三種工業(yè)園招商模式簡析

1、三種工業(yè)園招商模式簡析 園區(qū)招商是“場所、項目、企業(yè)”三者的組合，有三種組合方法。一種是“場所+（項目+企業(yè)）”，一種是“（場所+項目）+企業(yè)”，再一種是“（場所+企業(yè)）+項目”。這三種組合中，第一種是“場地招商”，第二種是“項目招商”，第三種是“資本招商”。 1.場地招商 場地招商就是園區(qū)供應(yīng)場所（例如標(biāo)準(zhǔn)廠房），召集既有資本、又有項目的企業(yè)入園。換言之，場地招商，就是入園企業(yè)自帶項目，園區(qū)不供應(yīng)項目。 場地招商是工業(yè)園區(qū)常見的招商方法，它最大優(yōu)點是起步簡潔。只要建起園區(qū)，有簡潔服務(wù)能力，就可對外招商。至于不同的園區(qū)中，各自條件的優(yōu)劣不同，那是園區(qū)的自身改進(jìn)問題。 但是場地招商的不足之處也是

2、明顯的。最大的不足是“招商難”。因為當(dāng)前各地園區(qū)眾多。相對于有意在園區(qū)發(fā)展的企業(yè)來說，“園區(qū)”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競爭力，招進(jìn)更多企業(yè)，各園區(qū)紛紛對自身條件下足功夫，每個園區(qū)都已經(jīng)很難對自身的條件（無論軟件或硬件）明顯地“出彩”、“出新”。所以對多數(shù)園區(qū)來說，想通過發(fā)展自身條件來提高“企業(yè)招商”的競爭力，余地已經(jīng)不大。 場地招商的“招商難”，還體現(xiàn)犯難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總期望招來市場容量大、競爭性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精致、學(xué)問含量高（更常見的，是技術(shù)含量高）、勞動條件好、公共資源保護(hù)好、風(fēng)險規(guī)避能力好、得到公眾和政府歡迎的優(yōu)質(zhì)項目。然而事實上，擁有

3、這種優(yōu)秀項目的企業(yè)原來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，假如恰好有這種“擁有優(yōu)秀項目”的企業(yè)；而且在多家工業(yè)園競爭的條件下，這種企業(yè)又恰好情愿入園，這種概率是不大的。就某個工業(yè)園來說，它可能引入某些優(yōu)秀的企業(yè)，但很難主要靠優(yōu)秀企業(yè)支撐整個園區(qū)。 2.項目招商 項目招商就是園區(qū)不僅供應(yīng)場所，而且供應(yīng)項目，召集雖有資本、卻無項目的企業(yè)入園。 項目招商不但供應(yīng)場所，而且還依托園區(qū)來供應(yīng)項目。用園區(qū)的項目去招商。換句話說，項目招商，就不是只供應(yīng)園區(qū)條件。而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項目，吸引區(qū)外企業(yè)入園。和場地招商的方法相比，項目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較簡單，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。 項目招商主要面向投資商，投資商的項目設(shè)計能力通常比較弱，相比于生產(chǎn)商只是面向單一行業(yè)，投資商則面向很多行業(yè)。食品、紡織、電子、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、新聞、旅游等等不同的行業(yè)，同一投資商都可能涉足。即使已經(jīng)明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產(chǎn)商寬得多。正因多行業(yè)，所以投資商的項目設(shè)計能力很難比單行業(yè)的生產(chǎn)商好。 3.資本招商 資本招商則是園區(qū)供應(yīng)“資本”類的服務(wù)，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔(dān)保公司等，吸引資本不足的企業(yè)入園。 資本招商適用于投資類企業(yè)主持開發(fā)的園區(qū)，或與投資