2022年2022年《心理定價策略》教學設計

1、精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載心理定價策略教學設計精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學情分析市場營銷課程為財經專業(yè)的必修課程,作為一門應用性和綜合性都很強的學科,對于該專業(yè)的同學來說、把握營銷手段 、對于將來從事的專業(yè)有很強的指導性；市場營銷學支配在會計專業(yè)基礎課程之后,同學在把握了基本的會計專業(yè)學問,學習該課程時能在把握專業(yè)方向的同時,提升專業(yè)學問水平,提高專業(yè)技能,并且有效拓展學問范疇；由于會計專業(yè)和營銷專業(yè)的學習方向不同,為了讓同學加強懂得和提高學習積極性,需要老師在傳授營銷專業(yè)學問的同時,充分應用互動式教學方法,最大限度地調動同學參加的積極性,通過溝通與

2、爭論,激發(fā)教學雙方的互動性,培育同學的獨立摸索.自主創(chuàng)新和應變才能,從而獲得更好的教學成效；所以在教學過程中主要實行案例教學法和啟示式教學法,引導同學自主對比概括；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教材分析1.所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎第三版；2.教學內容分析： 本課為第六章 定價策略 中第三節(jié)的內容,本節(jié)課之前已經學習了新產品定價策略,為對上節(jié)課內容的延長；作為消費者,價格策略在日常生活中都會接觸到,有較大的實踐性；3.教材處理：本節(jié)為本章的重點內容；在教學過程中,把4 種心理定價策略分成兩組,引導同學進行自主對比歸納,并加入

3、日常生活的案例,以便同學能夠透徹懂得和把握本節(jié)內容；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教學目標1.學問目標：把握各種心理定價策略的概念,懂得4 種不同心理定價策略的運用場合.形式；2.才能目標：訓練同學的語言表達才能,提高實踐才能；3.情感目標：通過理論和實際的相結合,激發(fā)同學對市場營銷的愛好；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載不同的心理定價策略的運用場教學重點合.形式對不同企業(yè)的不同產品,如何將教學難點心理定價策略運用到營銷中通過案例分析,解決解決方法教學重點采納情境教學法.

4、練習法解決方法結合視頻教學解決難點；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教學方法案例教學法.啟示式教學法.歸納法.情境教學法精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學習必備歡迎下載教具預備多媒體課件.擴音器教學過程精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教學流程一.新課導入二.新課講解（4 種不同的心理定價策略）精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載圖三.強化鞏固.加深懂得四.課堂小結五.布置作業(yè)精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載教學環(huán)節(jié)老師活動同學活動設計意圖精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載

5、一.新課導入1.簡潔復習上節(jié)課的內容,引導同學摸索產品的定價策略,說明“成本加利潤 ”的策略,并不為唯獨的定價方式；2.讓同學閱讀故事小和尚賣石頭,摸索：為什么原本不值錢的石頭,可以賣到 50 萬的價格？啟示 ：價格不僅僅受制于成本,受商品在消費者眼中價值的影響,與消費者的心理感受有著很大的關系,從而導入新課心理定價策略； 和 老 師一 起復習閱讀故事, 摸索問題通過故事導入新課吸引同學留意力,激發(fā)愛好,調動學習積極性；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載二.新課講解一.心理定價策略的概念依據消費者的 心理特點 ,迎合消費者的某些 心理需

6、要 而實行的定價策略；主要應用于 零售業(yè) ；包括尾數定價.整數定價.聲望 定價和招徠定價策略；（一）尾數定價策略1.老師提問：請同學觀看以下圖片,查找圖片上產品的價格有哪些特點？2.概念：也稱零頭定價或缺額 定價,即給產品定一個零頭數結尾的非整數 價格；3.適用產品：日用廉價消費品（運用：沃爾瑪.家樂福等超市）4.消費者心理：（ 1）求廉價；（ 2）求吉利； 將 心 理定 價的 概 念 同學 補充記在書上觀看圖片, 摸索問題 提 出 問 題引 發(fā) 學 生 的摸索,利于集中 學 生 的 留意力； 讓 學 生 體會 理 論 知 識在 日 常 生 活的運用精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下

7、載學習必備歡迎下載精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載（二）整數定價策略1.讓同學觀看圖片,提問該組 圖片與之前尾數定價的產品有什么區(qū)分？2.概念： 與尾數定價正好 相反 ,企業(yè)有意將產品價格定為 整數 ,一般以“ 0”作為尾數；3.適用產品：名牌優(yōu)質的產品和消費者不太明白的產品；（運用：大型百貨商場,如：戴爾電腦.九牧王西褲.t 恤）4.消費者心理：（ 1）把價格高低作為衡量產品質量的標準之一,認為“一分價錢一分貨” ；（ 2）簡潔記住價格.防止找零麻煩；（三）聲望定價策略1.通過勞斯萊斯的汽車,不僅售價高而且不為誰都能擁有,導入聲望定價；2.概念：對在消費者心目中享有肯定聲望,

8、具有較高信譽的產品制定 高價 ；3.適用產品：豪華轎車.高檔手表.珠寶古董.名人字畫；4.消費者心理：求位置.求身 份.價格越高心里滿意程度越大；（四）招徠定價策略1.提出問題： 依據經濟學原理, 大家都知道, 產品的單價制定得越高,企業(yè)獲得的利潤就越多, 那為什么有的時候企業(yè)會把某 些產品的價格定得特殊低？2.概念：又稱特價商品定價, 有意將少數商品價格定得低 于一般 市價 ,個別的甚至低于成 讓 學 生通 過觀看和對比, 自主 得 出 整數 定價的概念 綜 合 比較 聲望定價策略, 摸索回答強調前后兩種定價策略的對比,培育同學獨立摸索的才能；精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載學

9、習必備歡迎下載本,以吸引顧客. 擴大銷售的一種定價策略；3.適用時機：新店開業(yè).銷售淡季4.消費者心理：（ 1）求廉.貪廉價；（ 2）吸引顧客.擴大銷售（結合漫畫舉例說明）以漫畫形式加深同學印象精品學習資料精選學習資料 - - - 歡迎下載三. 強化鞏固,加深懂得四.課堂小結五.作業(yè)布置1.播放“家樂福賣場”及“京 東商城” 心理定價廣告視頻,讓同學對比大型企業(yè)分別運用哪些 心 理 定 價 策 略 開 展 營 銷 活動？2.課堂練習回憶各種心理定價策略的適用范疇及消費者心理特點,總結本課學問點,通過表格對比不同的心理定價策略；讓學 生 結 合 本 校的 食品 公司,運用本課學問,挑選一種心 理定價策略,對食品公司的產品 進行價格策劃；觀看視頻, 摸索并回答提問和 老 師 一起 小結利 用 現 代化 信息手段,自主探究,完成作業(yè)；讓同學體會心理定價策略在企業(yè)營銷中的運用,強化學問的懂得；通過表格, 把本節(jié)內容