銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)

1、銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)，銷 售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報(bào)相關(guān)信息請?jiān)L問工作總結(jié)網(wǎng)。近 段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動后，在宋總的正 確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某 某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市 場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我 對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單 的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總 體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。那么，以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定

2、 的行銷團(tuán)隊(duì)。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管 理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng) 歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練 后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相 關(guān)流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層 級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級，各層級之 間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí) 防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的 為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是 飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場 并進(jìn)行深度分銷的

3、人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng) 的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開 展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的 戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展 成長。2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之 間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用 小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為 公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想， 小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想， 小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目

4、標(biāo)：盡我所能，讓 公司強(qiáng)起來！三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并 且程序化。1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的 腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難! 在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗 試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一 體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振 奮的驕人戰(zhàn)績。2、實(shí)證的出臺一一目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪一一市場造勢 邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動一一活動開展一一開發(fā)出了 目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有 率提高、周邊影響加。3、一系列的成功

5、，離不開銷售部全體員工的努力，不 斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市 場上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一 套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法 正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的 保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人 員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在 這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺銷售人員考核辦法，對不同級 別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng) 具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，銷售部將出臺銷售部業(yè)務(wù)管理辦法，該辦法 在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促 銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。 獎懲分明，銷售部還將將出臺銷售部獎懲條例，爭取在 以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌?，形成了 “總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī) 制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重 銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。 制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！雖然以上看似不錯(cuò)，但所存