2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性、理論性很強(qiáng)的管理科學(xué)，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中占據(jù)重要的地位,其施行的好壞,對(duì)整體教學(xué)效果影響很大。下面我為大家整理了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送參考。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一 一、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)在完成課程之后進(jìn)展的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的訓(xùn)練原那么，實(shí)現(xiàn)院校培育目的不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作形式，熟識(shí)一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問(wèn)，提出改良建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。

2、實(shí)習(xí)生應(yīng)端正看法，克制實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。 剛接觸這份工作的時(shí)候，是布滿信念的，只是后來(lái)漸漸地發(fā)覺(jué)一次次被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大同學(xué)的光環(huán)，一開(kāi)頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的

3、是慚愧難當(dāng)。大同學(xué)帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從今不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大同學(xué)的一些看法，每天只是戀愛(ài)、嬉戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有力量的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸大，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問(wèn)太多思維被禁錮，有時(shí)連根本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感受極深。 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起

4、喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)一般的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)勝利的男人背后有一個(gè)悄悄支持的女人，而一個(gè)勝利的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)潔，聽(tīng)說(shuō)她的客戶常常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的大同學(xué)遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍舊是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛(ài)這種生活，甚至厭倦，

5、但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?其次件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)絡(luò)。此人是屬于有抱負(fù)的人，卻總是眼高手低。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷(xiāo)的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感慨他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了。如今似乎在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思索大學(xué)讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不情愿招大同學(xué)?僅僅是因?yàn)樾浇鸬木?/p>

6、由嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是承受過(guò)高等訓(xùn)練的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個(gè)社會(huì)的不公正。 第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特殊是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個(gè)月一千多的程度，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假如買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做嬉戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到許多人奔波不

7、止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)擔(dān)當(dāng)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做準(zhǔn)備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!假如我們的家庭富裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)也不行或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人

8、在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，假如沒(méi)有目的，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得改善。 三、實(shí)習(xí)收獲 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)挺直參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與理論學(xué)問(wèn)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論閱歷。三是我在實(shí)習(xí)單位受到指導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。 同時(shí)也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，力量并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必需擁有

9、強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的工程，最終才是個(gè)人的力量。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比力量重要，主動(dòng)樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向勝利。 四、實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)給了我 很深的體會(huì)，明白了打好根底特別重要，因?yàn)楦讓W(xué)問(wèn)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本學(xué)問(wèn)是有肯定間隔 的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到很多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)中沒(méi)有的新學(xué)問(wèn)，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問(wèn)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同

10、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有快樂(lè)，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中理解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們訓(xùn)練面臨的迫切問(wèn)題。首先，要討論營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問(wèn)和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個(gè)工作，

11、例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)同學(xué)意味著虛度時(shí)日。 畢業(yè)實(shí)習(xí)的完畢，意味著四年的大同學(xué)活也將完畢。在此，特別感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賜予我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我汲取了很多工作和社會(huì)閱歷，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和關(guān)心作用。今后，我會(huì)帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二 企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷(xiāo)對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指肯定范圍的全部潛在顧客在肯定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)置力的欲購(gòu)數(shù)量

12、。假如某種商品的市場(chǎng)需求的確存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展商品銷(xiāo)售。 通過(guò)今日的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白："怎樣才能成為一個(gè)勝利的營(yíng)銷(xiāo)人員'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)，敏捷性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開(kāi)頭教師對(duì)今日的內(nèi)容做了簡(jiǎn)潔的介紹和全程的操作是我們對(duì)今日的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了愛(ài)好并有了一個(gè)整體的輪廓，并搜集了相關(guān)的信息和資料。 開(kāi)頭了我選擇了東北地區(qū)作為我的目的市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)查分析采納了問(wèn)卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)展總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)

13、利為目的。如今我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的指導(dǎo)者。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等掌握企業(yè)的進(jìn)展的強(qiáng)大。開(kāi)頭我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入逆境，我發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)拓華東地區(qū)作為新的目的市場(chǎng)，并實(shí)行廣告策略，但手機(jī)的消費(fèi)本錢(qián)較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的關(guān)心下我完畢這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了閱歷對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。 在其次次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是消費(fèi)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我留意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)覺(jué)一名經(jīng)營(yíng)者要做到精確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，肯定的告辭紙上談兵，抓住閱歷，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有肯定的規(guī)劃，假如盲目的消費(fèi)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì)適得其反。 1在改變中進(jìn)展決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的力量，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。 2注重市場(chǎng)調(diào)研，搜集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的改變有很大不的確性的狀況下做出正確的決策; 3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不敗之地。 4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方案，打算企業(yè)的進(jìn)展方向和目的，又