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培訓(xùn)人：魏曉郁培訓(xùn)人：魏曉郁銷售拜訪流程圖銷售拜訪流程圖開場白 詢問說服達(dá)成協(xié)議開場白的目的開場白的目的 完成彼此的初步認(rèn)識完成彼此的初步認(rèn)識 說明來意說明來意 引起客戶的興趣引起客戶的興趣好的開場白應(yīng)該好的開場白應(yīng)該 氣氛要和諧氣氛要和諧 要有拜訪主題要有拜訪主題 拜訪主題要讓客戶覺得對他有幫助拜訪主題要讓客戶覺得對他有幫助開場白的重要性開場白的重要性 一個好的開場白一個好的開場白會令你的客戶在一會令你的客戶在一開始就形成開始就形成對你的良好印象對你的良好印象 一個好的開場白一個好的開場白會令你自己一開始會令你自己一開始就建立起就建立起對自己的信心對自己的信心初次拜訪時開場白的要點初次拜訪時開場白的要點 禮貌地問候?qū)Ψ蕉Y貌地問候?qū)Ψ?清楚而完整地介紹公司（全稱）和自己清楚而完整地介紹公司（全稱）和自己（姓名、職位）（姓名、職位） 簡短介紹公司的簡短介紹公司的定位定位及能為對方提供的及能為對方提供的服服務(wù)務(wù) 詢問是否接受此次拜訪詢問是否接受此次拜訪如何介紹自己如何介紹自己 公司公司使用全稱，并介紹清楚。使用全稱，并介紹清楚。 姓名姓名務(wù)求介紹清楚，并盡可能給人留務(wù)求介紹清楚，并盡可能給人留下深刻的印象。下深刻的印象。 所負(fù)責(zé)酒店的市場與職位所負(fù)責(zé)酒店的市場與職位介紹清楚。介紹
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