企業(yè)銷售部年度工作打算范文

1、企業(yè)銷售部年度工作打算范文隨著山東區(qū)市場慢慢進展成熟，競爭日趨猛烈，機緣與考驗并存。 13 年，銷售工作仍將是咱們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售領(lǐng)導，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧以后進展。13 年，在總領(lǐng)導的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點保護現(xiàn)有市場，把握機會開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，踴躍爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：二、打算擬定：一、年初擬定年度銷售整體打算; 二、年關(guān)擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售打算表和月訪客戶打算表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表; 三

2、、客戶分類：依照 13 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施方法：一、技術(shù)交流：(1) 今年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會; (2) 參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會 ; 二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面八兩半斤，競爭愈來愈猛烈, 已組成市場要挾。為穩(wěn)固和拓展市場，務必增強與客戶的交流，和諧與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶增強信息交流，增近情感，對vip客戶每一個月造訪一次; 對一

3、級客戶每兩月造訪一次; 關(guān)于二級客戶依如實際情形另行安排造訪時刻; (2) 適應把握形勢，銷售工作已不單單是銷貨到咱們的客戶方即為終止，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05 年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后和諧：目前情形下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，咱們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶利用咱們的產(chǎn)品如共享受咱們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、久遠合作的角度，咱們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機遇，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。今年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，增強業(yè)務學習，提高業(yè)務