項目營銷推廣策劃

1、項目營銷推廣策劃第一節(jié) 項目營銷推廣策劃的含義房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃就是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。項目營銷推廣策劃提供的是一套關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的房地產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤的調(diào)查分析，從而進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達到預(yù)期的營銷效果。 項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全

2、程營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。第二節(jié) 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、 區(qū)域市場實態(tài)分析、 項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀、 項目周邊競爭性樓盤調(diào)查² 項目概況² 市場定位² 售樓價格² 銷售政策措施² 廣告推廣手法² 主要媒體應(yīng)用及投入頻率² 公關(guān)促銷活動² 其他特殊賣點和銷售手段、 結(jié)論二、 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策、 項目主要賣點薈萃、 項目強勢、弱勢分析與對策三、 目標(biāo)客戶群定位分析、 項目所在地人口總量及地塊分布情況、 項目所在地經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人

3、口就業(yè)情況、 項目所在地家庭情況分析² 家庭成員結(jié)構(gòu)² 家庭收入情況² 住房要求、生活習(xí)慣、 項目客戶群定位² 目標(biāo)市場） 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定） 市場調(diào)查資料匯總、研究） 目標(biāo)市場特征描述² 目標(biāo)客戶） 目標(biāo)客戶細分） 目標(biāo)客戶特征描述） 目標(biāo)客戶資料四、 價格定位及策略、 項目單方成本、 項目利潤目標(biāo)、 可類比項目市場價格、 價格策略² 定價方法² 均價² 付款方式和進度² 優(yōu)惠條款² 樓層及方位差價² 綜合計價公式、 價格分期策略² 內(nèi)部認(rèn)購價格² 入市價格&

4、#178; 價格升幅周期² 價格升幅比例² 價格技術(shù)調(diào)整² 價格變化市場反映及控制² 項目價格、銷售額配比表五、 入市時機規(guī)劃、 宏觀經(jīng)濟運行狀況分析、 項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析、 入市時機的確定及安排六、 廣告策略、 廣告總體策略及廣告的階段性劃分² 廣告總體策略² 廣告的階段性劃分、 廣告主題、 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、 廣告效果監(jiān)控、評估及修正、 入市前印刷品的設(shè)計、制作² 購房須知² 詳細價格表² 銷售控制表² 樓書² 宣傳海報、折頁² 認(rèn)購書² 正式合同² 交房標(biāo)準(zhǔn)² 物業(yè)管理內(nèi)容² 物業(yè)管理公約七、 媒介策略、 媒體總策略及媒體選擇² 媒體總策略² 媒體選擇² 媒體創(chuàng)新使用、 軟性新聞主題、 媒介組合、 投放頻率及規(guī)模、 費用估算八、 推廣費用計劃、 現(xiàn)場包裝、 印刷品、 媒介投放、 公關(guān)活動九、 公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝十、 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正、 效果測評形式² 進行性測評² 結(jié)