新年工作計(jì)劃書.doc

1、新年工作計(jì)劃書新年工作計(jì)劃書【一】新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心 目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng) 實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣 在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地 方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新 春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄 內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W 本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為 35。1W元。 鑫絡(luò)年任務(wù)50W,定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。雖然

2、本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng) 的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了 在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。 為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一 件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十 定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一 個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷 售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的 心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒

3、絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一 份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng) 人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或 少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取 他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn) 貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻 煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己 的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終 端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待

4、好。以保證會(huì)場(chǎng) 上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有 1-2 天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是 將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū) 域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持 好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓 大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了 一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新 開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興 致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。

5、而且在零點(diǎn)壓好貨讓 他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部 分。以調(diào)動(dòng)其積極性。為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。 所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即 將擁有的機(jī)遇。新年工作計(jì)劃書【二】新年新氣象，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開始，工作上 有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬(wàn)事開頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作 中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完 善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組 建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須

6、以人為本，把人搞活，知人善任。具體是， 思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng) 烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有 扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào) 能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益 方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保 障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。 正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本 技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，

7、但作為總監(jiān)應(yīng) 該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高。 總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好 總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做 好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō)，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及 有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè) 計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān) 督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理 與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促 進(jìn)，在管理上是互相制

8、約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié) 調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹立換 位思想，既要監(jiān)，也要幫。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度 站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要 充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程 施工單位， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助 他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。總之，總監(jiān)要做到既到位、也有 位、還不越位 ;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工 作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味 的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，

9、要明白充分取得業(yè) 主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù) 國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的 工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識(shí)， 監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為 本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排 工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的 崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各 盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的 氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)

10、的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé) 人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人 員，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù) 責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng) 主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。 工程建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制 度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總 監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到 責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。總監(jiān)要使 "三控制 "目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到

11、 最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施 "三控制 "，即質(zhì)量、投 資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是 "三控制 "，但質(zhì)量、投資、 工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就 是通過(guò)對(duì)這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合，故總 監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開 ;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期 發(fā)生矛盾時(shí)，態(tài)度要鮮明，要從對(duì)人民、對(duì)工程、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度 去處理矛盾，敢于進(jìn)言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的 權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事 先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工

12、作，堅(jiān)決制止或 反對(duì)"獻(xiàn)禮工程 "、"三邊工程 "等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程 中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息 反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從 而保證整個(gè)工期。5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息 是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú) 時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往 來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī) 章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的 作用。尤其是在一些大中型重

13、點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息 管理及應(yīng)用。做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不 行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可 或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。1、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的 建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品 ;施工完了的每一道工序都達(dá) 到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定 ;竣工的工程 必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也 是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一 個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn) "豆腐渣 "工程。作為一名總監(jiān)， 一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而 出，堅(jiān)決果斷的予以制止。2、明確合同責(zé)任。必須對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對(duì)象是業(yè) 主，業(yè)主以委托的形式，通過(guò)合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權(quán)，總 監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對(duì)業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得 多、廣得多，因?yàn)闃I(yè)主要求的決不僅僅是一個(gè)合格工程。除了安全和 可用，還必須質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我 們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不 是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。3、明確崗位責(zé)任必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，總監(jiān)對(duì)外他代表公