不俗床單,讓創(chuàng)意增值

1、不俗床單 ,讓創(chuàng)意增值2014 年光棍節(jié)來(lái)臨前，一個(gè)設(shè)計(jì)師突發(fā)奇想，設(shè)計(jì)了一款可以幫助脫單的社交床單。 從北京電影學(xué)院畢業(yè)的陳偉本來(lái)極有可能成為文藝女 青年，卻不小心折騰上了創(chuàng)業(yè)路。畢業(yè)三年，她在一家小公司打工，從行政助理干到運(yùn)營(yíng) 總監(jiān)，年銷(xiāo)售額從 300 萬(wàn)做到年 1500 萬(wàn)，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí) 之后她開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。靈感只是來(lái)自于一天拼命加班后，回到家倒在床上的一 剎那：外面的世界每天都在發(fā)生日新月異的變化，但床上的 那條床單卻還延續(xù)著十多年前的那種風(fēng)格，她想，是不是該 變一變了？2014 年 10 月，陳偉打造的國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化 的網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線，至今表現(xiàn)不俗，已有上百名設(shè)計(jì)師 入

2、駐，成交量越來(lái)越大。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人在北影學(xué)習(xí)的四年里，陳偉除了上戲劇表演專(zhuān)業(yè)課，其 實(shí)大部分的時(shí)間還是陪著老師在外面談投資，為班級(jí)或者學(xué) 院要上演的劇目訂劇場(chǎng)、找投資人拉贊助，幾年鍛煉下來(lái)， 她的溝通談判能力、統(tǒng)籌項(xiàng)目的能力得到極大的提升。到畢 業(yè)的時(shí)候，談吐之間，已然不是一個(gè)青澀的剛出校門(mén)的大學(xué) 生，而是一個(gè)經(jīng)歷了世面的社會(huì)人。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人留著的。畢業(yè)的第一份工作，是 在學(xué)校給人做家教時(shí)，和那戶人家的戶主聊天聊出來(lái)的。戶 主開(kāi)了一家食品公司，主要在淘寶上開(kāi)店。陳偉平時(shí)對(duì)電商 行業(yè)的發(fā)展也用心留意著，和這個(gè)老板聊到興起處，他當(dāng)即 邀請(qǐng)她畢業(yè)后加盟。陳偉本來(lái)就對(duì)新鮮的事物很感興趣，

3、毫不猶豫地答應(yīng) 了。電影學(xué)院畢業(yè)后，卻跑去做電商了，同學(xué)們都很詫異。 陳偉卻覺(jué)得，沒(méi)有必要把自己的職業(yè)之路圈得那么死，多嘗 試一些新的東西未必沒(méi)有好處。這家食品公司是一家小公司，十來(lái)個(gè)人，年銷(xiāo)售收入兩 三百萬(wàn)。陳偉先是做公司的行政助理，但小公司都是一個(gè)人 頂兩三個(gè)人用，很快她又做起了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)和銷(xiāo)售， 一直做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，將電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都熟悉透了。在老板的眼中，陳偉確實(shí)是一個(gè)挺拼的女漢子，并沒(méi)有 把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)純粹打工的地方，而是當(dāng)成了鍛煉本事的大 /f 11/、舞臺(tái)。下班后，她不是想著趕緊回家看場(chǎng)電影，而是在腦子里 總結(jié)，思考哪些方面還可以做得更好、還可以開(kāi)拓哪些市場(chǎng) 的渠道。有時(shí)

4、候甚至拿起電話，跟老板討論起一些項(xiàng)目的可 行性。短短三年時(shí)間，陳偉就帶領(lǐng)公司從年銷(xiāo)售額 300 萬(wàn)做到 年 1500 萬(wàn)。對(duì)這樣的員工，老板怎么能不欣賞呢？因此，當(dāng) 2014 年陳偉提出辭職去創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板不僅不 反對(duì)，繼續(xù)保留陳偉在老公司的股份，還作為天使投資向陳 偉的創(chuàng)業(yè)公司注入了一筆啟動(dòng)資金。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去做創(chuàng)意床單 陳偉的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自床單。 那天，她躺在床上思考更有前景的行業(yè)，突然看到了自 己的花格子床單簡(jiǎn)直跟她中學(xué)時(shí)代家里的那條床單沒(méi) 有兩樣。十年來(lái)一個(gè)樣式， 隨著時(shí)代發(fā)展， 這樣的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意滯后， 肯定是有問(wèn)題的。陳偉能直接感受到現(xiàn)在的年輕人對(duì)于床品的需求發(fā)生 了變化，床品可以更有情

5、趣，更具功能，比如說(shuō)具有治愈功 能、教育功能、恩愛(ài)功能等，人生一半時(shí)間都在床上度過(guò)， 睡在這樣的床上才不枉此生！陳偉身邊的很多同事對(duì)個(gè)性定制的床品四件套的需求 旺盛，有的甚至不惜打“飛的”赴海外定購(gòu)。難道那些家紡企業(yè)沒(méi)有看到這一需求嗎？ 陳偉出生于國(guó)內(nèi)最大的紡織基地，江蘇南通，家里很多 親戚就有做家紡行業(yè)的， 她當(dāng)然了解， 不是企業(yè)沒(méi)看到需求， 而是做不了。每個(gè)人喜歡的個(gè)性床單，走量可能很?。欢?果沒(méi)有一定的量，工廠是不會(huì)給做的。很多設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意床 品，因?yàn)樽卟涣舜蟊娛袌?chǎng)，只好鎖在抽屜里。該怎么解決庫(kù)存的問(wèn)題呢？ 陳偉花了兩三個(gè)月到江通家紡行業(yè)的設(shè)計(jì)師、工廠和銷(xiāo) 售渠道去調(diào)查、交流，終于找到

6、了一個(gè)思路：做一個(gè)創(chuàng)意床 品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，對(duì)接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，可以定制獨(dú)一無(wú)二的 風(fēng)格，下單之后才進(jìn)入工廠生產(chǎn)，這樣就實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。陳偉在南通老家調(diào)查市場(chǎng)的日子里，對(duì)家紡行業(yè)的困境 有了更深的了解， 很多企業(yè)轉(zhuǎn)型難， 是因?yàn)樽鰬T了傳統(tǒng)渠道， 不屑轉(zhuǎn)身，或者思路狹隘，難以在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中起舞。其 實(shí)最近的幾年，家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線早已實(shí)現(xiàn)了智能化的數(shù)碼印 染，從設(shè)計(jì)下單到出成品只要兩天，完全可以滿足個(gè)性化定 制的需求。而搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)去做一條創(chuàng)意的床單，改變 這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，正是年輕的陳偉可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的地方。打定主意之后， 陳偉終于走出了第一步， 2014 年 6 月底 正式組建團(tuán)隊(duì)， 2014 年

7、10 月國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的 網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線。線上的每一個(gè)人都可以是創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者 如何吸引家紡行業(yè)設(shè)計(jì)師的目光，讓他們把自己的作品 放到不俗網(wǎng)平臺(tái)上呢？陳偉招聘了一名北京服裝學(xué)院畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，在圈子里廣發(fā)英雄帖。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就讓設(shè)計(jì)師動(dòng)心了據(jù)最新報(bào)道，章子怡的片酬平均高達(dá) 1500 萬(wàn)。因?yàn)橥?過(guò)電影院線，電影作品賣(mài)給了數(shù)百萬(wàn)的觀眾，她從中分享到 了市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。但家紡行業(yè)的設(shè)計(jì)師們呢，一幅設(shè) 計(jì)作品最多只能賣(mài)出幾千元，都是一次性付酬，從未在銷(xiāo)售 鏈條中獲取收益。但如果設(shè)計(jì)師把作品發(fā)布到不俗網(wǎng)上，只要作品夠酷、 充滿情趣，能吸引消費(fèi)者的目光，不俗網(wǎng)將作品以實(shí)物床上 用品四件套的

8、形式售賣(mài)，設(shè)計(jì)師可以從每件商品中收益。成 交次數(shù)越多，收益比例越高，成為不俗網(wǎng)簽約設(shè)計(jì)師的，收 益將會(huì)高達(dá) 30%。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師們變得像明星們 賣(mài)電影、像歌手們賣(mài)歌曲一樣，獲得銷(xiāo)售收益。創(chuàng)意一個(gè)好床品，相當(dāng)于章子怡一年拍兩部電影。 因此，在不俗網(wǎng)上線的一個(gè)月之內(nèi)，就有 100 多名設(shè)計(jì) 師入駐。剛開(kāi)始的時(shí)候，這些設(shè)計(jì)師做慣了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)還放不 開(kāi)手腳， 但在和消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中， 他們的思路漸漸打開(kāi)， 風(fēng)格也越來(lái)越大膽。有的把自己的萌寵畫(huà)到床單上，這是萌 寵系的；有的在枕頭上印上名言語(yǔ)錄，這是勵(lì)志系的 設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意不僅僅是花色，更多的是關(guān)注床品四件套 的附帶功能。例如我們經(jīng)常把手機(jī)、遙控

9、器、書(shū)在床上放的 到處都是，等真正要用的時(shí)候卻往往找不到，有一個(gè)設(shè)計(jì)師 就在床單的邊上設(shè)計(jì)出了一個(gè)大布袋，用于收納，僅僅是多 了一塊布，對(duì)于懶人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是拯救了世界。這套床品 出來(lái)后，很快就賣(mài)出了上千套。2014 年光棍節(jié)來(lái)臨前， 一個(gè)設(shè)計(jì)師突發(fā)奇想， 設(shè)計(jì)了一 款可以幫助脫單的社交床單。單身族如果訂購(gòu)了這款床單， 就可以把自己的社交二維碼印在床單上。在光棍節(jié)的那一 天，感到形單影只嗎？那就躺到床上，對(duì)著床單的二維碼掃 一掃，加和你一樣渴望脫單的異性朋友聊一聊，如果聊得盡 興，那就去約會(huì)吧！這款帶社交功能的床單夠有趣吧？上線 僅僅一個(gè)星期，限定的 500 多套就被搶購(gòu)一空。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槎ㄖ剖∪チ酥虚g成本，價(jià)格并不 比超市里的床品價(jià)格高。隨著口碑相傳，來(lái)不俗網(wǎng)定制的人 也越來(lái)越多。陳偉正著手 2015