軍博仕德方營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、2015 謝澤鵬尚品天城科技有限公司2015/8/1 軍博仕德方營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄目錄目錄 . 2第一 市場(chǎng)背景 . 3第二 產(chǎn)品分析 . 41 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) . 4第三 活動(dòng)策劃 . 51、活動(dòng)主題 . 52、活動(dòng)目的 . 53、活動(dòng)時(shí)間 . 54、活動(dòng)地點(diǎn) . 55、人員準(zhǔn)備 . 56、物資準(zhǔn)備 . 58、活動(dòng)內(nèi)容 . 59、活動(dòng)進(jìn)程 . 6第一市場(chǎng)背景隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，不僅改善了生活質(zhì)量，人們的物質(zhì)生活條件也改善了， 但是隨即而來(lái)的就是人類(lèi)的生存環(huán)境受到污染和破壞、飲食結(jié)構(gòu)、生活的作息規(guī)律都在發(fā)生著變化。青春痘本是年輕人的專(zhuān)利，這樣一來(lái)，也讓長(zhǎng)痘的人急劇增多，輕重各不相同，

2、這也給很多的人帶來(lái)了困擾。某個(gè)新生事物的的誕生是迎合問(wèn)題的解決，針對(duì)長(zhǎng)痘現(xiàn)象的泛濫，它給患者帶來(lái)了困擾的同時(shí)，也無(wú)形中創(chuàng)造了市場(chǎng)。功能性品牌，可以解決肌膚問(wèn)題的化妝品品牌，在歐美、日本、臺(tái)灣、香港發(fā)達(dá)國(guó)家占 有 化 妝品市 場(chǎng) 的 63%以 上的 份 額 ，法 國(guó) 最大 藥 妝 連 鎖機(jī) 構(gòu)papashop 藥妝店，約 30000 家，功能性品牌占60% ，日本化妝品第一連鎖機(jī)構(gòu)松本清藥妝店，占日本化妝品市場(chǎng)47.3%份額，功能性產(chǎn)品占 70%。香港擁有“康是美”藥妝連鎖店405 家，功能性產(chǎn)品占65%，香港化妝品第一連鎖機(jī)構(gòu)屈臣氏，已達(dá)13000 家占香港化妝品市場(chǎng) 48.6%，功能性產(chǎn)品約

3、占55%。而中國(guó)目前功能性品牌僅僅只有化妝品市場(chǎng)的 5%。以上數(shù)據(jù)可以看出，功能性品牌的化妝品占據(jù)市場(chǎng)份額龐大，但中國(guó)市場(chǎng)在這方面卻是很稀缺。公司致力打造軍博仕品牌成為東南亞高端市場(chǎng)問(wèn)題性與亞健康肌膚的頂級(jí)護(hù)理品牌。 2015 年2022 年軍博仕品牌在全國(guó)終端網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將達(dá)到 100000家，銷(xiāo)售目標(biāo)將達(dá)到56 億。第二產(chǎn)品分析1 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品功效顯著，堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪到包裝都是采用健康的環(huán)保材料（2）內(nèi)調(diào)外養(yǎng)、完善肌膚（3）養(yǎng)膚健膚美膚一體化2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略3、潛在風(fēng)險(xiǎn)第三活動(dòng)策劃1、活動(dòng)主題 ： “青春為痘而罔，博仕為痘而生”2、活動(dòng)目的 ：短期目標(biāo)是宣傳產(chǎn)品，

4、提高知名度，加大市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期目標(biāo)則是拓展市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)更大的份額，增加銷(xiāo)售額度，達(dá)到更大的贏利3、活動(dòng)時(shí)間 ： 2015.08.012015.08.02 （08:30:11:30 13:3017:30）4、活動(dòng)地點(diǎn) ：世紀(jì)金源購(gòu)物中心廣場(chǎng)5、人員準(zhǔn)備 ：活動(dòng)主持人員，活動(dòng)宣傳人員6、物資準(zhǔn)備 ：宣傳資料、 宣傳展板、海報(bào)、展臺(tái)、條幅、試用品、小型獎(jiǎng)品、優(yōu)惠劵等物品7、宣傳對(duì)象：上班族、學(xué)生、長(zhǎng)痘者、壓力較大的人群。8、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)名稱(chēng)（時(shí)間）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)“有獎(jiǎng)?chuàng)尨稹保?9:0011:00 發(fā)放宣傳資料，對(duì)于資料中的某些有力數(shù)據(jù)進(jìn)行提問(wèn)，加深人們對(duì)產(chǎn)品的信任度加強(qiáng)人們對(duì)軍博仕的了

5、解，促進(jìn)他們對(duì)產(chǎn)品接搶 答 正 確 者 將獲 得 軍 博 仕 化妝品小型10mg試 用 裝 作 為 獎(jiǎng)14:0016:00）受心理勵(lì)，每天限贈(zèng) 50支試用裝“派利活動(dòng)”（全天）對(duì)于掃描宣傳資料上的二維碼，加以關(guān)注并發(fā)威信宣傳者。擴(kuò)展宣傳范圍，加大宣傳力度獎(jiǎng)勵(lì)滿(mǎn) 100 元免10 元的優(yōu)惠劵一張“買(mǎi)一贈(zèng)一”（11:1511:25 17:1517:25）現(xiàn)場(chǎng)任何化妝品買(mǎi)一增一的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，限時(shí)10 分鐘搶購(gòu)舉行優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理現(xiàn) 場(chǎng) 化 妝 品 的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于任何一 種 產(chǎn) 品 都 是買(mǎi) 一 贈(zèng) 一 的 優(yōu)惠活動(dòng)9、活動(dòng)進(jìn)程：公司聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地（場(chǎng)地費(fèi)一般在5001000元） ，制作相關(guān)宣傳資料、優(yōu)惠券、海報(bào)、條幅，購(gòu)買(mǎi)舉行活動(dòng)時(shí)所需的小型獎(jiǎng)品，準(zhǔn)備展臺(tái)、音響等大型活動(dòng)器材。落實(shí)好前期準(zhǔn)備工作后，確定好相關(guān)的人員，有活動(dòng)主持人員、活動(dòng)資料發(fā)放人員、活動(dòng)調(diào)查人員，對(duì)其人員進(jìn)行分工明確后，再進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)?；顒?dòng)當(dāng)天，安放好所有器材和獎(jiǎng)品，拉好條幅，張貼海報(bào)，檢查線(xiàn)路暢通，確定一切無(wú)誤，活動(dòng)如期進(jìn)行。首先由主持人進(jìn)行活動(dòng)的主持，同時(shí)資料發(fā)放人員進(jìn)行資料的發(fā)放，吸引更多的路人進(jìn)行參與。活動(dòng)過(guò)程中，也需要向獲獎(jiǎng)?wù)?、?gòu)買(mǎi)者、意向者填寫(xiě)下信息調(diào)查問(wèn)卷，以便日后的再次開(kāi)發(fā)。對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中，人們對(duì)產(chǎn)品提出的所有問(wèn)題，都要如實(shí)的回