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文檔簡介

1、食品飲料公司市場管理規(guī)定為了確保公司制定的各項銷售計劃的順利實施，確實維護好市場秩序，保障公司及各級經(jīng)銷商的利益，特制定以下管理規(guī)定：一、市場管理由市場部負(fù)責(zé)，對市場出現(xiàn)的問題進行全權(quán)處理。二、市場部對各市場進行不定時檢查，發(fā)現(xiàn)市場問題，按責(zé)任認(rèn)定原則進行處理。三、各區(qū)域銷售主管、經(jīng)銷商對于市場出現(xiàn)的問題以書面形式上報營銷中心，經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)，責(zé)成市場部進行調(diào)查落實。四、公司擬定的各項促銷方案，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行，不得隨意改變。五、各級經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按公司規(guī)定的價格銷售，堅決杜絕低價、竄貨、擾亂市場秩序行為。六、凡低價、竄貨、擾亂市場秩序均屬違反市場管理規(guī)定行為，公司市場部一經(jīng)查實，按相應(yīng)條

2、款進行處罰：（一）相關(guān)解釋低價： 是指經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時，低于公司規(guī)定價格進行銷售，擅自改變公司促銷政策、變相降價均屬于低價行為。竄貨： 經(jīng)銷商在合同規(guī)定銷售范圍外進行銷售。擾亂市場秩序： 故意散布流言，造成公司銷售秩序混亂的行為；在市場出現(xiàn)問題時，經(jīng)銷商不配合公司工作而擅自采取措施的行為；經(jīng)銷商未經(jīng)公司審核，擅自對公司產(chǎn)品召開訂貨會。（二）處罰措施1、經(jīng)濟處罰1000 元 5000 元（初次違反） 。2、扣除保證金10000 元，取消年度回報返利（第二次違反） 。3、取消公司經(jīng)銷商資格。七、經(jīng)市場部調(diào)查核實，經(jīng)銷商確實存在低價、竄貨、擾亂市場的行為，市場部以書面形式向經(jīng)銷商下達罰款通知書，罰金將從銷售返利中直接給予扣除。八、各級經(jīng)銷商有義務(wù)維護好公司形象，共同實現(xiàn)長遠發(fā)展。如經(jīng)銷商在全年銷售過程中出現(xiàn)上述行為公司將取消經(jīng)銷商各項相關(guān)年終

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