公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項 目 本年度前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 ? 毛 利 潤? 純 利 潤? 總 資 產(chǎn)? 總 負(fù) 債? 凈 資 產(chǎn)? 公司近期及未來3-5 年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來3-5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)。第二章公司管理層董事會成

7、員名單序號 職務(wù) 姓名 工作單位聯(lián)系電話1 董事長2 副董事長 ? 3 董事 ? 4 董事 ? 5 董事 ? 6 董事 ? 7 董事 ? 8 董事 ? 9 董事 ? 下面分別介紹管理層的基本情況：包括董事長、 總經(jīng)理 (ceo)、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人、 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、 市場銷售負(fù)責(zé)人、 財務(wù)負(fù)責(zé)人等。（只舉出一個，其他要求內(nèi)容相同）董事長姓名_性別 _年齡 _籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位 _所學(xué)專業(yè) _職稱_ 畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。第三章產(chǎn)品/ 服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行

8、業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，并附主要條款。目標(biāo)市場：對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/ 服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）第四章研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和

9、質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況：公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要競爭對手（5家左右）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施公司未來 3-5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第

10、 4 年 第 5 年資金投入人員數(shù)量第五章行業(yè)與市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去 3-5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷售收入 ? 銷售增長率 ? 未來 3-5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。（萬元）年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 ? 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競

11、爭劣勢本公司情況市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來 3-5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 ? 市場份額 ? 公司未來 3-5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 ? 市場份額 ? 第六章營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如：成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售

12、渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施其它方面的策略與實施對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制第七章產(chǎn)品管理主要采購產(chǎn)品渠道及成本公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便如果需要特殊技能的員工，如何解決這一問題產(chǎn)品的生產(chǎn) / 制造流程如何保證主要的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施。產(chǎn)品銷售價格政策的制訂，產(chǎn)品毛利潤率、純利

13、潤率。第八章企業(yè)管理為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。盡量用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員采取的激勵機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，并說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，并說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，說明解決辦

14、法公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九章融資說明為保證項目實施，需要新增投資金額_ 新增投資中，需投資方投入_，對外借貸 _公司自身投入 _。如果有對外借貸，說明抵押或擔(dān)保措施。說明投入資金的用途和使用計劃希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，并說明原因擬向投資方出讓權(quán)益比例/ 金額，并說明計算依據(jù)預(yù)計未來 3-5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況第十章財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為_% ，純利潤率為 _% 。提供：未來 3-5 年項目盈虧平衡表未來 3-5 年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來 3-5 年項目損益表未來 3-5 年項目現(xiàn)金流量表未來 3-5 年項目銷售