采購(gòu)人員崗位勝任力

1、一、勝任素質(zhì)模型的基本內(nèi)容：1、勝任素質(zhì)簡(jiǎn)述勝任素質(zhì)（COMPETENCY ）又稱能力素質(zhì)，在組織管理中是指 驅(qū)動(dòng)員工做出卓越績(jī)效的一系列綜合素質(zhì)， 是員工通過(guò)不同方式表現(xiàn) 出來(lái)的知識(shí)、技能或能力、職業(yè)素養(yǎng)、自我認(rèn)知、特質(zhì)等素質(zhì)的集合。勝任素質(zhì)模型自其誕生之日起就被應(yīng)用到人力資源管理的各個(gè)方 面，實(shí)踐證明運(yùn)用勝任素質(zhì)模型可以提高企業(yè)的人力資源質(zhì)量，提升組織競(jìng)爭(zhēng)力，從而推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、勝任素質(zhì)識(shí)別：' II 嚴(yán)能否顯著區(qū)分員工的工作績(jī)效差異是判斷某項(xiàng)勝任素質(zhì)的惟一標(biāo) 準(zhǔn)，即實(shí)際工作業(yè)績(jī)卓越和業(yè)績(jī)一般的員工在該項(xiàng)勝任素質(zhì)上的行為/_ L |表現(xiàn)是有明顯差別的。識(shí)別員工的能力

2、素質(zhì)或崗位勝任特征可從以下三個(gè)層面進(jìn)行。（1）知識(shí)知識(shí)層面即包括員工從事某一職業(yè)領(lǐng)域工作所必須具備的專業(yè)信 息，例如財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，也 包括員工在某一組織中工作所必須掌握的相關(guān)信息，例如公司知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)和客戶信息等。（2）技能/能力技能是指掌握和運(yùn)用某項(xiàng)專業(yè)知識(shí)完成具體工作的技術(shù)或能力， 例如計(jì)算機(jī)操作技能、財(cái)務(wù)分析能力等。能力是指員工天生具備或在外部環(huán)境影響下不易改變的特質(zhì)，例 如人際協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題分析能力、市場(chǎng)拓展能力、判斷推理能力等。（3）職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是指員工從事具體工作所應(yīng)具備的思想道德、意識(shí)及行 為習(xí)慣，例如主動(dòng)性、責(zé)心、成就欲、忠誠(chéng)度、誠(chéng)信

3、意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 等。3、勝任素質(zhì)優(yōu)化員工所具備的素質(zhì)不同，從事的工作不同，所處的組織環(huán)境不同， 都會(huì)影響其工作績(jī)效的發(fā)揮。如何優(yōu)化企業(yè)員工的能力素質(zhì)，使其表 現(xiàn)出最佳工作績(jī)效，可從以下三個(gè)方面或從素質(zhì)集合中考慮。 I.”: ' I I（1）員工的勝任素質(zhì)員工的勝任素質(zhì)是指員工個(gè)體所具備的所有綜合能力素質(zhì)。員工/ ” - I所具備的能力素質(zhì)很多，其中總有某項(xiàng)或某些素質(zhì)使其適合或善于從 事某項(xiàng)工作。員工個(gè)體的勝任素質(zhì)集合決定了其適合從事什么工作以 及能夠達(dá)到怎樣的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。（2）崗位的勝任特征企業(yè)中具體的崗位對(duì)其任職者有不同的勝任特征要求，不同的崗 位需要具有不同能力素質(zhì)的員工來(lái)?yè)?dān)任。崗位

4、的勝任特征集合決定了 其適合什么樣的員工來(lái)?yè)?dān)任。（3）組織的環(huán)境特征組織的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)其選擇不同能力素質(zhì)的員工有很大 影響。組織的環(huán)境特征決定了其對(duì)具有不同素質(zhì)傾向的員工做出取舍。員工的勝任素質(zhì)、崗位的勝任特征、組織的環(huán)境特征三個(gè)集合的交集決定了員工的最佳工作績(jī)效。人力資源管理者要盡可能提高三者 的契合度，使三者的交集最大，才能保證員工做出卓越績(jī)效。4、勝任素質(zhì)模型根據(jù)企業(yè)中從事某崗位的員工所應(yīng)具備的勝任素質(zhì)，從知識(shí)、技能/能力、職業(yè)素養(yǎng)三個(gè)層面構(gòu)建其勝任素質(zhì)模型，具體內(nèi)容如圖1-1所示5、建立采購(gòu)中心人員勝任素質(zhì)模型的目的為了適應(yīng)集團(tuán)的高速發(fā)展，確保采購(gòu)中心的人才梯隊(duì)建設(shè)的有效性，同

5、時(shí)明確各崗位人才的素質(zhì)要求，加快人才培養(yǎng)的步伐，明確績(jī) 效考核的要點(diǎn)，以及人才招聘的標(biāo)準(zhǔn)，特此對(duì)采購(gòu)中心的勝任素質(zhì)做 出此模型和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。二、采購(gòu)中心人員崗位勝任素質(zhì)模型1、采購(gòu)中心人員崗位勝任素質(zhì)模型知識(shí)技能/能力采勒知識(shí)供丿電商曽班知識(shí)職業(yè)盍養(yǎng)客八意識(shí)、誠(chéng)實(shí)疔時(shí)嚴(yán)噬求實(shí)、除詁自律忘任心S主動(dòng)性、國(guó)際視野成木意識(shí) 向價(jià)能力 讖制能力 決策能力 溝通能力 創(chuàng)新能力 皙辱能力 合同執(zhí)行能力 團(tuán)陸迂設(shè)能丿 問(wèn)題孵決能力 頂期甌變能力 SLS協(xié)調(diào)能力 他人培養(yǎng)能力 卜'屬激物能力 信息收集和處理能力2、采購(gòu)中心人員職業(yè)素養(yǎng)定義表素質(zhì)名稱1 .-定義客戶意識(shí)指?jìng)€(gè)人關(guān)注內(nèi)外部客戶不斷變化的需求，

6、竭盡全力幫助和服務(wù)客戶，為 客戶創(chuàng)造價(jià)值的意愿和態(tài)度誠(chéng)實(shí)守信以誠(chéng)待人、實(shí)事求是、信守承諾、既是采購(gòu)人員做事的準(zhǔn)則，更是做人 的原則責(zé)任心指人們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪型ㄟ^(guò)承擔(dān)對(duì)他人、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)自己 的責(zé)任所形成的責(zé)任意識(shí)廉潔自律性指不利用職務(wù)便利為自己或他人直接或間接牟取私利的太度主動(dòng)性指在日常工作中不需他人指派，主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)工作國(guó)際視野具有國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，能夠跨越國(guó)界和地理位置進(jìn)行前瞻性、戰(zhàn) 略性的思考3、采購(gòu)中心人員知識(shí)分級(jí)定義表素質(zhì)名稱定義級(jí)別行為表現(xiàn)公司知識(shí)包括行業(yè)知識(shí)、公司文 化（發(fā)展歷史、價(jià)值觀 等）、組織結(jié)構(gòu)、基本規(guī) 章制度和業(yè)務(wù)流程1級(jí)了解員工手冊(cè)與職位相關(guān)內(nèi)容，了解公

7、司發(fā)展歷史，熟悉 與本崗位有關(guān)的管理制度、流程2級(jí)了解行業(yè)狀況、熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展方向以 及相關(guān)管理制度、整體動(dòng)作流程，了解公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃 及戰(zhàn)略步驟3級(jí)洞悉行業(yè)狀況重大變化與趨勢(shì)，能基于公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃 以及戰(zhàn)略步驟對(duì)公司動(dòng)作流程與制度提出系統(tǒng)、科學(xué)的建 設(shè)方案，以支持、保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)商品知識(shí)包括商品的質(zhì)量、性能、 品種、包裝、貯存、使 用等有關(guān)知識(shí)11級(jí)熟悉所負(fù)責(zé)采購(gòu)商品的性質(zhì)和作用/功能、規(guī)格及其計(jì)量、制作技術(shù)與成本、商品女全期限，掌握商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、品 質(zhì)的辨別方法2級(jí)1、 熟悉冋類型其他商品或可替代商品的品種、型號(hào)、特點(diǎn)、 使用方法等2、熟知商品的季節(jié)變化規(guī)律，能根據(jù)

8、采購(gòu)工作的需要及掌 握的各類商品特性知識(shí)提出采購(gòu)工作的建議和方案3級(jí)1、與各類商品交易組織及中介組織保持良好的關(guān)系，根據(jù) 采購(gòu)工作的需要充分利用以上關(guān)系2、根據(jù)掌握的各種商品知識(shí)對(duì)采購(gòu)的商品類型、組合等提 出工作建議和方案，并對(duì)生產(chǎn) /銷售部門提供商品知識(shí)的培 訓(xùn)與指導(dǎo)采購(gòu)知識(shí)主要包括三大類知識(shí)、 具體內(nèi)容如表1-1所示1級(jí)了解采購(gòu)商品的基本知識(shí)，能按照采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行初級(jí)的采 購(gòu)作業(yè)以及供應(yīng)商的開發(fā)與管理工作2級(jí)1、掌握A、B、C中任意一兩類知識(shí)的操作運(yùn)用原理，熟悉 采購(gòu)規(guī)則、制度、國(guó)際慣例，掌握采購(gòu)技能、商品及其檢 驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)、通關(guān)知識(shí)、并有一定的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)2、可綜合利用各種采購(gòu)相關(guān)專業(yè)知識(shí)

9、進(jìn)行采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研與 供應(yīng)預(yù)測(cè)，以此指導(dǎo)采購(gòu)工作并可應(yīng)對(duì)采購(gòu)中出現(xiàn)的冋題3級(jí)熟練掌握三類知識(shí)的操作運(yùn)用原理，精通各種采購(gòu)、供應(yīng) 商管理以及各類貨物運(yùn)輸技巧供應(yīng)商管 理知識(shí)包括供應(yīng)商的開發(fā)、管 理及供應(yīng)商信息管理等 知識(shí)1級(jí)1、了解需要采購(gòu)商品的基本供應(yīng)商情況2、利用各種渠道詳細(xì)了解供應(yīng)商的信息，通過(guò)采購(gòu)談判選 擇合適的供應(yīng)商3、能對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系管理，協(xié)調(diào)、處理采購(gòu)中的 各種問(wèn)題2級(jí)1、建立供應(yīng)商信息庫(kù)，熟悉供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、 產(chǎn)品特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，在采購(gòu)談判中利 用掌握的信息取得談判的優(yōu)勢(shì)地位2、對(duì)采購(gòu)中與供應(yīng)商合同執(zhí)行中的各種冋題有清楚而全面 的了解，能有預(yù)見性

10、提出各種解決方案3級(jí)1、通過(guò)形成戰(zhàn)略同盟等形式建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系2、建立供應(yīng)商評(píng)審體系，定期組織對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審工作，并采取各種措施對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)控表1-1采購(gòu)知識(shí)分類詳表類別具體內(nèi)容A類采購(gòu)需求管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、采購(gòu)作業(yè)管理、招投標(biāo)管理、采購(gòu)物流管理、采 購(gòu)驗(yàn)收管理、倉(cāng)庫(kù)管理、合同執(zhí)行管理、價(jià)格管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理B采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、采購(gòu)信息管理、采購(gòu)結(jié)算管理、公共關(guān)系管理、財(cái)稅管理、 國(guó)際采購(gòu)管理、報(bào)關(guān)管理、電子商務(wù)采購(gòu)管理、采購(gòu)相關(guān)法律、法規(guī)C采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理技巧、各類運(yùn)輸技巧等4、采購(gòu)中心人員技能/能力分級(jí)定義表素質(zhì)名稱定義級(jí) 別行為表現(xiàn)成本意識(shí)1致力于獲取 較低綜合采

11、 購(gòu)成本的意識(shí) 11級(jí)1、關(guān)注采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)成本的影響，并采取積極措施降低 采購(gòu)價(jià)格2、合理安排采購(gòu)資金和應(yīng)付賬款，并保證采購(gòu)的 進(jìn)度2級(jí)1、不僅關(guān)注采購(gòu)更低價(jià)格的商品，更明確采購(gòu)成本的構(gòu)成、比例及其他相關(guān)成本（如產(chǎn)品成本）的關(guān)系：2、積極關(guān)注新材料、新工藝，經(jīng)常提出合格材料代用等降 低采購(gòu)成本的建議、3、按照商品需求和儲(chǔ)存狀況控制采購(gòu)日期和數(shù)量，在保證 供貨的情況下降低庫(kù)存 1 1 13級(jí)1、能進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，對(duì)中短期總體趨勢(shì)進(jìn)行較為準(zhǔn) 確的分析和判斷，并進(jìn)行相應(yīng)的前瞻性指導(dǎo)工作（如戰(zhàn)略性 采購(gòu)儲(chǔ)備等）2、熟悉商品的出入庫(kù)情況、使用狀況等信息，通過(guò)分析需 求與商品供應(yīng)現(xiàn)狀，協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)部門在

12、保證供貨的情況下制定 降低庫(kù)的方法與計(jì)劃1”./詢價(jià)能力采購(gòu)產(chǎn)品或 服務(wù)時(shí)，對(duì)三家以上供應(yīng) 商提供的報(bào) 價(jià)進(jìn)行比較。以確保價(jià)可 具有競(jìng)爭(zhēng)性 的能力1級(jí)1、從企業(yè)以外采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，能夠利用現(xiàn)有供應(yīng)商， 主動(dòng)尋找其他供應(yīng)商，獲得多方的價(jià)格信息，并進(jìn)行比價(jià)、 議價(jià)。2、最終能夠取利具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。2級(jí)1、能夠利用網(wǎng)絡(luò)等各種詢價(jià)手段與方式獲得價(jià)格信息。2、在必要的時(shí)候能采取適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ绊懝?yīng)商的報(bào)價(jià)3、最終能夠取得具有很大競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格3級(jí)1、對(duì)于采購(gòu)商品的供應(yīng)商與價(jià)格了然于胸，并能隨時(shí)掌握 價(jià)格的變化情況。2、根據(jù)市場(chǎng)信息分析預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，在詢價(jià)過(guò)種中居于主 導(dǎo)地位。3、能夠分析下屬在詢價(jià)中存在

13、的問(wèn)題，并指導(dǎo)下屬進(jìn)行比 價(jià)、議價(jià)、獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。談判能力在雙方或多 方會(huì)談中具1級(jí)1、在談判前確定明確的目標(biāo)，對(duì)談判過(guò)種進(jìn)行充分準(zhǔn)備2、在談判中快速識(shí)別對(duì)方的談判風(fēng)格，準(zhǔn)確把握對(duì)方的觀備的解決爭(zhēng) 端的能力，討 價(jià)還價(jià)及有 效達(dá)成共識(shí) 并最大限度 地爭(zhēng)取和維 護(hù)企業(yè)利益 的能力點(diǎn)，洞察其所關(guān)注的利益，適時(shí)調(diào)整策略并解決對(duì)方疑慮。2級(jí)1、談判前對(duì)所有對(duì)手的各種信息進(jìn)度深度分析，做到知己 知彼2、在談判中能夠爭(zhēng)取主動(dòng)，利用各種可以利用的資源爭(zhēng)取 企業(yè)利益最大化，取得談判的成功3級(jí)1、 具備較咼的談判技巧 ，具有說(shuō)服力2、在談判過(guò)程中密切關(guān)注對(duì)手的變化，知悉對(duì)手的心理， 巧妙運(yùn)用對(duì)手的心理變

14、化以及談判時(shí)的氣氛和環(huán)境影響人 的結(jié)果3、能夠指導(dǎo)下屬進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備工作。尤其是對(duì)在談判 中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)見性的準(zhǔn)備工作。信息收集 和處理能 力Il11 111 H二.'、11根據(jù)采購(gòu)工 作的需求，不 局限于眼前 現(xiàn)有的資料， 主動(dòng)通過(guò)種 方法收集各 類相關(guān)信息 進(jìn)行整理、分 析，提出應(yīng)對(duì) 方法的能力)11級(jí)1、明確采購(gòu)所需信息的來(lái)源及種類以及獲取所需信息的方 法和渠道2、按照既定的方法和渠道收集信息，將所得信息以符合要 求的形式進(jìn)行整理3、完整準(zhǔn)確地記錄所得信息，將所得信息以符合要求的形 式進(jìn)行整理4、基本能夠?qū)?shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析，提供市場(chǎng)狀況信息2級(jí)1、能擬訂信息收集計(jì)劃并

15、有目的地開展信息收集工作2、通過(guò)有目的的搜集發(fā)現(xiàn)有用信息3、對(duì)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)隱藏的采購(gòu)市場(chǎng)變 化情況，準(zhǔn)確地向上級(jí)提供市場(chǎng)供求狀況信息及個(gè)人建議3級(jí)1、建立相關(guān)的信息收集系統(tǒng)，設(shè)定信息搜集的統(tǒng)一內(nèi)容、 方式、流程等，有效利用各種信息搜索和整理技巧長(zhǎng)期不間 斷地收集采購(gòu)信息，并不斷挖掘未來(lái)可能的潛在信息和信息 收集途徑2、基于對(duì)采購(gòu)信息收集結(jié)果的客觀分析和正確判斷，對(duì)采 購(gòu)市場(chǎng)商品供應(yīng)的變化及價(jià)格等未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出正確的 預(yù)測(cè)3、能夠?yàn)椴少?gòu)工作中所遇到的問(wèn)題提供可行的應(yīng)對(duì)方法與 解決方案合同執(zhí)行 能力能運(yùn)用各種 采購(gòu)溝通技 巧保證采購(gòu) 合同按期保 質(zhì)保量執(zhí)行 的能力1級(jí)能與供應(yīng)商

16、就采購(gòu)商品的價(jià)格、交貨期、付款條件等達(dá)成一 致意見。按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)合同樣本簽訂采購(gòu)合同2、定期與供應(yīng)商聯(lián)系，了解和落實(shí)合同的執(zhí)行情況和完成 進(jìn)度，及時(shí)獲知采購(gòu)執(zhí)行的效果和存在的冋題3、能夠保證采購(gòu)合同按期保質(zhì)保量地執(zhí)行2級(jí)1、督促供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨，并準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地記錄合冋 執(zhí)行情況2、及時(shí)將合同執(zhí)行情況反饋給相關(guān)部門人員，并及時(shí)將企 業(yè)相關(guān)部門或人員對(duì)合同執(zhí)行的意見和建議反饋給供應(yīng)商， 督促供應(yīng)商米取相應(yīng)的行動(dòng)。3、能夠保證供應(yīng)商按期保質(zhì)保量地供貨，并能夠?qū)κ袌?chǎng)的 反應(yīng)做出比較正確的預(yù)測(cè)3級(jí)能夠選擇合理的供應(yīng)商按期保質(zhì)保量地供貨，并能夠能市場(chǎng) 的未來(lái)變化做出比較正確的預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 能力以團(tuán)隊(duì)

17、利益 為己任，建 立、維護(hù)并運(yùn) 用高效團(tuán)隊(duì)。使團(tuán)隊(duì)績(jī)效 表現(xiàn)目標(biāo)最 優(yōu)化的能力1級(jí)能根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)，并在全體成員 中促成理解、達(dá)成共識(shí)，使目標(biāo)得以貫徹實(shí)施2、有意識(shí)地建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)的有效合作及適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以提 咼團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效3、公開表?yè)P(yáng)他人的成就，了解激勵(lì)不冋員工的因素，并有針對(duì)性地選擇最有效的激勵(lì)方式|3級(jí)1、具有個(gè)人魅力或領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，能夠指出組織或團(tuán)隊(duì)成員的 發(fā)展方向與目標(biāo)2、有意識(shí)地創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)合作精神，在團(tuán)隊(duì)間合理有效地協(xié)調(diào) 和調(diào)配資源，加強(qiáng)不同目標(biāo)和背景和團(tuán)隊(duì)間合作3、制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制并貫徹實(shí)施，并能通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的建 立 使團(tuán)隊(duì)成員保持高昂的工作熱情問(wèn)題解決 能力i

18、I1|用有效的方 法、嚴(yán)密的邏 輯和思維解 決困難問(wèn)題， 為得到答案 探尋各種有 效途徑的能 力1級(jí)1、具有一定的分析能力，能根據(jù)現(xiàn)象探求解決冋題的途徑， 直到找到答案2、能有效地應(yīng)對(duì)變化，在沒有明確的解決方法或結(jié)果之前， 能理一些有困惑的問(wèn)題2級(jí)1、當(dāng)事情懸而未決的時(shí)候不會(huì)焦躁不安，能意識(shí)到并根據(jù) 當(dāng)前的機(jī)遇行事或盡快地解決目前問(wèn)題2、在被詢問(wèn)或受到指示之前，能積極尋求解決辦法，迅速 采取行動(dòng)解決當(dāng)前問(wèn)題3、能自如地應(yīng)對(duì)變化或不確定因素，在沒有很明確的解決 方法或結(jié)果之前，能很好的處理有困惑的問(wèn)題3級(jí)1、能自如應(yīng)對(duì)變化或不確定因素，在沒有很明確的解決方 法或結(jié)果之前，能夠迅速、高質(zhì)量地處理有

19、困惑的問(wèn)題。2、能積極采用各種手段或制訂計(jì)劃，以有效預(yù)防各種問(wèn)題 的發(fā)生3、能識(shí)別一個(gè)問(wèn)題所蘊(yùn)涵的若干因素，并對(duì)每一個(gè)因素進(jìn) 行細(xì)分，指出各因素之間的因果關(guān)系，進(jìn)而對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入 淺出地分析，形成解決問(wèn)題的多種方案，并能在多種方案中 選擇最具優(yōu)勢(shì)的方案預(yù)期應(yīng)變 能力采取行動(dòng)迎 接即將來(lái)臨 的挑戰(zhàn)或提 前思考以適 應(yīng)未來(lái)機(jī)遇 和挑戰(zhàn)的傾 向性能力1級(jí)1、在阻力和反對(duì)意見面前，在事情進(jìn)展不順利時(shí)，能夠堅(jiān) 持不放棄2、采取重復(fù)的行動(dòng)克服阻礙以期按要求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)2級(jí)1、無(wú)須催促，能夠主動(dòng)意識(shí)到并能根據(jù)當(dāng)前的機(jī)遇行事， 迅速、堅(jiān)定地解決當(dāng)前問(wèn)題2、在事情變得被動(dòng)前積極地尋示解決辦法3級(jí)1、在他人還沒意識(shí)到

20、機(jī)遇或問(wèn)題所在時(shí)，鼓勵(lì)他們仔細(xì)分 析、研究。積極采取行動(dòng)2、通過(guò)預(yù)測(cè)組織內(nèi)、外部客戶和關(guān)鍵性市場(chǎng)的趨勢(shì)，提醒 他人意識(shí)到問(wèn)題所在，并采取積極的措施3、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益做出貢獻(xiàn)者組織協(xié)調(diào) 能力根據(jù)采購(gòu)工 作目標(biāo)的需 要配置相關(guān) 資源，協(xié)調(diào)各 方面關(guān)系，調(diào) 動(dòng)各方面的 積極性，并及 時(shí)處理和解 決采購(gòu)過(guò)程 中各種問(wèn)題 的能力1級(jí)1、了解企業(yè)的資源現(xiàn)狀，能基本保證完成采購(gòu)工作任務(wù)所 需的資源按時(shí)到位2、企業(yè)中出現(xiàn)沖突時(shí)具有一定的調(diào)解技巧，必要時(shí)借助上 級(jí)或其他力量以保證工作繼續(xù)開展2級(jí)1、組織各種工作時(shí)考慮周到，能根據(jù)任務(wù)的重要程度提前 . 分配或調(diào)動(dòng)各種資源2、善于冋各部門各方面人員保持

21、融洽的關(guān)系，在兼顧對(duì)方 利益的基礎(chǔ)上促進(jìn)相互理解、共同合作、保證采購(gòu)工作順利 開展3級(jí)1、有良好的協(xié)調(diào)能力，社會(huì)交往面比較寬，善于與外界建 立合作關(guān)系，利用方方面面的資源為自己的工作服務(wù)2、通過(guò)及時(shí)有效的分配和調(diào)動(dòng)資源，克服由于其他部門或 人員引起的延誤，圓滿解決超出自己控制范圍的問(wèn)題他人培養(yǎng) 能力i111提供恰當(dāng)?shù)?需求分析、輔 導(dǎo)及相關(guān)支 持。幫助他人 學(xué)習(xí)與進(jìn)步 的能力1級(jí)對(duì)他人給予具體的指導(dǎo)、建議以及工作示范，提供必要的工 具支持他發(fā)展，提供其他與培訓(xùn)有關(guān)的信息幫助他人發(fā)展2級(jí)1、能識(shí)別員工的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與發(fā)展需要，提供及時(shí)的人參 與強(qiáng)化意見2、在員工遇到挫折后，要及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)3級(jí)

22、1、根據(jù)組織發(fā)展的需要安排并開發(fā)恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，促進(jìn)員工 個(gè)人的學(xué)習(xí)與發(fā)展2、在工作中有意識(shí)地幫助他人，為他人制造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 并隨時(shí)對(duì)他人進(jìn)行鼓勵(lì)，使其保持良好的學(xué)習(xí)熱情下屬激勵(lì) 能力通過(guò)給予下 屬正向的激 勵(lì)，使其得到發(fā)展和提高 的能力1級(jí)1、與下屬溝通不足，對(duì)下屬的指導(dǎo)、建議較少2、對(duì)下屬的需求了解不夠，很少為下屬提供發(fā)展指導(dǎo)2級(jí)1、能與下屬就其工作表現(xiàn)及時(shí)地溝通與反饋，并給予適當(dāng) 地引導(dǎo)2、當(dāng)下屬遇到問(wèn)題時(shí)能提供幫助，解決難題3級(jí)1、為下屬的工作及時(shí)提供正確的反饋與指導(dǎo)2、對(duì)下屬的能力與技能水平有準(zhǔn)確的判斷，能根據(jù)下屬不 冋特點(diǎn)為其制訂職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃，并為下屬提供學(xué)習(xí)機(jī) 會(huì)、工具、輔導(dǎo)以

23、及各各種資源決策能力依據(jù)對(duì)形勢(shì) 分析，做出恰1級(jí)1、做出常規(guī)決定；利用較為充足的信息，做出常規(guī)決策2、面對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)性的方案做岀抉擇：及時(shí)不拖延地做岀決定。當(dāng)、合理、及 時(shí)和實(shí)際的 判斷并采取 行動(dòng)3、在本工作領(lǐng)域內(nèi)，能客觀分析形勢(shì)，并做出初步判斷；4、能夠根據(jù)相關(guān)程序，在上級(jí)及相關(guān)資源的指導(dǎo)下，對(duì)日 常的，一般性的問(wèn)題做出決定，并采取行動(dòng)。2級(jí)1、做出有冒險(xiǎn)性的決定：當(dāng)決策會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，及 時(shí)做出抉擇。要衡量潛在的收益。2、能分析較廣泛領(lǐng)域內(nèi)的復(fù)雜情況，對(duì)決策可能產(chǎn)生的影 響有清晰的認(rèn)識(shí)；3、能依據(jù)已有數(shù)據(jù)、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，做出對(duì)公司有著一定程 度影響的決策，并付諸實(shí)施。3級(jí)1、做出有長(zhǎng)期影響

24、的決策；在復(fù)雜，模糊風(fēng)險(xiǎn)很高的形勢(shì) 下，毫不猶豫地做出決策。2、需要對(duì)多種領(lǐng)域內(nèi)的各種信息進(jìn)行深度分析，在缺乏指 導(dǎo)原則和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，及時(shí)進(jìn)行判斷，并在重大領(lǐng)域內(nèi)進(jìn) 行戰(zhàn)略性決策；3、在必要時(shí)，做出不易被輕易理解的艱難決策，并付諸實(shí) 施；4、承擔(dān)預(yù)計(jì)到的風(fēng)險(xiǎn)和一切后果責(zé)任。創(chuàng)新能力1"| 11正確傾聽他 人傾訴，理解 其感受、需求 和觀點(diǎn)，并做 出適當(dāng)反應(yīng) 的能力 11級(jí)1、談話中不善于抓住談話的中心議題 '1 12、表達(dá)自己的思想、觀點(diǎn)不夠簡(jiǎn)潔、清晰3、在溝通過(guò)程中自我為中心，缺乏對(duì)他人應(yīng)有的尊重4、在溝通中能夠基本理解、使用常用采購(gòu)專業(yè)和非專業(yè)詞 匯2級(jí)1、能以開放、真誠(chéng)的方式接收和傳遞信息2、了解交流的重點(diǎn)，通過(guò)書面或口頭的形式，用清楚的理 由和事實(shí)表達(dá)主要觀點(diǎn)3、能尊重他人，在傾聽別人意見、觀點(diǎn)的同時(shí)適時(shí)地給予 反饋4、在溝